“出海商業(yè)化”“流量變現(xiàn)”“商業(yè)化運營”，聽到這些詞是否會有些摸不到頭腦，如果簡單說“將流量換成錢”，是否就清晰了一些，但流量是什么？怎么能變現(xiàn)？還是有些搞懂不懂，通過這篇簡文，盡量給大家講明白。

我們出去旅游，游客對景區(qū)來說就是流量；我們?nèi)タ措娪?，觀影的觀眾對電影院來說就是流量。我們手機上使用App，用戶對App擁有者來說就是流量；景區(qū)、電影院、App就是平臺，商業(yè)化就是指對這些平臺進行的系列運營，將到訪的游客、觀眾、用戶轉(zhuǎn)化成錢所做的事情，就是商業(yè)化運營所做的工作，現(xiàn)在大概是否對什么是流量、商業(yè)化、商業(yè)化運營明白了一些，現(xiàn)在我們說說“流量換錢”到底怎么做到的。

我們還是以景區(qū)為例，首先第一步，我們要創(chuàng)造游客消費的環(huán)境，游客有消費，景區(qū)才會有收入，當然前提要根據(jù)游客的構(gòu)成及需要來設(shè)計，如奶茶店、兒童游樂場、特色小吃店、蹦極等，都是可將“流量換錢”的項目；對應到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是廣告位，APP首頁橫幅廣告位，功能結(jié)果頁原生廣告位，頁面切換插屏廣告位等等；

第二步，如何對設(shè)計的“變現(xiàn)場所”進行運營管理，就需要一個商務合作管理部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)，如尋找合作方，合作周期、合作方式、分成模式等，這些決定了收益效率，當然如果把這些“商業(yè)場所”都交給一個機構(gòu)運營的話，就不需要這個部門了，但同時，你的收益完全由一家機構(gòu)來決定，弊端明顯；對應互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是廣告聚合SDK，支持渠道數(shù)量、界面友好程度，優(yōu)先級調(diào)配、國家、權(quán)重、生命周期等a/b測試的靈活度等，同樣，如果把流量全部由一個平臺變現(xiàn)，就不需要這個聚合SDK了，一樣廣告千次展現(xiàn)收入（ECPM）、廣告填充率，都由這一個渠道來決定。

第三步，這些“變現(xiàn)場所”由誰來來接收運營營利，就需要找相應的合適機構(gòu)或個人，如奶茶店是找一個品牌方來運營，還是個人來運營；如小吃店是交給當?shù)卮迕襁\營是否更好；對應互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是廣告渠道，如google admob、facebook audience network、fyber，smaato等等；

第四步，“變現(xiàn)場所”已經(jīng)有相應的機構(gòu)和個人接收運營，如何使景區(qū)收入最大化，也是最重要運營優(yōu)化做的事情，主要有兩個核心指標，一個是“變現(xiàn)場所”到店成交量，二是成交客單價；成交量又是由“變現(xiàn)場所”數(shù)量，到店的站化率來決定，客單價又可拆成內(nèi)因和外因，內(nèi)因如“變現(xiàn)產(chǎn)所”的構(gòu)成類型，小吃店，奶茶店，特產(chǎn)店相對要低，蹦極、滑翔翼體驗、游船、扎染體驗館等客單價要高，外因如季節(jié)性/時間，游客的構(gòu)成等，老年人相對消費意愿低，年輕人消費意愿高一些；對應到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是商業(yè)運營經(jīng)理的工作，也是兩個指標，廣告千次展示收入（ECPM）、廣告展現(xiàn)量。Ecpm同樣可拆成內(nèi)因與外因，內(nèi)因如廣告類型、用戶屬性、產(chǎn)品屬性等，外因如季節(jié)性/時間、廣告主端需求變化、渠道平臺算法調(diào)整等；廣告展現(xiàn)量又由廣告位數(shù)量，廣告展示率來決定。

講完流量如何變現(xiàn)，接下來我們看看游戲是如何變現(xiàn)的？

廣告的興起

很長一段時間，應用內(nèi)購都是變現(xiàn)的主要方式，但在過去幾年，休閑小游戲漸漸霸占了應用商城的下載榜，它們都以游戲內(nèi)廣告作為變現(xiàn)的主要手段。這也變成了當前最熱門的行業(yè)趨勢。

Ketchapp、Voodoo 以及 Playgendary 這些巨頭主宰著行業(yè)，除了發(fā)布自己的獨家游戲，他們還與小型開發(fā)人員合作，推出以廣告為主的游戲。

甚至連內(nèi)購作品都開始使用不同類型的廣告模式，填隙式、獎勵視頻或可玩式，各類模式驅(qū)動著利潤的增長，甚至是那些原本不花一分一毫的玩家也難逃例外。顯而易見，這是一個可以賺錢的市場。

廣告管理

從設(shè)計的角度來說，游戲內(nèi)置廣告并不像開發(fā)中毫無考慮地將其放置在末尾一樣簡單。

一旦計劃啟動，接來下的挑戰(zhàn)就是如何實現(xiàn)利潤的最大化，以及如何選擇合適的廣告合作伙伴？

小型工作室面臨的一大難題是他們需要同多個廣告網(wǎng)絡合作，并單獨分管賬單。這個過程需要開發(fā)人員識別他們想要使用的網(wǎng)絡，安裝不同伙伴的軟件開發(fā)工具包（SDKs）。

在此之后，各個渠道的支付都需要得到追蹤以及持續(xù)的監(jiān)管，同時，還需要同每個網(wǎng)絡的客戶經(jīng)理保持聯(lián)系。重要的是需要監(jiān)管這些網(wǎng)絡以確保自身正在擴大回報。

這并不像在游戲中放置廣告那樣簡單明了。整個流程都容不得半點松懈。對于那些缺少從廣告獲得營收經(jīng)驗的小型開發(fā)商而言，高效管理這些渠道需要依托一個好的營銷管理平臺。

依托于DUG多年的行業(yè)深耕，對整個行業(yè)走勢的精準的判斷；依靠大數(shù)據(jù)的精準化投放機制，DUG始終致力于為全球開發(fā)者提供全方位、全渠道的流量變現(xiàn)服務?；谧杂械娜騼?yōu)質(zhì)流量資源和豐富多樣的廣告形式，以低成本獲取用戶，為游戲開發(fā)者實現(xiàn)游戲變現(xiàn)等多樣化需求，幫助開發(fā)者最大化ROI。

游戲變現(xiàn)

移動游戲的變現(xiàn)模式主要有：游戲內(nèi)購買，買斷型付費下載/付費墻，銷售游戲周邊，內(nèi)置廣告，訂閱模式等方式?？蛻舳擞螒?、網(wǎng)頁游戲的變現(xiàn)模式與移動游戲類似。

大部分游戲通常通過提供游戲內(nèi)購買來實現(xiàn)變現(xiàn)。在游戲過程中，通過各種手段，誘使玩家購買道具進行消費；或者當用戶卡在某個級別時，可以購買一些線索或使用積分跳過該級別；或者銷售附加組件，比如購買標準游戲后，玩家可以購買擴展包，以便在游戲中獲得更多樂趣。

2018年，移動游戲超過95%的消費支出仍來自于提供游戲內(nèi)購。這種模式使得發(fā)行商可以通過一些高端玩家（主要是高消費玩家）來創(chuàng)造長期收入，而不是鼓勵一次性購買，例如《部落沖突》、《糖果傳奇》等。隨著時間的推移，該類游戲有時可能出現(xiàn)“人民幣玩家”“一夫當關(guān)萬夫莫開”的情況，比如早年《征途》“有錢可以搞定一切”的模式。雖然該類游戲的主要收入都來自少數(shù)玩家的高消費，但也需要有一定的玩家基數(shù)去保證游戲該有的氛圍。因此，如何把握好游戲道具的尺度，調(diào)整大眾玩家與人民幣玩家之間的平衡，直接關(guān)系到了游戲的壽命。

買斷型付費下載則是在購買時用戶支付費用，之后不用再付費，例如《植物大戰(zhàn)僵尸》、《第五人格》等。由于國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境原因，很多玩家對于這種“先花錢，再體驗”的模式有一種的排斥心理，因此大多數(shù)買斷制游戲都提供了免費試玩功能。付費墻則是用戶可以在一段時間內(nèi)免費使用游戲，之后需要付費才能繼續(xù)玩游戲。

現(xiàn)階段游戲內(nèi)置廣告成為了手游非常流行的變現(xiàn)手段。據(jù)預測，到2020年廣告主們將花費845億美元(約5900億人民幣）用于移動廣告，移動廣告占全球數(shù)字廣告支出的75.9％。以下進行較為詳細的介紹：

根據(jù)分析，插屏廣告、橫幅廣告、激勵視頻是目前主流的三種廣告類型。有許多游戲開發(fā)者視插屏廣告如“洪水猛獸”，唯恐其影響用戶體驗進而降低留存。但是數(shù)據(jù)顯示，只要合理設(shè)置廣告機制，插屏廣告對長期留存不會有顯著影響。特別對于超休閑游戲來說，通?？烧嫉狡淇偸找娴?0%以上。橫幅廣告能為游戲帶來較為穩(wěn)定的收益，但需要注意的是，Google Play和App Store在決定是否推薦某款游戲時會考慮游戲內(nèi)廣告是否合理以及對用戶體驗的影響。對于加入橫幅廣告的游戲，App Store一般不做推薦。

時下較為流行的激勵視頻值得游戲廠商優(yōu)先考慮，其優(yōu)勢對于各方來說都十分明顯：

（1）對于開發(fā)商/發(fā)行商來說：廣告收益更高，并且可能會提升游戲的留存和內(nèi)購；

（2）對于廣告主來說：廣告轉(zhuǎn)化率更高，提升買量效果；

（3）對于玩家來說：可獲得游戲內(nèi)獎勵，更具趣味性，廣告干擾性較低，游戲的體驗感更好。

憑借DotC United Group強大的技術(shù)運營實力，結(jié)合自動化程序廣告平臺，大數(shù)據(jù)分析平臺，幫助所有的開發(fā)者達成他們所期待的運營效果，依靠DUG平臺進行全球化的推廣從而實現(xiàn)真正的流量變現(xiàn)。

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