在游戲分論壇上，瘋狂游戲聯(lián)合創(chuàng)始人王聰帶來了《持續(xù)打造爆款小游戲的方法論總結(jié)》主題演講。能夠連續(xù)發(fā)行多款創(chuàng)新性強(qiáng)的爆款產(chǎn)品，瘋狂游戲有什么不同？王聰向大家展示了其團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、內(nèi)部運(yùn)作方式以及研發(fā)流程，其強(qiáng)調(diào)，核心目標(biāo)都是為了創(chuàng)新。

以下為演講內(nèi)容整理

大家好，我是王聰，是瘋狂游戲聯(lián)合創(chuàng)始人之一。今天我分享的題目是“持續(xù)打造爆款小游戲的方法論總結(jié)”。其實(shí)，如何持續(xù)打造爆款也是我們內(nèi)部一直在討論的，也是身邊很多朋友經(jīng)常問我的問題。今天我分享的并不是明確的游戲開發(fā)技巧，而是把瘋狂游戲內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式向大家展示，也許我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)的運(yùn)作方式和做出爆款沒有必然聯(lián)系，但是如果大家覺得我們的方式值得學(xué)習(xí)，歡迎大家嘗試和交流。

一、目標(biāo)：為非核心玩家做游戲

首先，有句俗話講，師出必有名，名不正言不順。在我的觀點(diǎn)中，想要了解一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，想要了解他的行為，第一件事情就是要知道他的目標(biāo)是什么，所以我認(rèn)為，接下來第一件事情想要講的就是，分享一下我們瘋狂游戲這幫人到底想要做什么。用一個(gè)高大上一點(diǎn)的話就是說，我們公司的使命是什么，我們的使命是為身邊的人做游戲，用更專業(yè)一點(diǎn)的詞，就是“為非核心玩家做游戲”。

這樣的使命看起來不是那么常見。許多國內(nèi)同行的目標(biāo)其實(shí)是在為核心玩家做游戲。我們的目標(biāo)為什么是為非核心玩家做游戲呢？除了因?yàn)槲覀儼l(fā)自內(nèi)心的想要做這件事情，會(huì)有很多的成就感，也有背后的商業(yè)邏輯。

從重點(diǎn)講，我覺得最容易理解的是，為核心玩家做游戲當(dāng)然是好生意。因?yàn)楹诵耐婕业男枨笫欠浅Ｃ鞔_，他們的消費(fèi)能力非常強(qiáng)，這些人是非常集中的，很容易通過一些方式觸達(dá)到他們，同時(shí)他們又比較忠誠。但是，最大的問題是什么呢，就是已經(jīng)有先來者通過他們充足的資金，人才密度，技術(shù)優(yōu)勢，大的IP，對(duì)渠道的掌控，他們已經(jīng)把核心玩家圈到了自己的圍墻里。

當(dāng)然也有一些以核心玩家為目標(biāo)的公司能夠取得成功，他們會(huì)瞄準(zhǔn)一些比較小眾的品類，比如二次元，自走棋，集中全力一下子攻破缺口闖進(jìn)去。

但是，第一，圍墻非常難以攻破需要足夠的實(shí)力，第二，就算進(jìn)去了，說不定哪一天對(duì)方集中兵力把你轟出去了。所以它雖然是一個(gè)好的生意，但是非常難做，先不去爭奪圍墻里的核心用戶，我們走農(nóng)村包圍城市的路。

所以當(dāng)你了解了我們的目標(biāo)以后，我后面講的所有的事情就能夠發(fā)現(xiàn)，我們是不得以而為之，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是要讓非核心玩家能夠玩游戲。

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略：小游戲

在產(chǎn)品方面我們要解決兩個(gè)問題，非核心玩家具有自己的特點(diǎn)，也正是因?yàn)樗麄兊倪@些特點(diǎn)，才使得他們現(xiàn)在并沒有被很好的服務(wù)到，而我們要做的就是找到他們的痛點(diǎn)解決問題。整個(gè)游戲消費(fèi)過程非常簡單，就從他發(fā)現(xiàn)游戲到在游戲中消費(fèi)，但是當(dāng)你把你的目標(biāo)用戶設(shè)定為非核心玩家的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你過去的眼光，過去的行為方式是不足以很好的滿足非核心玩家需求的。

比如說從發(fā)現(xiàn)上來說，你的服務(wù)對(duì)象是非核心玩家，他們之所以被叫做非核心玩家，意味著他們不會(huì)向核心玩家那樣主動(dòng)尋找內(nèi)容，如果你想為他們做游戲，你是不應(yīng)該把游戲做好后扔到渠道里等他們搜索，因?yàn)樗麄兪菦]有主動(dòng)找游戲行為。你必須從等待別人被動(dòng)發(fā)現(xiàn)變?yōu)橹鲃?dòng)跳到別人面前露臉。

第二，過去手游發(fā)行方式無非兩種，一是渠道，通過跟各種渠分發(fā)合作，二是自己投廣告。問題是過去的渠道模式，是在等待被別人發(fā)現(xiàn)的過程。我們知道中國有10億網(wǎng)民，有5.8億游戲用戶，但是我們所熟知的游戲渠道他們的月活用戶，他們能覆蓋多少用戶？所以單從數(shù)量級(jí)上，這些渠道不足以滿足我們?yōu)榉呛诵耐婕曳?wù)的目標(biāo)。

廣告其實(shí)也不錯(cuò)，可以覆蓋很多人，但是要花錢的。而你的目標(biāo)用戶沒有那么強(qiáng)消費(fèi)能力，所以在不到萬不得已的時(shí)候，還是不要用廣告，會(huì)有很大的成本問題。最好的方式是什么呢？當(dāng)然就是空手套白狼，一本萬利的自傳播方式。而想要讓用戶發(fā)現(xiàn)游戲，唯一的發(fā)現(xiàn)平臺(tái)是哪里，就只有騰訊的微信，F(xiàn)acebook和QQ消息。所以從這點(diǎn)上大家可以明白，不是因?yàn)槲覀冏隽宋⑿判∮螒蛩员仨氁{(diào)整你的產(chǎn)品，而是你的目標(biāo)決定了你必須要做微信小游戲。

三、組織結(jié)構(gòu)：多工作室獨(dú)立核算，搭建中臺(tái)提高效率

接下來講第二個(gè)部分。就是組織結(jié)構(gòu)。在組織結(jié)構(gòu)上我們覺得，主要的目標(biāo)是為了促進(jìn)創(chuàng)新，為什么這么講呢，因?yàn)橹袁F(xiàn)在非核心玩家沒有被服務(wù)好，關(guān)鍵因素是沒有合適的產(chǎn)品，既然市面上沒有合適的產(chǎn)品，意味著不能模仿必須創(chuàng)新，我們整個(gè)的組織結(jié)構(gòu)最重要的目的是，提高我們各個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力。我們很多組織機(jī)構(gòu)的模式是向Supercell學(xué)習(xí)的，他們的組織模式叫做cell，一個(gè)細(xì)胞。我要強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)多工作室模式不是多研發(fā)多項(xiàng)目組，是真正的多工作室，要有自己的特征才可以稱得上是真正的多工作室。

最重要的是，工作室必須獨(dú)立核算，不獨(dú)立核算工作室為什么要努力呢，這才是他們努力的原動(dòng)力，要為工作室賦予足夠的權(quán)利，用supercell的話說叫自制，要讓他們至少有自主立項(xiàng)的權(quán)利。

第三點(diǎn)星級(jí)制度， 這是supercell模式里面沒有的，是我們在實(shí)際摸索中補(bǔ)充進(jìn)來的。公司是有成本問題的，不能盲目培養(yǎng)工作室，所以星級(jí)制度是解決兩個(gè)問題，一是培養(yǎng)工作室的財(cái)務(wù)成本該如何計(jì)算，二是工作室的利益該如何分配，這個(gè)我們用星級(jí)制度來解決的。相應(yīng)的還從supercell學(xué)習(xí)來的中臺(tái)模式，這個(gè)比較容易理解了，很多公司都有這樣一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，因?yàn)槎喙ぷ魇抑贫?，意味著有很多相同的工作，這些相同的工作可以被放到統(tǒng)一的地方由中臺(tái)統(tǒng)一完成的。

四、研發(fā)流程：預(yù)研期、正式研發(fā)期、測試優(yōu)化期、運(yùn)營期

核心目標(biāo)也是為了創(chuàng)新，這個(gè)研發(fā)方法的核心理念就是，要加入預(yù)研期，很多公司上來就立項(xiàng)，定下研發(fā)計(jì)劃兩個(gè)月上線，我覺得研發(fā)是需要預(yù)研期的，既然你做的是創(chuàng)新游戲，意味著你在開動(dòng)的那一刻可能并不知道最終游戲要做成什么樣子，所以我們會(huì)留下一個(gè)預(yù)研期，跟正式研發(fā)期有很大不同，是沒有固定計(jì)劃的。

同時(shí)在圖中展示的，我們中臺(tái)所提供的各個(gè)內(nèi)部服務(wù)，這個(gè)是不同的顏色代表不同的中臺(tái)部分所提供的服務(wù)。

以上三點(diǎn)就是我今天想要為大家分享的內(nèi)容，雖然沒有很詳細(xì)，但是完整的向大家展示了我們內(nèi)部的工作方式，也許我們內(nèi)部的工作方式和能不能做出來爆款沒有必然聯(lián)系，但是希望大家能夠一起將來共同研究，一起探索新的方式。

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