出海的7大市場中，美國作為成熟、高付費(fèi)市場，自然首當(dāng)其沖，下面我以美國為例，聊聊海外市場的獲量技巧。

中美地區(qū)對ASO理解的差異到底有多大？

中國區(qū)投放的產(chǎn)品，已經(jīng)把關(guān)鍵詞玩得很溜，關(guān)鍵詞覆蓋可以做到近兩萬。而美國區(qū)產(chǎn)品對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化是不夠重視的。

覆蓋的關(guān)鍵詞越少，自然曝光的機(jī)會就少很多，二者差異是巨大的。說明中美地區(qū)對ASO的理解完全不同，海外推廣完全沒有把ASO的流量挖掘出來。

ASO類似SEO，我們都知道，在PC端不是所有公司都做SEM推廣，有的公司光靠做SEO就能帶來大把流量。

其次，應(yīng)用商店流量入口有三個：推薦位、排行榜、搜索，ASO優(yōu)化主要針對排行榜和搜索的優(yōu)化，二者占應(yīng)用商店分發(fā)總流量的85-90%以上（其中搜索占65%-70%）。

大部分時候人們是通過關(guān)鍵詞搜索來找到并下載你的產(chǎn)品。在移動端，一般會搜詞，所以移動端，詞的優(yōu)化更為重要。試想你的相關(guān)關(guān)鍵詞都能排名靠前，就能獲得足夠的曝光，進(jìn)而獲得更多新增。

第三，ASO最終目的是獲取更多自然用戶。ASO通過幫助App在應(yīng)用商店獲得較高曝光，提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋量及關(guān)鍵詞搜索排名，來提升產(chǎn)品流量與下載轉(zhuǎn)化率，總的來說就是讓產(chǎn)品曝光，進(jìn)而獲取更多的自然用戶。

有人說，蘋果應(yīng)用商店我做Search Ads帶量就可以了。試想一下，你只是做了ASM，商店給你展現(xiàn)了，還得看用戶愿不愿意點(diǎn)廣告。

如何通過ASO優(yōu)化獲得應(yīng)用商店更多曝光與自然量？

目前通過ASO優(yōu)化進(jìn)而吸量的手段主要是兩個：

一是通過開發(fā)者后臺做元數(shù)據(jù)優(yōu)化，包括App截圖，主副標(biāo)題，宣傳文本，應(yīng)用描述，100字符，提升關(guān)鍵詞覆蓋。元數(shù)據(jù)一般是自己做，也可以找服務(wù)商幫忙做100字符。

2 理解關(guān)鍵詞對權(quán)重的影響

此外，做關(guān)鍵詞優(yōu)化，可以通過做相關(guān)詞帶動想要的詞，整體權(quán)重提升帶動整體詞的提升。

其次，我們要了解影響關(guān)鍵詞權(quán)重的因素，一般分以下幾類：

• 用戶權(quán)重：新用戶>付費(fèi)用戶>低頻下載用戶>普通用戶>虛假用戶；
• 時間權(quán)重：近期下載量>歷史下載量；
• 搜索排名權(quán)重：一般：標(biāo)題>開發(fā)商>100字符>評論；
• 特殊搜索排名權(quán)重：根據(jù)蘋果調(diào)整周期的不同，各因素影響產(chǎn)品的程度會發(fā)生改變；
• 賬號：開發(fā)商處公司賬號>個人賬號，且若為公司賬號適當(dāng)添加核心關(guān)鍵詞有助于增加關(guān)鍵詞權(quán)重。

很多人關(guān)心評論的權(quán)重，一般來說評論數(shù)量是對關(guān)鍵詞覆蓋有影響的，評論埋關(guān)鍵詞（品牌詞、長尾詞），評論量級影響關(guān)鍵詞覆蓋。

標(biāo)題是關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化最重要的，有的產(chǎn)品通過不斷優(yōu)化標(biāo)題里的關(guān)鍵詞可以做到不斷增加覆蓋數(shù)，除了標(biāo)題外，100字符就是最重要的了。

我們做100字符首先要充分了解產(chǎn)品，選出5-6個競品，并了解競品關(guān)鍵詞的覆蓋情況，進(jìn)而分析熱度值高及排名高的關(guān)鍵詞，篩選排重出熱度較高或帶量多的詞進(jìn)行分類，最后將分類出的關(guān)鍵詞根據(jù)熱度排列組合（權(quán)重高的關(guān)鍵詞前置）再通過組詞、擴(kuò)詞、改詞，盡量裂變出更多關(guān)鍵詞，組成100字符。

下面是一個關(guān)鍵詞表，寫100字符時可以作為參考。

我們在撰寫100字符過程中，總結(jié)了如下注意要點(diǎn)：

• 蘋果自動匹配關(guān)鍵詞使App關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量大幅上升，讓重要的詞進(jìn)前100，進(jìn)入積分墻打量范圍；
• 一般情況下，本地化語言中，核心行業(yè)詞放置靠前，相關(guān)度較大的競品詞放置在中間，產(chǎn)品精準(zhǔn)用戶同時使用的其他類型的產(chǎn)品放置中后，加后置名詞（核心關(guān)鍵詞前置+核心行業(yè)詞+核心競品+相關(guān)性大、熱度高行業(yè)詞+相關(guān)性大、熱度高競品詞+同時下載產(chǎn)品+當(dāng)下相關(guān)熱詞）；
• 需要著重增加權(quán)重的詞，填寫時可以在每個地區(qū)前置，增加權(quán)重；
• 注意每個地區(qū)的后置詞，以增加覆蓋量；
• 注意仔細(xì)觀察產(chǎn)品，找出產(chǎn)品核心詞、行業(yè)詞等與產(chǎn)品相關(guān)度較大的關(guān)鍵詞；
• 盡量節(jié)省字符空間，以覆蓋更多關(guān)鍵詞，注意通順；

優(yōu)化中期：根據(jù)經(jīng)驗，挑選出帶量關(guān)鍵詞，并進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)詞、競品詞等，并通過多輪的覆蓋優(yōu)化，擴(kuò)詞有效關(guān)鍵詞詞庫。

優(yōu)化成熟期：進(jìn)一步提高有效關(guān)鍵詞排名，增加對競品詞熱門詞的關(guān)注度，嘗試從現(xiàn)有核心詞、競品詞、熱門詞，或用戶z群等方面拓展出更多帶量的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。形成比較有利的關(guān)鍵詞矩陣。

App品牌詞帶量效果不容忽視，在優(yōu)化的任何階段，最好保住品牌詞的位置，發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為立即采取投訴等措施。

相比國內(nèi)ASO競爭的白熱化，美國區(qū)則完全不同，通過極少的打量量級，就可以做到提升關(guān)鍵詞排名的效果。

ASO做得越早價值越高，在國內(nèi)是這樣，美國也同樣，愛盈利做的海外產(chǎn)品優(yōu)化中，不少5000+熱度的關(guān)鍵詞能夠帶來大幾百的量，如果優(yōu)化出幾十個優(yōu)質(zhì)帶量詞就可以每天獲得幾千優(yōu)質(zhì)新增。

可以說，已經(jīng)有越來越多的人開始關(guān)注海外ASO流量了。我們對接的產(chǎn)品中有電商、生活、理財、社交、教育、游戲等。

隨后，帶動了該產(chǎn)品的榜單排名上升。

在獲量上，目前關(guān)注美國區(qū)ASO的團(tuán)隊還不多，更多領(lǐng)域是無競爭狀態(tài)，即便是重視ASO的團(tuán)隊，大多停留在基礎(chǔ)優(yōu)化上，國內(nèi)充分驗證的ASO利器：積分墻玩法還有很大的發(fā)揮空間。

5 ASO結(jié)合推廣活動裂變更多新增

下圖中，該產(chǎn)品要做裂變活動，需要產(chǎn)品在免費(fèi)總榜中排第一位，通過試玩平臺優(yōu)化，在活動前一天晚上做到免費(fèi)總榜第一，配合第二天的裂變活動，帶來海量新增。

所以我們在做ASO的時候，也不是單一來做，而是應(yīng)該在App推廣的全局上來規(guī)劃，首先將ASO納入持續(xù)帶量的渠道之一，其次，將ASO結(jié)合其他推廣來做流量的裂變。

做ASO就是不斷提升App在應(yīng)用商店的權(quán)重，最終迎合商店的需要，使你在商店的表現(xiàn)更好，商店才會給你更多的曝光，更好的排名，從而獲取更多自然用戶。

什么是流量紅利？無非就是信息差！ASO雖然國內(nèi)玩到爐火純青，但卻是80%出海CP忽視的流量玩法。

拿游戲出海來說，目前三種游戲比較火：超休閑游戲、SLG、消除類游戲，其實重度游戲的發(fā)行費(fèi)用特別高（這也是為什么近兩年休閑游戲、小游戲出海起來了）。

事實上，從去年8月至今，愛盈利在投的客戶都在持續(xù)合作中，經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化，使客戶的產(chǎn)品在一些關(guān)鍵詞上始終處于排名前三，持續(xù)為產(chǎn)品帶來流量。

信息差是很可怕的，有的人還不知道如何操作ASO，有的人已經(jīng)在上面吸足流量了。

本文作者：愛盈利溪姐，微信：xuan033

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