“不出海，就出局。”

近期，這句話已在游戲行業(yè)內(nèi)算是達成了一致的共識。自從3月過后，游戲版號就沒有新下發(fā)的；上周，版署又提出“控制網(wǎng)游總量”、“控制新增網(wǎng)游上網(wǎng)數(shù)量”等新舉措。再加上國內(nèi)手游人口紅利逐漸見頂，國內(nèi)市場已經(jīng)越來越不好做了。在這種情況下，包括獨立小團隊在內(nèi)的游戲廠商都將目光投往了海外市場。

道理大家都懂，可是海外市場真的好做嗎？游戲茶館與多家獨立開發(fā)者聊了過后，發(fā)現(xiàn)其實他們都還處于較為迷茫的狀態(tài)。

近期出海廠商都笑得很開心

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，上半年國內(nèi)游戲市場僅增長5.2%，創(chuàng)歷年增速新低。從數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)市場已經(jīng)告別13年、14年30%~40%的高速增長狀態(tài)。加之國內(nèi)監(jiān)管政策的調(diào)整，讓國內(nèi)市場的不確定性更加凸顯。

“目前（新政）具體政策還沒有出來，國內(nèi)市場不太明朗。海外市場目前來看是唯一可以增收的途徑了”NTFusion創(chuàng)始人陳志峰告訴游戲茶館。NTFusion的《超進化物語》雖然主要收入來自國內(nèi)，但海外收入也貢獻近40%。

一些主營海外發(fā)行的廠商也認為新政將利好游戲出海。EFun母公司寶通科技在回答投資者“如何看待新政對公司的影響”時表示，利好主要體現(xiàn)在以下幾個因素：

1、有利于國內(nèi)市場更健康與穩(wěn)健的發(fā)展，更加理性，讓好的公司有更多的機會，從而產(chǎn)出更多真正好的游戲產(chǎn)品；

2、政策倒逼更多的研發(fā)公司將產(chǎn)品首發(fā)于海外，有利于類似寶通科技有較強海外綜合發(fā)行能力的龍頭級公司選擇產(chǎn)品時機和議價能力；

3、公司一直專注于中國游戲的海外發(fā)行與運營業(yè)務(wù)，已經(jīng)形成較強的綜合發(fā)行能力，在出海賽道上占據(jù)重要位置并且不容易被取代，國內(nèi)的游戲市場政策變化不會影響海外業(yè)務(wù)的基本面，同時，反而也促使公司更加積極開拓新的市場；

4、公司致力于爆款或者S級游戲的獲取能力，同時，也通過投資或者孵化獲取產(chǎn)品的能力，形成精品化+細分化，外部與內(nèi)部供給產(chǎn)品能力，逐步夯實區(qū)域化發(fā)行和全球化研運一體的雙輪驅(qū)動。

從業(yè)績來看，EFun上半年收入6.55億元，凈利潤1.36億元，雙雙同比增長30%以上。此外，主營海外業(yè)務(wù)的IGG、三七互娛和游族等廠商在上半年里手游業(yè)務(wù)也保持較高增速。

方向是明確的，出海是今后國內(nèi)廠商必然需要考慮的出路。

單機游戲國際化門檻高嗎？

游戲茶館近期與不少小團隊交流時，就了解到他們的新產(chǎn)品擬采用國際化的題材，更加容易跨文化。但僅僅題材國際化顯然不足以確保出海成功，甚至都不是出海成功的必要條件。

在上周五游戲茶館頭條評論中，一名開發(fā)者就回復了他（她）關(guān)于出海的看法。他認為“國際化”的門檻是很高的，語言障礙、文化差異都是阻止國產(chǎn)游戲在海外獲得佳績因素。他表示并非游戲看著洋氣，有個海外發(fā)行商就能賣好。

有從業(yè)者以《波西亞時光》為例，認為“國際化”門檻實際上是很高的

游戲茶館從《波西亞時光》開發(fā)商Pathea Games處了解到，《波西亞時光》主線劇情是他們自己寫的，而負責分支劇情的8個作者中確實只有一個國人，另外游戲運營里面只有一個外籍員工。

“當時我們招募作者，收到了280多條投稿。那批投稿人中確實老外寫得要好一些，所以我們并非刻意選擇外國人”Pathea Games員工老鄧告訴游戲茶館，“其實主要沖突和劇情都是我們想好的，但外國作者能直接用母語去寫出來，肯定在遣詞造句方面會地道一些。”

而在運營方面，Pathea Games為了方便與海外玩家交流，因此選擇了外國人。“外籍員工能更自如地去發(fā)帖和回帖。”

其實，相比題材的國際化，游戲運營本地化更為關(guān)鍵?！度龂河鳎喊酝踔畼I(yè)》是典型的三國題材游戲，此前三國游戲出海區(qū)域通常集中在港澳臺地區(qū)、東南亞地區(qū)，雖然也有輸出到日韓地區(qū)，但此前并未取得太好成績。

《三國群英傳：霸王之業(yè)》韓服除了常規(guī)常規(guī)操作，聘請了明星代言人外，還聘請了韓國知名三國小說家李文烈代言。據(jù)了解，李文烈所撰寫的歷史小說《三國志》在韓國是家喻戶曉的地位。這樣本地化的營銷手段也讓《三國群英傳：霸王之業(yè)》在韓爆發(fā)有了基礎(chǔ)條件。

游戲茶館了解到，多數(shù)出海廠商在重要的海外市場都設(shè)立了辦公室，負責當?shù)剡\營工作。所以，如果獨立團隊人手不夠，無法照顧到海外運營，還是將運營工作交給靠譜的發(fā)行吧。

出海單機游戲如何推廣？

目前來看，出海游戲推廣還是靠買量和媒體兩個位面。海外買量渠道主要是Facebook和Google兩大陣營。相比國內(nèi)，海外買量渠道沒有什么假量干擾，更加透明。

不過買量并非所有獨立團隊都能玩得起的，尤其不少獨立游戲還是前置付費，并不適合買量。對于這些游戲而言，媒體的報道可能更加關(guān)鍵。

騰訊NEXT Studio告訴游戲茶館，他們在游戲初期就需要想到一些免費的運營方式。他們嘗試過去TIG論壇更新游戲開發(fā)日志，定期更新一些開發(fā)進展；前期收集一些海外媒體聯(lián)系郵箱，準備好包括游戲預告、營銷素材等媒體包，在上線前發(fā)給媒體。

NEXT Studio認為獨立游戲如果在玩法或者畫風上有獨特之處，很容易引起一些媒體編輯的注意。

跑會可能也是有效接觸海外市場一大方式。除了E3外，海外每年還有PAX、Comic-Con、Gamescom、SXSW等游戲展。游戲廠商如有經(jīng)濟實力，或者能抱上引擎廠商、平臺廠商大腿，完全應(yīng)該參加。游戲茶館了解到，就是在這些展會上，NEXT Studio的《死神來了》以及手領(lǐng)科技的《迷霧偵探》獲得了包括Kotaku、Gamespot這樣的知名媒體報道。

《死神來了》參加PAX West時，被Kotaku發(fā)現(xiàn)并報道

Pathea Games認為廠商應(yīng)該在各渠道，不停地用不同素材曝光自己的產(chǎn)品，讓更多的人看到。他們就在Facebook、Instagram、Twitter、Reddit、Discord和Tumbr這些海外主流社交平臺上開通了《波西亞時光》主頁，不同的平臺放不同的素材。甚至，他們還給Twitch各個主播發(fā)郵件，介紹游戲。

“海外推廣時，游戲研發(fā)過程中的各種文字、原畫、3D建模等東西都可以發(fā)在社交平臺上，不要怕被抄襲，國外和國內(nèi)不一樣。所以盡量帶著真誠去做分享。”

不過以上手段都是基于游戲品質(zhì)足夠好的前提下，打鐵還需自身硬，修煉好內(nèi)功才是出海成功的基礎(chǔ)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號游戲茶館（ID：youxichaguan）