根據(jù) CSDN 《 2018 - 2019 年中國(guó)開發(fā)者調(diào)查報(bào)告》中的信息可以看出，越來(lái)越多的中國(guó)軟件開發(fā)者正在進(jìn)入到手機(jī)應(yīng)用開發(fā)的浪潮中。他們學(xué)習(xí)熱情高漲，9 成開發(fā)者經(jīng)常通過(guò)技術(shù)媒體等渠道了解行業(yè)動(dòng)態(tài)或新知識(shí)。而這些極富潛力的中國(guó)開發(fā)者如何能讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入全球用戶的視野，同時(shí)通過(guò)新穎有趣的廣告等變現(xiàn)手段來(lái)獲取應(yīng)得的收益呢？
近幾年來(lái)市場(chǎng)上被人熟知的 APP 變現(xiàn)方式基本有以下 4 種。
付費(fèi)下載 APP 用戶購(gòu)買應(yīng)用/游戲內(nèi)購(gòu) 展示廣告 讓用戶訂閱 APP 這 4 種方式對(duì)于所有游戲和應(yīng)用均有可以獲得收入的效果。但每一種類型在市場(chǎng)上看到的總體表現(xiàn)不一。例如雖然有用戶會(huì)選擇付費(fèi)下載你的應(yīng)用，但從大盤數(shù)據(jù)來(lái)看，所有上架應(yīng)用中，用戶下載的免費(fèi)應(yīng)用仍然占有90% 的比例。因此，你可以想到與你的付費(fèi)應(yīng)用相比，用戶有很大可能在應(yīng)用商店中找到同類型同功能的應(yīng)用，而且供用戶免費(fèi)下載使用。 另一種情況，如果你的應(yīng)用暫時(shí)只選擇了內(nèi)購(gòu)這一種變現(xiàn)方式，你需要注意的是，大部分內(nèi)購(gòu)收入基本來(lái)自于你所有用戶中占比可能低于 6% 的用戶群。因此，即便用戶獲取成本有增高趨勢(shì)，你的內(nèi)購(gòu)收入用戶比例并不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅猛增長(zhǎng)。 如果把內(nèi)購(gòu)收入和廣告收入分拆來(lái)看，你或許會(huì)好奇到底哪一種變現(xiàn)方式的收入更多？下圖是來(lái)自 APP Annie Monetization Report 中的數(shù)據(jù)，其中深藍(lán)色柱狀圖的部分代表廣告收入的金額。因此，我們可以直觀從圖中對(duì)比出廣告收入和內(nèi)購(gòu)收入的差別。 既然用戶是多元化的，變現(xiàn)策略也理應(yīng)因地制宜，滿足不同用戶在不同階段的需求。2020 年變現(xiàn)新特征，你需要注重了解以下這 4 種新方式?？偨Y(jié)說(shuō)來(lái)，如果你想要最大化變現(xiàn)收益，混合變現(xiàn)是王道！ 1首先從付費(fèi)下載的方式來(lái)看，你可以選擇發(fā)布 2 款產(chǎn)品。其一是付費(fèi)下載非廣告版本，同時(shí)提供有廣告但免費(fèi)的版本供用戶使用。 2對(duì)于之前只靠?jī)?nèi)購(gòu)來(lái)獲取收益的應(yīng)用，開發(fā)者可以加入用戶選擇觀看的廣告形式，例如：激勵(lì)視頻廣告。 3如果你已經(jīng)開始使用廣告變現(xiàn)，但同時(shí)也有一部分內(nèi)購(gòu)收入，那么恭喜你可以錦上添花，在廣告后臺(tái)選擇智能分類廣告做更精準(zhǔn)廣告展示。 4如果你正考慮使用訂閱這個(gè)形式來(lái)獲取收入，你可以讓還未訂閱的用戶通過(guò)觀看激勵(lì)廣告來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕膽?yīng)用訂閱內(nèi)容。 既然廣告變現(xiàn)形式如此重要，如何選擇一家值得信賴并且表現(xiàn)優(yōu)異的廣告聯(lián)盟來(lái)賺取你的出海變現(xiàn)第一桶金呢？AdMob 是 Google 公司的 APP 變現(xiàn)平臺(tái)，在中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)數(shù)十萬(wàn)開發(fā)者使用。Google 的使命在于整合全球信息，供大眾使用，使人人受益。Google 希望能夠協(xié)助每一個(gè)愿意去創(chuàng)造和表達(dá)有價(jià)值的內(nèi)容或者想法的人。只要你的內(nèi)容和想法能為用戶帶去價(jià)值，并且合規(guī)遵守我們的合作規(guī)范，我們就會(huì)為你帶來(lái)豐厚穩(wěn)定的收入。這能讓你有更多時(shí)間和精力去做你最擅長(zhǎng)的事，也就是創(chuàng)造出更多豐富有趣的內(nèi)容和產(chǎn)品，甚至有一天改變世界。 當(dāng)你想要成為 Google AdMob 的合作伙伴，并與我們簽署 Google 發(fā)布商合作規(guī)定時(shí)，歡迎你先認(rèn)真閱讀 AdMob 幫助中心網(wǎng)站里的所有規(guī)程細(xì)節(jié)，這能有助于你了解如何正確使用 Google AdMob 來(lái)獲取你的變現(xiàn)第一桶金。此外， AdMob 團(tuán)隊(duì)也有特意安排新手客戶經(jīng)理來(lái)輔導(dǎo)中國(guó)開發(fā)者，讓你更高效準(zhǔn)確地理解如何使用 AdMob 變現(xiàn)。 AdMob 新手需要注意的細(xì)節(jié) 1當(dāng)注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，國(guó)家和地區(qū)信息需要按照你所處地的真實(shí)信息填寫。 2你需要清楚自己產(chǎn)品的流量來(lái)源渠道和獲取用戶方式，不要因?yàn)橥獍蚱渌问綄?dǎo)致自己并不清楚流量質(zhì)量細(xì)節(jié)。同時(shí)，不要采用獎(jiǎng)勵(lì)或送現(xiàn)金等方式來(lái)鼓勵(lì)用戶下載你的手機(jī)應(yīng)用，或者在用戶不知情/預(yù)安裝等情況下載產(chǎn)品。 3測(cè)試廣告期間，請(qǐng)嚴(yán)格按照 AdMob 幫助中心網(wǎng)站里所提示的正規(guī)測(cè)試規(guī)程，而非自己或公司員工點(diǎn)廣告。 4避免違規(guī)廣告設(shè)置，及時(shí)查看幫助中心網(wǎng)站里的廣告設(shè)置要求和最佳操作。如果你的產(chǎn)品是安卓游戲和應(yīng)用， 建議你可嘗試不同型號(hào)的手機(jī)來(lái)查看廣告展示效果 （但請(qǐng)勿自己點(diǎn)廣告測(cè)試）。 5杜絕任何 AdMob 幫助中心網(wǎng)站和 “谷歌廣告聯(lián)盟” 微信公眾號(hào)所提及的作弊行為，珍惜流量和用戶信任。 6建議你階段性增加不同廣告類型，這樣能更好檢測(cè)每一種廣告形式是否正確放置。如果收到違規(guī)警告或者無(wú)效流量限制，也方便自己排查原因，是源于哪一類廣告形式。 7鏈接 AdMob 和 Firebase 賬戶來(lái)監(jiān)督不同流量渠道所帶來(lái)的用戶質(zhì)量和用戶行為。對(duì)可疑 IP 進(jìn)行上報(bào)或者在代碼中實(shí)施屏蔽。 8謹(jǐn)慎使用非必要的預(yù)加載廣告或同一廣告位置發(fā)送過(guò)多廣告請(qǐng)求。 9新 AdMob 賬號(hào)中的新 APP 需要穩(wěn)定適中的流量來(lái)度過(guò) 1-2 周的檢測(cè)學(xué)習(xí)期。我們不建議開發(fā)者在此期間任意更改，導(dǎo)致不平穩(wěn)的流量數(shù)量。 10學(xué)會(huì)通過(guò) AdMob 后臺(tái)報(bào)告系統(tǒng)來(lái)及時(shí)觀察廣告表現(xiàn)，例如點(diǎn)擊率和 eCPM。有發(fā)現(xiàn)疑惑的地方，歡迎通過(guò) AdMob 幫助中心網(wǎng)站中的“與我們聯(lián)系”入口提交問(wèn)題表單。
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