繼2018年第一屆羅斯基ChinaJoy小游戲分享會(huì)后。7月31日，第二屆羅斯基ChinaJoy小游戲分享會(huì)在上海舉辦，本次活動(dòng)主題為“小游戲賺錢的黑科技”。本屆分享會(huì)由羅斯基聯(lián)合upltv主辦，活動(dòng)邀請(qǐng)了多位業(yè)界知名的小游戲研發(fā)、發(fā)行公司負(fù)責(zé)人，同時(shí)還有來自QQ小游戲、Facebook Instant Game相關(guān)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)分享。
在本次活動(dòng)上，深圳游點(diǎn)好玩CEO周勇帶來了《3D小游戲研發(fā)發(fā)行中的那些坑》的主題分享，其從市場(chǎng)的變化入手，介紹了3D小游戲是未來的趨勢(shì)；并根據(jù)自身研發(fā)和發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)3D小游戲入門的門檻要求，團(tuán)隊(duì)配置需求以及3D小游戲研發(fā)發(fā)行的暗坑做了詳細(xì)分享。
以下為演講內(nèi)容整理
大家好，我是周勇，很高興可以和大家一起交流分享。游點(diǎn)好玩目前有130多人，其中100左右的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，30多人的發(fā)行團(tuán)隊(duì)。所有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)只專注于3D小游戲的研發(fā)，目前游點(diǎn)好玩是國內(nèi)3D休閑小游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)最大的公司。
先給大家看看我們最近的3D游戲項(xiàng)目上的成績
阿拉丁最近的小游戲排行榜，第二名和第四名都是我們家自研自發(fā)的產(chǎn)品，目前累計(jì)用戶過千萬，日活過百萬。先給大家第一條忠告：千萬不要抄目前已經(jīng)在微信小游戲已經(jīng)是爆款的產(chǎn)品，除非你有絕對(duì)的信心做得遠(yuǎn)比原版好，但我覺得這個(gè)概率是極低的。
一、為什么做3D小游戲：趨勢(shì)使然
從目前來看，3D小游戲發(fā)展的趨勢(shì)非常迅猛。在歐美TOP100的免費(fèi)榜中80%是3D小游戲，下載量90%是3D小游戲。所以我個(gè)人認(rèn)為，未來中國小游戲一定是3D小游戲的天下。自2018年Q2騰訊正式開放微信小游戲生態(tài)圈以來，整個(gè)18年的市場(chǎng)都以2D游戲?yàn)橹?，核心?D項(xiàng)目寥寥無幾。而進(jìn)入2019年以來，3D小游戲逐步成為市場(chǎng)主流，其中以Q2季度的全民漂移3D最為代表性。游點(diǎn)好玩從2018年分析到3D化趨勢(shì)之后，公司在2019年Q2開始轉(zhuǎn)型，做了數(shù)十款DEMO，發(fā)現(xiàn)3D產(chǎn)品的次留較2D產(chǎn)品，可以提高至少5-10個(gè)點(diǎn)。
二、如何研發(fā)3D小游戲
游點(diǎn)好玩自2019年Q2開始全面轉(zhuǎn)型3D小游戲領(lǐng)域，從最初的《沖撞大亂斗》就開始嘗試創(chuàng)新與自主設(shè)計(jì)。經(jīng)歷過不斷的量變積累才能在突破臨界值后產(chǎn)生質(zhì)變，達(dá)到厚積薄發(fā)的目標(biāo)。
下圖是一款DEMO真實(shí)的測(cè)試數(shù)據(jù)，上線初期次留是23%、29%、32%、37%、38%、42%，最頂峰是48%。導(dǎo)量優(yōu)質(zhì)的情況下，甚至能夠把次留從23%提高到48%，翻了一倍多。過去小游戲廠商只關(guān)注留存，現(xiàn)在除了留存還要關(guān)注在線時(shí)長。游點(diǎn)好玩測(cè)試DEMO的時(shí)候，平均在線時(shí)長低于300秒的直接pass。圖中這款DEMO的在線時(shí)長從開始的400秒，慢慢提升到500、700、900秒，當(dāng)活躍到達(dá)百萬級(jí)的時(shí)候，這些數(shù)據(jù)就非常有參考性。
因?yàn)樽约鹤霭l(fā)行，市場(chǎng)的買量成本是一樣的，無論產(chǎn)品質(zhì)量好壞，用戶買量價(jià)格相同，但是這個(gè)產(chǎn)品的變現(xiàn)，留存區(qū)別就會(huì)非常大。經(jīng)過計(jì)算，3D產(chǎn)品的ROI可以到達(dá)300%，投100塊錢進(jìn)去，一個(gè)月就變成300塊。投放成本基本當(dāng)天回本，這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭力非常強(qiáng)。
1、3D小游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的配置
3D小游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)分為產(chǎn)品、美術(shù)、開發(fā)、引擎
產(chǎn)品：3D游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，大型項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力，應(yīng)變能力；
美術(shù)：2D美術(shù)和3D美術(shù)的兼顧，個(gè)人美感和受眾美感的統(tǒng)一，美術(shù)風(fēng)格與題材的統(tǒng)一，展示效果和性能的統(tǒng)一；
開發(fā)：3D游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，主程級(jí)別的技術(shù)眼光，獨(dú)立解決問題的能力，技術(shù)成長和沉淀；
引擎：選擇適合自身業(yè)務(wù)的引擎，深入了解選定引擎的原理與優(yōu)缺點(diǎn)，從優(yōu)化引擎到改裝引擎，圍繞引擎打造自己工具庫和組件庫；
要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做3D小游戲是有門檻的，國內(nèi)做APP游戲基本是用unity，但是經(jīng)過試驗(yàn)，3D游戲最好用的還是laya。這需要專業(yè)的laya程序員，以及與laya公司的深度合作，例如購買高級(jí)VIP，會(huì)有專門的人員解決疑問。
一個(gè)好的3D團(tuán)隊(duì)，除了美術(shù)、前端、后端，還有兩個(gè)特殊的部門，一個(gè)是引擎組，需要在laya現(xiàn)有的框架內(nèi)做升級(jí)，迭代，根據(jù)游戲性能調(diào)優(yōu)。二是技美，既懂技術(shù)又懂美術(shù)的人，去做高級(jí)的特效，實(shí)現(xiàn)更好的展示效果。
2、合格的3D團(tuán)隊(duì)需要滿足以下4點(diǎn)：
3D游戲研發(fā)基因：基因?qū)τ谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的影響非常深遠(yuǎn)，如果是一個(gè)2D團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)3D，不光是技術(shù)轉(zhuǎn)型本身的問題，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維方式、協(xié)作習(xí)慣等周邊因素都會(huì)成為巨大阻礙。
齊備的團(tuán)隊(duì)協(xié)作：3D類項(xiàng)目，相較于2D項(xiàng)目復(fù)雜的多，因?yàn)閰⑴c的專業(yè)職能眾多，需要科學(xué)的協(xié)作方式。首先需要保證各基本職能的齊備，職能的缺失會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的隱患幾何級(jí)增大。
全面的美術(shù)實(shí)力：很多團(tuán)隊(duì)對(duì)于美術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建和培養(yǎng)非常忽視，寄希望于外包公司解決。而實(shí)際上，外包公司的成本是一定高于自己的美術(shù)部門成本，當(dāng)然前提是能夠有效的管理利用起美術(shù)部門。
豐富的產(chǎn)品創(chuàng)意：縱觀自去年Q2至今的爆款，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是爆款的核心競(jìng)爭力。而3D游戲恰好滿足了提供更多創(chuàng)新空間的特質(zhì)，因此3D游戲在小游戲紅利期過后，一定是競(jìng)爭核心。
3、3D游戲研發(fā)對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求較高，對(duì)于模塊化、流程化的客觀需求較多。
產(chǎn)品：產(chǎn)品作為項(xiàng)目的發(fā)起人和把控者，需要時(shí)刻統(tǒng)籌全局產(chǎn)品；同時(shí)對(duì)美術(shù)和技術(shù)發(fā)起項(xiàng)目的相關(guān)需求并驗(yàn)收成果。
技術(shù)：明確產(chǎn)品需求快速且穩(wěn)定的迭代實(shí)現(xiàn)相關(guān)需求技術(shù)；不斷深入了解引擎，最大限度利用引擎提升業(yè)務(wù)效率
美術(shù)：在產(chǎn)品的需求范疇內(nèi)發(fā)揮自己的專業(yè)達(dá)到優(yōu)秀的表現(xiàn)效果美術(shù)；熟知引擎和性能，在追求最好效果的同時(shí)兼顧性能
引擎：保留引擎便捷性的基礎(chǔ)上盡可能優(yōu)化相關(guān)隱患引擎；推進(jìn)引擎的周邊生態(tài)發(fā)展
4、3D游戲開發(fā)4要素
引擎：選對(duì)正確的引擎是3D游戲研發(fā)的最核心的先決條件，是最重要的第一步.
TA：技術(shù)為TA提供充足的支援后，專業(yè)的TA可以將3D游戲的表現(xiàn)進(jìn)行質(zhì)的提升.
框架：優(yōu)秀的框架可以極大的促進(jìn)3D游戲開發(fā)業(yè)務(wù)的效率提升.
工具：從開發(fā)、TA到產(chǎn)品、美術(shù)，都需要圍繞引擎形成一整套工具、組件生態(tài).
滿足以上4個(gè)技術(shù)層面的先決條件，才能著手3D游戲開發(fā)。
三、發(fā)行3D小游戲的那些坑
3D游戲發(fā)行是整套業(yè)務(wù)流程的循環(huán)推進(jìn)。
商業(yè)計(jì)化：在研發(fā)一個(gè)游戲之前，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃就要經(jīng)過縝密的思考，尤其在產(chǎn)品商業(yè)化模型的設(shè)計(jì)上應(yīng)該慎之又慎
用戶策略：針對(duì)游戲類型和平臺(tái)特性，進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶定位，在最短時(shí)間內(nèi)獲取詳盡的用戶畫像以驗(yàn)證商業(yè)計(jì)劃
渠道相關(guān)：在進(jìn)行項(xiàng)目推廣前，需要全渠道部署相應(yīng)的資源，以保障項(xiàng)目上線的成功概率
投放推廣：在投放過程中時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)傾斜資源輔助推廣過程，側(cè)面保障項(xiàng)目進(jìn)展
實(shí)時(shí)調(diào)整：小游戲的體量決定了其瞬息萬變的特性，因此應(yīng)該保持靈活的應(yīng)變能力，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃應(yīng)對(duì)變化。
3D小游戲發(fā)行的暗坑
作為發(fā)行公司，游點(diǎn)好玩也經(jīng)常在外部尋找產(chǎn)品，2D產(chǎn)品只關(guān)注數(shù)據(jù)爆表的，基本上以3D游戲?yàn)橹?，?huì)遇到各種參差不齊的團(tuán)隊(duì)。總結(jié)了以下幾條心得：
1、CP的綜合素質(zhì)是重中之重：對(duì)CP實(shí)力進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，對(duì)需求理解能力與研發(fā)實(shí)力都很重要。需求理解能力弱，不會(huì)舉一反三，需要發(fā)行側(cè)不斷的查漏補(bǔ)缺，擦屁股，輕則損失利潤，重則損失口碑。
2、優(yōu)質(zhì)CP的判斷標(biāo)準(zhǔn)：研發(fā)實(shí)力，不能光看公司大小，要看對(duì)接項(xiàng)目組的執(zhí)行力。如果不給到最優(yōu)的資源，研發(fā)排期不緊湊，很容易錯(cuò)過最佳推廣時(shí)機(jī)。在項(xiàng)目推廣時(shí)，如果線上版本有問題，需要研發(fā)及時(shí)修復(fù)，否則有可能會(huì)造成嚴(yán)重?fù)p失。
3、測(cè)試組的重要程度非常高：測(cè)試組很重要。小游戲大家會(huì)忽視這一塊兒，但是這一塊兒如果做不好，會(huì)極大影響線上數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。曾經(jīng)有一個(gè)游戲，次留只有15%，都準(zhǔn)備放棄了，看到后臺(tái)留言說是前面某關(guān)會(huì)卡死，導(dǎo)致用戶流失。修復(fù)bug后，次留直接到了30%。由此可見測(cè)試的重要性
4、時(shí)刻關(guān)注微信官方的動(dòng)態(tài)：關(guān)注微信后臺(tái)的小游戲告警群，這個(gè)群會(huì)針對(duì)線上的報(bào)錯(cuò)按頻次推送進(jìn)群里，方便及時(shí)跟進(jìn)處理
四、展望小游戲未來：3D化、精品化的趨勢(shì)；創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力
歐美市場(chǎng)的現(xiàn)在就是中國市場(chǎng)的未來，游戲是小程序的趨勢(shì)，3D化是小游戲的趨勢(shì)。建議大家和多個(gè)小游戲平臺(tái)進(jìn)行合作，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有差異化。
應(yīng)用由APP端向小程序端的大批遷移為小游戲做出了非常好的生態(tài)展示。而自2018年Q2以來，以微信小游戲市場(chǎng)為范例，小游戲生態(tài)也確實(shí)如此的在發(fā)展?？v觀2019年年初至今，手Q、OV、頭條、抖音、百度、4399等流量大廠紛紛加入小游戲陣營，因此小游戲是小程序的發(fā)展趨勢(shì)。而縱觀整個(gè)H5小游戲市場(chǎng)，3D游戲的占比正在逐漸增大，甚至在某些平臺(tái)已經(jīng)占了主導(dǎo)的地位，結(jié)合整個(gè)游戲3D化的歷程經(jīng)驗(yàn)，小游戲3D化是必然的大勢(shì)所趨。
微信小游戲特別為創(chuàng)新游戲提供了創(chuàng)意分類，不僅擁有特殊的標(biāo)識(shí)，更會(huì)得到微信官方渠道的大力支持。創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力這點(diǎn)已經(jīng)通過一系列的爆款項(xiàng)目得到了反復(fù)的論證。只有創(chuàng)新才是通向爆款的唯一出路。
小游戲已經(jīng)度過了最初的紅利期，進(jìn)入穩(wěn)定期。而3D產(chǎn)品的頻繁出現(xiàn)，表示精品化的趨勢(shì)已經(jīng)開始體現(xiàn)，未來能夠以創(chuàng)意結(jié)合先進(jìn)的技術(shù)帶給整個(gè)市場(chǎng)與用戶體驗(yàn)的升華，創(chuàng)新的精品游戲成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。
另外我們也在全國范圍類尋找優(yōu)秀的3D小游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一起合作共贏（2D游戲，數(shù)據(jù)不錯(cuò)的也可以聯(lián)系我們），
我們的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)
1、有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們更懂各位CP的痛點(diǎn)，并且若遇到技術(shù)難題，我們也可以協(xié)助一起解決，調(diào)優(yōu)；
2、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，我們公司有重金購買全球頂尖機(jī)構(gòu)的APP數(shù)據(jù)和國內(nèi)頂尖機(jī)構(gòu)的小游戲數(shù)據(jù)，能夠提前預(yù)測(cè)未來爆款的方向。有完整的數(shù)據(jù)模型，可以精確預(yù)測(cè)小游戲的投資回報(bào)模型；
3、發(fā)行能力，目前阿拉丁top4的游戲，占據(jù)2席。數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品可以5天上百萬dau；
4、專業(yè)的調(diào)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，公司的發(fā)行團(tuán)隊(duì)是騰訊，樂逗，中手游等頂尖團(tuán)隊(duì)的核心骨干組成，擁有最專業(yè)調(diào)產(chǎn)品能力；
5、公司可以接受預(yù)付，定制或者給我們已有產(chǎn)品等多種合作模式。針對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品可以靈活的選擇流量分成或者利潤分成的模式，給與開發(fā)者最大的利益保障。
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