Facebook上移動游戲的理想進(jìn)程如下圖：

1、創(chuàng)意：我要如何把信息傳達(dá)給潛在客戶？

2、定位：我想讓誰看到我的廣告？

3、優(yōu)化/競價：如何根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)優(yōu)化營銷活動？

4、 衡量：我如何衡量成功

在技術(shù)試發(fā)階段，我們應(yīng)從以下四個方面入手：

1、測試游戲功能。首先確保hook運(yùn)作正常，同時解決游戲中的漏洞，并對服務(wù)器進(jìn)行壓力試驗。

2、給予優(yōu)質(zhì)的游戲體驗。在擴(kuò)張至更多市場前必須清理問題，減少負(fù)面評論，避免客戶流失。

3、集中投放，降低成本。主要投放群眾游戲喜愛度高且投放成本相對較低的國家，比如：菲律賓、印度、東歐。

4、積累足夠的數(shù)量。這一階段的KPI包括，已安裝量大于2000次為目標(biāo)，積累足夠多的安裝人數(shù)以確保玩家能支撐過每一個游戲環(huán)節(jié)。

在這個階段，要記得選擇合適的應(yīng)用事件，驗證設(shè)置，正確設(shè)置購買時間和購買事件價格是最重要的一步。

在發(fā)布之前需要完全做對以下幾項：

1、確保設(shè)置的幣值和價格

2、在單一資源上設(shè)置每個應(yīng)用事件（MMP或FB SDK擇一）切勿重復(fù)

3、 設(shè)置其他非購買性事件來建立自定義受眾

4、和代理商團(tuán)隊一起復(fù)查你的所有設(shè)置

在變現(xiàn)試發(fā)階段，我們應(yīng)從以下四個方面入手

1、測試玩家如何變現(xiàn)。測試玩家對游戲經(jīng)濟(jì)和應(yīng)用內(nèi)購買的有效性，并且適當(dāng)調(diào)整支付選項。

2、使玩家變成付費(fèi)玩家。收集使玩家變現(xiàn)所需時間的數(shù)據(jù)，積累足夠的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造凈盡量多的業(yè)務(wù)收入，為全球發(fā)布做準(zhǔn)備。

3、有代表性的一級市場行為。選擇地理位置上相對較為隔離，信用卡普及的國家。比如：北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛爾蘭、加拿大。

4、 建立盈利模式。這一階段的KPI包括，以安裝量大于10，000次為目標(biāo)，平均用戶收入，平均每付費(fèi)用戶收入，轉(zhuǎn)化率，預(yù)測用戶終身價值，預(yù)注冊。

在全球發(fā)布前，核對一下下面這份“小抄”，看看你是否做好準(zhǔn)備了！

1、對第1、7、30天的存留率感到滿意

2、玩家正在轉(zhuǎn)換為付費(fèi)玩家（較高的每用戶平均收入）

3、已經(jīng)解決和修正被報告的漏洞

4、有足夠的內(nèi)容以維持玩家參與度及防止玩家流失

5、服務(wù)器能承受全球發(fā)行的負(fù)荷

建立“發(fā)布專案”：在第一周投入一半的發(fā)布預(yù)算

新游戲在發(fā)布后的第一個星期相當(dāng)于“蜜月期”，在這一階段進(jìn)行營銷能夠事半功倍、迅速見效。因此，大部分手游開發(fā)商都會在第一周內(nèi)投入一半的發(fā)布預(yù)算，集中火力進(jìn)行推廣，讓成效最大化。

做好準(zhǔn)備進(jìn)行真正的全球發(fā)布，因為這才是玩家的所在地

決定了什么時候花錢，還要決定把錢花在哪里。我們建議從一開始就大手投入美國和一級市場，搶先攻占優(yōu)質(zhì)玩家的所在地。

遵循我們最佳賬戶結(jié)構(gòu)建議

如先前所述，一個簡單干凈的設(shè)置會帶來最佳規(guī)模效益和最低的維護(hù)難度。以下則是我們建議的廣告賬戶結(jié)構(gòu)。這個廣告賬戶結(jié)構(gòu)的核心非常簡單，根據(jù)不同的地區(qū)層級，采用相似的受眾定位，然后再根據(jù)不同時期的需求，采用相應(yīng)的優(yōu)化方式并配合自動版位，實現(xiàn)高效管理。

類似受眾比興趣定位增長更為迅猛

增加更寬泛的定位，以使價值導(dǎo)向型類似受眾更加多樣化及慢慢開始增長。如下圖所示，應(yīng)將多種定位結(jié)合，既要保證獲取受眾的量，也要兼顧玩家的質(zhì)。其中興趣定位和類似受眾定位都是最主要的定位工具，而隨著時間的推移，應(yīng)該增加更寬泛的定位，并擴(kuò)大類似受眾、自定義受眾或價值導(dǎo)向型類似受眾的范圍，注重提高玩家的質(zhì)。

對創(chuàng)意的渴求

成功的全球發(fā)布，離不開針對各種目標(biāo)群體打造的精彩廣告；而豐富多彩的創(chuàng)意素材，則是廣告取得成功的堅實基礎(chǔ)。尤其是當(dāng)涉及的營銷費(fèi)用越多時，在渠道中需要的創(chuàng)造性迭代也會越來越多，這樣才能維持后期的表現(xiàn)。我們建議至少擁有5至10個已經(jīng)在試行發(fā)布中經(jīng)過測試的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意概念，并提前上傳創(chuàng)意素材，避免在第2至4周便用光新鮮內(nèi)容。

創(chuàng)意素材的相關(guān)度是決定成本效率的重要因素，因此必須優(yōu)先考慮創(chuàng)建能夠讓你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的創(chuàng)意素材。在建立創(chuàng)意素材時，不妨從這四大考量因素出發(fā)：

1、越短越好。確保視頻內(nèi)容短于15秒，以便其在FB,IG和其他版位上投放。

2、測試并迭代。試行發(fā)布時建立配置渠道的時機(jī)，這也為成功的全球發(fā)布打好了基礎(chǔ)。目標(biāo)是在發(fā)布前準(zhǔn)備好5-10個制勝創(chuàng)意素材。

3、尋求合作伙伴。不要因為缺乏資源而與足夠的配置失之交臂。和第三方制作者合作來讓你的配置更具創(chuàng)意。

4、為所有格式設(shè)計。盡管大部分花費(fèi)都被用來于制作方形視頻，別忘了橫幅和豎幅視頻也很重要。試玩廣告也可以增加額外的安裝量。

要先大力發(fā)展MAI并快速逐步實現(xiàn)我們的產(chǎn)品價值

在發(fā)布第一周應(yīng)以MAI（應(yīng)用安裝）為主進(jìn)行優(yōu)化，迅速拓展用戶基數(shù)；之后幾周則應(yīng)逐步增加AEO（應(yīng)用事件優(yōu)化）及VO（價值優(yōu)化）的比重，爭取獲得更多高價值玩家。

廣告投放的版位也會影響營銷成效。

接下來就要討論到一個至關(guān)重要的問題—版面，F(xiàn)acebook提供多種適用于移動游戲的平臺和版位Facebook可以完成這些工作。

1、挖掘出你營銷的最大價值。在不同版位，廣告創(chuàng)意素材會進(jìn)行自動調(diào)整。根據(jù)主要優(yōu)化目標(biāo)，F(xiàn)acebook會盡力在所有版位進(jìn)行優(yōu)化，例如：安裝量、應(yīng)用事件優(yōu)化或價值優(yōu)化。

 2、使用“自動版位”是當(dāng)今最好的辦法

最后讓我們用以下這張圖來總結(jié)一下發(fā)布解決方案和最佳實踐策略。