出海需解決的問題

1.如何進行游戲出海本地化

出海最基本的是要做本地化，例如UI及特殊語種的本地化，包括語言和語法的調(diào)整以及一些游戲場景及調(diào)整。另外還有一些運營活動以及活動內(nèi)掉落的道具根據(jù)市場調(diào)整以及設計本地化道具。

2.海外游戲分發(fā)

海外于國內(nèi)的分發(fā)渠道有較大不同，海外渠道更為簡單，主要以Googleplay和App Store為主，出海就需要從技術、進行技術對接、支撐以及游戲更新，做好匹配調(diào)整。

3.市場推廣及運營

在海外的推廣運營主要渠道是Facebook和谷歌，還有線上和線下的廣告推廣和展會廣，另外還有少部分的第三方渠道，陳潔婷建議前期著重Facebook和谷歌的推廣及運營即可。另外，她還介紹到一些海外市場有很多第三方支付方式，通常他們的第三方支付方式的賬期比較長，但是接第三方支付方式可以更好的解決游戲覆蓋率的問題，也是支付渠道的一個補充。

關于出海需要解決的問題，陳潔婷還分享說大家需要真正了解自己的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的訴求更適合什么樣的市場，以及該市場的政策和環(huán)境，比如越南市場需要版號，中東市場資金回流較慢。

最后，陳潔婷還給出了相關建議，“不論是研發(fā)還是發(fā)行，出海需要結(jié)合產(chǎn)品本身特點及優(yōu)勢找準目標市場”，并且再次強調(diào)Facebook和谷歌以及蘋果的重要性，需要CP及時了解他們的政策以及做出相應的調(diào)整。

提問交流環(huán)節(jié)

社群成員提問：以歐美、日韓、港澳臺為例，不同的市場應采取哪些不同的出海對策？

陳潔婷：用戶及市場的需求是不斷變化的，我們需要實時關注。并且不同的游戲品類有不同的市場及出海策略，主要的出海游戲品類以策略類、角色扮演類、偏競技類、休閑類為主。

其中策略類游戲， SLG品類在亞太、北美、歐洲的市場比較大，以IGG為例，根據(jù)其公布的財報顯示，其43%的收入來自亞洲區(qū)，尤其是韓國市場占比非常高，其次是北美，再次是歐洲。而RPG游戲也在亞太區(qū)為主，MMO在東南亞和韓國更受歡迎，該品類近兩年來在歐美市場也開始小露頭角，以《風之大陸》為例，該游戲在歐美也達到了月流水在500-600萬美金流水的級別。偏競技類產(chǎn)品則主要是東南亞尤其以日本為主，代表產(chǎn)品為《荒野行動》。最后休閑類游戲則全球市場都比較受歡迎，休閑游戲變現(xiàn)度好的是北美和歐洲市場。

社群成員提問：在推出產(chǎn)品之前，如何進行產(chǎn)品與發(fā)行市場匹配度的測試？

陳潔婷：首先測試不是必選選項，主要根據(jù)CP和發(fā)行對該款產(chǎn)品的定位及預期，因為測試需要投入的各項成本較高，適合高預期及高投入產(chǎn)品。不過也有很多廠商選擇先上線測試，再根據(jù)測試進行不斷的優(yōu)化和調(diào)整，這類產(chǎn)品往往是有長線運營計劃的產(chǎn)品，另外還有一些游戲選擇內(nèi)測，最主要的還是根據(jù)產(chǎn)品的效果和預期進行調(diào)整。   此外，還需明白是測試主要是想測試游戲的技術穩(wěn)定性還是壓力測試，這些測試都有不同的方法。

社群成員提問：既然說到了測試調(diào)優(yōu)，想問下一個已經(jīng)在國內(nèi)上線的成熟產(chǎn)品，想要出海海外，大概需要多久的時間？

陳潔婷：首先是本地化，其次是技術對接，一般發(fā)行產(chǎn)品都會有一個專門的SGK，SDK主要做的是登陸充值的一些功能。在這是產(chǎn)品對接，做測試，解決bug等問題。還需要做市場預熱和市場推廣，然后還需要考慮蘋果包提審的問題。如果是上線港澳臺地區(qū)，減少很多本地化的工作量，則上線比較快，其余的都視實際情況而定。

社群成員提問：考慮合作CP的標準是什么？

陳潔婷：以產(chǎn)品內(nèi)容和產(chǎn)品品類為主，看是否與我們的目標市場及產(chǎn)品策略相符。隨后會進行深層的測評和對產(chǎn)品更細致的了解，了解CP對于產(chǎn)品的設計、數(shù)據(jù)及預期以及技術穩(wěn)定性。

數(shù)據(jù)指標根據(jù)不同的市場和不同品類有不同的標準，以東南亞市場的MMO為例，更關注產(chǎn)品的留存率及付費值，希望產(chǎn)品能達到次日留存率30%及以上的成績，三十留存率3%，付費DAUup值能做到0.5-1.4美金。

社群成員提問：不同的海外市場在內(nèi)容上如何進行調(diào)優(yōu)以獲得更多玩家的喜愛？

陳潔婷：主要是根據(jù)出海市場調(diào)整本地化的東西，及時發(fā)現(xiàn)問題解決短板問題，適時進行調(diào)優(yōu)處理。另外美術風格的修改也比較重要。

社群成員提問：那在本地化調(diào)整中，怎么確定海外游戲風格？

陳潔婷：就是美術風格和目標市場用戶的接受度的評估，可以嘗試不同的美術風格去做一些素材，再花一定的市場預算進行相應的推廣，看市場反饋，最后根據(jù)反饋確定產(chǎn)品美術風格和目標市場用戶的一個匹配度。

社群成員提問：海外的游戲與直播行業(yè)互動情況以及游戲社區(qū)平臺情況

陳潔婷：海外也有直播平臺，例如Facebook本身，可以進行游戲直播。也可以采取和主播合作的方式推廣游戲，通過提供游戲相應的禮包碼，再給予主播一些特殊的權限達成合作，使其分享禮包碼。另外要明確自己的產(chǎn)品特點，找到合適的主播進行推廣，要了解該主播的粉絲群體是怎樣的，是主播的受眾和產(chǎn)品的受眾契合度高一些。國外的社區(qū)平臺，主要有Steam。

社群成員提問：海外產(chǎn)品適合自研自發(fā)還是找發(fā)行？

陳潔婷：針對這個問題，首先要明確自己需要解決的問題是什么，其實很簡單，誰能把事情解決好就由誰來做。像SLG長線運營的產(chǎn)品，可以選擇自研自發(fā)。但是專業(yè)的發(fā)行更為專業(yè)，無論是本地化還是和渠道的合作以及一些資源推廣，各個環(huán)節(jié)的把控更為細致且成熟。

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