8月2日，由羅斯基聯(lián)合闖奇科技、熱云數(shù)據(jù)舉辦的《流量機(jī)會(huì)挖掘與海外市場(chǎng)拓展》游戲出海沙龍?jiān)谏虾Ｅe辦?；顒?dòng)邀請(qǐng)了多位研發(fā)發(fā)行、渠道平臺(tái)以及營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)量的公司負(fù)責(zé)人分享。分別從市場(chǎng)趨勢(shì)、流量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)量等多個(gè)角度講解了游戲出海的相關(guān)內(nèi)容。

在活動(dòng)上，谷歌大中華區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理陶椰帶來(lái)了《休閑游戲的全球新趨勢(shì)與品類(lèi)新機(jī)會(huì)》主題分享。其以目前熱門(mén)的休閑游戲細(xì)分品類(lèi)講解入手，數(shù)據(jù)與案例分享相結(jié)合，分享歸納了兩種休閑游戲變現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)方式，并且通過(guò)休閑游戲的發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)了休閑游戲新機(jī)會(huì)的思路。

以下為演講內(nèi)容整理

大家好，我是陶椰，很高興可以和大家分享Google平臺(tái)上全球休閑游戲最新的趨勢(shì)，以及一些新的品類(lèi)和新機(jī)會(huì)。

休閑游戲常見(jiàn)品類(lèi)

提到休閑游戲，很多開(kāi)發(fā)者會(huì)把休閑游戲想的非常簡(jiǎn)單。但是深入探尋會(huì)發(fā)現(xiàn)，休閑游戲是一個(gè)非常龐大的品類(lèi)。下面我列舉了常見(jiàn)的休閑游戲品類(lèi)：

1.Hyper Casual是以《球跳塔》為代表的超休閑游戲，無(wú)論包裝成什么樣的形式，游戲的核心玩法是極簡(jiǎn)的，單局極短，可以充分占領(lǐng)用戶的碎片化時(shí)間。

2.io翻譯成中文通常稱(chēng)之為大作戰(zhàn)游戲，例如黑洞大作戰(zhàn)。這類(lèi)游戲大多為玩法簡(jiǎn)單的多人對(duì)戰(zhàn)模式。

3.ldle是指放置合成類(lèi)游戲，例如《全民漂移》，以及《飛機(jī)大亨》都屬于這類(lèi)游戲。

4.Block Puzzle是指方塊消除類(lèi)游戲，例如基于俄羅斯方塊的原理進(jìn)行各種包裝可以衍生出各種經(jīng)久不衰的玩法。

5.Physics Puzzle指使用物理原理的益智類(lèi)游戲，例如彈射，畫(huà)線等，代表游戲例如《快樂(lè)玻璃杯》《子彈先生》。

6.Word是文字游戲，文字游戲在歐美是非常龐大，并且成熟的游戲品類(lèi)。

7.Match3是三消，今年三消品類(lèi)中最大的黑馬就是《消消莊園》。

8.Tycoon我們歸為模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲，例如經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，礦場(chǎng)等。

9.Casual Racing競(jìng)速游戲，最近Voodoo新出的水上樂(lè)園就是典型代表。

10.Roguelike，例如《弓箭傳說(shuō)》、《元?dú)怛T士》都屬于這個(gè)類(lèi)型。

當(dāng)然這些并不是全部，像Solitaire紙牌類(lèi)，Slots老虎機(jī)類(lèi)，Casual Sports（如臺(tái)球等）、Professional Sports（如高爾夫）等等，休閑游戲還有非常多的細(xì)分品類(lèi)與方向。

 休閑游戲兩種收入驅(qū)動(dòng)模型：拉新驅(qū)動(dòng)；活躍驅(qū)動(dòng) 

當(dāng)我們?cè)诶斫庑蓍e游戲的時(shí)候，不能籠統(tǒng)的認(rèn)為休閑游戲是鐵板一塊，需要建立對(duì)休閑游戲商業(yè)模式上更為細(xì)粒度的洞察，因?yàn)榧幢愣际且詮V告為主要變現(xiàn)方式，不同類(lèi)型的休閑游戲收入核心驅(qū)動(dòng)模型卻并不相同。我在這里分享一個(gè)自己的視角，我認(rèn)為從下載量和活躍量?jī)蓚€(gè)維度可以把休閑游戲大致區(qū)分為兩種模型：

拉新驅(qū)動(dòng)：下載量較大，活躍量較低。很多超休閑游戲?qū)儆谶@類(lèi)，通過(guò)大規(guī)模買(mǎi)量洗用戶，追求短時(shí)間內(nèi)回收成本。

留存驅(qū)動(dòng)：下載量較低，活躍量非常高。

從下載成本看，拉新驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品實(shí)際買(mǎi)量的CPI會(huì)比較低，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品玩法非常輕度，很吸量，能以低CPI跑通商業(yè)模式。但是隨著時(shí)間的推移，買(mǎi)量的成本會(huì)越來(lái)越高，需要提高出價(jià)才能買(mǎi)到足夠數(shù)量的用戶。

留存驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，初期CPI會(huì)相對(duì)較高。隨著時(shí)間推移，游戲積累了一定的用戶量，留存的用戶會(huì)帶來(lái)更多的自然量，所以這類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際CPI會(huì)隨時(shí)間推移下降。

從留存數(shù)據(jù)看，拉新驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，留存曲線非常陡峭，基本是依靠3-7天的留存空間實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

留存驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品更多是考慮盡可能延長(zhǎng)用戶的留存時(shí)間，以貢獻(xiàn)更高收入。

所以基于這樣的區(qū)分，我們不妨把上面提到的主流休閑游戲細(xì)分品類(lèi)做一個(gè)mapping。

圖中是常見(jiàn)休閑游戲細(xì)分品類(lèi)示意圖，橫軸是下載量，縱軸是活躍量。

圖中下半邊是拉新驅(qū)動(dòng)的游戲類(lèi)型，例如Hyper Casual，屬于下載量非常大，但是活躍量相對(duì)低。這個(gè)類(lèi)型是大量產(chǎn)品共享同一個(gè)用戶群體，所面臨的的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。Idle和puzzle類(lèi)游戲，已經(jīng)非常接近兩個(gè)曲線的中間，如果開(kāi)發(fā)者更加用心，可以把產(chǎn)品做的更偏中度，那么游戲就會(huì)成為留存驅(qū)動(dòng)的類(lèi)型了。

留存驅(qū)動(dòng)的類(lèi)型中，三消類(lèi)游戲是非常穩(wěn)定的一個(gè)類(lèi)型。三消游戲在全球市場(chǎng)的接受度都非常高，而下載量與同期的活躍量相比，規(guī)模比較小，所以三消游戲是典型的留存驅(qū)動(dòng)類(lèi)游戲。Word類(lèi)游戲在歐美有非常深厚的文化根基和傳統(tǒng)，所以這類(lèi)游戲的活躍量非常大。io游戲同樣是留存驅(qū)動(dòng)類(lèi)型，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)類(lèi)型里還有可以挖掘的玩法。Tycoon也是典型的留存驅(qū)動(dòng)類(lèi)游戲。

如果我們引入時(shí)間的動(dòng)態(tài)視角來(lái)看的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)Hyper Casual類(lèi)游戲是典型的下載量高于同期活躍量，但是隨著時(shí)間推移，可以看到下載量在增加，但是活躍量在下降的情況。這是因?yàn)槿刖值膹S商越來(lái)越多，大家都在瘋狂的買(mǎi)量，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

Idle類(lèi)游戲的下載量和同期活躍量隨著時(shí)間推移仍然處于正比狀態(tài)。全球手游市場(chǎng)規(guī)模非常大，很多地區(qū)的用戶還沒(méi)有被idle類(lèi)游戲洗過(guò)，我們認(rèn)為Idle類(lèi)游戲還有很大的機(jī)會(huì)。

Match3是典型的留存驅(qū)動(dòng)，擁有穩(wěn)定的用戶規(guī)模，并且隨著時(shí)間推移，用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。但是Match3游戲門(mén)檻比較高，主要是數(shù)值體系和預(yù)測(cè)模型，如何讓不同水平的用戶都獲得近似的游戲體驗(yàn)，比如都是玩到臨門(mén)一腳的時(shí)刻卡住了，讓用戶有強(qiáng)烈的主觀動(dòng)力選擇看廣告或者付費(fèi)來(lái)完成關(guān)卡，對(duì)游戲開(kāi)發(fā)而言是非常有難度的。

Word游戲也是經(jīng)典的留存驅(qū)動(dòng)游戲，國(guó)內(nèi)不乏在歐美市場(chǎng)做得非常突出的團(tuán)隊(duì)。有團(tuán)隊(duì)會(huì)另辟蹊徑開(kāi)發(fā)基于圣經(jīng)的Word游戲，迎合了歐美用戶的文化習(xí)慣，獲得了很好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

io游戲初期下載量是高于活躍量的。但我們看到當(dāng)入局的廠商越來(lái)越多，用戶被洗進(jìn)來(lái)且留下來(lái)了，全球范圍來(lái)看其活躍用戶群體越來(lái)越大，目前已經(jīng)發(fā)展為靠留存而非拉新驅(qū)動(dòng)的收入模型。

我認(rèn)為無(wú)論是游戲CP還是發(fā)行，在考慮未來(lái)的方向或者思考立項(xiàng)的方向的時(shí)候，對(duì)休閑游戲的版圖一定要有清晰的概念。因?yàn)椴煌挠螒蚱奉?lèi)，背后的數(shù)據(jù)模型差異很大，而且對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的要求也不一樣。

如何把握新機(jī)會(huì)？

兩個(gè)思路：時(shí)間差+地區(qū)差；基于長(zhǎng)青品類(lèi)的組合玩法。

1、尋找時(shí)間差或地區(qū)差：

充分利用全球市場(chǎng)的時(shí)間差。例如某個(gè)品類(lèi)在部分地區(qū)已經(jīng)火爆了，但是還存在一些沒(méi)有滲透過(guò)的地區(qū)，那么就可以利用這個(gè)時(shí)間差，在既有玩法上做微創(chuàng)新，獲得新的機(jī)會(huì)。

Helix Jump是非常知名的一款游戲，在2015年的時(shí)候，游戲在美國(guó)的次留是35%左右。而隨著時(shí)間的推移，留存曲線必然會(huì)下降。但是同樣的時(shí)間，同樣的游戲，2015年在巴西地區(qū)，次留可以達(dá)到50%，這就是所謂的時(shí)間差和地區(qū)差。因?yàn)槔烙脩魶](méi)有被休閑游戲洗的那么多，同樣的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)依舊有很大的機(jī)會(huì)。

Zentertain開(kāi)發(fā)的《我的小家》，裝修類(lèi)游戲搭配三消玩法。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，今年1月的時(shí)候，韓國(guó)次留有40%，7留有15%。但是同期在巴西次留可以達(dá)到70%左右，7留在30-35%之間。同樣，《消消莊園》今年3月在美國(guó)次留在45%左右，7留25%；而同樣的時(shí)間段在日本次留接近60%，7留30%以上。所以說(shuō)選擇出海的廠商，可以選擇更多的策略和打法，海外的市場(chǎng)無(wú)限大，很多機(jī)會(huì)還有待發(fā)掘。

通過(guò)以上案例可以看出，哪怕是同樣的產(chǎn)品在不同的國(guó)家也會(huì)有差異性的機(jī)會(huì)。對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，把握住一些被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的玩法，并且提早發(fā)現(xiàn)還這種玩法還沒(méi)有大舉進(jìn)入的地區(qū)，進(jìn)行相應(yīng)的本地化創(chuàng)新，就是很好的機(jī)會(huì)。

基于長(zhǎng)青品類(lèi)的組合玩法

個(gè)人對(duì)長(zhǎng)青品類(lèi)的理解是：CPI成本低或者留存表現(xiàn)非常好的玩法。選擇其中一個(gè)品類(lèi)，再搭配一個(gè)其他品類(lèi)的玩法，將他們組合起來(lái)。例如選擇低CPI的品類(lèi)，目的是低成本獲取用戶，然后加入一些中重度玩法結(jié)合，提升用戶的留存，并且提升用戶的LTV。

另一種思路是選擇長(zhǎng)留存的品類(lèi)，結(jié)合更輕度的玩法，以降低初期買(mǎi)量的CPI。在買(mǎi)量素材中可以展示輕度玩法，降低出價(jià)，而買(mǎi)到的用戶實(shí)際上是用長(zhǎng)留存的內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)，這樣用戶的arpu會(huì)比較好。

下面是北歐開(kāi)發(fā)者做得一款產(chǎn)品，將三消玩法和RPG結(jié)合，玩法相對(duì)簡(jiǎn)單，但是通過(guò)這種結(jié)合，以相對(duì)新穎的面貌出現(xiàn)，可以有效降低買(mǎi)量成本，而且內(nèi)購(gòu)和廣告變現(xiàn)能夠有機(jī)搭配，收益非?？捎^。

《Words Story》是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者制作的，游戲的背景故事是越獄，通過(guò)完成填字任務(wù)獲得一些道具，推動(dòng)故事發(fā)展。

《Stars Killer》是將puzzle和io結(jié)合在一起，以puzzle的價(jià)格買(mǎi)量，以puzzle和io結(jié)合的方式進(jìn)行變現(xiàn)，可以獲得非常好的效果。

《idle Tycoon》將經(jīng)營(yíng)宇宙公司和放置玩法結(jié)合。市面上經(jīng)營(yíng)城市、農(nóng)場(chǎng)、礦場(chǎng)、超市等場(chǎng)景的產(chǎn)品非常多，但是經(jīng)營(yíng)太空的題材非常少見(jiàn)。

休閑游戲的本質(zhì)就是如何吸引用戶，如何留住用戶，在用戶留存的期間如何做正ROI，以獲得更好的回報(bào)。希望這次分享可以給各位開(kāi)發(fā)者一些啟發(fā)。

本文作者：羅斯基，轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)羅斯基（ID：tvsiji）