如今的出海已不再是藍海一片，大量廠商的涌入使得賽道變得擁擠，也提高了出海的門檻。
但不論門檻怎么變，出海對于目前很多廠商來說，可以總結(jié)為知易行難的三個字：本地化。
本地化是發(fā)行、研發(fā)交流的過程，在這個過程中，研發(fā)又要做哪些事兒？該如何同發(fā)行配合做好當?shù)厥袌?？在近日龍虎報?lián)合量江湖舉行的出海沙龍中，來自成都星羅互動的劉潔為我們分享了相關(guān)知識。龍虎報將其分享的內(nèi)容整理出來，以為大家提供一些方法論上的指導。
星羅互動科技有限公司坐落于成都，主要方向為魔幻類MMO。去年，公司在全球上線了一款游戲《黑暗與榮耀》（海外稱<Glory>），這款游戲在韓國和臺灣地區(qū)都獲得了很好的成績（臺灣暢銷榜第六，韓國暢銷榜第九）。
本次分享主要基于這款產(chǎn)品，根據(jù)我們一兩年來的發(fā)行經(jīng)驗，談?wù)凜P到底在做什么？在本地化的過程中，CP又做了哪些活兒？內(nèi)容分為四個部分：美術(shù)、策劃、程序、運營。
在做本地化的過程中，CP往往先對美術(shù)進行本地化，美術(shù)本地化可以歸納為四點：UI本地化、外觀本地化、游戲內(nèi)本地化、美術(shù)字本地化。
UI本地化。對于研發(fā)的從業(yè)者來說，都知道每個國家的文字（長短等）不同會影響UI的長短，這時候就需要美術(shù)和程序一起操作，針對這個問題進行一定的修改。
游戲內(nèi)本地化。每個區(qū)域喜愛的東西不一樣，比如中東地區(qū)會保守一點，就導致發(fā)行這些區(qū)域，游戲需要和其他區(qū)域有所區(qū)別，包括Loading界面、登陸界面、閃屏、ICON等諸多細節(jié)。
美術(shù)字本地化。大家如果有研發(fā)的朋友，一定要提醒美術(shù)朋友跟策劃做好朋友，盡可能多用程序字，少用美術(shù)字。在研發(fā)游戲的過程中，會涉及到使用美術(shù)字還是程序字來描述一段內(nèi)容的情況，這對于（發(fā)行其他區(qū)域的）本地化來說非常重要。在本地化過程中如果用程序字的話很簡單，拿到翻譯文本替換上去就可以，但如果是美術(shù)字，就需要一個一個對照重新設(shè)計。
外觀本地化。外觀本地化會涉及到NPC、時裝、坐騎、寵物等多項內(nèi)容。比如說在同越南廠商合作時，對方曾談到<Annabelle>（安娜貝爾）電影在越南很受歡迎，提出把電影中的巫毒娃娃設(shè)計成寵物；我們游戲中有一個獸人角色，但越南合作方談到當時的獸人形象不適合越南，他們不喜歡綠色的東西，認為綠色很野蠻，于是提出把獸人皮膚的顏色換成紅色。
再比如，歐美玩家對坐騎，諸如對鷹、熊非常喜愛，但韓國玩家則反之，他們更喜歡唯美的東西……
本地化過程就是研發(fā)和發(fā)行溝通的過程，因為他們（發(fā)行）會提供一些該市場上需要的點，這個過程中我們（研發(fā)）也會提出一些東西。下圖中，當時發(fā)行給我了一個方案，讓我按照他們的UI界面來改版，但是被我駁回了。我認為可以根據(jù)發(fā)行的要求來改，如果改動涉及到游戲穩(wěn)定性，研發(fā)朋友一定要謹慎，第一工作量會特別大，第二在后續(xù)全球其他版本的過程中會出現(xiàn)一些問題。如果不能保證穩(wěn)定性的情況下最好不要做此類改動。
策劃方面以文字內(nèi)容為主，我將其分為三個部分：文字本地化、語音本地化、UI字符本地化。
文字本地化。MMO游戲策劃文案較多，可能長達四五十萬字，我們跟發(fā)行商溝通時始終有兩個重點：翻譯一定要準確、一定要有翻譯規(guī)則。做策劃工作的都知道，一些原始名、鏈接、顏色的字符不能改動。我曾經(jīng)忘記告訴合作方這幾條，他們?nèi)フ彝鈬g，把所有的東西翻譯完了，但也相當于廢掉了。
語音本地化。比如游戲都會有一些CG、NPC的語音，在做本地化時首先我們有一個卡點，要保證卡點跟語音同步，其次是盡可能的保留原有意思的情況下，讓他們做到原汁原味（還原中文語意，但也要接地氣）的翻譯。
UI字符本地化。在UI設(shè)計時會牽涉一個問題，我們大部分游戲是以中文為基礎(chǔ)版本，中文的字符，兩個字在一個按鈕上就可以了，但小語種并非如此，俄語、越南語等語言，同樣的意思可能需要30多個字符來表示，在這種情況下所有的美術(shù)、包括程序都需要調(diào)整。
此外，還要提一點：任務(wù)本地化。任務(wù)本地化是研發(fā)為了配合發(fā)行，或者讓游戲朝向更好的方向的工作。比如推廣加到游戲里面，我們會添加一個Facebook分享作為日?；顒?，讓玩家去商店進行五星好評，或者把玩家引導到我們的論壇社區(qū)，給玩家一定的獎勵。
程序說起來比較枯燥，基本上分為四部分：SDK接入和第三方支付、兼容性測試、網(wǎng)頁彈窗和互動鏈接、語言與時區(qū)判定。
SDK接入和第三方支付。SDK接入是面對每一家發(fā)行都必須要做的工作，而第三方支付方面，除了Facebook付費渠道以外的區(qū)域，需要主動尋找一些第三方支付入口，比如越南第三方支付就很發(fā)達，韓國也有Onestory等。
兼容性測試。玩家的硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不一樣，在這個基礎(chǔ)上，游戲首先要做到可以適應各個區(qū)域的各種機型登錄，才能最大化的推廣游戲，同時，還根據(jù)各個區(qū)域的不同來進行游戲的調(diào)試，比如說畫質(zhì)的表現(xiàn)等。
網(wǎng)頁彈窗和互動鏈接。包括去推廣或者是跟發(fā)行進行一些合作做的功能，比如引導玩家做充值點贊等等。
下圖是彈窗交互，這個是當時給FBA點贊的五星好評框，玩家剛剛進入以后就彈出一個框，這屬于一種非常自信的引導活動。
語言與時區(qū)判定。這是即時性游戲比較重要的點，比如MMO最大的特點就是交互即時性，歐美時區(qū)的人和亞洲時區(qū)的人，同一個活動不在一個點上，需要協(xié)調(diào)好這種不同時區(qū)的差異。
關(guān)于語言和時區(qū)的切換的流程見下圖，比如我們在做歐美的時候，做了很多小語種，做這個的時候第一步，先要有一套判斷機制，根據(jù)玩家的IP，判定玩家現(xiàn)在設(shè)備使用的是哪種語言，再根據(jù)這個判斷推薦這種語言下的服務(wù)器；第二步，做了判定以后玩家登錄，我們就要提示一個圓框，可以讓玩家自由切換一些語言；第三步，根據(jù)玩家的IP，推送相應的服務(wù)器，這樣會避免玩家進入錯誤的服務(wù)器。此外在這些區(qū)域還會有一些夏令時和冬令時的區(qū)別，服務(wù)器一定要判斷好，對玩家進行一定的篩選，才避免讓玩家進去以后不能進行活動的問題。
我們的運營相對簡單，其重點是跟發(fā)行和運營的溝通，把運營需要做的東西同步給我們，或者在研發(fā)過程中需要做的事情反饋給運營。
第一個是儲值活動。因為我們是做多國、多區(qū)域的內(nèi)容，就會牽扯到水晶（付費貨幣）的定價，不同區(qū)域的定價不一樣。
第二個是后臺。因為發(fā)行需要從后臺獲取很多的數(shù)據(jù)，后臺對于發(fā)行來說比較重要。發(fā)行需要獲取的一些數(shù)據(jù)，包括全服的充值數(shù)據(jù)、留存數(shù)據(jù)、玩家數(shù)據(jù)，還有個別的運營活動的配置。在做發(fā)行時需要把這些功能列出來，好讓程序做出這些內(nèi)容，并提供給發(fā)行，以讓他們更好的做數(shù)據(jù)分析，對游戲進行策劃和推廣。
第三個是運營活動。運營活動同后臺有一些重合，在研發(fā)人數(shù)不多的情況下，盡量做到統(tǒng)一活動統(tǒng)一化，然后進行綜合，出一套運營活動，然后這樣能夠滿足各個區(qū)域的需求，同時也會盡可能的縮減我們研發(fā)的部分。
第四個是分包體制。如果大家做海外發(fā)行，應該比較了解，海外包體比較小，利于推廣。不過小的情況下也會有一定的不同，有些是APP+APK，還有只需要APK，還有其他的機制，根據(jù)渠道的不同，做出區(qū)別，之后再跟程序或者跟策劃進行溝通，滿足這個區(qū)域發(fā)行上線的要求。
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