據(jù)Sensor Tower發(fā)布的9月出海報(bào)告，30家中國(guó)廠商9月收獲流水超過14.5億美元，占全球手游市場(chǎng)大盤的27.9%，令人印象非常深刻。

包括騰訊、網(wǎng)易、莉莉絲等國(guó)內(nèi)廠商在海外市場(chǎng)上長(zhǎng)袖善舞，攻城拔寨，實(shí)現(xiàn)海外收入持續(xù)增長(zhǎng)。尤其是莉莉絲這樣的新興出海廠商，9月收入環(huán)比大漲25%，主要就是得益于《萬國(guó)覺醒》在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)。

中國(guó)廠商之所以能在海外市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，一定程度上就是靠著優(yōu)秀的買量實(shí)力。而海外游戲同行也反應(yīng)過來了：沒有IP的手游，買量不僅越來越貴，而且讓玩家首次付費(fèi)成本也越來越高。

一份來自市場(chǎng)調(diào)研公司Liftoff的報(bào)告顯示，自2018年6月到2019年5月的一年時(shí)間里推出的555款應(yīng)用中，手游廠商大約花費(fèi)4.35美元（約人民幣31元）買到一個(gè)新iOS用戶（下同），成本同比增長(zhǎng)16.5%；花費(fèi)9.17美元（約人民幣65.35元）購(gòu)買一個(gè)注冊(cè)用戶，同比增長(zhǎng)33.3%；而一個(gè)付費(fèi)用戶，廠商買量的平均成本在35.42美元（約人民幣252.42元）左右。

安卓用戶購(gòu)買成本稍低一些，約3.21美元（約人民幣22.87元）一個(gè)下載。

調(diào)研報(bào)告進(jìn)一步揭示，用戶下載新游戲后成為注冊(cè)用戶并最終成為付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率也在逐年下降。不到一半（47.7%）的下載用戶轉(zhuǎn)化成了注冊(cè)用戶，而僅有12.3%的下載用戶最終在游戲充值過，這個(gè)轉(zhuǎn)化率同比下降了1.1%。

買量成本較高的國(guó)家包括英國(guó)（4.25美元）、美國(guó)（4.71美元）、加拿大（5.12美元）以及日本（5.25美元）等地。而俄羅斯（2.17美元）、巴西（1.42美元）等國(guó)買量成本相對(duì)較低。

國(guó)內(nèi)買量成本也居高不下。一位業(yè)內(nèi)人士向游戲茶館表示，目前國(guó)內(nèi)仙俠類手游一個(gè)安卓注冊(cè)用戶買量成本約為40元左右，傳奇類游戲成本可達(dá)百元以上，而iOS用戶買量成本更高。

Liftoff的報(bào)告指出，考慮到一般一款游戲的首月留存也就三十分之一，實(shí)際買量成本更高，大約需要一名玩家在游戲中花費(fèi)35美元以上才能保本。報(bào)告中提及，歐美玩家很喜歡的賭場(chǎng)類和超休閑類手游月次留雖然可以達(dá)到32%以上，但月留存也就2~4%。

因此，廠商為了讓玩家加大在游戲內(nèi)花銷，不得不采取更為激進(jìn)的變現(xiàn)政策，在游戲數(shù)值上埋更多的坑。這也是任天堂手游《超級(jí)馬里奧Run》付費(fèi)模式（10美元解鎖所有內(nèi)容）失敗的一大原因。

越來越高的買量成本只會(huì)導(dǎo)致小玩家越來越難出頭，整個(gè)手游市場(chǎng)向巨頭靠攏，今后更多的免費(fèi)手游或無人問津。而中小弱聯(lián)網(wǎng)向手游可能會(huì)依靠蘋果Arcade服務(wù)才能活下去。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)游戲茶館（ID：youxichaguan）

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