在10月25日的全球流量大會（GTC2019）上，游戲廠商Habby創(chuàng)始人兼CEO王嗣恩接受了媒體采訪。
Habby可以說是今年國內(nèi)游戲廠商的“大黑馬”，旗下《弓箭傳說》獲得了國內(nèi)海外“雙豐收”的成績。王嗣恩表示，Habby在2018年初創(chuàng)立，目前公司規(guī)模接近50人，已發(fā)行《土耳其方塊》《赤核》《弓箭傳說》《企鵝島》四款游戲，已經(jīng)成為了一家穩(wěn)定的、能夠真正面向全球市場發(fā)行的游戲廠商。
在采訪過程中，王嗣恩分享了Habby在產(chǎn)品選擇上的思路，也提出了一些行業(yè)看法：
1.Habby每一款產(chǎn)品的研發(fā)周期都在半年以上，游戲上線前需要達到50%的次留標(biāo)準(zhǔn)，《弓箭傳說》這類中度產(chǎn)品的研發(fā)成本達到千萬級。
2.“中度游戲”的定義：要有可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容線，內(nèi)購比例必須達到一定標(biāo)準(zhǔn)。
3.不刻意注重哪些品類，產(chǎn)品篩選以“創(chuàng)意”為標(biāo)準(zhǔn)，傾向做更長生命周期的游戲，純粹Casino（博彩）等有爭議的品類、以及競爭激烈、創(chuàng)新度低的領(lǐng)域也不會去考慮。
以下是手游那點事帶來的采訪內(nèi)容整理：
一、關(guān)于Habby：游戲開發(fā)周期不低于半年，《弓箭傳說》研發(fā)成本過千萬
1.目前Habby的團隊人員全都是發(fā)行的嗎？是否有籌備自研的人員？
答：Habby目前的模式更傾向去幫助具有優(yōu)秀創(chuàng)意的人。只要有創(chuàng)意，我們可以從資金到游戲設(shè)計的思路、到變現(xiàn)、后期發(fā)行，提供全方位幫助。因此，如果具有創(chuàng)意的制作人出現(xiàn)在我們自己公司，那么我們做的就是自研；如果是外部人員，那就是合作；如果對方需要初始資金，那么我們可以投資，由此也變成了我們自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)。
總的來說，我們的做法是以制作人為中心去配置資源，所以這就是為什么有些產(chǎn)品并不是自研，但是又和自研比較接近。
2.目前Habby一共發(fā)行了4款游戲，我們也留意到一些專門做超休閑的公司，他們的發(fā)行節(jié)奏都是很快的，比如3個月、6個月的周期就會迭代出新的產(chǎn)品，而Habby就有點反其道而行之的感覺。請問Habby的發(fā)行節(jié)奏又是怎樣的呢？
答：我們其實沒有一個固定節(jié)奏，不會給自己定義一個標(biāo)準(zhǔn)，比如說什么時候必須出一款游戲，或者是一年只能出幾款游戲。我們認(rèn)為一款游戲達到了我們的標(biāo)準(zhǔn)，就可以發(fā)行了，以游戲的實際情況做實際決定。
我們做的不是超休閑，每一款游戲開發(fā)周期都不可能低于半年，一般都是一年以上。超休閑游戲不太可能有一年以上的開發(fā)周期，一般一個月做不好、調(diào)不好，就該放棄了。
3.目前habby已經(jīng)發(fā)行的四款游戲，好像游戲類型、玩法都不一樣。
答：是的，我們的標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)新的游戲玩法和高品質(zhì)的游戲。當(dāng)然游戲最后在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上肯定會特別好，在Habby的賬號下你肯定看不到一個數(shù)據(jù)很差的或者是換皮的游戲出現(xiàn)。
4.類似《弓箭傳說》這樣的產(chǎn)品，制作成本大概是多少？
答：如果是從頭開始做《弓箭傳說》這樣的一款游戲出來的話，全新創(chuàng)作試錯可能會消耗要上千萬的成本，研發(fā)周期也在一年以上。
5.目前Habby的廣告收入和內(nèi)購收入比例大概是多少？
答：不同時期會有不同的變化，目前在海外市場是內(nèi)購收入的比例更高，高于6成。
6.您的成功學(xué)是什么？
答：保持好的價值觀。我們在制作上更像是一個獨立游戲公司，只不過我們有這商業(yè)化特別優(yōu)秀的獨立運行開發(fā)和發(fā)行團隊。在理念上，我們幾乎和獨立游戲開發(fā)者一樣，游戲產(chǎn)品基于理念制作而不是“賺錢”。比如那時候做《鋼琴塊2》，我們的理念就是讓玩家感受一下彈鋼琴的快樂，所以那時候我們花了幾個月的時間去做音樂引擎，不斷地去做測試調(diào)整，上線之后再根據(jù)玩家反饋進行調(diào)優(yōu)，而這在很多人看來是無用功。
二、關(guān)于產(chǎn)品：次留要求50%，所有數(shù)據(jù)達標(biāo)才會開始大規(guī)模推廣
7.選產(chǎn)品的時候會傾向于哪些品類嗎？還是說只是“玩法創(chuàng)意”這種比較寬泛的概念。
答：主要還是看創(chuàng)意，但我們現(xiàn)階段有些品類是不會去嘗試的。比如類似Casino（博彩）這種有爭議的品類，我們不做，游戲里帶一些Casino設(shè)計倒是可以的。另外就是競爭飽和的領(lǐng)域我們不做，比如三消。
我們重視品牌多過于賺錢。Habby應(yīng)該不可能再出現(xiàn)財務(wù)危機了，因為人數(shù)比較少，成本也低，又沒有上市，完全沒有任何壓力。
8.在外部產(chǎn)品篩選上有沒有一個數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)？比如在測試的時候，產(chǎn)品數(shù)據(jù)必須是多少？
答：取決于我們對產(chǎn)品的信心。如果測試的數(shù)據(jù)沒有很好，但是我們也可以接受并且?guī)兔φ{(diào)起來，如果數(shù)據(jù)已經(jīng)很好了就會直接合作。產(chǎn)品可以達到上線的標(biāo)準(zhǔn)是50%的次留，而我們的新游戲《企鵝島》比這個標(biāo)準(zhǔn)還要高。
其實現(xiàn)在相對于兩年前，超休閑到休閑游戲的整體留存是在下降的。玩家的可選擇余地多了很多，變化很快，喜新厭舊成為常態(tài)。我以前就職的那家公司也是這個標(biāo)準(zhǔn)，但是現(xiàn)在普遍下降了。我們Habby還是要維持這個高標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能逼迫自己做出好游戲，從而也和其他產(chǎn)品區(qū)隔開來。
9.上線之前，就只有50%次留這一個數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)嗎？
答：當(dāng)然還有其他的標(biāo)準(zhǔn)，但50%次留是核心標(biāo)準(zhǔn)。有了這個，其他方面的數(shù)據(jù)是可以優(yōu)化調(diào)整好的，但是如果次留不達標(biāo)，后續(xù)就很難辦。
10.產(chǎn)品的調(diào)優(yōu)周期大概多長？會像Supercell那樣，不達標(biāo)就放棄嗎？
答：我們和Supercell不一樣，他們是研發(fā)公司，而目前Habby是一家發(fā)行公司。我們的做法更多像是建立了一個幫助有理想的制作人的生態(tài)，因此我們必須要接受比如營收不達標(biāo)但口碑很好的情況，去為其做持續(xù)的優(yōu)化。“叫好”和“叫座”這兩樣?xùn)|西不是必須要同時具備的，我們需要給制作人一個機會。
11.Habby的產(chǎn)品發(fā)行和推廣節(jié)奏之間的關(guān)系又是什么樣的？
答：我們上線和推廣節(jié)奏其實是不一致的。產(chǎn)品上線之后，要等到變現(xiàn)、留存、用戶市場等各個維度的數(shù)據(jù)，都達到我們認(rèn)為是最佳的時候，才會開始大規(guī)模推廣。上線前期就相當(dāng)于做了一個大規(guī)模測試。
12.在發(fā)行游戲的時候，通常會事先準(zhǔn)備多長時間的消耗內(nèi)容？
答：不同游戲是不一樣的。其實這個標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是自己要留足開發(fā)時間，比如說我出新的游戲內(nèi)容需要一個月的時間，那至少要留出一個月的空檔，不能等到核心用戶都消耗完了再開始。
三、關(guān)于市場：國內(nèi)iOS休閑游戲市場競爭要小于海外
13.如何定義中度游戲？
答：在我們看來，“中度”意味著產(chǎn)品已經(jīng)差不多有一個世界觀，有完善的系統(tǒng)，也就是說它有可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容線。再就是，中度游戲的內(nèi)購比例必須達到一定標(biāo)準(zhǔn)。比如《弓箭傳說》，它的系統(tǒng)其實已經(jīng)不小了，只是剛開始看的時候覺得很簡單。目前在海外市場的版本已經(jīng)開始有解鎖英雄這塊內(nèi)容了，而這是計劃中的。就像暴雪，最開始的概念就是“游戲即服務(wù)”。
14.《弓箭傳說》從海外轉(zhuǎn)到國內(nèi)發(fā)行，在這個過程中有沒有什么比較深刻的感觸？海外和國內(nèi)市場環(huán)境有什么不同之處？
答：就休閑游戲來說，中國的iOS市場環(huán)境比海外更好，競爭相對沒那么激烈。但是從玩家行為上來說，兩者其實差不多。如果沒有很重度的故事包裝或者是很奇特、很垂直的畫風(fēng)，其實全球市場之間沒有太大差異，只是競爭程度不同。
國內(nèi)市場是重度游戲紅海，安卓市場在廣告變現(xiàn)層面目前還不成熟。也許未來會發(fā)生變化，安卓市場的廣告變現(xiàn)能夠做起來的話，對休閑游戲的發(fā)展也會更友好，這主要取決于幾大硬件廠商是否開放他們的廣告資源。
15.像Voodoo這樣的超休閑游戲模式，在您看來還有機會嗎？
答：機會始終是有的，只是利潤空間會越來越薄。用戶是會成長的，會產(chǎn)生“完全不玩游戲—玩超休閑游戲—玩更有深度的游戲”這樣的一個發(fā)展路徑，變得越來越成熟。所以我們傾向做更長生命周期的游戲，門檻也相應(yīng)會變得更高。
16.像《弓箭傳說》這樣玩法簡單、設(shè)計復(fù)雜的產(chǎn)品，廠商復(fù)制的難度如何？
答：能力強的團隊還是可以復(fù)制出來的，但是在海外市場，復(fù)制已有產(chǎn)品就相當(dāng)于慢人一步，市場已經(jīng)被別人吃下了，很難做得起來。總之抄襲是沒有出路的。
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