近幾年國內(nèi)游戲市場不大好過，70%的市場份額被騰訊和網(wǎng)易壟斷，中小型游戲開發(fā)商只能分割余下的百分之三十的流量。但無論是線上還是線下，用戶增長速度都在遞減，獲客成本越來越高，競爭顯然已進入白熱化狀態(tài)，而中小型游戲開發(fā)商想要增長與變現(xiàn)，就不能只局限于國內(nèi)的30%，而是把眼界放的更遠更寬一些。

“中國互聯(lián)網(wǎng)人口只占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規(guī)?；?yīng)的產(chǎn)品，五分之一無法跟五分之四競爭，所以出海是必然的。”三年前張一鳴在烏鎮(zhèn)大會上說的話可以用來解釋大多數(shù)企業(yè)必須出海的決心。

由此可見，海外市場相比中國四五線乃至農(nóng)村市場，具有更廣闊的空間，存在著更大的發(fā)掘機會。實際上中國游戲也已經(jīng)在積極的走向海外了。到今天，已在世界舞臺上占據(jù)一席之地，2017 年上半年時，全球海外移動游戲收入中，有 10%來自中國游戲，到今年上半年，這個比例增長到了 16%。

海外市場紅利到底有多大？

據(jù)《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)，2018年中國海外游戲收入95.9億美元，同比增長15.8%，盡管市場規(guī)模還比較小，但市場增速卻持續(xù)走高。而國內(nèi)游戲2018年收入增幅僅為5.3%，對比2017年的21.9%，增速大幅放緩。

從以上中國移動游戲發(fā)行商在海外的狀況，可以看出，海外市場用戶支出和游戲下載量一直呈遞增趨勢，其中，美國成為對中國移動游戲海外用戶支出貢獻度最高的市場。

（2019年Q2中國手游發(fā)行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入排名）

根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示：榜單中30個手游發(fā)行商Q2全球吸金超過40億美元，拿下當期全球手游總收入27%的市場份額。圖中的第三十名“創(chuàng)智優(yōu)品”在全球排到99名，這說明榜單中的30個手游廠商都位居全球一百名以內(nèi)。也印證了海外市場對中國游戲廠商來說，存在著巨大的紅利和發(fā)展空間。 

游戲應(yīng)用商店增長秘籍——本地化

海外推廣渠道也是比較多的，如App Store、Google Play等，但無論是谷歌還是蘋果，為了更好地服務(wù)不同的國家和地區(qū)，都不同程度地調(diào)整了規(guī)則和算法。

本文以蘋果iOS為例，蘋果在全球150多個國家和地區(qū)設(shè)立了應(yīng)用商店，并針對不同的國家和地區(qū)的特點設(shè)置了相應(yīng)的規(guī)則和算法，從而導(dǎo)致ASO的方式也出現(xiàn)差異。

游戲出海要根據(jù)當?shù)赜脩舻氖褂们闆r和文化偏好，對該地區(qū)的應(yīng)用商店呈現(xiàn)的內(nèi)容，如應(yīng)用標題、應(yīng)用描述等翻譯成更貼近目標用戶習慣和表達方式的語言，這就是本地化運營。這樣可以實現(xiàn)App在世界各地的應(yīng)用商店暢銷。

游戲內(nèi)容方面，中國出海游戲廠商在當?shù)亟M建團隊，研究當?shù)匚幕?、用戶偏好，實行本土化策略，并通過與海外發(fā)行商合作的模式順利出海。 

當產(chǎn)品打入某一市場時，就需要本地化與該產(chǎn)品有關(guān)的所有內(nèi)容——語言、功能、推廣渠道等等。例如，進入美國市場，要提供英文版本應(yīng)用，使用美國覆蓋最廣的支付方式，嘗試符合美國人習慣的文案等等。美國提倡極簡主義，產(chǎn)品若是簡單清新會很容易受到當?shù)赜脩魵g迎的。

出海產(chǎn)品，應(yīng)用標題以及關(guān)鍵詞100字符中的關(guān)鍵詞翻譯得當也是很重要的。此外，本地化應(yīng)用商店的描述文本也是一件不容忽視的一件事情。雖然應(yīng)用描述不能直接影響下載量，但是用戶卻能看到描述中對產(chǎn)品最直接的宣傳，而這些都影響著用戶的購買和下載決定。

翻譯并不是簡單地的將中文翻譯成當?shù)卣Z言，這樣并不會帶來好感。而是要根據(jù)當?shù)氐娘L俗習慣、審美和特色進行本地化。不管是美國用戶、日本用戶還是其他地區(qū)用戶，必須迎合當?shù)赜脩粜袨榱晳T，建立準確的用戶畫像，有針對性地提供他們感興趣的內(nèi)容，才能成功獲取目標用戶。

了解蘋果的國際化和本地化指南

針對本地化，蘋果在開發(fā)者官網(wǎng)針對本地化以及國際化的步驟等進行了詳細的介紹，如對元數(shù)據(jù)、用戶界面的本地化的介紹。

雖然中國手游市場收入榜頭部位置長期由騰訊和網(wǎng)易壟斷，但從全球范圍來看，不少廠商憑借在海外市場的卓越成績突圍。到今年，互聯(lián)網(wǎng)出海已經(jīng)有十年有余，從最初的幾個頭部企業(yè)嘗試出海，一點點試錯，到今天的各大中小型企業(yè)都在努力走向海外攫取紅利。當然出海是一個長期的過程，也會面臨種種挑戰(zhàn)，企業(yè)要做的就是不斷完善產(chǎn)品、提高質(zhì)量，提高創(chuàng)新能力，進行本地化運營。

此外，海外游戲廠商除了將自身產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)本地化之外，還應(yīng)該注意到海外ASO，即海外應(yīng)用商店優(yōu)化。目前，海外ASO仍處于萌芽狀態(tài)，也就是說，還有很少人利用。大家都知道在國內(nèi)ASO已經(jīng)發(fā)展到高潮，競爭對手越來越多，同樣，利用ASO推廣的產(chǎn)品也是越來越多，說明國內(nèi)產(chǎn)品競爭十分激烈，但海外市場相反，因為利用海外ASO推廣的產(chǎn)品還比較少，意味著流量市場紅利巨大。

愛盈利，作為北美地區(qū)iOS積分墻開拓者，目前，擁有100W+用戶，已經(jīng)服務(wù)過1000+款A(yù)pp助力中國出海產(chǎn)品，讓產(chǎn)品排行高更易被發(fā)現(xiàn)，收獲流量。具體愛盈利海外AS0推廣方法請參看以往文章：海外應(yīng)用商店超硬核的吸量技能，80%的人都忽略了。

【原創(chuàng)】   本篇文章屬于愛盈利原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載：1、網(wǎng)站端請注明出處，并在文章中附帶原文鏈接。2、微信公號及其他自媒體平臺需聯(lián)系授權(quán)方可，未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載！