你可曾收到來自蘋果的神秘代碼4.2.3？或者你可曾以為自己賺了7000，到手卻莫名其妙不剩多少？再或者你可能發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在某國App Store發(fā)布半年卻沒有一個(gè)下載？

對于很多國內(nèi)正在出海或者準(zhǔn)備出海的廠商來說，蘋果規(guī)則的“轉(zhuǎn)變”使得他們遇到了很多問題。

但是，這些問題中的大多數(shù)都有解決方法。在近日開展的獲量與新市場開拓沙龍上，龍虎報(bào)的老朋友鄧淳到場，為大家分享了在出海時(shí)，廠商會在蘋果方面遇到的門檻，以及一些解決的方法。

大廠壟斷。國內(nèi)市場榜單靠前的位置、新產(chǎn)品上架、用戶，基本被大廠搶占。作為一個(gè)小廠，或者說作為一個(gè)獨(dú)立開發(fā)者，想要獲得用戶、產(chǎn)品想要有一席之地，現(xiàn)在非常困難。 

越來越精明的用戶?？赡芤郧白鲆黄诨顒?、做個(gè)滾服、同樣的產(chǎn)品換個(gè)皮，就可以再騙到一些錢。但是現(xiàn)在用戶已經(jīng)比以前精的多，想通過一些騙氪或者靠滾服、換皮之類的手段掙錢，在國內(nèi)已經(jīng)不太可能了。 

對于游戲行業(yè)來說國內(nèi)越來越不好做，出海成為一條出路。

但是從今年年初的開始，在圈內(nèi)有一個(gè)說法：今年是布局海外的最后機(jī)會，如果在2019年沒有成功的把產(chǎn)品發(fā)到海外去，到明年再開始做布局就已經(jīng)很難了。

這樣說的原因是什么？其實(shí)挺簡單，大量大廠在國內(nèi)也遭遇到了前述的問題，轉(zhuǎn)而開始布局海外。作為一個(gè)小廠，在資金、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)都不如對方的情況下，想要去海外扎根，就只能比別人早去，這樣，基于經(jīng)驗(yàn)積累、以及海外市場還沒有被我們占滿的前提，可能還有的賺。 

關(guān)于出海的產(chǎn)品類型，已經(jīng)有很多相關(guān)分析說明，我認(rèn)為在此之上還有兩個(gè):侵權(quán)和不能說的。

侵權(quán)主要指一些蹭IP的產(chǎn)品。我們都知道如果蹭IP，那么不管是在海外還是國內(nèi)，銷量的成本會比常規(guī)的原創(chuàng)產(chǎn)品要低得多。因?yàn)闆]有簽這個(gè)IP，相當(dāng)于沒有付出這一筆簽約金就直接用IP。此外，如果是一個(gè)知名IP，那么用戶進(jìn)入游戲中的教學(xué)成本也會直線下降，因?yàn)橛脩糁涝谟螒蛑袘?yīng)該怎樣付費(fèi)、應(yīng)該要得到哪一個(gè)角色。

綜上，從出海的角度上來講，IP侵權(quán)類的產(chǎn)品是一個(gè)非常好的選擇，因?yàn)橹灰贸鋈?，產(chǎn)品本身質(zhì)量沒有問題，有一套經(jīng)過市場驗(yàn)證的付費(fèi)流程和玩法，那么可以以非常低的成本在海外獲量。這是現(xiàn)在國內(nèi)很多公司出海的主要打法之一。 

不能說的類型，指的是棋牌、捕魚、傳奇等，目前已經(jīng)明確的在國內(nèi)不讓（好）做了，因?yàn)閲鴥?nèi)不讓做，但是海外尚可，所以把它列到不能說的類型中。

一個(gè)產(chǎn)品出海，不能直接翻譯一下文字就結(jié)束。不管進(jìn)入哪個(gè)國家，基本上都要經(jīng)過這樣四個(gè)流程： 

第一、本地化。本地化并不是簡單的翻譯，除了文字之外，連產(chǎn)品中配音、美術(shù)素材、世界觀等的內(nèi)容，都要針對當(dāng)?shù)氐奈幕ミM(jìn)行“翻譯”。 

比如在日本，用戶非常注重游戲劇情的設(shè)置，因此廠商需要把游戲內(nèi)的故事講明白，而且每一個(gè)任務(wù)最好都要有劇情和對話。而在中東地區(qū)，就要對女性角色的暴露程度進(jìn)行細(xì)致的衡量。

第二、功能優(yōu)化。諸如日本市場的引繼碼一類的當(dāng)?shù)靥厥夤δ埽枰槍Σ煌氖袌稣{(diào)整和修改。 

第三、品牌營銷。在國內(nèi)我們可能不太會注意品牌營銷，但是在做海外的時(shí)候，產(chǎn)品的官網(wǎng)、Facebook、Twitter粉絲頁等都需要提前準(zhǔn)備。 

第四、CBT和事前預(yù)約。在各種平臺和官網(wǎng)開啟預(yù)約，為上線爆發(fā)做好準(zhǔn)備。根據(jù)產(chǎn)品準(zhǔn)備情況決定是否進(jìn)行刪檔封測。 

在蘋果現(xiàn)有的審核體制下，我們可以通過一些方式為產(chǎn)品爭取到更好的資源、更多的曝光、存活的機(jī)會。

之所以要單獨(dú)說蘋果，是因?yàn)椴还車鴥?nèi)還是國外，智能手機(jī)主要分為蘋果和安卓兩個(gè)陣營，安卓方面國內(nèi)有各種各樣的渠道，海外基本上只有Google Play。iOS方面，國內(nèi)可能會有越獄渠道或者用企業(yè)包，但這些在海外基本沒有，海外iOS用戶只有App Store這一個(gè)渠道。在海外，這兩個(gè)陣營的用戶比例基本上對半，因此如果能夠利用好蘋果的規(guī)則，玩好iOS這塊內(nèi)容，能夠享受到很大的便利。 

從前年開始，蘋果提高了審核的嚴(yán)格程度，包括產(chǎn)品本身不同的類型提審上架（如馬甲包或簡單換皮）、接入第三方支付、隱藏某些內(nèi)容等。同時(shí)，對線上產(chǎn)品違規(guī)的事后處理也比以前嚴(yán)格很多，這就造成了很多產(chǎn)品無法過審。 

在以前穩(wěn)定的情況下，國內(nèi)一般流程是，一個(gè)包過審了，然后開始刷榜、刷名詞、做ASO，把相關(guān)搜索優(yōu)化都做好，然后再通過馬甲包繼續(xù)這些操作。

很多人在產(chǎn)品出海的時(shí)候依然想按照這個(gè)套路來做，但這些在中國之外的地區(qū)全都行不通，簡單來說蘋果會對這些操作有些懲罰。在國內(nèi)，一些小的作弊會導(dǎo)致產(chǎn)品下一次提交審核的時(shí)間延長，如果刷榜、投積分墻，初次被抓會被清榜；如果做ASO、熱搜做的比較厲害，可能會造成搜索被清掉；更嚴(yán)重的情況如版權(quán)問題、刷評論等，會造成產(chǎn)品下架、封號，或者直接所有關(guān)聯(lián)的賬號打入冷宮，不再審核。這些是在國內(nèi)層層升級的處理方式，而到了海外則不同于此，除了提審出現(xiàn)問題延遲審核，其他情況一律直接封號。 

一、分包

現(xiàn)在大家可能經(jīng)常會遇到一個(gè)打回：4.2.3，即蘋果的反饋為進(jìn)入游戲之前有Loading加載內(nèi)容，這種下載方式是不被允許的。 

這個(gè)規(guī)則很簡單，處理起來有幾種方法，完整包上架是其中之一，不過完整包會造成投放時(shí)候的成本激增。因?yàn)樘O果的規(guī)則之一，即包體在150兆以下（即將改為200兆）可以直接通過4G下載，一旦包體大于150兆，則會強(qiáng)制等到鏈接WiFi時(shí)才開始下載。因此當(dāng)打包很大的完整包時(shí)，雖然可以過審，但用戶無法在接觸到產(chǎn)品的第一時(shí)間獲得產(chǎn)品，等到其鏈接到WiFi時(shí)，很可能已經(jīng)忘記了下載的東西。 

為了進(jìn)一步降低推廣的成本，另外兩種方法更好。其一是在Loading條上注明所有內(nèi)容：現(xiàn)在在干什么、大概需要多長時(shí)間、網(wǎng)速如何、下載進(jìn)度（已下載的百分比、未下載的百分比、下載到第幾個(gè)文件、剩余多少文件等），當(dāng)這些內(nèi)容全部注明清楚，如果蘋果方面心情好，就能過審。其二是通過一些精巧的方案來讓玩家在下載時(shí)有事可做，比如演示戰(zhàn)斗、播放動畫，或者新手引導(dǎo)前置等。 

此外，也有另外一種方式，這種方式主要是配合前述提及的IP侵權(quán)、不能說的類型的產(chǎn)品，它們有一個(gè)比較常用的方法：強(qiáng)更。即單獨(dú)準(zhǔn)備一個(gè)和后續(xù)內(nèi)容沒有太大關(guān)系的包體，或者一個(gè)能夠玩10~15分鐘的邏輯，將這部分邏輯提交審核，過審以后再開放下載的東西，使得用戶在進(jìn)入游戲之后再下載后續(xù)內(nèi)容。這是目前規(guī)避大包問題常用的方法之一。 

二、財(cái)務(wù) 

正常情況，在蘋果收入會三七分成，即收入1萬，自己能獲得7千。但實(shí)際情況卻相去甚遠(yuǎn)，從收入中扣除的部分，除了蘋果的固定分成外，還包括代扣稅款（5%~20%，不同國家有不同的稅率）、用戶退款（占比很高）、匯率（美元結(jié)算，非實(shí)時(shí)計(jì)算匯率）、壞賬（信用卡掛失、拒絕結(jié)算等）、匯率波動（11個(gè)月賬期導(dǎo)致從美元轉(zhuǎn)換成其他幣種時(shí)預(yù)期收入和實(shí)際收入出現(xiàn)差異） 

對于這些問題開發(fā)者很難去規(guī)避，因?yàn)樵谧蚤_發(fā)者賬號的時(shí)候，需要勾選開發(fā)者許可協(xié)議，即同意蘋果的一切做法。

三、版權(quán)規(guī)避 

不可否認(rèn)，侵權(quán)的產(chǎn)品在海外一直非常好做，即便蘋果、谷歌都很注重版權(quán)，依然有很多侵權(quán)產(chǎn)品能夠過審上架，這是為什么？實(shí)際上通過上述“強(qiáng)更”的方式，或者給蘋果準(zhǔn)備一些特殊素材的方式都可以過審、正常上架。 

如果遇到簽約IP被侵權(quán)上架該如何處理？實(shí)際上，蘋果提供了舉報(bào)途徑，開發(fā)者可以通過蘋果的后臺輸入對方產(chǎn)品名稱，向蘋果提供授權(quán)證據(jù)，蘋果會通知對方下架產(chǎn)品。 

四、特殊國家政策陷阱 

什么是特殊國家政策陷阱？日本的源泉稅屬于一種，如果非日本公司，或未曾簽署日本的免稅條例，會被蘋果強(qiáng)制扣掉20%的稅。此外，日本還有一種叫做離岸稅的政策，即錢從日本賬戶打到中國（離開日本），會扣除10.8%。 

這些稅款可以通過一些技巧來規(guī)避。對于源泉稅來說，由于日本的公司和賬號不受限制，因此可以在日本尋找合作伙伴或者賬號來發(fā)布產(chǎn)品；對于離岸稅來說，由于蘋果后臺上，銀行的收款人和賬號的持有者可以不一一對應(yīng)，因此可以使用日本賬號發(fā)布游戲，直接通過中國賬戶收款即可 。

韓國的政策更為嚴(yán)格。如果沒有韓國的落地公司，即使上線國勾選了韓國，產(chǎn)品也無法在蘋果（韓國區(qū)）上線。韓國的營業(yè)執(zhí)照上有兩個(gè)號碼：電子商務(wù)注冊號和商業(yè)登記編碼，非韓國落地公司無法獲得這兩個(gè)號碼。當(dāng)產(chǎn)品在韓國App Store上線時(shí)，這兩個(gè)號碼必須要填寫，并且真實(shí)有效才，產(chǎn)品能夠被韓國用戶下載。 

五、5.2.1和3.2.1 

這兩個(gè)打回碼分別對應(yīng)的是版權(quán)以及銀行、貸款、金融類產(chǎn)品所需要的資質(zhì)。版權(quán)在前面已經(jīng)談過，至于資質(zhì)問題，由于蘋果出臺了新政，將于7月或者8月，禁止P2P、金融類產(chǎn)品于App Store上架，因此不再展開敘述。 

六、狗年大禮包 

在狗年春節(jié)之后開始，蘋果出現(xiàn)了一種奇怪的新式打回，即列出很多條目（一般是9條，也可能是11條），告訴你你可能違反的東西，但并沒有詳細(xì)說明究竟違反了哪條。很長的一段時(shí)間，解決這個(gè)問題的主要方法是申訴，以及規(guī)避好賬號可能會被蘋果關(guān)聯(lián)到的信息。如果將包撤下重新提交，會被立刻封號。 

目前來看，一旦觸發(fā)了狗年禮包，必定是目前使用的賬號、公司曾經(jīng)干過壞事，并且有過被蘋果懲罰的記錄，不會有其他任何的原因。怎么解決？用干凈的環(huán)境、干凈的設(shè)備、干凈的網(wǎng)絡(luò)、干凈的賬號，重新拿一個(gè)包重新去提審。 

七、企業(yè)賬號 

企業(yè)賬號是蘋果的特殊賬號，其價(jià)格從今年春節(jié)開始激增，春節(jié)之前官方注冊價(jià)格為299美元，由于春節(jié)時(shí)這個(gè)賬號很難注冊下來，價(jià)格飆升到六七萬，上周已經(jīng)漲至50萬。 

企業(yè)賬號的使用場景大家可能見過，別人發(fā)給你一個(gè)二維碼，你可以直接掃碼安裝，通過賬號主后臺信任便可使用，目前90%區(qū)塊鏈的應(yīng)用都是使用的這種方法，很多沒有版號的產(chǎn)品測試、不能發(fā)布的類型的產(chǎn)品，也會通過這種賬號打包。 

但目前蘋果對企業(yè)賬號的注冊卡的嚴(yán)之又嚴(yán)，從春節(jié)以后沒有下發(fā)過新賬號，還會不定期封停既有賬號，使得企業(yè)賬號越來越少，價(jià)格水漲船高。大量的金融公司、賭博公司、博彩公司、P2P公司會去囤號，為其產(chǎn)品能夠繼續(xù)發(fā)布保駕護(hù)航，否則這些產(chǎn)品無法正常進(jìn)入App Store。 

八、馬甲包 

馬甲包越來越難做，曾經(jīng)可以通過更換語言、國家、素材的方式來發(fā)布馬甲包，但現(xiàn)在，蘋果基本上摸透了中國開發(fā)者們的小路子。當(dāng)然如果是研發(fā)公司，依然有自己的辦法做馬甲包，蘋果只是對代碼進(jìn)行掃描，因此研發(fā)可以通過自己的經(jīng)驗(yàn)，來讓蘋果認(rèn)為兩者是不一樣的應(yīng)用即可。而對于純發(fā)行公司來說做起來就比較困難。 

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