通過對(duì)全球美妝市場(chǎng)、美妝產(chǎn)品品類、美妝品牌商業(yè)模式及線上營銷相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)容分析及行業(yè)調(diào)查研究，為中國美妝大陸品牌的全球化過程，提供具有全球參考意義的方向指導(dǎo)。
海外電商美妝及工具市場(chǎng)分析?
全球美妝市場(chǎng)需求量整體上升。過去10年的年收益大幅增加，CAGR達(dá)2.8%。從Google搜索數(shù)據(jù)可以看出，從2015年到2018年，全球美妝工具類目在Google的搜索量平均年增加率為15%，2018年較2015年搜索總量翻番。
Source: Euromonitor Forecast Data
從美妝工具市場(chǎng)價(jià)值和零售量來看，美國依然是市場(chǎng)價(jià)值和零售量最大的國家，分別達(dá)到了12.83億美金和2490萬零售量。美國與日本的零售量差異較小，但市場(chǎng)價(jià)值卻超出日本近1倍。
另外，Euromonitor調(diào)研結(jié)果顯示，相比較于其他地區(qū)，拉丁美洲的是一個(gè)高度以美妝工具套裝為導(dǎo)向的市場(chǎng)，占了整體市場(chǎng)的85%。
Source: Euromonitor Forecast Data
在美妝類搜索中，搜索量依次為美妝品、睫毛膏及睫毛、化妝棉/球/粉撲等。其中美妝工具（及工具包）占化妝品搜索查詢總量的1/3，顯示出最高的年增長(zhǎng)率。
Source: Google
在化妝海綿、化妝刷具和美睫產(chǎn)品三品類中，只有美睫產(chǎn)品出現(xiàn)了較強(qiáng)的季節(jié)性變化（ 1月、3月、7月）。
-
2018年，在YouTube上的美妝相關(guān)內(nèi)容被觀看了2000億次，觀看年增長(zhǎng)率92%；
-
美國消費(fèi)者在YouTube上觀看美妝類視頻的時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了75%；
-
在YouTube上，美妝紅人帶來的互動(dòng)率是品牌自營銷的32倍。當(dāng)然品牌也可以借助紅人的影響力來吸引消費(fèi)者；
-
近年來，旅游和美妝在YouTube上的重疊度越來越高，交叉的瀏覽量超過10億次。
美容美妝愛好者們?cè)赮ouTube上貢獻(xiàn)了豐富的視頻展現(xiàn)形式，開發(fā)了許多新的創(chuàng)新內(nèi)容。從2018年YouTube發(fā)布的美容美妝行業(yè)內(nèi)容報(bào)告來看，目前在YouTube上的美容美妝類別主要形式包括：宣傳視頻、測(cè)評(píng)類、視頻教學(xué)、Vlog、小技巧、黑科技、DIY、挑戰(zhàn)、搞笑幽默等。其中，宣傳視頻是觀看數(shù)量占比最多的類型，其次是測(cè)評(píng)類和教學(xué)類視頻。
麥肯錫調(diào)研發(fā)現(xiàn)，IPSY是目前除了亞馬遜和 Dollar Shave Club（剃須刀訂閱品牌）之后的第三大訂閱電商。IPSY主要定位年收入低于35,000美金、18-35歲且居住在美國的女性用戶。她們通常喜歡化妝；關(guān)注時(shí)尚和美容趨勢(shì)；熱衷網(wǎng)購和打折信息；同時(shí)她們也是活躍在社交媒體的人群。
IPSY通過消費(fèi)者提前訂購化妝品來降低采購和倉儲(chǔ)等成本，提升單個(gè)客戶獲取的成本空間。同時(shí)通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式來贏取更多的用戶，他們鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)身邊的家人和朋友成為訂閱者。例如邀請(qǐng)一個(gè)新的用戶可以獲得600的積分，而600積分在平臺(tái)可以兌換一個(gè)化妝刷。
本文轉(zhuǎn)自陳述出海（ID：Chen_thoughts）
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
