A：蔣  征：就日本游戲本身來說的話，我們能夠看到的是整體的用戶相對比較成熟，因為日本是一個游戲大國，對于游戲整體的接受度較高，但對游戲的品質(zhì)服務(wù)也相對要求較高。用戶屬性以中青年游戲用戶為主，18至55歲的用戶是我們的主要服務(wù)對象，男女群體皆是如此。但就市場上的確針對男性用戶的產(chǎn)品會更多些，產(chǎn)品類型集中在幻想RPG方向上。女性用戶的產(chǎn)品在日本主要以戀愛向、養(yǎng)成向居多。在使用手機的機型上iphone和安卓機型使用率上，目前是趨近的，安卓機型稍多一些，大概52%：47%這樣子。

A：蔣  征：年輕用戶群體可能更偏向于《荒野行動》這種偏競技、競爭屬性、互動較多的游戲。稍微有一定年齡的用戶可能對策略、模擬游戲偏好度更高一些。但是如果你為了買量或者是獲取用戶去做調(diào)研的話，你會發(fā)現(xiàn)用戶的喜好性都是廣泛的。比如說他既喜歡RPG類也喜歡模擬經(jīng)營類，同時也喜歡動作類。都是多類型喜好。

A：蔣  征：有這方面的因素。日本游戲市場上也出現(xiàn)越來越多的全球化的游戲產(chǎn)品，其中也包含咱們中國游戲。我是覺得日本的年輕人和咱們國內(nèi)的年輕人和美國的年輕人在喜好上，在消費習慣上也越來越有相似性?！痘囊靶袆印吩谌毡镜牧餍芯驼f明了這一點，好的產(chǎn)品是在世界范圍內(nèi)都具備有穿透性的。當然《智龍迷城》依舊是日本的國民游戲，除了老用戶，它還在用盡全力去營銷來獲取新的用戶也包括這些相對年輕一些的用戶。

A：蔣  征: 相對來講他們會有一些比較集中的特點，比如說付費以及游戲時間集中在早晨或者晚上，中午午休時也會有一些。但是你在上班的工作時間是看不到他們活動軌跡的，他們的活動軌跡一般集中在早起、晚上兩個活躍時期。但是相比之下中國市場的用戶活躍曲線會更均勻一些。早中晚都比較平均，不像他們這么極端。當然這種情況的出現(xiàn)可能和日本的社會環(huán)境也有關(guān)系。另外，我們發(fā)現(xiàn)日本的大R更加精明，在消費上兼具理性和沖動吧，他們的年齡也相對國內(nèi)的大R相對大一些，比如說他們會針對每個檔位會去做一個性價比的分析與權(quán)衡。在認為這個檔位最合適的情況下他們只充這一個檔位。但是在付費心理上也具備一定的沖動性，遇到合適的活動，會連充十個、二十個、三十個648的用戶也比比皆是。

A：蔣  征：有這個情況出現(xiàn)。雖然說日本的智能機普及率比較高，但還是有一些讓你覺的不可思議的地方。比如說一些中青年他們也不算老人，但是就是喜歡懷舊的東西，這種功能機玩不了最新的游戲，所以他們只是在自有商店里面去玩一些非常簡單的游戲。這部分族群他們叫功能手機宅，用戶習慣和喜好就是這樣。他們不想被這個時代潮流所改變。

A：蔣  征：的確會有一些人有自己固定的喜好。比如說有些歷史宅或者年紀偏大的人認為官斗類型游戲?qū)憣嵉漠嬶L沒那么幼稚，符合他們的審美。還有的宅男就喜歡二次元，喜歡《碧藍航線》這類的美術(shù)，寫實的東西他們基本都不會碰的。但在我們的運營過程中其實是發(fā)現(xiàn)有些人還是2種畫風都可以接受的，所有用戶之間既有割裂，又有滲透。

A：蔣  征：過去我們有這個認知是因為日本本身也是個動漫大國，但是今天來看所謂動漫都是皮相，核心是好玩不好玩？如你所說的《荒野行動》很多二次元和玩官斗的四五十歲的大叔也在玩。之所以出現(xiàn)這種情況的原因是第一，這個游戲的玩法已經(jīng)新穎并且成熟，他充分的穿透了所有的用戶類型。第二，具體到日本市場來說，我個人認為之前在STEAM和PC主機上有一波狂熱的吃雞粉絲充分的把用戶帶到了現(xiàn)實中，簡單來說就是《荒野行動》超越了日本用戶對于移動游戲的理解，他們沒有想到手機上也可以玩到這么好的戰(zhàn)術(shù)競技游戲。而美術(shù)在這其中僅僅是在游戲玩法成熟的情況下去做附加值。這在世界各地都是一樣的。

Q：龍虎報：關(guān)于《荒野行動》我想問的另外一點是這是否證明3D游戲在日本開始有機會了？畢竟之前人們認為日本市場還是2D為主？

A：蔣  征：五年前我們就開始思考這個問題。當時因為2D水平中國廠商確實不如日本廠商，但我們的3D水平在手機上和他們的廠商比較接近。所以我們認為3D是一個很好的切入點，但實際上來看他對于產(chǎn)品的成績并沒有本質(zhì)上的幫助。第二是隨著時間的推移，日本的用戶也漸漸也習慣了3D的表現(xiàn)力，而中國廠商2D水平，日本廠商的3D水平都有所提高。大家的表現(xiàn)力已經(jīng)接近，所以這個說法今天并不成立。

A：蔣  征：這個確實，因為日本手游廠商他們出新產(chǎn)品的速度完全趕不上中國廠商出產(chǎn)品的速度?？赡芩麄兊拇髲S幾年就做一個手游出來，而這其中大概也分為兩派：一派是老派我循規(guī)蹈矩，按以前的模型來。還有一種是大幅度的創(chuàng)新（這種占比較少，風險比較高）。而在這種環(huán)境下造就的結(jié)果就是保守型路線的廠商相對較多，同樣類型，類似體驗的產(chǎn)品太飽和。所以某種意義上中國的開發(fā)者進入日本市場，其實也是帶來了一股春風。

A：蔣  征：這個話也過了，事實上中國廠商在日本的整個市場份額非常小，因為這個市場家用機游戲也非常發(fā)達，國內(nèi)廠商的份額整體也就占據(jù)1.2%-1.3%左右，其實換個思路我們想想你就明白了，美國游戲在中國大概也是10%的比例，但是你看他們改變了什么？所以不要過高的估計。但如果哪天你發(fā)現(xiàn)排行榜前五中間有兩到三個產(chǎn)品是中國的，或者說前十榜單中有一半的產(chǎn)品是中國的，那也許你可以說改變。但現(xiàn)在大家都是出來掙錢的。另外，日本本土廠商對于游戲玩家的心理，以及各方面題材世界觀的東西，比我們的理解深刻太多。另外，移動游戲只是日本游戲的一部分。在他們看來這屬于休閑社交游戲，所以你等于在人家的休閑社交游戲里面占了10%的份額。因為日本的主機游戲市場很大，那些游戲其實對于用戶的時間擠壓更大。所以回到剛才說的，肯定還是談不上改變?nèi)毡尽５阏f中國游戲在今天改變韓國、改變港澳臺地區(qū)都可以。因為你在韓國市場和港澳臺的榜單會發(fā)現(xiàn)全是中國大陸游戲的身影。相比之下日本應該是中國游戲滲透最低的市場了。

A：蔣  征：他的游戲玩法在移動端也是非常新穎的，并且整體品質(zhì)非常高，他把幾乎不可能實現(xiàn)的主機的體驗帶到了移動端。

A：蔣  征：買量。中日之間的差異主要在于買量，日本人會把買量這部分任務(wù)包給代理店，同時他們更重視品牌的曝光。相比之下他們把大量的精力放在事前的曝光、預熱以及口碑線下營銷上，但是在買量這個層面其實都是外包出去的。

但是我們也不能說中國游戲在日本的突破主要是在買量層面，的確我們在這方面更為開放一些。但總的來講還是在產(chǎn)品進步的基礎(chǔ)上，畢竟我們的產(chǎn)品可以被用戶所認可了。之后才是可以放心的去買量。

Q：龍虎報：從買量素材本身的取用來說，兩國有什么不同？

Q：龍虎報：其實今天我也和一些廠商聊過這個問題，他們說今天日本用戶也不信這一套了，這種廣告素材也沒那么大價值了？

Q：龍虎報：問有有趣的問題，接下在您看來是否會有類似于“渣渣輝”這樣的買量廣告進入日本市場？

其實這里有必要說一下，中國廠商在日本做的廣告素材是兩極分化，好的非常好，差的也真差。你看國內(nèi)有些頁游常見的“假廣告”，就是那種點進去游戲不一樣的廣告在國內(nèi)效果很好，在港臺也有些用處，但是在日本就很難。類似于此的還有真人素材在日本也不好用，因為他的用戶非常明白自己的需求。點進去廣告他們會看清楚這個游戲的介紹，不是我要的我就不下。但中國用戶可能就會直接下載。

A：蔣  征：沒有太大的關(guān)系，我覺的一是預期太高了，他在國內(nèi)確實是一個爆款卡牌，但是分析他的游戲模型，你會發(fā)現(xiàn)這個游戲沒有太大的玩法創(chuàng)新，那么對于日本用戶來說唯一的亮點就在于3D。但問題在于二次元用戶其實他看的是立繪而不是3D。

第二是中國他是一個非常日本化的游戲，所有的玩法是按照日本人的習慣做的，也正因此我們看好他。但是日本人會認為你做的本地化再好，這僅僅是一款游戲。你的表現(xiàn)力和日本大廠出的普通游戲其實是一樣的，所以我只能說中國人對他的期待太高了，其實他承載不了這么高的預期。

說破天，我覺的日本市場還是一個玩法驅(qū)動的市場。一切的包裝、預期都要建立在你的玩法的基礎(chǔ)上，你看網(wǎng)易的《荒野行動》他最早上日本的時候都不用推，甚至游戲都是中文版，但是免費榜直接上第一。因為日本在當時根本沒有同類玩法的游戲，網(wǎng)易做的又足夠好。

A：蔣  征：第一，玩法題材是最核心的，如果說這個玩法模型是日本市場比較少見的游戲更好。因為日本已有的產(chǎn)品模型，比如說卡牌和幻想RPG，你很難做的過日本人。第二，在上一條基礎(chǔ)上，整個的數(shù)據(jù)模型要得到過市場的驗證。

第二從推廣方式上來講，中國的推廣方式是以買量為主，這和日本廠商不一樣。因為日本廠商他的思路把產(chǎn)品一代一代往上做，然后去打造一個核心的粉絲用戶群體。每次推廣的時候如果產(chǎn)品不是特別好就在粉絲群里賺一筆錢就好，但如果產(chǎn)品還不錯那就電視廣告品宣猛砸一通。中國廠商不是特別適合這個打法，畢竟你不是日本本土的公司。中國廠商的優(yōu)點是我做數(shù)值，做素材，做推廣特別厲害。你看日本人換廣告素材可能兩星期換一個，但是中國廠商一天可以出十個視頻廣告出來。這就是效率的不同，所以中國公司會主要借助于線上的媒體，例如FACEBOOK、Google、Twitter加上日本本地的網(wǎng)盟公司去穿透。這應該是中國人的優(yōu)勢。也許到線下做大規(guī)模營銷的時候你不如日本本土的公司，但是在前期的產(chǎn)品成功率上你絕對比日本公司強，因為你可以保證小投入也能做到大產(chǎn)出，甚至中等投入也可以盈利。而相比之下日本的打法就是要么吃老本，有多少粉絲吃多少，很多廠商都這樣。

A：蔣  征：從背景上來看，為什么游戲企業(yè)在中國存活度更大，因為小公司有小公司的活法，大公司有大公司的套路，包括中型公司也有自己的一塊自留地。但是在日本本土廠商一般在首尾，中間檔的廠商非常難以存活。所以基于中國發(fā)行商來講，我認為最好打的就是中間檔，因為我能夠有效的控制我的投入產(chǎn)出比，并且能夠在中間的蛋糕中切一塊，這是中國打法的優(yōu)勢。

第二，咱們?nèi)ト毡静荒芡耆侵袊奶茁?，那很難做起來。但是也不能全日化，中國人的優(yōu)點就是通過數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準控制。說的直接一點，只要玩法靠譜換一套皮對中國公司來講難度挺低的，但對于日本公司來講難度就非常大，因為他們對于品相、世界觀的重視程度太高了。所以我覺的作為中國企業(yè)你不要拿自己的劣勢去和他的優(yōu)勢競爭。很多中國廠商的游戲到了日本都重新?lián)Q了皮，但是效果并不好。你的優(yōu)勢在于玩法創(chuàng)新，相比之下日本的榜單萬年不變，顯得死氣沉沉。

A：蔣  征：如果是發(fā)新品的話，要看你怎么和預約結(jié)合，拿人人游戲來說，過往我們的投放更強一點，所以基本上發(fā)一個產(chǎn)品不會沒量。只要產(chǎn)品夠好來多少量都可以，在這個情況下做好前期預約效果會更好一點。

事前預約這件事說的復雜，其實就是看你怎么算性價比最高。就是如果你純買量的話，在日本前期沒有低成本的價格優(yōu)勢，但是如果買量加預約效果就會好點。但具體怎么做，不同渠道有不同的方式。不同的媒體也有不同的屬性，這些都需要你自己去通過時間推移去摸索。

Q：龍虎報：從你們的經(jīng)驗來看，就中國廠商初進入日本市場，常踩的坑有哪些？

A：蔣  征：其實每家的做法都不大一樣。但作為新公司來說，剛?cè)ト毡緯r常常通過中國代理公司與日本市場打交道。這種情況造成的一個問題就是我們還是在跟中國人打交道，大家對于日本市場的看法是游離于主體范疇之外的。

舉例來說，如果你想找個聲優(yōu)直接找日本人他們會從價格和提供服務(wù)的專業(yè)度上好很多。他會對你說A比較適合你，B不適合你。雖然過程中會不斷和你溝通細節(jié)，但是確實會就這些細節(jié)和聲優(yōu)與主播溝通。但中國的代理公司通常的做法是給你三個聲優(yōu)，就說前三名很貴，現(xiàn)在合同沒到期你要搞錢就得給多一點。

但是即便這樣為什么還是有很多人找中國的代理，因為日本的公司太軸了，你和他建立關(guān)系的時間成本特別高。你光去日本各個公司看一遍沒有，得和他有深入的溝通。他們不像中國人一樣直接說我能干啥，你來個價格。而是一點一點和你講，你沒了解就被踢出去了。其次日本人的事也比較多，你要是和其他游戲有什么糾紛的話可能主播就不接你的單，因為他覺的這個不利于他的形象。所以說很多公司愿意和代理公司打交道，因為畢竟和你打交道的是中國人。

A:蔣  征：提前定好規(guī)則，明確所屬關(guān)系。你和我合作就是向我匯報，你得聽我的，而不是說我們是平級。一切搞平等最后的結(jié)果很難像在國內(nèi)有一個協(xié)同的效果在，反而會陷入到爭論不休的地步。我會明確的跟我們的日本團隊說你們就是像北京方面直接匯報，這種情況下日本人的執(zhí)行力會更強一些，他們對于直屬關(guān)系非常看重。

第二是就個人來說，我覺的一定要看這個人對中國的認可度。有些日本人他對中國有抵觸情緒，不愿意在中國公司做。這種人就盡可能排除掉。其次他的從業(yè)經(jīng)驗要豐富，最好在中國公司做過。今天我們在日本雇的人都是這樣，合作起來會非常愉快。在當?shù)毓蛡驁F隊你要明白一件事，兵貴精而不貴多，培養(yǎng)信任感的過程日本人和中國人真的需要很長時間。

第三你盡量不要讓日本人主導產(chǎn)品，或者說不要讓產(chǎn)品在研發(fā)過程中中國人和日本人一塊干。這是兩種文化的沖擊，最后會變成無休止的扯皮。日本人天生對細節(jié)要求高，但在我們中國產(chǎn)品上線是越快越好，可他永遠認為這個產(chǎn)品上不了線。他們會開很多的會議精神，把一個會議拆成若干個會議最后討論不出結(jié)果。或者說出很多報告，你剛一看覺的寫的特別好，看的多了發(fā)現(xiàn)完全不落地。這些事情會浪費點你的機會和時間成本，并且影響你的決策。

總的來講，我覺的中日合作難點就在于你自己需要去找哪件事應該讓日本人幫你做，哪件事則不要讓他幫你做。這是很多公司都在摸索的一個度。

Q:龍虎報：有一些中國公司會在日本完全找一個日本人的團隊。然后讓他們慢慢的去做產(chǎn)品，這種你怎么看？

A:蔣  征：這種是純?nèi)毡净?，日本人做日本的游戲，他的模式是正確的。但是有兩個前提，一是你要找靠譜的團隊，二是你要以投資的心態(tài)去看待這個業(yè)務(wù)。

有些公司可能做不到后面這一點，所以他會找個折衷的辦法，制作人是日本的，美術(shù)是日本的，策劃是日本的然后程序是中國的。因為日本的程序很貴，這個模式開始做之后發(fā)現(xiàn)問題也挺大的。首先程序和日本人的溝通很麻煩，因為日本人看不懂中國人寫的代碼，而且他們的開發(fā)習慣完全不一樣，這就造成項目周期無法統(tǒng)一。

A:蔣  征：這種模式在中長期來說也會有問題。你說中國人在海外呆久之后會發(fā)現(xiàn)一個問題，你既不是中國公司也不是外國公司。那夾在中間位置越來越尷尬，最后只能被擠出去。而相反之下，很多中國公司在國內(nèi)去打海外反而效果很好，因為中國的打法的確有其先進性。當然這種模式至少在前期是沒有問題的，因為都是中國人所以肯定在業(yè)務(wù)的推進速度上是沒問題的。

A:蔣  征：一是本地化的階段，像一些宮廷游戲可能術(shù)語比較晦澀。那你在翻譯這需要更注意一些，我們的經(jīng)驗是先找一個翻譯公司翻譯。然后在找一個相對于這個游戲非常熟悉，且日語水平非常高的人去做整體校對。第三步是日本本地顧問重新校對。這三遍做完了日本玩家才會感覺進游戲至少不生疏了。

第二是前期一定要做好Twitter運營，在市場調(diào)研基礎(chǔ)上你看看有哪些新的玩法，然后在預約時把一部分種子用戶吸引過來，同步游戲的情報并和他們深入的溝通?？纯茨男┕δ芙榻B玩家的反應度更好，哪些需要盡快改正。通過這種初步和深度的溝通，你才會越來越有心得，對于日本玩家的體會也會越來越深刻。

事實上我認為在日本Twitter是一個很好的各類興趣人群的聚集地，你可以盡可能多的找到你的種子用戶。必要的時候甚至可以去買一些Twitter粉絲做深度溝通，我覺的只有你真正和玩家交流之后，拿到的結(jié)論才會正確。當然之前也會有一些游戲媒體公開一些數(shù)據(jù)，但這個數(shù)據(jù)是大面上的，你需要的是一些真正有血有肉的回答。

Q：龍虎報：這個大概要投入多少時間成本？

A：蔣  征：這塊其實還好，時間成本上來說主要是你需要持續(xù)的去尋找關(guān)注你的粉絲，并且去繼續(xù)推廣。但經(jīng)濟成本來說相對線上買量來講是非常少的，他可以算前期預約的一部分工作。我覺的這屬于性價比比較高的一種投入。畢竟在日本主流的游戲、維護粉絲的渠道都在Twitter，同時Twitter的玩家關(guān)注度、活躍度也是最高的。

值得一提的是Youtube，日本的youtube平臺非?；钴S，有一些本地公司自己也會開官方的Youtube官方帳號和twitter官方賬戶一起來維護，但是這里廠商一定要注意自己的更新頻率。但相對來講如果精力上只能重點維護一條途徑的話，Twitter的圖文帶視頻，及時溝通的方式是最有效的。

而另一款社交APP頭條因為新聞類，所以他的用戶群體以鮮明的男性用戶為主。所以如果我有男性項游戲一定會投這個平臺，而女性向游戲我會投抖音。

Q：龍虎報：復盤總結(jié)一下，剛才說了很多。實際上在日本必做的是哪幾樣？

A：蔣  征：預約，有些預約的專業(yè)媒體是必須要投放買一些量過來。另外就是Twitter自主做的種子用戶，這2類用戶也會大部分轉(zhuǎn)化為你的初期核心用戶。

Q：龍虎報：關(guān)于預約注冊買量這塊，就您來看中國廠商在日本的誤區(qū)是什么？

A：蔣  征：專業(yè)媒體的粉絲往往具有選擇性，所以在預約買量這個過程中你一定要明白不是你想投一百萬進去，就能投進去。因為有可能其它的游戲和你出價是一樣的，在這種情況下，游戲本身的獨特魅力吸引到的用戶越多你的轉(zhuǎn)化才會越多，所以在這個階段還是需要去不斷的調(diào)整和優(yōu)化，這和傳統(tǒng)的買量是不一樣的。

舉例來說，游戲的介紹、宣傳圖、產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞以及粉絲留言你如何就這些和用戶去做溝通，這些都會影響到玩家對于你這個游戲的好感度。所以這部分一定也要重點運營，在日本一個預約人數(shù)達到10萬人次的產(chǎn)品，如果他后續(xù)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)還可以的話那么基本上就是一個爆款產(chǎn)品。因為它又能吸量，又可以預約到大量的忠實用戶。

Q：龍虎報：從預約轉(zhuǎn)化來說，日本的預約轉(zhuǎn)化率大概有多少？

A：蔣  征：20%至30%之間，是全球最高的。你可以對比一下，韓國大概是5%左右。

Q：龍虎報：就買量成本來說，日本一個用戶大概多少錢？

A：蔣  征：日本的買量成本比較貴，男性游戲用戶基本上起價就是8至10美元。而相比之下預約一個用戶多少單價已經(jīng)是明碼標價了，所以他的性價比是比較高的。

事實上很多中國廠商在日本只做預約，但在買量上花的心思不多。而我們是持續(xù)買量，我認為這應該是一個在你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)足夠好的情況下，讓新用戶不斷進來的過程。

A：蔣  征：現(xiàn)在活動仍然是跟著日本的傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)奏走，版本更新則是跟著中國研發(fā)的進度。代理發(fā)行的確存在這個問題，一個研發(fā)需要支持全球，不可能給日本單獨做個版本?；旧先毡景姹靖露急戎袊姹就硪恍?，但是中國的版本更新比日本游戲快，一個月就更新一個大版本。在活動這塊還是按照日本的節(jié)奏走。從現(xiàn)有的情況來看，我們在版本更新上按照中國的頻率走日本玩家也沒有表現(xiàn)出不適合。相反我認為這應該是中國公司的優(yōu)勢。畢竟日本玩家也希望玩到一些新的東西，但是你也不要胡亂更新。比如說你更新一個版本，新的玩法沒有，但是多了一堆付費的東西，那用戶就不干了。

活動節(jié)奏不能按照中國的節(jié)奏來走，一定要按照日本本土節(jié)奏來走?；顒优牌谝裱毡镜膫鹘y(tǒng)節(jié)日來設(shè)計，整體活動的參與率和代入感也才會更強，另外，在每天早晚用戶的高發(fā)活躍期間、日本頻繁的小型的節(jié)假日，以及發(fā)薪日-到月初的“吸金月初效應”期間，用戶的活躍度以及付費活躍度比較高。這個時候你不設(shè)計相應的版本內(nèi)容和活動來讓玩家進來充錢，他的錢就會被其他游戲拿走。當然反之你也要意識到，你在這個時間段也面臨著其它游戲的競爭。

A：蔣  征：對，穩(wěn)定的持續(xù)倒量保持穩(wěn)定的新增可以有效的拉長整個游戲以及用戶的生命周期，穩(wěn)定的版本更新和活動內(nèi)容也會增加整個游戲的活性和黏著度。這兩者不可或缺。

A：蔣  征：首先你要能確認你的產(chǎn)品能回本，你就可以做這件事?；乇镜闹芷谝苍S比較長，一年能回本那你就先導一年的量，我們今天對于持續(xù)導量這件事的態(tài)度就是只要投的用戶12個月可以回本我們就持續(xù)去投。

當然有的大產(chǎn)品有可能6個月之內(nèi)回本，所以你算完你的產(chǎn)品模型之后就可以去導量。但大的前提是不要去虧錢，你能做到一年回本這個產(chǎn)品就是長線運營了。日本市場很難像國內(nèi)市場一樣，動不動就三個月甚至是單月回本。除非你的產(chǎn)品真的逆天，但這樣的產(chǎn)品投放起步價也是10美金一個用戶，慢慢的就變成了15美金，20美金一個用戶。它買量的成本不像國內(nèi)一樣有那么多變量，相同競品的擠壓現(xiàn)象少一些，相對比較穩(wěn)定。

A：蔣  征：先說稅吧，日本市場有一個20.42%的預付費稅，這個稅只要你是日本以外的廠商就會直接被蘋果扣掉，交給日本政府。所以有可能的最好有一個日本本地公司能正常遞交大眾消費稅。

其次在法律層面的坑主要是在抽卡層面。很多發(fā)行商是不愿意把抽卡概率明文公示的，但是在日本你需要把每項物品的概率標注出來，不然用戶是可以舉報你的。與此同時之前日本的社交的游戲常做一個設(shè)計是抽卡后獲得稀有道具然后再收集兌換特定強力道具。這個模式（complete gacha）現(xiàn)在在日本是違法的，這個在2012年就被法官叫停了。所以在抽卡這件事第一你要公布你的概率。第二，你公布的概率不要和實際的概率不一致。第三，不要有抽卡后再繼續(xù)收集超過2個以上稀有道具進行兌換的設(shè)計。

之后還有一個著作權(quán)的問題。中國發(fā)行在國內(nèi)的素材上很少用自己的東西，但在日本你這么做是有問題的，如果出現(xiàn)了侵權(quán)的現(xiàn)象你要做的就是趕緊下線素材然后道歉。當然大多數(shù)發(fā)行不會有意識的去純抄，但是常出現(xiàn)的情況是有的時候繪制素材時在無意間侵犯了某個畫師的著作權(quán)。所以這種情況下你要做的就是所有的素材一定要找本地的法律顧過一遍手，畢竟當?shù)氐挠脩粢呀?jīng)有了共識，侵犯著作權(quán)是錯誤的，你進入這個市場就要去尊重他們。

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