阿里云正將中國數(shù)字化轉型的技術和經驗帶向全球，其致力于構建世界一流的數(shù)字基礎設施，助力全球企業(yè)邁向智能化。目前阿里云已在全球19個地域建立可用區(qū)，為全球數(shù)十億用戶提供計算、存儲以及智能服務。在Gartner公布的全球公共云市場份額報告中，阿里云與亞馬遜AWS和微軟Azure位列前三。
華為已在全球獲50多份5G商用合同，其中28份是與歐洲運營商簽訂。目前，全球三分之二已發(fā)布的5G商用網絡均由華為部署，并且這一數(shù)字還在不斷增長。
以阿里云、華為為代表的中國企業(yè)正以“技術出海”的方式走出去，并逐漸成為塑造全球相關市場、技術和規(guī)則的重要力量。
不僅如此，像大疆這樣的企業(yè)正以一流的技術產品重新定義了“中國制造”的創(chuàng)新內涵，壟斷全球同領域內70%以上的市場，擁有上千件專利，應用到全球范圍內的國防、能源、農業(yè)等各方面。
一、出海創(chuàng)業(yè)與投資發(fā)展概述
企業(yè)經營發(fā)展訴求，出海布局大勢所趨
對于發(fā)展成熟的大企業(yè)，指標增速放緩、陷入創(chuàng)新窘境使這些企業(yè)面臨天花板，通過布局海外市場，開辟第二增長曲線，保持企業(yè)發(fā)展動力。
對于初創(chuàng)企業(yè)，中國市場面臨著互聯(lián)網增量紅利漸衰，市場進入存量博弈階段，很多賽道的窗口期已過，前些年成長起來的獨角獸目前已在各細分方向占領賽道。初創(chuàng)企業(yè)對此調轉方向，面向海外藍海市場，深耕下一個時代。
中國對美國直接投資從2016年峰值的近500億美元，下降到2018年的48億美元。但在2018年，中國風險資本在美國的投資金額創(chuàng)下31億美元的新高。
在創(chuàng)投領域，中國資本從前些年投向房地產、娛樂業(yè)，轉向現(xiàn)在企業(yè)服務、醫(yī)療醫(yī)藥等科技含量高的賽道；從收購成熟的有穩(wěn)定現(xiàn)金流和市場份額的大企業(yè)到尖端技術創(chuàng)業(yè)公司。除了傳統(tǒng)投資機構，BAT及互聯(lián)網新貴也逐漸成為海外投資主角，通過CVC投資獲得重要技術和獲取海外市場。
中國出海企業(yè)的出海賽道分布
單位：家
數(shù)據(jù)來源：白鯨出海，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理
中國出海企業(yè)的企業(yè)規(guī)模分布
單位：人
數(shù)據(jù)來源：白鯨出海，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理
騰訊、阿里這樣的大企業(yè)，或看好出海企業(yè)的發(fā)展前景，或為拓展海外市場以構筑第二曲線，通過投資的方式來實現(xiàn)對大企業(yè)的戰(zhàn)略支撐。還有一批專注于出海的創(chuàng)投機構，憑借超前的視野，走出舒適區(qū)，克服各種條件差異帶來的不確定性，走向陌生的海外市場做深耕布局。
關注出海方向主要投資機構及投資案例數(shù)
數(shù)據(jù)來源：白鯨出海，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理
中國出海企業(yè)融資金額分布（2015-2019H1）
數(shù)據(jù)來源：白鯨出海，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理
中國出海企業(yè)融資階段分布（2015-2019H1）
數(shù)據(jù)來源：白鯨出海，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理
近年出海主要階段及特點
2012年，工具應用類開始大規(guī)模海外探索，出海企業(yè)以國內發(fā)展成熟、體量較大的企業(yè)為主。2015年，移動游戲出海規(guī)?；?；工具應用型成熟，用戶形成規(guī)模；國內電商加快‘走出去’的步伐。
中國企業(yè)在近些年的互聯(lián)網商業(yè)發(fā)展過程中，形成獨特的商業(yè)模式及商業(yè)特質。在商業(yè)模式上，中國互聯(lián)網企業(yè)是通過免費推廣來贏得更廣泛的客戶群，然后通過增值服務盈利，阿里巴巴、騰訊等企業(yè)的迅速發(fā)展都是建立在這套模式之上。在商業(yè)特質上，中國企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下，形成了客戶敏感度高、更新迭代頻繁的優(yōu)勢；中國用戶數(shù)據(jù)量大，錘煉出了互聯(lián)網企業(yè)較高的技術水平和大數(shù)據(jù)處理能力。
中國與新興市場國家同為發(fā)展中經濟體，國情有一定相似度，中國出海企業(yè)能夠實現(xiàn)在當?shù)亟⒁徽琢鞒腆w系、供應鏈體系和運營體系，能夠讓當?shù)仄髽I(yè)“照本宣科”地用起來。當然，關鍵還在于能否適配當?shù)氐幕A條件，做到本地化。MSN、eBay落敗中國本土的騰訊、阿里就是先例。
互聯(lián)網用戶畫像：東南亞大部分地區(qū)直接進入移動互聯(lián)網時代。在互聯(lián)網用戶上，東南亞地區(qū)表現(xiàn)出極為突出的數(shù)量優(yōu)勢。在全球范圍內，東南亞是第三大互聯(lián)網用戶數(shù)地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。預計2020年，互聯(lián)網用戶數(shù)量將達到4.8億，接近于現(xiàn)在東南亞人口的80%。另一方面，東南亞人在移動互聯(lián)網上花費的時間比全球其他任何地區(qū)都多。東南亞地區(qū)對全球移動互聯(lián)網的新興產品保持非常開放的態(tài)度。全球主流的移動互聯(lián)網在東南亞都有一定的市場，比如中國的微信，美國的Facebook、Twitter、Instagram、Whatsapp等等。東南亞地區(qū)的互聯(lián)網用戶數(shù)量和平均每天使用互聯(lián)網的時長，表現(xiàn)出該地區(qū)在互聯(lián)網使用上具有充足的發(fā)展空間，為中國企業(yè)出口東南亞地區(qū)打下了良好的互聯(lián)網基礎。
營商環(huán)境：東南亞國家政治穩(wěn)定、法治有序，對于外商進入多持開放態(tài)度。在東南亞地區(qū)，文化和語言的認同度相對較高為出海企業(yè)降低了產品“本地化”運營成本。雖然各國宗教文化不同，但由于東南亞是世界上外籍華人和華僑最集中的地區(qū)之一，華僑占比約73%居全球首位，文化上距離感比印度要小很多。對企業(yè)在人才招聘和管理方面也提供了便利。
獨角獸企業(yè)區(qū)域分布
數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)投庫
獨角獸企業(yè)細分賽道分布
數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)投庫
互聯(lián)網用戶畫像：目前中東及北非地區(qū)有3.81億移動用戶，占總人口的80％以上。2017年至2025年期間，中東和北非地區(qū)將成為全球除撒哈拉以南非洲地區(qū)外，移動用戶增長最快的地區(qū)。2018年，中東地區(qū)有1.3億人是活躍的社交媒體用戶，約占中東人口的一半左右，93％的中東和北非地區(qū)消費者通過手機上網，每周在網上花費26小時，這一數(shù)字在全球其他地區(qū)中也排在前列。
市場分析：中東和北非地區(qū)作為廣義的伊斯蘭地區(qū)，除了以色列和塞浦路斯外，都是伊斯蘭國家，其中土耳其、伊朗和阿富汗為非阿拉伯國家。海灣六國：阿聯(lián)酋，阿曼，巴林，卡塔爾，科威特，沙特阿拉伯，是中東主要經濟體，也是中東和北非發(fā)展最快、經濟最發(fā)達的國家，主要的電商平臺和消費市場都集中在這六國。此六國的手機普及率是全球最高的地區(qū)之一，其中阿聯(lián)酋的智能手機普及率高達八成，智能手機的普及也極大促進了互聯(lián)網在中東地區(qū)的滲透。阿聯(lián)酋人均GDP約37,000美元，城市人口約占九成，對網購接受程度較高。阿聯(lián)酋的全球智能手機普及率為73.8%，該國的互聯(lián)網使用率達到91.9%。因此，智能手機作為購物和購買設備的使用在阿聯(lián)酋越來越受歡迎也就不足為奇了。阿聯(lián)酋是該地區(qū)最開放的國家，擁有國際化都市、區(qū)域創(chuàng)新中心迪拜，大多數(shù)本地區(qū)電商都將總部設在迪拜。
出海行業(yè)賽道廣泛分布在游戲、文娛、手機硬件、電子商務、人工智能等行業(yè)，以及諸多細分賽道。每個細分賽道都具有廣闊增長空間。
簡單的”Copy from China”，僅將中國已成熟的模式帶到海外，會受到當?shù)匚幕⒈O(jiān)管、產業(yè)環(huán)境、消費偏好等的各種沖擊。企業(yè)出海的首要任務就是找到能夠落地的模式。綜觀多個出海案例，可以將出海模式總結為：經驗及技術輸出、模式復制加本地化創(chuàng)新、產業(yè)鏈延伸、本地化強運營，這四種模式。
第一種，抓住了新興市場的互聯(lián)網紅利，將中國已發(fā)展成熟的互聯(lián)網模式經驗帶到新興市場，并通過一定的技術驅動實現(xiàn)商業(yè)化。
第四種，本地化強運營類，文娛、技術類等輸出到海外需要極高的本地化運營，因涉及到文化包容性和技術監(jiān)管。
商業(yè)模式復制機遇：中國在互聯(lián)網產業(yè)應用與模式創(chuàng)新方面較為領先，并獲得國際的認可。一帶一路20國青年評選出的“中國新四大發(fā)明”中，有三項為模式創(chuàng)新。把成熟市場業(yè)務模式復制到不成熟地區(qū)，就好比坐上了時間機器，又重新?lián)碛辛藥啄昵暗臋C會。
核心技術應用機遇：中國在AI等新興技術穩(wěn)居世界第一梯隊，并以較高的速度發(fā)展。中國市場具有龐大的體量，在規(guī)模效應的作用下，邊際成本減低快速，科創(chuàng)企業(yè)有足夠的動力去研發(fā)及應用，且核心技術應用在中國呈現(xiàn)逐步融合發(fā)展。如螞蟻金服在一帶一路沿線，用技術為各地用戶帶來移動支付和普惠金融，同時促進自身發(fā)展。
本土化經營挑戰(zhàn)：產品及運營本地化，內容創(chuàng)作符合本土化創(chuàng)意和駐外部門的本地化決策。就本土化經營方面來說，可以借鑒的先例是，MSN輸給了以微信、QQ為首的本土社交軟件，還有近期有很多像甲骨文這樣的外資企業(yè)撤離中國。
基礎生產條件限制：勞動力素質參差不齊，交通基礎設施制約，信息基礎設施制約等。
經濟社文等上層建筑挑戰(zhàn)：海外市場復雜的監(jiān)管環(huán)境，政治外交及社會穩(wěn)定性，當?shù)乩婕瘓F權益，經濟金融問題帶來的風險挑戰(zhàn)，海外成熟消費者對產品和服務品質要求，不同文化、風俗習慣、宗教紅線以及產業(yè)環(huán)境及配套設施的適應性挑戰(zhàn)。
中國本土的互聯(lián)網新貴，在中國市場打贏了外資，他們贏在更懂用戶、反應速度和交付效率更快，以及提供符合國情的性價比產品和服務。這點也值得中國創(chuàng)業(yè)者在海外拓展深思。
本文轉自微信公眾號創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）
【轉載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權，請及時聯(lián)系我們刪除及進行處理：[email protected]
