去年的版號寒冬，加速了國內游戲廠商探索海外市場的步調，游戲出海成為行業(yè)內非常熱門的話題。

今年年初，伴隨著版號的重啟，國內情況開始有所好轉，大量新游的上線似乎讓國內市場重拾了自信。不過，這并沒有對游戲出海產(chǎn)生影響，自去年或者更早起，廣泛探索出海之路的趨勢并沒有停止，倒不如說，在一些優(yōu)秀出海作品的帶動下，以及出海變現(xiàn)方式逐漸多樣、透明的情況下，涉足海外市場不再是一時“救命”的需求，而成為了一種具有規(guī)避風險和淘金雙重功效的戰(zhàn)略布局。

如今，版號重啟已經(jīng)過去半年，國內有所好轉的情況下，廠商的出海情況如何了？龍虎報將結合Sensor Tower半年來公布的一些數(shù)據(jù)來簡單說說半年來的游戲出海。

一提到出海，立刻想到《王國紀元》《阿瓦隆之王》，立刻想到IGG、FunPlus、智明星通，立刻想到SLG。

在過去的很長一段時間里，這種思維方式并沒有什么問題，因為在出海市場上，這些廠商、游戲、品類的確占據(jù)過絕對的話語權。“歐美玩家喜歡SLG”、“歐美玩家付費情況很好”、“SLG能夠長線運營”……很多經(jīng)驗的分享都指向一點：SLG是出海的主力和出海非常容易成功的選項。

即便是到今天，SLG依然是出海市場中的大頭，至少從收入Top30的數(shù)量來看是這樣的。在過去的5個月里，出海游戲收入前三十名，每個月都有至少10~15款SLG進榜，撐起近“半壁江山”。

但大致掃一眼這半壁江山的SLG，要么是IGG，要么是FunPlus，要么是智明星通……長時間以來，能在SLG做出聲色的就那么幾家。雖然他們成績都表現(xiàn)很好，居于榜單的前列，但也似乎展示出了一種無可撼動的地位，讓領域中新的競爭者沒有太多可乘之機。

當然，凡事無定式。再次細看一下榜單上的SLG，不難看到，其實莉莉絲憑借著《萬國覺醒》打開了破局。收入榜單中，這款游戲的成績不斷提高，1月第7、2月第6、3月第5、4月5月均居于第4位，儼然已經(jīng)成為了SLG第一梯隊的成員?！度f國覺醒》的成績，也說明了SLG市場并非不可撼動，硬實力（游戲的直觀品質，包括美術、音效等）是取得成功基礎。

然而，昔日的“霸權”終有易位，過去談到出海首先就要談SLG，而如今，這種情況可能有所改變，戰(zhàn)術競技、SLG，誰是今天出海的主力，不再是脫口而出的答案了。

2017年于PC端炒熱的《絕地求生》徹底點燃了戰(zhàn)術競技這把火，火勢不久便蔓延到移動端。網(wǎng)易先行一步為其贏得了先機，《荒野行動》自上線以來便成為出海市場上的佼佼者，而騰訊后來居上，憑借著正版授權和光子的游戲品質，將《PUBG Mobile》推向了世界。

兩款游戲一舉逆轉了出海市場上SLG一家獨大的狀況。《荒野行動》僅依靠日本市場就獲得了巨大的成功，近半年來收入始終處于出海游戲的前三。《PUBG Mobile》雖上線稍晚，不過事實證明這個市場并不會因為上線的時間來定成敗，如今，《PUBG Mobile》已經(jīng)穩(wěn)居出海游戲收入的榜首。

事實上，戰(zhàn)術競技類游戲不僅成為國內出海的后起之秀，也同樣是整個全球市場上的一顆新星，除了《荒野行動》《PUBG Mobile》，《Garena Free Fire》《堡壘之夜》《終結者2：審判日》這五款游戲在全球市場上都獲得了很好的成績，總計收入超過20億美元。

而除了這些之外，在出海榜單上若隱若現(xiàn)的《第五人格》也在預示著這個品類的壯大。

更進一步說，目前的出海市場，以《PUBG Mobile》為首的戰(zhàn)術競技游戲決定了其上限，從4500萬美元到7600萬美元，這款游戲在引爆了戰(zhàn)術競技市場的同時，也不斷拉高了國產(chǎn)手游出海的上限，和同其他出海手游的差距。

SLG還是戰(zhàn)術競技，并不是非常容易做出的選擇，前者需要投入大量的宣傳成本，而長線的運維并非一般沒有經(jīng)驗的廠商能夠做到。而后者從制作上就需要消耗大量的成本，其需求的研發(fā)實力更不容小覷。

除了這些，還有什么新的機會？

細分是答案之一。其實縱觀榜單上的游戲，除了一些非常適合全球的產(chǎn)品，有相當一部分能夠進榜，完全是依靠細分市場的能力。比如幾款二次元游戲針對的日、韓市場，幾款SLG針對的中東市場等。最明顯的兩個就是《黑道風云》和《荒野行動》，前者在未開辟日本市場以前和之后完全是兩款不同的游戲（從表現(xiàn)上來說），而后者則是直接依靠日本市場獲得了傲人的成績。

因而除了全球發(fā)行，針對地域的細分自然也是出海的機會之一，而且是非常能夠建立門檻的機會。

此外，從品類上講。從1月到5月，一共新上榜了八款游戲，這八款游戲覆蓋了二次元、MMO、休閑競速、升官、互動敘事、卡牌這幾個詞匯，如果找不到突破口，從這些詞匯上說不定能看到下一個可行之路。

關于出海手游下載情況，目前只有4個月的內容，因此也僅針對這四個月進行說明。

從整體情況來看，這四個月中，《PUBG Mobile》始終居于出海手游下載榜的首位，連休閑小游戲都無法追上它的步調，這也就直接說明了一個問題，《PUBG Mobile》在已經(jīng)有了大量玩家的情況下，依然有非常多潛在的玩家，這使得新增的下載量始終居高不下。按照這個邏輯推演，是不是能夠說《PUBG Mobile》依舊處于上升期，而戰(zhàn)術競技這個品類，也并不是一個存量市場的消耗問題。

說到這里，在接著說一下一個類似的問題，實時競技游戲，手游上的實時競技游戲，目前可以看做有兩大類，一類是戰(zhàn)術競技，以求生模式為主，另一類是MOBA。

可以看到，在收入榜單中，《無盡對決》始終占據(jù)著榜單的前部位置，也就是其收入不俗且非常穩(wěn)定。而在下載榜中，這半年以來，《無盡對決》徘徊在第五名上下，沒有太大的浮動?？偨Y下來，這款游戲目前收入已經(jīng)獲得了好成績，而且根據(jù)下載情況，預計會持續(xù)非常長的一段時間。

其下載量有多少為買量的成分暫且不做深究，來看看除了買量外，這款游戲究竟有哪些特殊之處。

《無盡對決》最大的特點就是，面向東南亞等地的深耕，年初有一篇文章報道稱，在東南亞（越南），他見到了當?shù)刈畲蟮碾姼傎愂?，這便是《無盡對決》的賽事。這款游戲雖然作為全球發(fā)行，但是整體上來看，重心偏向東南亞這一類新興市場，而賽事無疑為其做足了品牌宣傳的工作，玩家借由賽事也能夠不斷涌向游戲，這成為保證新量的關鍵。雖然東南亞市場目前并沒有歐美日韓那么具有“金”力，但是人口的紅利讓這片區(qū)域的想象力不容忽視。

總體看來，無論是戰(zhàn)術競技，還是MOBA，都在說明了一個問題，實時競技在接下來的競爭中可能會成為一股新興勢力，其更容易面向全球、更容易調動玩家的積極性。

除了幾款比較特殊的游戲，總體來看，整個下載榜的情況實際上就是休閑游戲的更替情況。從1月到4月，一共有18款新上榜的游戲，平均每個月4款（相較于收入榜新品的1款來說，其變化比較大），其中多數(shù)為休閑游戲。

休閑游戲并沒有太多可以說明之處，由于游戲體量不大，而且上手極為簡單，因此玩家群體本身就非常廣泛，同時由于這類游戲并不追求所謂的“長線運營”，沒有設置太深的內購需求，因而游戲更替也較為頻繁。

流量、廣告變現(xiàn)，是休閑游戲的關鍵詞中的一部分，目前休閑游戲雖然下載量遠高于一般的游戲，但游戲內收入并不高也是基于這點。不過這并不是說這類游戲沒有收入，恰恰相反，從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度來講，這類游戲遠比所謂的中重度游戲更具有產(chǎn)品收益的價值。

從游戲的類型上來講，多數(shù)休閑游戲為字、圖、點、線類型的小游戲，不過根據(jù)4月的下載榜情況來看，《UNO！》這樣一款卡牌游戲的進榜，似乎能夠說明傳統(tǒng)線下的一些小玩法是不是都可以作為休閑考慮的對象來電子化。

本文轉自微信公眾號獨立出海聯(lián)合體（ID：gameunited）