2021年春節(jié)以來(lái)，“網(wǎng)紅”茶飲消費(fèi)品牌、京東物流等各家企業(yè)就馬不停蹄地開啟了IPO之旅，甚至前置倉(cāng)生鮮領(lǐng)域，如叮咚買菜都爆出年內(nèi)IPO計(jì)劃。沒(méi)有爆出但實(shí)質(zhì)在推進(jìn)年內(nèi)IPO的企業(yè)則更多。
看起來(lái)，2021年的IPO市場(chǎng)會(huì)非常熱鬧。尤其對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，以及“網(wǎng)紅”新消費(fèi)品牌而言，2021年將可能是IPO大年。
一些市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，今年能看到主流互聯(lián)網(wǎng)公司都上市。
一
IPO
2020年本來(lái)就已經(jīng)是近10年來(lái)，IPO市場(chǎng)的一個(gè)大年。
單A股市場(chǎng)，上交所、深交所就共有383宗IPO，融資總額達(dá)到4610億元，同比增長(zhǎng)82%。
然而，受全球二級(jí)市場(chǎng)“樂(lè)觀”的流動(dòng)性影響（不單A股），很多市場(chǎng)人士對(duì)2021年IPO市場(chǎng)表現(xiàn)更樂(lè)觀，他們對(duì)《商業(yè)觀察家》稱，2021年相比2020年，是IPO市場(chǎng)更大的年?！艾F(xiàn)在，二級(jí)市場(chǎng)錢多，大量公司都在做年內(nèi)IPO的計(jì)劃?！?/p>
一些相對(duì)謹(jǐn)慎的人士也認(rèn)為，2021年IPO市場(chǎng)相比2020年會(huì)略大，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更激烈?！癐PO數(shù)量會(huì)增加，但融資額可能增加不大?！?/p>
從目前情況來(lái)看，受益民主黨上臺(tái)后的美國(guó)政局日趨穩(wěn)定、全球二級(jí)市場(chǎng)充沛的流動(dòng)性，以及對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的預(yù)期。全球IPO市場(chǎng)似乎仍將會(huì)延續(xù)2020年的繁榮。
《商業(yè)觀察家》則主要關(guān)注IPO市場(chǎng)會(huì)對(duì)整個(gè)消費(fèi)零售市場(chǎng)帶來(lái)什么影響。
有三個(gè)方向可能需要關(guān)注。
一、兩級(jí)化。
二級(jí)市場(chǎng)對(duì)科技、互聯(lián)網(wǎng)的熱情更高。
目前來(lái)看，受益于“IPO大年”，大量互聯(lián)網(wǎng)公司、“網(wǎng)紅”消費(fèi)品牌都在謀求年內(nèi)IPO。
一些市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，今年上市的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)越來(lái)越多，主流、耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)公司都會(huì)上市。
大一點(diǎn)的包括字節(jié)跳動(dòng)、滴滴。小一點(diǎn)的包括一些細(xì)分賽道的領(lǐng)軍企業(yè)，比如前置倉(cāng)生鮮賽道，像叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等都可能會(huì)是重要參與者。
甚至，新賽道——社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可能都會(huì)有領(lǐng)軍企業(yè)冒出來(lái)。
它們都需要趁二級(jí)市場(chǎng)這一波繁榮期，融資及“回報(bào)”新老股東。
融資是為了擴(kuò)張，回報(bào)是為了套現(xiàn)。
那么，如果擴(kuò)張?jiān)龆?，可能就?huì)持續(xù)擠壓防守的一方，比如線下實(shí)體零售商。
一方面可能是市場(chǎng)銷售層面的擠壓。另一方面則可能是，資本市場(chǎng)的擠壓。
2020年時(shí)，當(dāng)中概股如阿里、京東等回歸香港上市后，對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)體零售上市公司的擠壓就比較明顯。當(dāng)時(shí)，《商業(yè)觀察家》曾了解一些市場(chǎng)人士的看法，很多都表示“喜聞樂(lè)見”。有的甚至稱：“終于可以不用只看國(guó)內(nèi)零售公司了?！?/p>
2020年下半年來(lái)，包括連鎖超市等實(shí)體零售上市公司股價(jià)則普遍出現(xiàn)了腰斬行情。
IPO本身則也有可能會(huì)出現(xiàn)“貧富差距”。
一些持謹(jǐn)慎觀點(diǎn)的市場(chǎng)人士認(rèn)為，2021年IPO融資額可能增加不大，但數(shù)量會(huì)增加。
因此，資產(chǎn)標(biāo)的供給的增多也可能會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇與“貧富差距”。
二、賺資本的錢。
資本市場(chǎng)的活躍，對(duì)于流量平臺(tái)是很好的。
以新國(guó)貨消費(fèi)品牌為例，過(guò)去成長(zhǎng)起來(lái)的新國(guó)貨消費(fèi)品牌，大多都是營(yíng)銷起家。
比如押對(duì)了新的流量渠道——小紅書等，選對(duì)了流量爆品，而一波崛起。
從全球消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)看，只要是有一定體量的經(jīng)濟(jì)體，隨著經(jīng)濟(jì)和財(cái)富的增長(zhǎng)，本土消費(fèi)品牌一定會(huì)崛起，外資消費(fèi)品牌的市場(chǎng)份額則會(huì)越來(lái)越低。
美國(guó)如此、歐洲如此、日本如此、韓國(guó)如此，中國(guó)也不會(huì)例外。因?yàn)樾律M(fèi)者會(huì)越來(lái)越自信，越來(lái)越愛國(guó)，越來(lái)越“本土”。
這是新國(guó)貨消費(fèi)品牌受到關(guān)注的核心原因。
但是，中國(guó)的新國(guó)貨品牌對(duì)于“出位”這件事表現(xiàn)得有點(diǎn)急。內(nèi)功并沒(méi)有做得太好。
為什么會(huì)有點(diǎn)急呢。
創(chuàng)業(yè)者想快速實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，資本想快速暴利套現(xiàn)，流量平臺(tái)則想快速賺資本的錢。
那么，風(fēng)口就會(huì)有點(diǎn)猛，有點(diǎn)急。
著急的創(chuàng)業(yè)者和資本就是營(yíng)銷、流量思維。
創(chuàng)業(yè)者會(huì)抓住一個(gè)有流量潛力的爆品。
比如美妝，消費(fèi)者用的多，在美妝品類，消費(fèi)者也非常愿意嘗試新的美妝產(chǎn)品，很容易受新品牌吸引，這個(gè)品類就有流量?jī)r(jià)值。其他的品類，比如護(hù)膚水，消費(fèi)者愿意去嘗試新品牌的可能性更低，這個(gè)品類的流量?jī)r(jià)值就相對(duì)低。
選好“流量品類”，找好工廠配套，再降毛利。
美妝的毛利高呀，傳統(tǒng)美妝都有70、80個(gè)點(diǎn)。
新國(guó)貨：砍半。
這一下“網(wǎng)紅”的吸引力就出來(lái)了。
但被砍半的毛利，原本是要去投資、支付品牌建設(shè)等費(fèi)用的?，F(xiàn)在沒(méi)有這塊毛利了，那就不做了，或者做的少了。
原本是要去盈利的，那現(xiàn)在就先不管了。
畢竟，品牌建設(shè)是個(gè)長(zhǎng)周期的事情，快不起來(lái)。但它們又比較急。
那么，要快，就需要把錢——剩下的毛利和資本的錢用到鋼上——燒流量。
先從新流量渠道——新興消費(fèi)人群聚集的流量平臺(tái)燒，再燒到主流平臺(tái)?？焖侔唁N售規(guī)模做大。
所以，就出現(xiàn)了很多奇怪的事。高毛利的美妝，做出了幾十億的銷售體量，卻盈不了利，前所未有。
資本的錢呢，明面是投給創(chuàng)業(yè)者，但最終卻流向了流量平臺(tái)。資本加持的新國(guó)貨品牌的不斷出現(xiàn)，想快速博業(yè)績(jī)，導(dǎo)致流量競(jìng)爭(zhēng)增多，進(jìn)而又抬高了流量?jī)r(jià)格。
以至于流量平臺(tái)賺到的利潤(rùn)中，其實(shí)有很大一塊都是資本的錢。由此，資本市場(chǎng)只要活躍，流量平臺(tái)的業(yè)績(jī)也都不會(huì)太差。
三、煎熬。
這樣的營(yíng)銷、流量做法能很快起量，但問(wèn)題在于，基礎(chǔ)不扎實(shí)。
對(duì)于整個(gè)體系來(lái)講，也沒(méi)有辦法了，既然選擇了這條路，那就只能往快速IPO，快速回報(bào)的方向走。
這其實(shí)對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不好。資本的錢沒(méi)有那么好拿。
因?yàn)镮PO后，他們需要慢慢把公司調(diào)過(guò)來(lái)，慢慢把公司夯實(shí)。
會(huì)更辛苦。
對(duì)于一部分基礎(chǔ)不實(shí)的IPO公司，這就成為了一種煎熬。
如果做不好，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)。
注：文/商觀，文章來(lái)源：商業(yè)觀察家(公眾號(hào)ID：shangyeguanchajia)，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)。
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