最近一些奇奇怪怪、可可愛愛的丑東西真的是丑出圈了，不知道大家有沒有被丑到？

這是一場關(guān)于“審丑”的大賽，要說大賽，大家平常接觸更多的基本都是審美，美麗、美好等相關(guān)的，而這一次反其道而行之，淘寶和豆瓣丑東西保護協(xié)會等發(fā)起了丑東西大賽，一個“清新脫俗”的視角，反而和年輕人玩在了一起。大賽征集階段就陸陸續(xù)續(xù)收到了不少網(wǎng)友的投稿，選出了30個晉級，最后又從30個選出了5個丑到家了，獎項的名字也設計的很有喜感、有趣，拔得頭丑、更勝一丑、丑名遠揚和略勝一丑、丑味相投。 

插一個“全丑福”，歡迎一起“審丑”（liang xia yan）。

雖然，丑東西大賽看起來確實不太正經(jīng)，表面上是以丑出圈獲得了一大批的關(guān)注和流量，但實際背后上也承載了品牌主的審美價值觀，包容丑就像追求美一樣，要自由不設限?！澳悴幌矚g的東西，并不代表沒有其他人喜歡?！?nbsp;

其實，這并不是第一次關(guān)于審丑的大賽，在此之前，豆瓣就有一個丑東西保護協(xié)會，在一年的時間里就聚集了大約15萬的年輕人，這個社區(qū)文化就是從小眾視角出發(fā)，換一個角度去看待世界的美與丑。當然，這可能只是年輕人在某一領域的認知表達，從實際情況來看，國潮、喪文化、彈幕文化、性別平等、姨媽自由等等都能看出來年輕人在看待事物的角度已然有很大的不同，這就意味著品牌主需要重視當下年輕人的多元化認知和視角。

回到這次大賽，不得不說這樣的非常規(guī)操作，在大眾認知上是有一定違和感的，但卻獲得了小眾年輕人的喜愛，也破圈了。這種反向營銷的創(chuàng)意思維，反套路，一方面借助認知反差，在營銷“審美”疲勞的社交環(huán)境中，很容易出鏡獲得社交話題焦點，另一方面因為反向表達更加獨特，也就更容易被用戶記住。 

除了丑東西大賞，其實我們可以看到也有很多品牌運用反向營銷的經(jīng)典案例，在用戶的腦海中留下了深深的印記。時有趣認為，非常具有代表性的就是澳大利亞墨爾本發(fā)布的一支公益廣告《蠢蠢的死法》（Dumb ways to die），這支廣告是專門為宣傳鐵路安全而制作的，因為那里一年里有979人掉落軌道。這首歌曲視頻在發(fā)布的24小時內(nèi)即飆升至iTunes排行榜前十名的位置，在油管和B站上都非?；稹?/p>

這是一個蠢萌蠢萌又暴力血腥的視頻，不少年輕人應該小時候都看過，甚至被爺青回刷屏。另外，從網(wǎng)友評論中也可以看出這則視頻真的恐怖，也有人說這真的是一支很棒的少兒安全教育視頻，真的是“奇奇怪怪”長大的一波群體。 

其實，像大多數(shù)安全教育視頻都在傳達禁止、不要做之類的，而這支視頻就是從反向視角出發(fā)，以動畫形式展示了100種令人細思極恐的死法。

另外，必須要舉出“反向營銷”愛好者漢堡王。 

去年，漢堡王發(fā)布了一支《發(fā)霉的皇堡》。這支片子里的內(nèi)容其實并沒有很復雜，從主題也可看出，就是簡簡單單的記錄了一個漢堡發(fā)霉變化的過程，但就是因為這個視角很獨特，才獲得了大量的關(guān)注和討論爭議。

要知道，以往的傳統(tǒng)食品廣告都是展示最好的一面，新鮮、好吃、量多等等，甚至為了吸引消費者，也有很多廣告片是夸大事實的，過度美化食物，這支廣告片卻在展示一個食品都會霉變的真相，而行業(yè)內(nèi)爭議的點在于應該沒有哪家做食物的公司會想向消費者展示一個這么沒有食欲的短片，發(fā)布這個短片是想要消費者買還是不買，吃還是不吃？

但事實上，這支廣告片是從反向視角出發(fā)來傳遞漢堡不添加任何人工防腐劑，“THE BEAUTY OF NO ARTIFICIAL PRESERVATIVES.”對于消費者來說吃什么首要關(guān)心的都是健不健康，比起好看的食品廣告，更真實的更能獲得好感和信任。

除此之外，漢堡王在2014年時因為被人評論不如肯德基麥當勞，一“怒”之下發(fā)起了取關(guān)互動，聲稱只要取關(guān)掉粉，就能夠得到免費的漢堡，連很多忠粉為了得到漢堡也“無奈”取關(guān)。令人大跌眼鏡的同時也誘惑了很多人參與到活動中去，并且在此期間成功地將線下門店漢堡賣光。 

漢堡王這樣的反向營銷真的是需要勇氣，但也確實展示了品牌個性，拉了一波粉和好感度。 

當然，除了國外的一些反向營銷的案例，去年網(wǎng)易在雙十一的時候其實也貢獻了一次，當各大平臺、品牌都在忙于雙11備戰(zhàn)的時候，網(wǎng)易嚴選退出雙十一就沖上了熱搜，同時，網(wǎng)易嚴選“友好”的勸用戶：走好自己的路，不要被復雜的玩法套路，引發(fā)了網(wǎng)友的討論。

可以看到，網(wǎng)易嚴選在一波混戰(zhàn)中“脫穎而出”，選擇反向營銷的方式，巧妙的贏得了不少流量，其實網(wǎng)易也不是第一次這樣玩了，去年年初也玩了一次，在公交站臺和商場的平面廣告中都大字展示“還是別看這個廣告了”，在當時也獲得了不少好感度。 

還有去年“破產(chǎn)風波”的露華濃，但這個是否真的是“反向營銷”，歡迎留言一起探討。 

最后，這幾年越來越多的品牌開始感知營銷不好做了，營銷變得越來越難，到底怎樣才能實現(xiàn)病毒化的社交傳播呢？ 

通過以上一些案例，從某種層面來講，反向營銷確實是一個值得借鑒的營銷思維，因為視角獨特、差異化可以吸引一波關(guān)注度，甚至引起話題討論，為品牌帶來流量或者拉近和消費者之間的距離。

但并不是說所有的品牌都適合反向營銷，忽略大眾的普遍價值觀和認知，而是從不同的視角解讀消費者心理，傳達消費者內(nèi)心所關(guān)注和在意的，引起共鳴，而且也不是說品牌要標新立異，而是需要從產(chǎn)品和品牌出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品和品牌，找到一個反向點，并且把握反向的度。 

當然，如果越來越多的品牌開始用反向營銷，或者品牌頻繁用反向營銷，那也就不是反向了，消費者也很難再為此買單了。

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