加拿大是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率、社交滲透率較高的國(guó)家,潛藏著巨大消費(fèi)需求,也是企業(yè)出海北美的重點(diǎn)推廣市場(chǎng)。與美國(guó)地區(qū)相同,加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展相對(duì)成熟,且擁有相關(guān)的制度約束。對(duì)于跨境出海企業(yè)來說,加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告投放是一個(gè)非常有效的推廣渠道。
比如在跨境電商圈里，很多賣家在選擇站外推廣方式的時(shí)候，都比較熱衷于網(wǎng)紅營(yíng)銷。
為什么呢？網(wǎng)紅的帶貨能力！因?yàn)榫W(wǎng)紅推廣流量來得快，訂單來得也快，很多時(shí)候費(fèi)用可以按照成果來支付，貌似誰懂點(diǎn)英語就能聯(lián)系網(wǎng)紅。
最近，社群里有個(gè)賣家老鐵找網(wǎng)紅推廣，搞了一波促銷，一天銷了2W件商品，連他自己都被驚到了。于是很多人就在群里問我，大師兄，你平時(shí)通過哪些途徑快速找到網(wǎng)紅，又是怎樣識(shí)別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的。
今天就給大家分享一下怎么找網(wǎng)紅的。
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加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展背景及營(yíng)銷現(xiàn)狀
海外80%的企業(yè)都使用YouTube和Instagram平臺(tái)成功地進(jìn)行了網(wǎng)紅營(yíng)銷。· 但對(duì)于游戲公司而言，Twitch游戲直播平臺(tái)是非常重要的渠道！· 而小眾品牌想觸達(dá)美國(guó)90、00后的消費(fèi)主力軍，Tumblr或許能帶來意想不到的收獲！
調(diào)查：加拿大各個(gè)社交平臺(tái)用戶中，用戶對(duì)社交軟件的使用頻率
Facebook是B2C品牌重要的營(yíng)銷渠道，也是所有社交應(yīng)用里滲透率最好的社交APP，幾乎橫跨了各個(gè)年齡段。55歲以上加拿大人中，他們當(dāng)中的75％都會(huì)選擇Facebook作為首選社交軟件（和微信在國(guó)內(nèi)的地位相似），這是唯一一個(gè)能夠?yàn)樵撃挲g段提供重要影響力的社交網(wǎng)絡(luò)APP。無論年齡，文化程度，就業(yè)狀況，收入或性別，至少有75％的加拿大在線用戶使用Facebook，至少69％的用戶每月一次或多次訪問該APP。由此可見此應(yīng)用在當(dāng)?shù)氐牡匚弧?/span>
Facebook在加拿大一直是備受歡迎的社交媒體,使用頻率最高,每周平均使用9次。87%加拿大人每周會(huì)通過Facebook閱讀或搜索其他人的信息,如內(nèi)容、帖子或評(píng)論等; 其次為Reddit、 YouTube、Instagram、Pinterest、Twitter等等。值得注意的是,13%的加拿大人擁有YouTube個(gè)人頻道。
根據(jù)最新廣告支出預(yù)測(cè), 2019年加拿大廣告將繼續(xù)超過全球平均水平增長(zhǎng)5.2%,達(dá)到134億加元。其中,移動(dòng)社交媒體廣告收入預(yù)計(jì)將從2015年的2.82億美元增長(zhǎng)到2021年的5.08億美元。
社交媒體的使用也可能因行業(yè)而異。例如，一項(xiàng)對(duì)加拿大圖書讀者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有 62％的人認(rèn)為Facebook是他們最常使用的平臺(tái)，其次是YouTube（45％），Twitter（25％），LinkedIn（25％），Instagram（24％），Pinterest（23％），和Snapchat的比例為13％。如果您的目標(biāo)市場(chǎng)是書籍讀者，則可以使用此數(shù)據(jù)來完善您的社交營(yíng)銷策略。
加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷與美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷有何不同
在很多情況下,加拿大會(huì)被出海企業(yè)納入北美營(yíng)銷體系,與美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷策略相同,但并不盡然。雖然美國(guó)和加拿大的社交媒體受眾絕大多數(shù)都喜歡Facebook和YouTube,但其他主要社交媒體平臺(tái)的受歡迎程度往往在這兩個(gè)國(guó)家非常不同。以LinkedIn為例,它是加拿大第三大最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò),但僅在美國(guó)用戶中排名第六。
(加拿大與美國(guó)社交媒體占比分析)
加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)下,網(wǎng)紅營(yíng)銷在加拿大越來越受歡迎,是出海有效的推廣方式之一,且運(yùn)作十分成熟。那么,未來加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣的呢?
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網(wǎng)紅營(yíng)銷投放預(yù)算增加
當(dāng)下,利用社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷吸引用戶已經(jīng)被證明是加拿大品牌推廣的有效形式,這對(duì)于出海企業(yè)及本地的社交媒體網(wǎng)紅來說是一個(gè)利好消息。數(shù)據(jù)顯示,2019年71%的加拿大營(yíng)銷人員計(jì)劃增加他們?cè)谏缃幻襟w上的支出,并表示未來將繼續(xù)加大社交媒體營(yíng)銷預(yù)算。其中,84%的加拿大營(yíng)銷人員計(jì)劃擴(kuò)大Facebook的預(yù)算; 59%的受訪者表示他們會(huì)在YouTube上花費(fèi)更多,48%的受訪者會(huì)增加他們的LinkedIn支出。
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加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷管理和監(jiān)控力度加大
為保證加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷的良性發(fā)展,加拿大公共部門對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格,并出臺(tái)了相關(guān)網(wǎng)紅營(yíng)銷法律規(guī)范。對(duì)于出海企業(yè)來說,在與加拿大網(wǎng)紅溝通時(shí),應(yīng)提前了解相關(guān)產(chǎn)品推廣的可行性及免責(zé)條款。如果不這樣做,可能會(huì)違反相關(guān)不符合規(guī)定的廣告,并要承擔(dān)相對(duì)應(yīng)的承擔(dān)責(zé)任。
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高質(zhì)量創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷
高質(zhì)量、豐富形式的內(nèi)容創(chuàng)作也將是加拿大未來網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)之一。隨著加拿大網(wǎng)紅的監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格,加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷也變得越來越透明化,比如打上“廣告”等字樣。因此,加拿大網(wǎng)紅需要?jiǎng)?chuàng)作更能夠體現(xiàn)產(chǎn)品特性和故事性的創(chuàng)意作品內(nèi)容,才能與用戶達(dá)成互動(dòng)和共鳴、提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化。
關(guān)于加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷TIPS:
加拿大最熱門的帖子主題包括幾個(gè)類別,幽默、健康、食物、愛好及自我改善
26%的女性受訪者將YouTube視為影響其購買決策的社交媒體渠道
22%的小型企業(yè)報(bào)告每周使用Facebook與客戶或潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)
大約16%的女性受訪者表示他們?cè)陉P(guān)注贊助商鏈接或社交媒體上的廣告后進(jìn)行了在線購物
56%的回復(fù)加拿大在線購物者表示,如果該品牌提供折扣或促銷,他們將決定通過購買按鈕進(jìn)行在線購物
DUG建議
營(yíng)銷在產(chǎn)品變現(xiàn)中扮演著至關(guān)重要的作用,而營(yíng)銷策略則是決定成敗的方向。對(duì)于出海企業(yè)來說, 雖說網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)有效的推廣方式,但結(jié)果還是要看具體策略是否可行,比如是否找到精準(zhǔn)網(wǎng)紅、是否了解網(wǎng)紅粉絲需求、是否用對(duì)了網(wǎng)紅宣傳內(nèi)容和激勵(lì)方式等等。這適用于加拿大網(wǎng)紅營(yíng)銷,也適用于其他海外地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷。
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