推廣一個(gè)全新的APP到海外需要準(zhǔn)備多少預(yù)算？這其實(shí)完全取決于你的APP屬性和你想要達(dá)到的推廣效果，根據(jù)推廣方式的不同，其預(yù)算和效果也大不相同，除開線下的推廣活動(dòng)，就線上推廣營(yíng)銷活動(dòng)而言就已經(jīng)是一筆不小的成本。那么想要進(jìn)軍海外的APP推廣費(fèi)用究竟該怎么算呢？

首先我們明確APP做推廣的主要目的是為了獲取用戶提升下載量，并擴(kuò)大品牌知名度。所以我們?cè)谧鯝PP推廣費(fèi)用預(yù)算的時(shí)候就需要從這兩個(gè)維度去衡量性價(jià)比，以選擇出最合適自己APP的推廣方式，以歐美地區(qū)的三種推廣方式為例：

（一）郵件推廣

由于國(guó)外業(yè)務(wù)交流和網(wǎng)購(gòu)等基本都靠郵件，所以郵件營(yíng)銷針對(duì)歐美地區(qū)相對(duì)有一定的可取性，推廣預(yù)算較低，只不過相對(duì)效果較差，很容易直接被歸為垃圾郵件而丟失曝光率，尤其是針對(duì)全新的APP而言郵件營(yíng)銷效果將大打折扣。

（二）KOL合作推廣

KOL合作推廣海外和國(guó)內(nèi)一樣，利用網(wǎng)紅的影響力為APP做推廣，不僅能以最快時(shí)間內(nèi)提升APP的知名度，同時(shí)也能引起有效的下載，玩法多樣，互動(dòng)高。但是對(duì)于KOL的選擇至關(guān)重要，同時(shí)推廣預(yù)算也針對(duì)不同粉絲級(jí)別和不同平臺(tái)的KOL而有所差異，相對(duì)而言北美地區(qū)的KOL價(jià)格相對(duì)較高，但效果也相對(duì)較好。APP如果想要選取KOL合作推廣的方式，一定要先定好目標(biāo)和平臺(tái)，再去搜索與APP關(guān)鍵詞相匹配的KOL。

如果想要節(jié)省預(yù)算，可以利用APP本身的優(yōu)勢(shì)去說服KOL，使之成為APP的忠實(shí)用戶，或者找相關(guān)合作機(jī)構(gòu)合作，費(fèi)用較自己去找KOL談價(jià)格更低一些，因?yàn)镵OL和KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為了達(dá)成長(zhǎng)期合作，獲得更多的推廣，會(huì)適當(dāng)降低推廣預(yù)算，并且現(xiàn)在很多合作機(jī)構(gòu)都是采取了“保安裝”的合作形式，例如Mobvista就是提供Package的計(jì)費(fèi)方式，以一口價(jià)的方式來保證下載量。所以效果也會(huì)較個(gè)人找的KOL推廣更有保障。

三）競(jìng)價(jià)廣告推廣

這是APP海外推廣前期最為重要的一種推廣方式，也是見效最直接最快速的一種方式，以谷歌競(jìng)價(jià)廣告為例，谷歌的用戶在全球超10億，擁有著龐大的流量池，在谷歌上投放APP廣告，只需要設(shè)置好自己每次投放的廣告預(yù)算，谷歌系統(tǒng)就能自動(dòng)將廣告投放到目標(biāo)人群中去，按次收費(fèi)，將成本控制在預(yù)算之內(nèi)，這也是幾種推廣方式中性價(jià)比較高的一種方式了。

我們以谷歌推廣為例，在谷歌keyword競(jìng)價(jià)廣告中，點(diǎn)擊價(jià)格就取決于與其他品牌同一關(guān)鍵詞的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，關(guān)鍵詞質(zhì)量度越高，也就是點(diǎn)擊率越高，所需要支付的價(jià)格就會(huì)越低，如果你的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。請(qǐng)注意：質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格越低。所以關(guān)鍵詞的不斷優(yōu)化是節(jié)省成本的一個(gè)重要措施，但也要注意，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)間段的收費(fèi)可能也是不一樣的，所以每次的成本預(yù)算不能是精確的數(shù)值，只能是預(yù)估的一個(gè)范圍。

目前移動(dòng)APP出海已經(jīng)呈現(xiàn)出勢(shì)不可擋的趨勢(shì)了，一款A(yù)PP想要進(jìn)軍海外就必須需要有一個(gè)專業(yè)的海外推廣團(tuán)隊(duì)，如果實(shí)力雄厚且有長(zhǎng)期海外發(fā)展的規(guī)劃，可以組建一支自己的海外推廣團(tuán)隊(duì)，雖然人力成本增加了，但長(zhǎng)久發(fā)展而言，收益是大于支出的。如果覺得人力成本太大，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有提供海外推廣服務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，像是谷歌官方認(rèn)證的合作伙伴匯量科技（Mobvista）不僅收購(gòu)了美國(guó)nativeX LLC，還收購(gòu)了游戲分析公司Game Analytics用以完善平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)，幫助中國(guó)品牌更好的進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，結(jié)算方式上可以支持CPI/CPA/CPS/CPL等多種結(jié)算模式，對(duì)于企業(yè)的不同推廣需求都能較好的滿足。

所以想要更高效的推廣以及更為精準(zhǔn)的成本預(yù)估，建議先確立自己的推廣方式以及推廣周期，最好有專業(yè)人士幫助分析，最后再去思考如何在有限的預(yù)算內(nèi)，制定出最有效果的推廣策略。

作者：BT科技，轉(zhuǎn)自于簡(jiǎn)書。