2014 年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)紅利日趨見頂，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海浪潮開始興起。
曾與周鴻祎一起創(chuàng)辦360的李濤發(fā)現(xiàn)，全球70多億人還有30多億人無(wú)法上網(wǎng)，與國(guó)內(nèi)激烈的紅海市場(chǎng)相比，海外新興市場(chǎng)還是藍(lán)海一片，于是他看到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。
2014年6月，李濤創(chuàng)建了APUS(A Perfect User System的縮寫)，成為中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)。五年后，APUS在全球已經(jīng)有14億用戶，遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為中國(guó)出海企業(yè)為數(shù)不多的“獨(dú)角獸”之一。
APUS投資人北極光創(chuàng)投吳峰在訪談中透露，當(dāng)時(shí)與李濤第一次接觸，就被他的激情和對(duì)海外的市場(chǎng)的認(rèn)知打動(dòng)，“這也是北極光有史以來(lái)投資決策最快的一個(gè)案子。”
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了20年，不僅形成了領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也有了從0到1到100的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，所以有能力為其它地區(qū)的用戶提供好的技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)走在了世界前列。
對(duì)于海外不同市場(chǎng)的發(fā)展，出海老兵李濤感受頗深：“當(dāng)你真正走到海外去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界是異彩紛呈的，當(dāng)東半球風(fēng)平浪靜的時(shí)候，西半球可能正暴雨傾盆。”
“出海要趁早”
主持人：從2014年創(chuàng)立到現(xiàn)在，APUS的用戶已經(jīng)覆蓋了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為出海最成功的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。APUS能取得現(xiàn)在的成就，最重要的原因是什么？
李濤：我想最主要的原因大概有三個(gè)，第一個(gè)是“出海要趁早”。
2014年的時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，我們當(dāng)時(shí)經(jīng)常說(shuō)“紅海一片”“血海一片”，那時(shí)候我們看到海外的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有巨大的機(jī)會(huì)。全球有70多億人，當(dāng)時(shí)只有30多億人能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)，還有30多億人沒(méi)有上網(wǎng)，這是一個(gè)非常龐大的藍(lán)海市場(chǎng)。
APUS是中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)，也是第一家真正的以出海為定位的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，第一家真正大規(guī)模走出去的企業(yè)。這五年時(shí)間，我們?cè)诤Ｍ庖呀?jīng)有超過(guò)14億的活躍用戶，覆蓋200多個(gè)國(guó)家，25種語(yǔ)言，其中69%的用戶在一帶一路沿線的65個(gè)國(guó)家。
第二個(gè)原因，我想叫“順勢(shì)而為”。
2013年國(guó)家提出了“一帶一路”倡議，其中包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)企業(yè)走出去。那時(shí)候我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)呈現(xiàn)出了非常強(qiáng)烈的外向性，這是國(guó)家的一個(gè)大趨勢(shì)或者戰(zhàn)略，所以我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候就“順勢(shì)而為”地走出去。
與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在2014年已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，與美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)幾乎同步，所以我們有能力為海外的新興市場(chǎng)國(guó)家，帶去成熟、高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)。
第三個(gè)原因是，“合適的產(chǎn)品”。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展分為幾個(gè)階段，第一個(gè)階段是普通用戶如何能夠更方便地上網(wǎng)，第二個(gè)階段是用戶在網(wǎng)上能夠看到什么樣的內(nèi)容，第三個(gè)階段是用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)如何進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，提升生活品質(zhì)。
2014年的時(shí)候，海外新興市場(chǎng)正處于第一個(gè)階段，就是如何快速地接入到互聯(lián)網(wǎng)，用什么樣的工具、平臺(tái)接入到互聯(lián)網(wǎng)。所以APUS適時(shí)地推出了自己的用戶系統(tǒng)，幫助剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶，非常方便快捷地使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)。
我想最主要的三個(gè)因素，第一是要快，第二個(gè)是順勢(shì)而為，第三個(gè)就是合適的產(chǎn)品和服務(wù)。
北極光投資決策最快的案子
主持人：2014年APUS剛成立，就獲得北極光和紅點(diǎn)投資1億人民幣的A輪投資，2015年北極光繼續(xù)跟進(jìn)B輪融資。北極光為何從一開始就看好APUS，并且一直跟進(jìn)投資？
吳峰：我記得是2014年5月份，我跟李濤第一次接觸，就被他的激情和他對(duì)海外的市場(chǎng)的認(rèn)知所打動(dòng)。我們經(jīng)過(guò)自己的判斷和分析，也認(rèn)為海外是一個(gè)新的市場(chǎng)。
如果用一個(gè)詞來(lái)形容，我覺(jué)得應(yīng)該是“一見鐘情”。
當(dāng)時(shí)APUS的方向很清晰的，團(tuán)隊(duì)也是這個(gè)領(lǐng)域最強(qiáng)的。我們見了第一面之后，第二面基本上這個(gè)case就被定下來(lái)了，這是北極光有史以來(lái)投資決策最快的一個(gè)案子。產(chǎn)品7月1日上線，不到一周就收獲了100萬(wàn)用戶，一個(gè)月就有了1000萬(wàn)用戶，這個(gè)企業(yè)超出了我們的預(yù)期，我們也很幸運(yùn)。
在2014年、2015年的時(shí)候，主流的投資基金對(duì)出海這個(gè)賽道是有偏見的。今天人們都在講“上天入地”，也就是出海與下沉。在下沉領(lǐng)域已經(jīng)跑出來(lái)了幾個(gè)小巨頭，出海領(lǐng)域也有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出去，直到今天我認(rèn)為海外市場(chǎng)依然存在很大紅利。
主持人：從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)看，出海是不是必須要關(guān)注的話題，這個(gè)賽道到底有多寬？
李濤：確切的說(shuō)，所有看不到出海趨勢(shì)的企業(yè)都太短視了，不管它有多大規(guī)模。
一個(gè)國(guó)家要想成為具有全球領(lǐng)導(dǎo)力的國(guó)家，必須要有大量國(guó)際型企業(yè)，為全世界的用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。現(xiàn)在很多人都喝可口可樂(lè)，看好萊塢的電影，遵從美國(guó)的價(jià)值觀。中國(guó)的企業(yè)要清楚自己該做什么，中國(guó)的品牌、中國(guó)的商品、中國(guó)的服務(wù)都要走出去。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，我們還有很長(zhǎng)的路要走。
這個(gè)路不僅是國(guó)家和政府要去走，所有中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的參與者都要去走，這是我們必須要看到的一個(gè)更大的趨勢(shì)。這不僅是基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是基于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
新興市場(chǎng)國(guó)家也需要接入互聯(lián)網(wǎng)，也需要消費(fèi)升級(jí)，也需要提升品質(zhì)。這些國(guó)家原有的基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，就給中國(guó)的企業(yè)提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。未來(lái)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是服務(wù)業(yè)、輕工業(yè)還是重工業(yè)，各行各業(yè)都一定會(huì)走出去，而中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為一個(gè)巨大的通路，作為橋梁把中國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域帶出去。
今天有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開始涌向這個(gè)賽道，這個(gè)賽道像“桃花源”一樣，入口很小，但是進(jìn)去以后豁然開朗。每個(gè)品類都可以走出去，但走出去的形態(tài)不一樣，比如APUS是把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品帶出去，而跨境電商是把商品帶出去。
中國(guó)企業(yè)出海的競(jìng)爭(zhēng)力
主持人：在這些新興市場(chǎng)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)企業(yè)出海有哪些優(yōu)勢(shì)？
李濤：新興市場(chǎng)的國(guó)家有幾個(gè)特點(diǎn)，第一，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)處于早期的階段，第二，這些區(qū)域的人口非常多，第三，這些區(qū)域正面臨著巨大的壓力，他們迫切需要先進(jìn)的技術(shù)、公平的資本、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，今天中國(guó)的企業(yè)有能力提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
中國(guó)改革開放40年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了20年，我們已經(jīng)有了從0到1到100的經(jīng)驗(yàn)。我們進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，會(huì)懂得如何把握好節(jié)奏，如何滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枰?/strong>
在中國(guó)市場(chǎng)要面對(duì)14億人口、56個(gè)民族不同的語(yǔ)言，我們的產(chǎn)品技術(shù)是經(jīng)過(guò)復(fù)雜的市場(chǎng)淘汰后保留下來(lái)的，在中國(guó)能夠普及的產(chǎn)品和技術(shù)，到新興市場(chǎng)國(guó)家會(huì)有更強(qiáng)的適應(yīng)性。最后非常重要的一點(diǎn)是，我們?cè)谶^(guò)去幾十年積累了非常多的資本，這些資本會(huì)像甘露一樣滋潤(rùn)這片土地，讓它變得可耕種。
從這三個(gè)角度上來(lái)看，中國(guó)企業(yè)能夠把握好節(jié)奏，能夠給他們提供領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品和商業(yè)模型，同時(shí)也有資本投入，所以能夠幫助新興國(guó)家和市場(chǎng)快速地成長(zhǎng)起來(lái)。
吳峰：作為一個(gè)近十幾年的VC從業(yè)者，從我的角度來(lái)看，經(jīng)過(guò)這20年的發(fā)展，中國(guó)有兩個(gè)行業(yè)在世界上具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，第二個(gè)是基于市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。
在美國(guó)納斯達(dá)克上市的公司里面，除了美國(guó)本土企業(yè)之外，最多的就是中國(guó)企業(yè)。在福布斯評(píng)選的全球Top100 VC里面，中國(guó)VC面孔越來(lái)越多。所以經(jīng)過(guò)這20年的市場(chǎng)洗禮，中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于除美國(guó)之外其它國(guó)家的企業(yè)。
出海的“風(fēng)口”在哪里？
主持人：在熱門的出海國(guó)家和地區(qū)，比如東南亞、印度、中東、非洲，未來(lái)的風(fēng)口會(huì)在哪里？
李濤：未來(lái)或許不能夠再用“風(fēng)口”這個(gè)概念，因?yàn)轱L(fēng)口通常指的是單一市場(chǎng)。過(guò)去幾年我們談風(fēng)口，是因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)單一的市場(chǎng)，我們用戶的需求是逐步滿足的，從原來(lái)的簡(jiǎn)單能上網(wǎng)，到后來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)各種各樣的內(nèi)容。
出海曾經(jīng)也被人理解為一個(gè)風(fēng)口，但是當(dāng)你真正走到海外去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界是異彩紛呈的，我們不能夠簡(jiǎn)單用一個(gè)風(fēng)口來(lái)概括。這個(gè)世界沒(méi)有什么風(fēng)口，因?yàn)楫?dāng)東半球風(fēng)平浪靜的時(shí)候，西半球可能正暴雨傾盆。
我們把整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，美國(guó)是一個(gè)市場(chǎng)，歐洲是一個(gè)市場(chǎng)，日韓是一個(gè)市場(chǎng)，這是我們認(rèn)為第一梯隊(duì)的三個(gè)大市場(chǎng)。之外我們看到，東南亞是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，非洲是一個(gè)很大的市場(chǎng)，南美又是另外一個(gè)市場(chǎng)，中東是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，全球會(huì)被分成這樣大概七個(gè)市場(chǎng)。他們相對(duì)來(lái)說(shuō)文化更為接近，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更為接近，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更為接近。
在不同的市場(chǎng)、不同的時(shí)間點(diǎn)，用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)是不一樣的。
歐美是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，但是很多人沒(méi)有注意到，美國(guó)的3億多人口同樣存在下沉市場(chǎng)。有沒(méi)有人去關(guān)注“美國(guó)的下沉市場(chǎng)”，針對(duì)美國(guó)的下沉市場(chǎng)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一件很重要的事情。
中東市場(chǎng)，這里的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展相對(duì)薄弱，但是增長(zhǎng)速度很快，社會(huì)財(cái)富或者民眾財(cái)富相對(duì)較多，所以電商發(fā)展會(huì)非常迅速。
東南亞和南亞市場(chǎng)，可能更多的需求是內(nèi)容服務(wù)，在未來(lái)兩三年里會(huì)發(fā)展速度比較快。因?yàn)槿藗兙駥用娴南M(fèi)需求會(huì)迸發(fā)出來(lái)，他們需要更多這樣的產(chǎn)品。
非洲可能是未來(lái)成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，而且很可能與東南亞和南亞市場(chǎng)的形態(tài)不一樣。東南亞和南亞雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，但它們有基本的框架和架構(gòu)，非洲的基礎(chǔ)可能大部分是零，所以中國(guó)企業(yè)更有機(jī)會(huì)重新架構(gòu)一套更科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
這對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常具有吸引力的，因?yàn)檫@是一種全新的企業(yè)實(shí)踐，一種全新的社會(huì)實(shí)踐。在未來(lái)的兩三年里，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和滿足人民基本需求方面的服務(wù)，對(duì)于非洲市場(chǎng)將會(huì)非常重要。
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）。
【轉(zhuǎn)載說(shuō)明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
