在線教育是近年很火的領(lǐng)域，網(wǎng)上很多分析其增長(zhǎng)模式的文章，但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是很少有人談?wù)撛诰€教育APP的增長(zhǎng)方式。 可能對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)APP來說，在線教育APP的使用頻率相對(duì)較低，而且很比例的在線教育用戶（比如K12用戶）存在于PC端，這...

小朋友很愛你 2020-11-10 185568

用戶增長(zhǎng)就是不斷的提出增長(zhǎng)假設(shè)，做實(shí)驗(yàn)，數(shù)據(jù)分析驗(yàn)證假設(shè)的正確性，以此循環(huán)往復(fù)，反復(fù)迭代。其實(shí)，用戶增長(zhǎng)是一個(gè)非常大的話題，不在是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)意義上一味地追求用戶數(shù)量上的增長(zhǎng)。用戶增長(zhǎng)是以增長(zhǎng)為目標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向，讓策略能落地。此外，用戶增長(zhǎng)是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)...

二月 2020-11-09 2931

眾所周知，跟誰學(xué)今年風(fēng)頭十足卻被頻繁做空，且不說它的增長(zhǎng)有沒有水分，就它的獲客模式確實(shí)值得業(yè)界研究和效仿，這已經(jīng)是行業(yè)對(duì)其的認(rèn)可。 說到跟誰學(xué)的增長(zhǎng)方式，裂變肯定是繞不開的，而且大家首先會(huì)想到的組合是“群裂變+任務(wù)寶”。 就我的觀察，這兩種方式都很重...

玲兒 2020-11-07 86359

雖然上半年的疫情帶來了風(fēng)險(xiǎn)、沖擊和壓力，但它在攪動(dòng)行業(yè)的同時(shí)也為一些領(lǐng)域帶來了機(jī)會(huì)——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“網(wǎng)服行業(yè)”）正是其中受益的一方。 “網(wǎng)服行業(yè)”這一名詞看似陌生，但其實(shí)不難理解?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓大眾的衣、食、住、行、娛等需求都能在線上滿足...

空此如生 2020-11-05 2739

筆者以歐冶云商的 B2B 增長(zhǎng)實(shí)踐為例，講述了如何用增長(zhǎng)思維重構(gòu) 2B 用戶運(yùn)營(yíng)體系。 大家下午好，今天我給大家分享的主題是：歐冶云商（中國寶武旗下的一個(gè)鋼鐵電商平臺(tái)）的 B2B 增長(zhǎng)實(shí)踐。 既然要做增長(zhǎng)，我們首先要回答：增長(zhǎng)是什么？需要什么樣的環(huán)...

小小 2020-10-23 2887

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著應(yīng)用公園類平臺(tái)的發(fā)展，不需要任何編程技術(shù)，自己就能制作APP，而且成本不到傳統(tǒng)外包的十分之一。在這種前提下，社群運(yùn)營(yíng)成了眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的難點(diǎn)，今天，就帶大家盤點(diǎn)一下市場(chǎng)熱門的九大用戶增長(zhǎng)策略。 社群運(yùn)營(yíng)方法一：微信裂變 現(xiàn)在，...

溜溜 2020-10-22 40271

每一個(gè)做運(yùn)營(yíng)的人，其實(shí)關(guān)注的就兩件事情，其中一個(gè)是用戶怎么來，另一個(gè)是來了之后怎么留下，而針對(duì)這兩件事，說說我對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解。 一、對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解 針對(duì)“用戶怎么來”這一部分的工作，一般稱為流量運(yùn)營(yíng)，也是我們常說的狹義上的“運(yùn)營(yíng)”，一般包含四個(gè)部分的工...

打法 2020-10-21 2958

很難想象。 如今估值高達(dá) 310 億美元的愛彼迎，初是靠 3 張氣墊床起家①。 2007 年秋天，美國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)年會(huì)（ IDSA ）在舊金山召開。當(dāng)時(shí)周圍的酒店一下爆滿，很多參會(huì)者訂不到房。畢業(yè)于羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院的設(shè)計(jì)師 Joe Gebbia 為了減...

沒錢 2020-10-21 280804

新增用戶的留存，是用戶增長(zhǎng)里非常重要的一環(huán)，卻很容易被忽視。本文會(huì)講新用戶留存的重要性，以及執(zhí)行框架思路。 一、什么是用戶增長(zhǎng) 先說一下什么是用戶增長(zhǎng)，可能我的理解和其他人不太一樣。用戶增長(zhǎng)，從國外的理念來講，就是AARRR模型（如下圖）。 從...

自由人 2020-10-20 2769

用戶增長(zhǎng)術(shù)的本質(zhì)，就是場(chǎng)景、觸點(diǎn)、用戶的體驗(yàn)+激勵(lì)規(guī)則+產(chǎn)品策略。 前些日子，有一篇大約是KOL已死，KOC當(dāng)興的文章，引起了眾多同行的討論。 回想起之前的各種新零售已死，渠道已死，電商已死，定位已死，團(tuán)購已死等文章，我們做的既不是殯葬業(yè)，也不是老...

溜溜 2020-10-20 2812

「斑馬英語」是猿輔導(dǎo)公司旗下兒童啟蒙英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品，創(chuàng)立于2017年9月，11月正式上線課程。以外教視頻課+繪本+游戲化小測(cè)驗(yàn)的形式，為2-8歲的孩子提供L0-L6的系統(tǒng)性啟蒙英語課程。 “AI老師”是斑馬區(qū)別于同類啟蒙英語產(chǎn)品的壁壘，采用“AI教師+...

張之三 2020-10-19 261224

這是一篇干貨貼，請(qǐng)認(rèn)真讀完全文。一年零幾個(gè)月的微信社群裂變實(shí)操，讓我從早的紅利期到現(xiàn)在的夾縫生存。早在1年前，有書用同樣的方式在不到一年時(shí)間做了700萬粉絲有書就穩(wěn)居榜首，少有波動(dòng)，一個(gè)有效的增長(zhǎng)方式，讓有書的整個(gè)業(yè)務(wù)模式都發(fā)生了巨變。  ...

知新 2020-10-19 2903

近收到的提問： 亮哥，近我要負(fù)責(zé)某工具型產(chǎn)品小說模塊的用戶增長(zhǎng)，目標(biāo)是每日閱讀小說的人數(shù)上升2倍 目前產(chǎn)品內(nèi)固定小說入口：3個(gè)，能夠帶來的流量曝光是目前觸發(fā)小說閱讀人數(shù)的10倍。  問：從運(yùn)營(yíng)角度目前能做哪些措施提升小說閱讀人數(shù)呢？ ...

青有 2020-10-14 2960

互金產(chǎn)品有很多細(xì)分領(lǐng)域，今天我們來聊聊現(xiàn)金貸產(chǎn)品?，F(xiàn)金貸產(chǎn)品和任何產(chǎn)品一樣，都離不開漏斗模型。即，流量到付費(fèi)轉(zhuǎn)化，再到復(fù)購。而現(xiàn)金貸產(chǎn)品則是流量到首貸，再到復(fù)貸。用戶的首貸和復(fù)貸是現(xiàn)金貸產(chǎn)品營(yíng)收的核心。而這個(gè)和其他產(chǎn)品的付費(fèi)轉(zhuǎn)化又有一些區(qū)別。因?yàn)槠渌?..

木先同 2020-10-14 87588

“老帶新”活動(dòng)（又被稱之為用戶推薦計(jì)劃或裂變營(yíng)銷）是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品獲客的有效手段之一。隨著拼多多近些年的異軍突起，其旗下的諸多老帶新活動(dòng)（砍價(jià)、拼團(tuán)等）刷爆全網(wǎng)，在各類圈子中都引起了廣泛討論。 本文試圖成為一篇系統(tǒng)介紹老帶新活動(dòng)的設(shè)計(jì)指南，將從產(chǎn)品的...

張之三 2020-10-14 15247

用戶增長(zhǎng)（User Growth，后文簡(jiǎn)稱UG）這個(gè)概念是美國傳來的，從趨勢(shì)看，以后肯定會(huì)是各大互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配。 但目前真正做過UG的人和公司比較少，所以大部分書和文章還都是擺出國外產(chǎn)品的案例，業(yè)內(nèi)人都知道，國外和國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是兩回事，看了國外...

黃知心 2020-10-13 2883

做增長(zhǎng)不是一件容易的工作，因?yàn)樽鲈鲩L(zhǎng)，你每天面臨的變化太多了，經(jīng)常會(huì)覺得像在推著石頭上山，非常有挑戰(zhàn)。從大角度來說，在美國能獲客的大體量的平臺(tái)就那么幾個(gè)，也就是谷歌搜索或者臉書這些社交平臺(tái)。 在國內(nèi)也就是微信，以及新起來的大社交平臺(tái)，或者搜索引擎。它...

溜溜 2020-10-10 2837

用戶增長(zhǎng)翻四番 /只因改了文案一個(gè)字/ 一句簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說明改變不了什么，但一句極具痛點(diǎn)的文案卻能扭轉(zhuǎn)整個(gè)產(chǎn)品的頹勢(shì)，極大的促進(jìn)用戶增長(zhǎng)。 國外有關(guān)文案增長(zhǎng)的案例——Tickle：一家在線存儲(chǔ)照片的工具。 開始的時(shí)候，Tickle把服務(wù)...

阿頔說 2020-09-30 1909