- 廣泛使用各種素材格式，盡可能擴(kuò)大廣告的覆蓋面：用戶(hù)是在各種不同的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的，因此，您需要采用多種不同格式的素材，與他們建立聯(lián)系：包括文字、視頻、圖片和 HTML5 等格式。在廣告系列中廣泛使用各種素材格式，就可以利用好所有與用戶(hù)的接觸點(diǎn)，最大化廣告系列的潛在覆蓋面。
- 以個(gè)性化的定制廣告素材迎合受眾需要：廚師需要使用不同的配料來(lái)為每一位就餐者烹飪貼心的菜肴。同理，廣告素材如能戳中用戶(hù)的經(jīng)歷和生活方式，進(jìn)而引起他們的共鳴，則更有可能打動(dòng)他們。以定制化的廣告素材迎合用戶(hù)，就更有可能尋獲對(duì)您最重要的客戶(hù)。
- 以豐富多樣的廣告素材讓受眾始終興味不減：相同的廣告素材向用戶(hù)展示太多次的話(huà)，不免會(huì)讓用戶(hù)感到厭倦。不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里，而應(yīng)準(zhǔn)備豐富多樣的廣告素材組合并時(shí)常更新，這樣有助于防止用戶(hù)對(duì)廣告產(chǎn)生審美疲勞，在替換效果下滑的廣告素材時(shí)，效果也不會(huì)有太大的波動(dòng)。
如今的消費(fèi)者都是移動(dòng)端用戶(hù)，他們喜歡在自己的設(shè)備上觀看視頻。據(jù)估計(jì)，從 2019 年到 2023 年，視頻廣告總支出將增長(zhǎng) 62.1%。因此，視頻廣告為應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)者與用戶(hù)之間建立聯(lián)系提供了巨大機(jī)會(huì)。同時(shí)，視頻廣告也是向用戶(hù)傳達(dá)多種價(jià)值主張的絕佳方式，可以通過(guò)故事、音樂(lè)和應(yīng)用實(shí)際體驗(yàn)來(lái)吸引他們。我們來(lái)看看那些效果最為出色的廣告系列是如何“以視頻制勝”的：
- 直接讓用戶(hù)體驗(yàn)應(yīng)用，快速吸引用戶(hù)注意：視頻廣告要想取得良好效果，不僅需要快速開(kāi)始播放，還應(yīng)該及早抓住用戶(hù)的注意力。觀察許多效果出色的視頻廣告，它們并不是講述冗長(zhǎng)的故事，徒增觀看時(shí)間，而是直接讓用戶(hù)體驗(yàn)應(yīng)用來(lái)迅速吸引他們，比如快速演示應(yīng)用的各項(xiàng)功能。
- 采用富有感召力的號(hào)召性用語(yǔ)，促使用戶(hù)采取行動(dòng)：使用明確的號(hào)召性用語(yǔ)告訴用戶(hù)您希望他們采取什么行動(dòng)，這樣可促使用戶(hù)采取有利于您實(shí)現(xiàn)廣告系列目標(biāo)的切實(shí)行動(dòng)?？梢栽趶?qiáng)調(diào)應(yīng)用的用途，比如購(gòu)物、旅行、學(xué)習(xí)等，或者在最后提出直接挑戰(zhàn)以鼓勵(lì)用戶(hù)參與競(jìng)逐，比如在展示通關(guān)失敗的游戲后激一激用戶(hù)，問(wèn)他們能不能做得更好。
- 面向全球投放的廣告系列應(yīng)采用本地化的視頻廣告：如果要在多個(gè)地區(qū)宣傳您的應(yīng)用，將廣告本地化可為用戶(hù)提供更“親切”的體驗(yàn)，從而帶來(lái)更多價(jià)值。如果預(yù)算允許，不妨根據(jù)不同的市場(chǎng)偏好和文化定制不同的視頻廣告。不過(guò)，當(dāng)預(yù)算有限時(shí)，也可以簡(jiǎn)單地將同一組視頻廣告翻譯成不同語(yǔ)言版本，然后投放各個(gè)版本即可。需要注意的是，應(yīng)盡量減少以文字和聲音形式提供的廣告信息，并在視頻中采用全世界都能理解的場(chǎng)景或角色，這樣可以降低本地化工作量和成本。
“Get your food in 30mins.”
“Order now!”
- 展示您的產(chǎn)品：使用直接取自應(yīng)用且具有吸引力和相關(guān)性的圖片，讓用戶(hù)能夠感受到應(yīng)用所提供的體驗(yàn)。例如，可以使用購(gòu)物應(yīng)用中的產(chǎn)品圖片，或使用音樂(lè)應(yīng)用中的歌曲菜單截屏。
- 內(nèi)容豐富多變：上傳多種不同的圖片。例如，如果旅游應(yīng)用，可以投放多個(gè)圖片廣告這些圖片采用同一標(biāo)準(zhǔn)尺寸，但會(huì)根據(jù)受眾情況描繪不同的城市或國(guó)家/地區(qū)。
- 簡(jiǎn)單至上：在移動(dòng)情境中，簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)更容易脫穎而出并引起用戶(hù)的注意，因此僅包含傳達(dá)應(yīng)用信息必不可少的元素即可。保持清爽易讀的版式，避免使用不必要的裝飾性元素和詞組。
打造卓越廣告素材方面的更多秘籍
除了制作極具影響力的廣告素材之外，合理組合各種廣告素材也有助于您盡可能擴(kuò)大 Google 應(yīng)用廣告系列的潛在覆蓋面。合理的廣告素材組合會(huì)充分利用所有可供使用的文字位置，并包含至少 2 支視頻（橫向和縱向格式，時(shí)長(zhǎng)為 15 到 30 秒）和 1 張橫向圖片。不過(guò)，廣告素材自然是越多越好。我們強(qiáng)烈建議您提供多份在長(zhǎng)度、分辨率和主題方面各異的視頻、圖片和 HTML5 素材，將所有素材位置都利用起來(lái)，這種做法應(yīng)能取得最佳成效。Google 提供的以下幾項(xiàng)功能和資源可幫助您管理和優(yōu)化廣告素材：
- 充分利用所有文字位置，上傳至少 2 個(gè)視頻（橫向格式和縱向格式，時(shí)長(zhǎng)為 15 到 30秒）和 1 張橫向圖片
- 使用號(hào)召性用語(yǔ)
- 提供多份在長(zhǎng)度、分辨率和主題方面各異的視頻、圖片和 HTML5 素材，將所有素材位置都利用起來(lái)。
- 以個(gè)性化定制的廣告素材迎合受眾需要
- 針對(duì)不同市場(chǎng)采用本地化的廣告素材
- 號(hào)召性用語(yǔ)不局限于“下載安裝”，還可以鼓勵(lì)用戶(hù)采取其他具體行動(dòng)
- 更換素材資源報(bào)告中效果“不理想”的廣告素材
- 每 2-3 個(gè)月更新一次廣告素材
- 通過(guò)廣告組，圍繞不同的主題或受眾特征來(lái)分類(lèi)精準(zhǔn)投放廣告素材
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