新年新氣象，聊點(diǎn)輕松的——跳槽找工作（感覺(jué)這個(gè)話題也不咋輕松哈）。

——因?yàn)橹安簧傩』锇樘岬揭牧穆殬I(yè)發(fā)展。

寒冬還沒(méi)過(guò)完，就一片哀嚎；

2020年才剛開(kāi)始，大家就坐不住了；

你的雙薪到手沒(méi)？——聽(tīng)說(shuō)不發(fā)了；

年終獎(jiǎng)還有戲嗎？——聽(tīng)說(shuō)砍半了；

聽(tīng)說(shuō)你的公司正在裁員？

......

大家無(wú)論是能拿年終獎(jiǎng)，還是沒(méi)拿到年終獎(jiǎng)，

對(duì)自己現(xiàn)在拿的工資大家肯定只有兩種結(jié)果，

——比較不滿意和，非常不滿意。

本文一方面給還沒(méi)從事海外相關(guān)工作的朋友一些新的選擇，另一方面也讓海外推廣運(yùn)營(yíng)從業(yè)者了解下目前的就業(yè)環(huán)境。

變是找死不變是等死的時(shí)代，人總是要求生的，

不爽??？那跳槽！

——年后馬上金三銀四都將要蠢蠢欲動(dòng)，你做好準(zhǔn)備了嗎？

但隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)人才越來(lái)越過(guò)，各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)泛濫，從業(yè)者越來(lái)越多，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)普通互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)從業(yè)者還有那么吃香嗎？

在2019年，船長(zhǎng)從所認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)朋友中了解到，比如【新媒體運(yùn)營(yíng)】相關(guān)的這個(gè)在幾年前熾手可熱的崗位，目前也面臨比較尷尬的局面，過(guò)去能寫(xiě)出1,2篇【10萬(wàn)+】“爆文”就很牛逼了，但隨著大家過(guò)去覺(jué)得牛逼的【迷蒙】等大號(hào)下線，完成KPI也不能靠（水）爆（軍）文（刷）了，老板和管理人員也變得越來(lái)越精明——考核KPI從閱讀量到銷售轉(zhuǎn)化數(shù)，要求品效合一，大家被套路得太多了......國(guó)內(nèi)新媒體從業(yè)者也面臨要不要“轉(zhuǎn)行”的尷尬困境......

從幾個(gè)知名公司的HR和獵頭朋友那了解到，幾年前非?；鸬男畔⒘魍斗牛热绨俣?、頭條、騰訊系的廣告優(yōu)化師非常搶手，催生出不少信息流優(yōu)化師，跟當(dāng)年的SEM優(yōu)化師一樣，雖然現(xiàn)在需求也同樣在，但缺口變成了3年以上有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理或者總監(jiān)，而1,2年工作經(jīng)驗(yàn)的“中流砥柱”們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候就有點(diǎn)尷尬，比上不足比下有余......

其實(shí)大家在轉(zhuǎn)行、跳槽找工作的時(shí)候，不妨把目光試試放在“出?！边@個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域。

2 Why - 為什么要轉(zhuǎn)行做海外推廣運(yùn)營(yíng)

我們先來(lái)聊一下為什么要轉(zhuǎn)行選擇做海外推廣運(yùn)營(yíng)。

重要事情說(shuō)三遍

講錢(qián)的部分在文章第三部分，沒(méi)耐心直接拉到后面看完再回頭看這里！！

講錢(qián)的部分在文章第三部分，沒(méi)耐心直接拉到后面看完再回頭看這里！！

講錢(qián)的部分在文章第三部分，沒(méi)耐心直接拉到后面看完再回頭看這里??！

首先是市場(chǎng)前景，我們先一起過(guò)一下現(xiàn)在海外市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，在這樣出海市場(chǎng)廣闊的環(huán)境下，也給互聯(lián)網(wǎng)推廣帶來(lái)了很大的機(jī)遇。

在回答這個(gè)問(wèn)題前，我們先看下我們周邊國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，市場(chǎng)環(huán)境趨向飽和，出海必然是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

大環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)

那些報(bào)告的大數(shù)據(jù)我就不在這羅列了，大家可以自行百度。我們單舉幾個(gè)我們附近的出海國(guó)家為例，下面的數(shù)據(jù)大家隨便看，反正就是潛力大，開(kāi)發(fā)度不高。

以電商出海為例，東南亞和越南地區(qū)憑借 53% 的互聯(lián)網(wǎng)使用率和將近 5000 萬(wàn)智能手機(jī)用戶，目前年平均增長(zhǎng)率達(dá) 35%，是目前世界上電商行業(yè)增長(zhǎng)較快的國(guó)家之一。

有報(bào)告預(yù)測(cè)東南亞和越南地區(qū)的電商出海收入將在 2020 年達(dá)到 150 億美元，除了電商領(lǐng)域，游戲出海也同樣火爆。權(quán)威報(bào)告顯示2019 年?yáng)|南亞游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 46 億美元，同比增長(zhǎng) 22%。盡管2019 年?yáng)|南亞地區(qū)的游戲營(yíng)收僅占全球游戲市場(chǎng)的 3.1%，但游戲市場(chǎng)整體規(guī)模有望達(dá)到 46 億美元，同比增幅達(dá) 22%。

同時(shí)，東南亞地區(qū)也將成為全球增速最快的游戲市場(chǎng)，也是目前中國(guó)游戲出海主戰(zhàn)場(chǎng)。而縱觀全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，2016年已經(jīng)達(dá)到883億美元規(guī)模，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到1889億美元。

根據(jù)權(quán)威報(bào)告：2016Q1出海企業(yè)數(shù)量為599個(gè)，雖經(jīng)過(guò)一定波動(dòng)，但整體仍呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，2017年Q4達(dá)到峰值720個(gè)。而從出海的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看來(lái)看，峰值出現(xiàn)在2016Q3，達(dá)到2511，雖然在2016Q4-2017Q1出現(xiàn)低谷，而后又呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢(shì)。

現(xiàn)白鯨出海網(wǎng)站上面的注冊(cè)出海企業(yè)就有7000多家，都是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有規(guī)模的這里面還沒(méi)算上那些做跨境電商的中小型公司，還不夸張的說(shuō)，如果按10倍算，那至少數(shù)萬(wàn)家出海企業(yè)，而且還在逐年遞增。

隨著現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷優(yōu)化，未來(lái)休閑娛樂(lè)行業(yè)等的需求也必然不斷提升，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，市場(chǎng)環(huán)境趨向飽和，出海必然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

現(xiàn)在都有哪些職位適合轉(zhuǎn)行，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)行可選基礎(chǔ)崗位？

看大環(huán)境大家可能感覺(jué)還不夠落地，那么說(shuō)完大環(huán)境的我們來(lái)看看職業(yè)發(fā)展，具體到崗位上我們要怎么選擇。

如果要轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)，首先我們初步先看一下目前互聯(lián)網(wǎng)推廣基礎(chǔ)崗位有哪些適合我們選擇。這些崗位的信息大家現(xiàn)在也都可以隨手打開(kāi)招聘APP看到，我先粗略的跟大家過(guò)一遍這些熱門(mén)基礎(chǔ)崗位的一個(gè)大概工作內(nèi)容。

【廣告投放】

負(fù)責(zé)在媒體渠道進(jìn)行廣告投放并優(yōu)化；

負(fù)責(zé)廣告文案創(chuàng)作、管理和優(yōu)化信息流推廣賬戶；

分析推廣效果并進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化；

根據(jù)每日投放數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，針對(duì)數(shù)據(jù)變化情況制定優(yōu)化策略并做出調(diào)整；

【運(yùn)營(yíng)】

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)（微信 微博 群等）、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、對(duì)外投放和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等。所有的運(yùn)營(yíng)崗位的核心驅(qū)動(dòng)都在于驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

【文案】

品牌文案、軟文文案、策劃文案。

文案，是電腦前的銷售人員，作為文案工作人員，是要對(duì)營(yíng)銷有自己理解的，因?yàn)樯虡I(yè)化時(shí)代的文案和讀書(shū)寫(xiě)的作文散文不一樣。

【策劃】

一般指的是活動(dòng)策劃。這意味著我們要出具策劃方案。而這個(gè)方案，從前期的構(gòu)思到后期的執(zhí)行，策劃者既要收集多方面的相關(guān)材料，又要考慮到在執(zhí)行過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，并預(yù)先想到解決的方案。相對(duì)于文案來(lái)說(shuō)，策劃不僅需要文字編輯能力，還需要預(yù)案能力和面對(duì)突發(fā)事件的一個(gè)應(yīng)變能力。

從什么崗位切入比較容易

從上文這樣看下來(lái)，好像容易讓人覺(jué)得這些基礎(chǔ)崗位都可以勝任，或者說(shuō)都能作為自己入門(mén)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的跳板。那么為什么我建議是選擇海外推廣或者廣告投放作為轉(zhuǎn)行新手的切入點(diǎn)呢？我做了這樣一組對(duì)比，該怎么選擇就一目了然了。

最關(guān)乎個(gè)人利益的就是個(gè)人的發(fā)展和薪酬。

像大家在面試的時(shí)候都很喜歡問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，也是我過(guò)去在招聘中面試者最關(guān)注的的：

• 會(huì)不會(huì)有晉升空間??？

• 能不能學(xué)到東西??？

• 發(fā)展前景如何??？

我們這就對(duì)比一下這幾個(gè)崗位，在應(yīng)聘時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)程度、工作中的接觸面和投產(chǎn)可量化這三個(gè)方面的不同表現(xiàn)，再去決定我們要選什么崗位作為進(jìn)入推廣部門(mén)的切入點(diǎn)。

應(yīng)聘時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)程度

在這里我把海外投放和國(guó)內(nèi)投放給區(qū)分開(kāi)了，我們先看應(yīng)聘時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)程度最大的就是文案和新媒體，因?yàn)殚T(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)非常低，不需要過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)或者技能，這也是很多應(yīng)屆生喜歡選擇的崗位。

而中等競(jìng)爭(zhēng)程度的就是商務(wù)、策劃執(zhí)行和國(guó)內(nèi)投放，這三個(gè)崗位相對(duì)文案和新媒體來(lái)說(shuō)要求會(huì)高一些，比如在其他技能要求上，像前面的崗位內(nèi)容介紹一樣，策劃需要更多一點(diǎn)的執(zhí)行力，商務(wù)需要一定的溝通能力。

而海外投放為什么比國(guó)內(nèi)投放的應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)程度要更低一些呢？因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境很明顯的供不應(yīng)求，現(xiàn)在出海前景一片廣闊，迫切需要更多的海外投放人員，所以海外投放的應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)程度的這幾個(gè)崗位里面最低的。

接觸面——能力提升的深度和廣度

接著看下一點(diǎn)：接觸面。這體現(xiàn)了崗位能接觸到的寬廣程度，文案、策劃、新媒體相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一，接觸面也比較窄，極少接觸到自己崗位之外的內(nèi)容，而投放和商務(wù)的接觸面相比之下要較廣。

工作績(jī)效量化程度

最后一點(diǎn)，現(xiàn)在不管大小型企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)KPI，業(yè)績(jī)績(jī)效等。而當(dāng)你的成績(jī)，你的投入產(chǎn)出是可量化的時(shí)候，你的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。投放跟商務(wù)的投產(chǎn)比是最好衡量的，有各種投放的數(shù)據(jù)和支撐你的投入和產(chǎn)出，這樣自身的價(jià)值是最顯而易見(jiàn)的，由此能帶來(lái)什么影響呢，必然是你的上級(jí)和老板能看到你的付出，這也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，也是日后晉升和加薪的標(biāo)準(zhǔn)。

反觀文案、策劃和新媒體，相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)出較難衡量，以文案和新媒體為例，只能通過(guò)文章閱讀數(shù)或者粉絲互動(dòng)數(shù)等來(lái)考核，而往往這些數(shù)據(jù)又受多方面的影響，不能完全等同于自己的產(chǎn)出，甚至有時(shí)候會(huì)被其他因素所左右。

比如一次電商促銷活動(dòng)之后完成了可觀的銷售額，那是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品安排的合理性，還是品牌部門(mén)宣傳的力度足夠才得已實(shí)現(xiàn)的？?jī)烧叩膬r(jià)值要如何區(qū)分，這些都比較難具體考核。

另外還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是離錢(qián)近的崗位都會(huì)更加受老板青睞，或者影響公司生死的主營(yíng)業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品負(fù)責(zé)部門(mén)這很好理解。

這樣對(duì)比下來(lái)顯而易見(jiàn)，不管從哪個(gè)層面上看海外廣告投放是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)推廣部門(mén)的最好選擇。而就目前出海圈的環(huán)境來(lái)看，海外推廣人員更多是集中于一個(gè)崗位：這個(gè)名字叫做廣告優(yōu)化師。

乙方一般叫優(yōu)化師，甲方公司有的叫增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，比較神奇的事這個(gè)名字貌似是國(guó)內(nèi)特有的，國(guó)外一般做做這個(gè)相關(guān)工作的有個(gè)牛逼的名字叫增長(zhǎng)黑客，反正來(lái)來(lái)去去就是那回事。既然這個(gè)多企業(yè)要出海，無(wú)論應(yīng)用app、游戲還是電商，大到企業(yè)，小到小老板夫妻店，要出?；ㄥX(qián)買(mǎi)量做推廣是必然的，在這樣的環(huán)境下，最早催生出來(lái)的就是：大量推廣人才比如廣告優(yōu)化師的需求和缺口。

所以建議選擇【海外推廣】或者【海外廣告投放】作為轉(zhuǎn)行切入點(diǎn)。

一來(lái)需求量大，對(duì)學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)的門(mén)檻相對(duì)較低；

二來(lái)最接近業(yè)務(wù)，能快速切入某個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域。

另外值得一提的事現(xiàn)在抖音的海外版TikTok在海外風(fēng)頭非常猛，將來(lái)會(huì)抖音海外版運(yùn)營(yíng)推廣的人才也很可能是一個(gè)很大的需求。

3 How Much 薪酬篇——你身價(jià)值多少錢(qián)

終于聊到大家最關(guān)心的部分了。

大家可以看這張圖，這是我從拉鉤上面搜集的前30頁(yè)的數(shù)據(jù)，大概五百多個(gè)崗位的數(shù)據(jù)整理。大家現(xiàn)在也可以隨手打開(kāi)APP看看各個(gè)崗位的薪酬情況。

為什么不拿前面講的文案、策劃崗位的薪酬也一起拿出來(lái)對(duì)比呢，像文案新媒體和策劃的基本崗位的起薪一般在4k，并且提升幅度比推廣慢。這里就不拿出來(lái)對(duì)比了。有興趣的小伙伴可以自行看招聘網(wǎng)站。

所以我這里只單獨(dú)拿出國(guó)內(nèi)外的廣告優(yōu)化師給大家看看。

Facebook優(yōu)化師的平均起薪是7k起，一般來(lái)說(shuō)還會(huì)有提成，甚至大項(xiàng)目有項(xiàng)目獎(jiǎng)。這個(gè)餅圖的最大板塊部分是7-10k，占到百分之40，這卻是這個(gè)崗位的最低薪酬水平了，這樣來(lái)看平均起薪還是比較高的。

而且就目前企業(yè)出海的大趨勢(shì)來(lái)看，海外廣告優(yōu)化師，比如Facebook優(yōu)化師這個(gè)無(wú)論在甲方還是乙方公司都是剛需。

乍一看好像國(guó)內(nèi)外兩個(gè)餅狀圖的薪資分布差不多，但是我們看藍(lán)色+橙色兩個(gè)大頭，7k-15k的薪酬范圍里，海外投放42%+33%，就是有大概75%的海外投放人員是這個(gè)薪酬水平，反觀國(guó)內(nèi)是44%+20%，也就是占到64%，這樣一對(duì)比顯而易見(jiàn)海外優(yōu)化師超出了十個(gè)百分點(diǎn)，這也印證了前面所說(shuō)的，現(xiàn)在海外廣告優(yōu)化師完全是供不應(yīng)求的。

廣告投放只是海外推廣的一個(gè)分支，由于是屬于燒錢(qián)和賺錢(qián)的崗位，甲方公司一般會(huì)優(yōu)先請(qǐng)有優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)的，如果運(yùn)氣好一點(diǎn)的可能能進(jìn)去有投放人員帶著。

乙方公司(比如廣告代理商)則要求相對(duì)低一些，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生或者轉(zhuǎn)行的小伙伴來(lái)說(shuō)可能成功率會(huì)高一點(diǎn)，我也建議經(jīng)驗(yàn)不多的小伙伴可以先去乙方公司鍛煉一下自己的能力，有經(jīng)驗(yàn)之后可以選擇跳去甲方公司，當(dāng)然還有一些甲方公司也會(huì)喜歡招一些經(jīng)驗(yàn)不多甚至是應(yīng)屆生，比如大型的跨境電商平臺(tái)，比如號(hào)稱跨境電商黃埔軍校的棒谷，環(huán)球易購(gòu)等等。

當(dāng)然薪酬肯定也是跟資歷掛鉤的，上面這張圖是我整理了拉鉤上招聘1-3年優(yōu)化師的數(shù)據(jù)。

我們也可以粗略過(guò)下，大家可以看到這個(gè)趨勢(shì)分布跟剛剛那張圖其實(shí)是大同小異的，只要做到50%以前的人，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，廣告優(yōu)化師的起薪和加薪幅度都是相對(duì)高于其他崗位的，這也是我為什么建議以優(yōu)化師作為切入點(diǎn)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)的原因。

在前景跟各方面發(fā)展都不錯(cuò)的前提下，起薪相對(duì)其他崗位還更高，特別是海外推廣這塊目前是供不應(yīng)求，沒(méi)有理由不選擇。

4 How 海外推廣的職業(yè)發(fā)展路徑

既然是選擇轉(zhuǎn)行到海外推廣，那職業(yè)發(fā)展必然也是一個(gè)重要的考慮因素。

大家可以看到下面這個(gè)表，橫向是崗位的描述和年限，縱向是對(duì)應(yīng)的薪酬表現(xiàn)。

在做投放的前半年，沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的話入門(mén)一般是做助理廣告優(yōu)化師，所需要基本的只要基礎(chǔ)的投放能力，甚至前期只是需要幫優(yōu)化師去找素材和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等一些比較簡(jiǎn)單的輔助事情。

但是當(dāng)助理的工作經(jīng)驗(yàn)逐漸增加，工作年限上升和接觸了更多的投放技巧之后，一到兩年之后就可以升級(jí)為普通優(yōu)化師，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)多個(gè)廣告項(xiàng)目，薪酬也自然從4-6k上升到7-1w。

接著到兩到三年后，不但要有投放技能，更要具備整個(gè)賬戶的規(guī)劃能力。

最后看后面這兩個(gè)階段的遞增就更快了，三年之后月薪能達(dá)到2w以上，一般來(lái)說(shuō)這時(shí)候就能升級(jí)為經(jīng)理級(jí)別，會(huì)要求需要有系統(tǒng)的方法論，也需要指導(dǎo)一些優(yōu)化師去完成具體的項(xiàng)目，當(dāng)然現(xiàn)在市面上這個(gè)級(jí)別的人相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，那也就意味著大家有更多的機(jī)會(huì)去達(dá)到這樣的管理層職位。

當(dāng)做到優(yōu)化總監(jiān)的時(shí)候就需要有戰(zhàn)略部署的能力，這個(gè)時(shí)候薪酬在3-5w都是正常的。國(guó)內(nèi)幾家知名乙方公司的廣告投放總監(jiān)底薪都是4W起，如果甲方公司薪酬會(huì)更高。

雖然說(shuō)不管什么工作，薪酬都是會(huì)隨著工作經(jīng)驗(yàn)上升，但是大家可以看到優(yōu)化師的這個(gè)上升的幅度其實(shí)是會(huì)比其他崗位要高的，如果有工作經(jīng)驗(yàn)的人都知道；大家可以對(duì)比一下自己現(xiàn)在的一個(gè)工作年限和薪酬，有沒(méi)有達(dá)到優(yōu)化師的薪酬水平；

5 How 轉(zhuǎn)行做海外廣告投放難嗎

看完前面剛剛講完的這些優(yōu)化師的前景相信大家一定十分感興趣蠢蠢欲動(dòng)了。

其實(shí)入門(mén)真的不難。

左邊這個(gè)圖是我在拉鉤上截下來(lái)的初級(jí)優(yōu)化師的招聘要求，顯而易見(jiàn)最重要的是這四個(gè)板塊的內(nèi)容，也就是作為一個(gè)廣告優(yōu)化師必須幾倍的基礎(chǔ)技能：市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意撰寫(xiě)、廣告投放和統(tǒng)計(jì)報(bào)告和優(yōu)化。

技能不是最難的，最難的是要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！

做過(guò)投放的人都知道，培養(yǎng)已個(gè)廣告投放人員的試錯(cuò)成本是非常非常高的，畢竟你在燒老板的錢(qián)啊??！

再回到最初的這個(gè)問(wèn)題：轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)海外廣告投放難嗎？

看上去需要很專業(yè)很強(qiáng)的能力，但是簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是掌握最關(guān)鍵的三個(gè)點(diǎn)：

懂行業(yè)！

懂投放！

懂優(yōu)化！

這里的懂行業(yè)就是你要知道行業(yè)大環(huán)境，會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研分析，而投放就是需要你懂實(shí)操，怎么操作，包括怎么上廣告怎么找素材怎么調(diào)整，這些實(shí)際需要執(zhí)行的東西，而懂優(yōu)化是指你要具備一定的營(yíng)銷思維，懂怎么去優(yōu)化，怎么讓你的廣告主獲取到最好的ROI最高的投產(chǎn)比。當(dāng)你具備這三項(xiàng)能力的時(shí)候，轉(zhuǎn)化海外投放是很輕易的。

那要懂得這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我們需要解決的問(wèn)題是什么？

6 樹(shù)立正確的求職觀

既然是選擇轉(zhuǎn)行到海外推廣，那職業(yè)發(fā)展必然也是一個(gè)重要的考慮因素。

還不清楚，那看下圖吧：

你要解決兩個(gè)最基本問(wèn)題

一個(gè)是技能：就是你是否會(huì)操作比如Facebook，Google, TikTok的平臺(tái)創(chuàng)建廣告，會(huì)制作素材，會(huì)數(shù)據(jù)分析，會(huì)優(yōu)化策略；

第二個(gè)是經(jīng)驗(yàn)：有沒(méi)有投放經(jīng)驗(yàn)/案例，可以找一家要求不高的公司從廣告投放助

理做起。

最后再看看一下廣告投放人員一天是怎樣的。

這里給大家說(shuō)的主要是初級(jí)到中級(jí)，3年以內(nèi)的優(yōu)化師或投放人員的日常工作內(nèi)容，非純管理人員。

在大家的刻板印象里面，認(rèn)為一個(gè)優(yōu)化師每天會(huì)有大量的時(shí)間花在投放上，就是上下架廣告。

實(shí)際上一個(gè)合格的優(yōu)化師他們一天的時(shí)間構(gòu)成應(yīng)該是這樣的：把更多的時(shí)間放在內(nèi)容和創(chuàng)意上。

所謂的內(nèi)容和創(chuàng)意當(dāng)然不是指做廣告的圖片和視頻呈現(xiàn)，而是背后要做的市場(chǎng)調(diào)研、用戶畫(huà)像分析和一些圖片、文字、視頻的設(shè)計(jì)。

其中市場(chǎng)調(diào)研和用戶分析應(yīng)該占到優(yōu)化師大部分的時(shí)間，因?yàn)橛脩舻木珳?zhǔn)度直接決定了你的廣告投放效果。

而對(duì)產(chǎn)品是否了解、賣點(diǎn)提煉正確與否、最終呈現(xiàn)的效果如何，這一部分需要用到大概百分之四十的時(shí)間，數(shù)據(jù)優(yōu)化的工作需要持續(xù)去做，這一部分也會(huì)需要用到優(yōu)化師日常大概20%的時(shí)間分配；

剩下的就是一些純操作的執(zhí)行類工作，像廣告上線只可能用到10%，與設(shè)計(jì)師、客戶等的溝通也會(huì)占到10%的一小部分時(shí)間。

一般來(lái)說(shuō)這才是一個(gè)正確的時(shí)間分配，很多公司的優(yōu)化人員把大部分時(shí)間放在廣告投放，其實(shí)是不對(duì)的。

需要注意的是這里講的是一個(gè)優(yōu)化師的日常時(shí)間分配，不是指管理層的人員。

那么傳說(shuō)中百萬(wàn)年薪的廣告投放大神是怎樣的？

很經(jīng)常被朋友問(wèn)到：為什么一樣的優(yōu)化師，有的年薪能達(dá)到50~100w而有的一直停留在10w徘徊。

究竟他們的區(qū)別在哪里？我們可以從四個(gè)維度來(lái)看到他們之間的明顯差距。

首先是他們自我的定位和格局，10w年薪的人在老板或者是同行看來(lái)只是一個(gè)基本的操作人員，而50w年薪的人他其實(shí)應(yīng)該是一個(gè)推廣人才，這兩種人在思想境界上有很大的差別。

如果一直停留在打工的心態(tài)，那格局基本就定在那里，而50w年薪的人應(yīng)該是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角色，是在用心經(jīng)營(yíng)自己的推廣投放，也就是他們的思維不同，大家的追求不同，要以營(yíng)銷思維去工作，這部分如果大家有興趣我也會(huì)以后的文章中去分享大家，如果擺正自己的心態(tài)，用營(yíng)銷思維更好的在職場(chǎng)晉升打怪。

可以從右手邊的對(duì)比圖看到，在基本能力上的差距并不大，這兩種人最大的區(qū)別在于營(yíng)銷思維和項(xiàng)目統(tǒng)籌管理管理。

廣告投放只是敲門(mén)磚，只是跳板，現(xiàn)在做投放，做推廣積累的營(yíng)銷思維和項(xiàng)目管理能力其實(shí)無(wú)論從事什么崗位什么級(jí)別都適用，這一點(diǎn)是永遠(yuǎn)受用的。

其實(shí)除了直接花（燒）錢(qián)的廣告投放崗位，海外還有各種其他運(yùn)營(yíng)崗位，品牌推廣策劃，分銷渠道管理，增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)等等，如果大家覺(jué)得有興趣，船長(zhǎng)下期繼續(xù)分享。

好了，今天先分享到這里，各項(xiàng)想轉(zhuǎn)行的小伙伴知道怎么做了吧？如果有任何疑問(wèn)歡迎隨時(shí)在評(píng)論區(qū)交流。

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