對(duì)于企業(yè)來講，手游出海進(jìn)入陌生市場(chǎng)，首先要考慮的就是目標(biāo)市場(chǎng)的品類偏好問題。哪些游戲品類已觸及下載量的天花板？哪些游戲品類仍保持收入的高速增長(zhǎng)？只有借助合理的數(shù)據(jù)分析全面了解各品類發(fā)展現(xiàn)狀，做好自身游戲的精確定位，方可在手游出海的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，獲得發(fā)展機(jī)遇。
1. SLG 穩(wěn)坐出海手游收入第一把交椅，但下載量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)
在海外手游收入大盤持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，具體哪些品類的游戲是帶動(dòng)該增長(zhǎng)的主力呢？
iPhone + Android 手機(jī)整合數(shù)據(jù)
App Annie 合并了 iOS App Store 和 Google Play 中的主要游戲分類，并以截止于第三季度末的 12 個(gè)月為計(jì)算周期，計(jì)算出了各游戲類別全球收入總量及同比增長(zhǎng)情況。從上圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)注星形的 RPG 及 SLG 游戲分類不但是收入最大的一個(gè)分類，占據(jù)了全球市場(chǎng)收入總量的 40%，
且相比之前 12 個(gè)月的增長(zhǎng)為 16%，與虛線代表的全球大盤增長(zhǎng)比例基本持平，仍保持著較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。進(jìn)一步證明了 SLG 游戲不僅擁有著較長(zhǎng)的游戲生命周期，同時(shí)擁有著較強(qiáng)的用戶持續(xù)付費(fèi)能力和營(yíng)收能力，不愧被戲稱為手游世界的“吸金王“。
但是，當(dāng)我們以同樣的方式分析全球游戲類別的下載量變化時(shí)，RPG 及 SLG 游戲分類不但量級(jí)僅排第四，而且下載量呈現(xiàn)出了負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。相對(duì)于 SLG 游戲超強(qiáng)的吸金能力，嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境造成新用戶拓展難度攀升和發(fā)行成本的不斷增長(zhǎng)也已成為 SLG 手游出海的不爭(zhēng)事實(shí)。
iPhone + Android 手機(jī)整合數(shù)據(jù)
收入的凱歌和下載量的低迷這一對(duì)比提醒我們， 以 RPG 和 SLG 為代表的重度游戲仍然是游戲 IAP 營(yíng)收的主力，但用戶獲取的難度和成本已經(jīng)越來越高。
這一點(diǎn)我們還可以從頭部集中程度的分析中進(jìn)行進(jìn)一步的印證。
iPhone + Android 手機(jī)整合數(shù)據(jù)
2018.10 - 2019.9, 特定市場(chǎng)特定App
為了便于比較，我們選取全球市場(chǎng)以及美國(guó)、俄羅斯和德國(guó)三個(gè) SLG 的重點(diǎn)市場(chǎng)來計(jì)算頭部集中的效應(yīng)。分析的結(jié)果有些出乎我們的意料，即下載量維度所代表的用戶獲取的頭部集中度已經(jīng)超過了內(nèi)購(gòu)收入的頭部集中度，這代表著用戶獲取已成為 SLG 全球競(jìng)爭(zhēng)的第一大戰(zhàn)場(chǎng)。
激烈的用戶獲取競(jìng)爭(zhēng)抬高了 SLG 手游市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。因此對(duì)于 SLG 新晉廠商來說，巨大的前期投入及較長(zhǎng)的回收成本時(shí)間已成為了必須面對(duì)的難題。在這種情況下，前期做好充足的時(shí)間以及資金準(zhǔn)備就顯得格外重要。
那么，在 SLG 賽道上，中國(guó)手游的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的呢？
我們根據(jù) App Annie 今年 9 月份的數(shù)據(jù)鎖定了全球游戲營(yíng)收前 1000 名中的 SLG 游戲， 即下圖所示 60 款。其中有多達(dá)37款來自于中國(guó)的發(fā)行商，占比超過 50%。
iPhone + Android 手機(jī)整合數(shù)據(jù)
在這 37 款游戲中，不乏我們熟悉的大作，同時(shí)也不難發(fā)現(xiàn)一些亮眼的黑馬。
由「Funplus」出品的《Guns of Glory》，可以作為老牌 SLG 廠商經(jīng)典大作的代表。這款 17 年 9 月推出的大型策略類游戲，主打西方大航海時(shí)代題材，一經(jīng)推出就受到了海外各大市場(chǎng)的歡迎。不僅曾多次登頂國(guó)外市場(chǎng)的下載榜榜首，目前在全球 SLG 游戲營(yíng)收榜中也能占據(jù) Top 3 的頂尖位置。
盡管傳統(tǒng)大廠在 SLG 手游出海中仍占據(jù)著中堅(jiān)地位，但近幾年也不乏有部分新晉廠商通過成熟玩法及細(xì)分題材等蹊徑成功攬獲用戶，以“黑馬”的姿態(tài)在 SLG 市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
例如「有塔網(wǎng)絡(luò)」推出的以黑幫斗爭(zhēng)為題材的《Mafia City》，正是在一眾遠(yuǎn)古、中世紀(jì)、現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的 SLG 題材中走出了一條新路，以鮮少?gòu)S商觸及的黑幫主題做到了差異化，抓住了空白市場(chǎng)中廣泛的受眾群體。因此該款游戲從推出后就一度進(jìn)入海外各國(guó)各地區(qū) App 下載榜 Top 榜單，在上圖SLG營(yíng)收榜單中也僅次于《Guns of Glory》，獲得 Top 4 的好成績(jī)。
在 SLG 江湖中，無論是成熟的中國(guó)老牌廠商，還是以新取勝的中國(guó)新晉廠商，目前均有不俗的表現(xiàn)。但在優(yōu)異成績(jī)的背后，SLG 出海市場(chǎng)也逐漸顯露出了不少亟待破解的難題。
本文來自微信公眾號(hào)AppAnnie（ID：appannie），未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
