出海是個老生常談的問題，隨著近年來國內(nèi)日趨穩(wěn)定的市場，許多廠商選擇出海尋求更多發(fā)展機會，那么現(xiàn)在廠商應(yīng)該如何選擇出海目的地呢？西方游戲進(jìn)入中國市場又該如何發(fā)展呢？此次2019全球開發(fā)者大會上關(guān)于“文化出海與全球游戲市場”的主題論壇進(jìn)一步解讀廠商出海現(xiàn)狀。
高付費意愿與忠誠度出海沃土日本
日本作為廠商所選熱門出海市場，表現(xiàn)一直良好。在全球開發(fā)者大會上，來自6 waves的CEO Arthur Chow分享了出海日本的優(yōu)勢以及踏足日本市場的注意事項
根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)和Newzoo聯(lián)合發(fā)布的《2019日本移動游戲市場調(diào)查報告》顯示，2019年，日本移動游戲市場規(guī)模預(yù)計達(dá)114.8億美元，近三年復(fù)合增長率達(dá)18%，仍穩(wěn)居于全球前三。而日本市場的手游滲透率較高，同時日本用戶具有高付費意愿以及高忠誠度。
“特別欣賞日本消費者的忠誠度，日本最主要的游戲2015年前幾位的游戲，過了一年之后還是榜上有名，四年之后還在前五位，特別了不起。三年前進(jìn)了一個游戲三年之后還是位居前五位。” Arthur Chow說道，同時他也表示用戶高忠誠度就十分考驗后來游戲的創(chuàng)新性，要有足夠的特點來挖用戶。
日本市場關(guān)于手游產(chǎn)品有明確的喜愛品類，分別為角色扮演類和動作類，一些想要出海日本的廠商可以選擇該類產(chǎn)品，但同時日本本土的廠商也多以這兩類產(chǎn)品為主，就需要出海廠商在同類產(chǎn)品上花費更多的心思。另外，Arthur Chow介紹策略游戲也是出海廠商的不錯選擇，“策略游戲是日本研發(fā)公司較少涉足的品類，而中國廠商則比較擅長”，并且策略游戲在日本也越來越受玩家歡迎。
同時，相較于英語所覆蓋的廣泛國家，日語市場規(guī)模較小，僅為日本官方語言，這對于產(chǎn)品本地化以及產(chǎn)品語言翻譯更為便利。除此之外，日本用戶十分喜歡參加線下展會，“本地用戶確實非常喜歡展臺，喜歡排隊拍照片，拿周邊等”，對此Arthur Chow會舉辦游戲展會并且在社交平臺上分享。
最后，Arthur Chow還介紹了幾點出海日本市場的注意事項：1.在日本推廣需要預(yù)先注冊，通過發(fā)電郵以及禮包的方式讓核心及忠誠用戶體驗，“根據(jù)經(jīng)驗，高質(zhì)量的用戶都是來自于預(yù)注冊的用戶，因為他們關(guān)心你的游戲并愿意把內(nèi)容要求告訴給你”。2.日本用戶十分注重游戲體驗與游戲嚴(yán)謹(jǐn)性，游戲上線需要迅速解決問題和bug再進(jìn)行市場推廣，繼而通過各項活動進(jìn)行品牌的擴大宣傳。3.投放廣告時需要進(jìn)行不同的分析來確保各個創(chuàng)意的文案吸引更多的目標(biāo)人群，同時廣告圖標(biāo)要與游戲內(nèi)容一致。
日本市場是一個成熟且穩(wěn)定的市場，許多廠商在想要搭上的列車而努力的時候往往容易擠得頭破血流，因此越來越多的廠商將出海目的地選在較為的場所，比如估值22.5億的拉美游戲市場，比如喜愛休閑游戲的阿根廷。
待遇優(yōu)厚與潛力巨大出海新機遇阿根廷
拉美游戲市場占全球游戲市場的比例為4%，其中以手游為主要收入的阿根廷游戲市場總額為3.69億美元，手游玩家為980萬，其年度增長和拉美市場一直達(dá)到11%，游戲Soft Launch。據(jù)阿根廷廠商Epic Llama的CEO Hernan Lopez介紹，阿根廷成立有游戲開發(fā)商協(xié)會，該協(xié)會成立于2004年，共130個成員企業(yè)，基本占據(jù)整個國家開發(fā)公司的8%。
想要出海阿根廷的廠商可以和游戲開發(fā)商協(xié)會合作，該協(xié)會除了會提供阿根廷本土的游戲信息服務(wù)，針對海外產(chǎn)商還有政策扶持，即取消雙重征稅以及游戲公司所得稅降低到15%。另外還會給廠商提供游戲資金和線下展會支持以便其更好的發(fā)展，同時，國家重視游戲行業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)專業(yè)人才并擁有健康擴張的生態(tài)系統(tǒng)及健康的行業(yè)環(huán)境。
最后，Hernan Lopez也提到了現(xiàn)在阿根廷市場的不足之處，用戶付費意愿不強，但是該現(xiàn)狀已在逐漸好轉(zhuǎn)。另外阿根廷距離中國太遠(yuǎn)，并且政治經(jīng)濟環(huán)境不太穩(wěn)定。
既要走出去更要“引進(jìn)來” 西方游戲立足國內(nèi)市場
優(yōu)質(zhì)的市場的表現(xiàn)為不僅擁有眾多具有走出去實力的廠商，也需要有能“引進(jìn)來”高質(zhì)廠商的魅力。中國的游戲市場發(fā)展迅速，且仍有較大潛力，獨特的渠道資源以及優(yōu)質(zhì)的發(fā)行商都是海外廠商很好的合作對象。
Playrix的經(jīng)理Olga Egoshina在此次全球游戲開發(fā)者大會上分享中國市場有何不同，以及如何在該市場取得成功。據(jù)Olga Egoshina介紹，Playrix現(xiàn)是全球最大的Googleplay計算、并且在iOS排名前三的收入公司。
在他們看來針對中國市場的本土化內(nèi)容不僅是從語言、美術(shù)、文案等角度進(jìn)行本土內(nèi)容修改，更要從文化角度著手，除了推出中國特有的如春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日活動內(nèi)容以外，還要了解真正深刻地理解本地玩家的需求。“中國人特別喜歡分享他的成就，會通過微信來炫耀他的成就，這其實是一個很好的渠道吸引我們玩家”Olga Egoshina分享道，而成就分享便是他們針對中國市場推出的獨有功能。
想要更快更深入的進(jìn)行中國市場推廣，與其他市場相比除了需要進(jìn)行創(chuàng)意制作與用戶獲取和分析以外，還要和國內(nèi)發(fā)行商以及渠道合作。國內(nèi)的渠道環(huán)境相較國外更為復(fù)雜一些，所以許多海外廠商在進(jìn)入中國市場時選擇與渠道交流合作，以便更快熟悉市場并滿足需求。
同時中國市場本地的發(fā)行商則能提供更多的資源，包括提供高質(zhì)量的客戶和技術(shù)，并且為安卓用戶提供服務(wù)和支持。同時發(fā)行商能幫忙規(guī)避一些法規(guī)問題，比如包括版號辦理以及盜版問題。
除此之外，國內(nèi)市場還提供例如微博等利于廠商與玩家交流的社區(qū)，該平臺不僅局限于游戲，可以吸引更多的人了解游戲并且便于開展聯(lián)動活動。“社區(qū)的互動讓我們的角色在中國更受歡迎，尤其是游戲人物在微博上開展的中國之行活動，通過選取15個左右的中國城市的景點，讓大家猜角色接下來會去哪里”，Olga Egoshina介紹三消游戲《夢幻花園》主角奧斯汀的“中國之行”活動舉辦的非常成功，極大程度上擴大了該游戲的影響力。
其實無論是中國廠商走出去還是吸引更多的廠商來華合作，都需要針對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行真正符合用戶需求的游戲本地化，從而實現(xiàn)在該市場立足扎根。
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