SEM作為當前比較流行的營銷方式之一，已經滲透到各行各業(yè)，它精準高效的光環(huán)讓人是又愛又恨，駕馭好可以對企業(yè)提供穩(wěn)定的效益，相反會被圈在燒錢的戰(zhàn)場越走越遠。

最近興趣使然與身邊從事多年的資深SEMer做了溝通，受益良多，因此整理出了一份適合所有SEM從業(yè)人員學習的干貨，希望對你有所幫助！

當你不了解一個行業(yè)，接手一個新的SEM項目的時候你會選擇如何入手?

業(yè)務是一個泛概念，個人覺得要了解業(yè)務可以圍繞產品直接了解買方和賣方，任何生意都離不開買賣雙方，只要兩者同時存在，才會形成生意，才會產生業(yè)務。

1、 賣方即供貨方、銷售方：手里面掌握著產品形成的產業(yè)鏈，既然這個產品在市場已經存在，肯定有它存在的價值，從這方面入手去了解產品的作用、特點甚至是產品背后的文化，你可以通過公司的產品部門和銷售部門去了解，同樣也可以通過互聯(lián)網去獲取相關的知識，起碼要了解一個產品表面體現(xiàn)出的直接價值；

2、 買方即需求方、購買方：了解買方就是要了解他們本身的特點，它們屬于那部門人群，比如性別、年齡層次、社會地位等用戶屬性，他們通常會出于什么樣的目的，要去獲取這些產品，他們購買產品的時候會更看重產品的那些特點。如果這些它們都會通過搜索引擎獲取，SEM的價值就產生了。

這一塊同樣從兩方面入手，一個是行業(yè)數(shù)據(jù)調研，一個是當前SEM數(shù)據(jù)表現(xiàn)?！?/span>

1、行業(yè)數(shù)據(jù)調研：你可以從某機構直接獲取，簡單點可以圍繞業(yè)務相關關鍵詞通過覆蓋詞量和熱度去推斷。做這些主要是了解當前行業(yè)市場形式，比對當前公司在市場的業(yè)務滲透率，通俗點講就是看看市場的蛋糕有多大，當前你占這塊蛋糕多少，從而推斷公司業(yè)務未來的上升空間;直接競爭對手也是需要你去了解的，主要從產品結構、服務等角度去做綜合的比較，找準自己的優(yōu)勢，適合后期的SEM運作。

2、當前SEM數(shù)據(jù)表現(xiàn)：主要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個方面去做大體的了解。詞量可以反映出當前廣告投放覆蓋到用戶的比例;地域覆蓋面可以反饋出公司業(yè)務的覆蓋域，后期會結合市場情況，做出相應的策略。

掌握了第一步和第二步，就需要對當前的賬戶做充分的了解，熟悉內容主要包含賬戶結構、預算、賬戶投放地域、時間段設置、詞組劃分、關鍵詞(效果監(jiān)控詞、展現(xiàn)詞、流量詞、否定關鍵詞以及無效詞占比)、創(chuàng)意以及l(fā)andingpage的設置，這一步重在實踐，對于大多數(shù)從事了一段時間SEM的站長基本都可以掌握，所以這里只是把要熟悉的點給列了出來，如果你還不掌握專業(yè)sem知識，可以點擊閱讀原文，免費試聽我們的sem課程。

熟悉賬戶之后，結合第二步中對賬戶做的數(shù)據(jù)分析，分析賬戶運作未來要提升的點，主要包含詞量擴充覆蓋、無效詞過濾、效果詞穩(wěn)固、潛力詞提升效果、地域有針對性調整預算比例(這一步根據(jù)實操，最好開多個子賬戶重點運作)、投放時間段調整、創(chuàng)意及l(fā)andingpage的選擇、數(shù)據(jù)監(jiān)控這幾部分。

1、 詞量擴充、無效詞過濾：使用拓詞工具加大對目標人群的搜索意向覆蓋。這里小編推薦使用金華站長工具或者光年的關鍵詞工具，雖然搜索引擎都有自己的關鍵詞推薦工具，但是實際情況并沒有深挖推薦出所有的關鍵詞。運作期間不可或缺的要使用詞組或者廣泛來測試賬戶，會導致很多無效點擊，因此做好無效詞過濾至關重要;

2、 效果詞穩(wěn)固：這一部分至關重要，可以使用多個監(jiān)控文件夾重點監(jiān)控，隨著賬戶的運作，會挖掘出越來越多的效果詞，畢竟這部分詞是提升SEM效果的核心;

3、 地域覆蓋：在數(shù)據(jù)分析中提到過地域投放會結合市場潛力的實際情況，但是往往會由于預算的因素，會導致消費不均，本該側重投放的地域被限制了潛力，所以鎖定目標地域，建議單獨開個子賬戶運作;

4、 時間段優(yōu)化：這一部分也是非常重要的，賬戶長期的全時間段投放，會積累大量的數(shù)據(jù)，有時候由于預算的因素會導致賬戶提前下線，部分重要推廣計劃也得不到很好的投放，所以時間段優(yōu)化是每個SEMer都會重點監(jiān)控的。

5、 創(chuàng)意和landingpage的選擇：建議每一個推廣詞組至少兩條創(chuàng)意，做優(yōu)選投放，由最終效果來控制，而landingpage根據(jù)行業(yè)不同區(qū)別也是很大，不過最好選擇有引導用戶轉化的落地頁，畢竟SEM的最終目的就是轉化。

以上5個部分是賬戶優(yōu)化非常重要的組成部分，可能還會有一些其它的因素，但是這5點是你必須要掌握的。

PS:在此補充一點：如何合理的選擇關鍵詞以及否定詞

用戶搜尋的有三類關鍵字：

1.查詢類：在購買前搜尋相關訊息的關鍵詞組

2.競品類：搜尋特定的品牌字的關鍵詞組

3.商業(yè)類：接近完成購買動作或準備買之前搜尋的關鍵詞組

當查詢類搜尋比對出你的廣告之時，很可能點擊的用戶并不會購買你的產品或服務，這類詞可以留給你的自然排名結果。

以下幫大家整理一下常規(guī)的否定詞組，基本適用于各行各業(yè)：

1、疑問類型（什么？為什么？什么時候？什么地方？怎樣？哪里？哪些？好不好？等等）

2、名詞類型（攻略、圖片、教程、免費，等等）

以上四個步驟的最終目的都是為了轉化效果，當一個賬戶的運作在預算的范圍之內達到一定的平衡之后，你會發(fā)現(xiàn)即使你絞盡腦汁效果都不會有大幅度的提升，這個時候可以說在賬戶運作的各個環(huán)節(jié)你都已經了然于心，對于效果的提升肯定也是有了更深層次的認知，完全可以根據(jù)任何數(shù)據(jù)的波動做出應對決策，也就是這一步所說的掌控效果。

在當前SEM的基礎上如果要穩(wěn)步的提升市場滲透率，唯有一點就是獲取高質量的流量，而要做到這些，提升預算加大投放力度就是這一階段的所要做的，每一次預算的提升根據(jù)你掌控的效果體現(xiàn)面合理的分配到點，但是可能不會等比例的提升，需要你貫穿整個SEM步驟，循環(huán)優(yōu)化，才會無限的接近那個點，達到掌控效果，穩(wěn)步提升的目的。

PS：掌控預算小技巧：降低高 CPC關鍵字出價

一般我們認為賬戶類排名較高的關鍵詞在長時間穩(wěn)定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。一般排名較為穩(wěn)定的關鍵詞的價格都會虛高，可以加以利用這一點來幫我們降低ACP。這里我建議，高ACP的詞都可以降價15%至20%。對于排名的影響不會很大，可以有效的提高改詞的點擊量（個人經驗，大家嘗試時請密切關注排名與數(shù)據(jù)）。這種做法會讓CTR上升，CPC 在下降，關鍵字的排名其實只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。

其實進一步去優(yōu)化這些關鍵字可以再拉低成本，因此我強烈建議你避免對核心關鍵字無限制出高價，并不是花得越多，點擊越多，即使是排在第一頁第一名也未必是最佳的策略。

達妹希望你能夠認真的體會這篇文章分享的內容，早日養(yǎng)成一套屬于自己的SEM思維，以后不管你遇到任何不熟悉的行業(yè)，以前需要長時間過渡磨合才能化解的問題，短時間內你就可以解決，而且可以做的更系統(tǒng)化、更專業(yè)化。

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