由UPLTV、Facebook、優(yōu)晨泛娛樂國際加速器聯(lián)合舉辦，羅斯基媒體支持的游戲出海論壇在成都舉辦?；顒友埩藰I(yè)內(nèi)多位游戲出海專家分享交流。演講內(nèi)容涵蓋海外游戲市場、休閑游戲、SLG游戲的研發(fā)發(fā)行及海外市場的游戲買量變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析等多個(gè)方面。
本次活動上，UPLTV商業(yè)化變現(xiàn)總經(jīng)理張偉帶來了“如何控制游戲內(nèi)廣告流量的質(zhì)量”的主題分享內(nèi)容，為大家詳細(xì)講解海外游戲廣告變現(xiàn)中存在的問題以及怎樣控制游戲內(nèi)廣告流量的質(zhì)量，最終幫助廣告開發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益的提升。
以下為詳細(xì)內(nèi)容整理：
廣告流量質(zhì)量非常重要，但是大家可能比較陌生，給大家說兩個(gè)用來控制流量質(zhì)量的兩個(gè)工具來幫助大家快速了解，F(xiàn)acebook的質(zhì)量檢測工具和Admob的無效流量，都是用來控制流量質(zhì)量的，也反映了 Facebook和Admob對于流量質(zhì)量的要求。
廣告流量主要體現(xiàn)在三個(gè)參數(shù)，分別是：CTR、Bounce Rate、CVR。參數(shù)不好就會造成轉(zhuǎn)化不高，eCPM會變低。如果產(chǎn)品的流量被工具檢測到質(zhì)量很低，就容易被屏掉，或者是直接停掉，這樣會造成損失。而我們今天要聊的是怎么樣把流量質(zhì)量做得更高。
一、流量質(zhì)量決定廣告數(shù)量 直接影響變現(xiàn)收入
廣告流量的質(zhì)量做得高有幾個(gè)好處，比如用戶體驗(yàn)的提升，留存更好，那么LTV也就更高。留存高了，就會不斷地往媒體上加量，游戲就能夠獲得更加長期穩(wěn)定的收入。如果反其道而行之，低流量質(zhì)量被廣告主發(fā)現(xiàn)就會被屏掉，被屏掉的廣告越多，意味著收入越少。
那么怎么樣提高流量的質(zhì)量，這里有幾個(gè)簡單的例子。首先要了解廣告通用政策。
1.不能變相地誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)容。一旦被發(fā)現(xiàn)會直接“干掉”，這種行為是不能夠去做的。
2.廣告要有明顯的廣告標(biāo)識，需要和內(nèi)容區(qū)分開。
二、插屏廣告中的常見違規(guī)問題
在插屏違規(guī)政策中，切忌重復(fù)展示插屏廣告和反復(fù)展示插屏廣告，另外就是不要出現(xiàn)意外的插屏廣告，玩家在操作過程當(dāng)中突然彈出來的廣告，叫意外的插屏廣告。這些變現(xiàn)的行為均屬于違反平臺廣告政策。
最后一點(diǎn)，其實(shí)是一個(gè)插屏的CTR異常的解決方案，通過在插屏展示前增加BREAK頁，能夠避免很多的誤點(diǎn)擊，從而達(dá)到控制流量質(zhì)量的效果，后面將會詳細(xì)說明。
以官方的示例，左邊是APP的主頁，左邊是打開APP。點(diǎn)擊彈出來插屏廣告，但是關(guān)閉插屏之后，又彈出一個(gè)插屏，再次關(guān)閉之后，才回到下一頁，這種就屬于重復(fù)展示；
反復(fù)的意思是在相鄰頁之間又彈了一次，比如說剛剛進(jìn)子頁的時(shí)候又彈了一次，在進(jìn)二級子頁的時(shí)候又彈了一次，很頻繁的打擾用戶，這樣用戶也不會點(diǎn)，效果也不會好，其實(shí)太大的意義。
意外的插屏廣告，左邊這張圖是一個(gè)正常界面，突然間彈出廣告，然后又回到這個(gè)界面，它中間沒有任何的轉(zhuǎn)場，或者說其實(shí)不是發(fā)生在一個(gè)場景切換當(dāng)中發(fā)生的插屏廣告。
正確的邏輯：用戶正在玩的過程中，點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)子頁或者是進(jìn)入另外一個(gè)功能頁，在這個(gè)功能頁跳到下一個(gè)功能頁之前，中間彈出一個(gè)插屏廣告。我們通常會把插屏建議放在一些轉(zhuǎn)場的地方，彈出來讓用戶一個(gè)預(yù)期，而不應(yīng)該在前后沒有區(qū)別的地方，會讓用戶覺得很無法理解，不知道發(fā)生了什么。
剛剛提到的BREAK頁，通常在游戲結(jié)束之后的功能頁會彈出插屏，但是在中間加了AD BREAK，就是全屏都不會點(diǎn)的地方，只有一個(gè)AD BREAK，告訴用戶要彈廣告了，最后才彈出一個(gè)插屏廣告。
大多數(shù)開發(fā)者都沒有做這個(gè)BREAK頁，如果不做的話，如果玩家不知道這里要彈插屏，新玩家更不會知道。他們就會習(xí)慣的去點(diǎn)Next，點(diǎn)了之后可能被誤點(diǎn)到插屏廣告，進(jìn)而會自然地跳到商店下載，但用戶會很快跳回來，這樣CTR也很高，跳出率也很高，從而流量質(zhì)量就會比較差了。
另外一個(gè)角度來說，谷歌很看重新用戶的反饋，如果新用戶評論廣告很頻繁，或者說設(shè)計(jì)的不好，那么游戲的商店排名權(quán)重就會降低，由此可見，廣告流量質(zhì)量的影響范圍非常廣，我們需要非常重視才行。
三、激勵(lì)視頻廣告的常見違規(guī)問題
激勵(lì)視頻也有許多需要注意違規(guī)的操作。
1.激勵(lì)視頻它必須要明顯的和內(nèi)容區(qū)分開
2.激勵(lì)視頻給予用戶的獎(jiǎng)勵(lì)是不得用于兌換真實(shí)貨幣，這是不合規(guī)的行為。
什么叫激勵(lì)視頻必須明顯的和游戲內(nèi)容區(qū)分開，大家在設(shè)計(jì)的時(shí)候都會加一個(gè)FREE的標(biāo)志，用戶點(diǎn)了之后立馬就會彈出激勵(lì)視頻。
但是這種做法是存在違規(guī)的，解決這種違規(guī)，有兩種做法:
一種做法是在按鈕上加一個(gè)“AD”字樣，讓玩家知道這是廣告。
另一種做法是是被點(diǎn)擊之后不要立刻彈廣告，有一個(gè)二次的確認(rèn)， 明確的告訴玩家這是廣告，玩家可以選擇點(diǎn)否，這樣就有效地避免了意外點(diǎn)擊進(jìn)來的操作，能夠避免一些流量質(zhì)量變低的情況。
四、Banner廣告的常見違規(guī)問題
Banner主要有以下問題：
Banner廣告不能貼近互動元素
不能遮住游戲內(nèi)容。
像iPhoneX等屏幕型號中的廣告，Banner不能蓋“齊劉海”，不能遮擋虛擬功能鍵
以下是一個(gè)Banner的錯(cuò)誤示范，它和底下的虛擬功能鍵重疊了，它有意的讓玩家點(diǎn)虛擬鍵的時(shí)候會觸碰到Banner，這樣是不合規(guī)的。
建議把Banner單獨(dú)獨(dú)立出一個(gè)區(qū)域去做，虛擬功能鍵跟banner直接保留一段距離。
另外，不能擋住游戲的內(nèi)容，把內(nèi)容、虛擬鍵和Banner獨(dú)立得比較開，并且最好可以加一些明顯的分割標(biāo)示，就比較完美了。
最后就是“齊劉海”和虛擬功能鍵，這些都不能被Banner遮住，下圖錯(cuò)誤示范。
五、UPLTV提供優(yōu)化解決方案 可提升20%的廣告收益
由于時(shí)間有限，今天談到廣告違規(guī)的示范沒辦法涵蓋所有違規(guī)的問題。但UPLTV提供了解決方案，可以幫助大家更高效設(shè)計(jì)廣告方案，或者避免違規(guī)廣告。
另外，我們可以基于游戲的類型和發(fā)行區(qū)域，可以給予一些推薦，如果建立合作，我們會協(xié)助進(jìn)行自動化調(diào)優(yōu)，可以達(dá)到20%的收益提升效果。
這里舉一個(gè)案例：這是成都一家公司開發(fā)的一款游戲，在與UPLTV合作優(yōu)化之后，eCPM比原來提升了30%以上，并且目前來說還是非常穩(wěn)定的效果。
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號羅斯基（ID：tvsiji）
