2019年，國內(nèi)市場迎來了重要拐點：移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總量見頂，增長紅利正式宣告終結，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場轉入存量競爭階段。
新的發(fā)展階段，揚帆出海成為了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的一個重要選擇。
19世紀50年代，美國加州發(fā)現(xiàn)了大量黃金，在西部掀起了淘金的浪潮，近三十萬人從美國、乃至于世界各地趕赴加州，讓舊金山迅速從一個小村莊發(fā)展成了城鎮(zhèn)，也讓加利福利亞正式成為了美國的一個州。
一個半世紀后的今天，美國——尤其是同樣位于加州的硅谷，依然是全球創(chuàng)業(yè)者的掘金之地。硅谷一眾科技巨子們一夜成名的創(chuàng)業(yè)故事，更讓這里成為了無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的圣地。
但對于希望在美國掘金的中國創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場恐怕是那個讓人愛恨交加的地方。
一方面，這里高移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率，以及良好的用戶消費習慣，決定了這是一塊高凈值的市場；但另一方面，美國市場早已是巨頭割據(jù)的局面，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司中過半都在美國。在Facebook、Google、Amazon、Microsoft等一眾巨頭的圍剿下，中國互聯(lián)網(wǎng)公司想要在美國找到自己的一席之地并非易事。
不過，相較于過去幾年中國市場向美國被動學習的狀態(tài)，越來越多的中國式創(chuàng)新已經(jīng)在全球市場上博得了先機，“Copy From China”的模式創(chuàng)新也在全球競爭中得到了證明。那么，現(xiàn)在會是中國創(chuàng)業(yè)者向美國發(fā)起沖擊的好時機嗎？
在征戰(zhàn)美國市場的時候，首先讓中國創(chuàng)業(yè)者感到壓力的，就是美國本土科技巨頭對市場的高度掌控。
這樣的例子并不難找到：Facebook旗下WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram三大通訊/社交工具，用戶總量約為27億，超過全球總人口的1/3；而谷歌則手握包括Android、Gmail、YouTube、谷歌地圖等在內(nèi)的9個10億用戶的產(chǎn)品。
就連美國本土的監(jiān)管部門，也對美國頭部互聯(lián)網(wǎng)公司在市場上的領先地位有所顧慮——今年7月美國司法部啟動了針對美國科技巨頭的反壟斷調(diào)查，范圍包括了Facebook、谷歌、亞馬遜、蘋果等一眾科技巨頭。
但盡管美國市場巨頭盤踞，3.27億的總人口、20.5萬億美元的GDP總量，以及美國市場在全球風向標式的作用及話語權，都讓美國市場依舊是中國創(chuàng)業(yè)者出海時無法忽略的戰(zhàn)場。
同時，美國也確實有著全球領先的移動互聯(lián)網(wǎng)市場基礎。美國知名調(diào)研機構皮尤中心數(shù)據(jù)顯示，美國智能手機在成年人中的滲透率已經(jīng)高達81%。同時，美國人對其他移動信息工具的使用率也較高：擁有自己的平板電腦和擁有自己的電子閱讀器（e-reader）的成年人占比都已經(jīng)接近一半。
另外，美國成年用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴也與日俱增——皮尤中心曾調(diào)研過，目前大約有1/5的美國成年用戶僅通過智能手機上網(wǎng)，也即是純移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)占到了美國成年用戶的20%。
在美國移動互聯(lián)網(wǎng)市場本身良好的基礎性之上，吸引全球創(chuàng)業(yè)者的還有美國用戶強大的付費能力。今年年初Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，美國iPhone用戶在iPhone上花費的平均金額在2018年達到了79美元。這個付費水平，還是將東南亞、印度、拉美等新興市場甩開了不小的距離。
除了用戶市場的基礎以外，美國活躍的創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)也一直是這個市場迸發(fā)活力的關鍵。
作為現(xiàn)代風險投資的起源地，美國VC行業(yè)高度成熟，且為美國科技企業(yè)的發(fā)展提供了充足的彈藥。無論是當年車庫里的拉里·佩奇和謝爾蓋·布林，還是05年的馬克·扎克伯格，都從團隊的搭建到初期企業(yè)管理體系的完善，在創(chuàng)業(yè)初期得到了自己早期投資人在資金以及資源上的雙重加持。
而從KPMG的最新報告來看，美國創(chuàng)投市場今天依舊強勁。從投資總量上來看，過去四個季度同比增長明顯，2019年Q2被統(tǒng)計的創(chuàng)業(yè)公司募資總額達到了315億美元。而且今年風險投資所涉及的垂直領域也相當豐富多元，在物流、外賣、航空以及消費品等多個領域，都能看到VC的活躍身影。
同時，近幾年美國創(chuàng)業(yè)公司的IPO熱潮也促進了行業(yè)的良性循環(huán)。在2019年上半年，已經(jīng)有不少表現(xiàn)強勁的創(chuàng)業(yè)公司成功IPO上市，且在二級市場上表現(xiàn)突出。Beyond Meat、Zoom、Pinterest等企業(yè)，今年上半年上市之后在市場上的表現(xiàn)都十分亮眼，峰值漲幅近100%，在二級市場上也得到了投資人的認可。
KPMG企業(yè)及新興巨頭網(wǎng)絡的聯(lián)合負責人Brian Hughes還表示，只要整體市場保持穩(wěn)定且沒有大的宏觀波動，下半年我們將能看到更多風投支持的創(chuàng)業(yè)公司通過IPO上市的案例。
在這樣的環(huán)境下，中國資本在美國也相當活躍。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，2018 年中國資本海外投資事件地區(qū)分布中，美國成為最受關注的地區(qū)，超過一半的投資事件發(fā)生在美國。尤其是醫(yī)療健康等享有專利權、具有技術壁壘的領域，備受中國資本青睞。
這樣的情況也與美國市場極高的人才密度分不開。在最新的2020世界大學QS排名中，美國有157所大學上榜，高居榜首。頂尖的大學學術能力、高人才密度，也對中國企業(yè)形成了吸引，不少中國企業(yè)都在美國組建了自己的研發(fā)團隊，或是在美國進行人才招募。比如說騰訊、阿里、百度、滴滴等企業(yè)，都在美國設立了研究中心，以網(wǎng)羅當?shù)厝瞬拧?/span>
良好的用戶市場基礎，以及強大的創(chuàng)新創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)支持，讓美國市場成為了眾人眼中充滿了機遇的市場，也讓這里的競爭更為慘烈。
這樣的一塊肥沃的市場沃土，自然吸引了全球范圍內(nèi)大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相逐鹿。
一個值得關注的趨勢是，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國已經(jīng)開始逐漸扭轉過去純粹追逐的態(tài)勢：中國市場的成功經(jīng)驗，如今也開始在美國市場上發(fā)揮效用，甚至開始引起了美國科技巨頭們的注意。
抖音海外版Tik Tok近幾年在美國市場的成功就引起了Facebook、Google等企業(yè)的關注。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年9月TikTok曾多次占據(jù)美國蘋果應用商店的前三；今年6月，抖音及海外版TikTok在蘋果和安卓應用商店內(nèi)全球購買額實現(xiàn)1080萬美元，創(chuàng)歷史新高，累計購買額突破1億美元大關。
臥榻之側，豈容他人鼾睡。海外巨頭已經(jīng)開始著手應對Tik Tok在美國的快速增長表現(xiàn)。據(jù)華爾街日報5日報道，谷歌已經(jīng)在研究收購視頻制作創(chuàng)業(yè)公司Firework的事宜，以對抗TikTok日益壯大的影響力。
作為社交巨頭的Facebook自然也不會對Tik Tok的發(fā)展坐視不管。美國科技媒體The Verge報道，F(xiàn)acebook CEO馬克·扎克伯格曾在今年7月的內(nèi)部會議中，提到了Tik Tok走紅的現(xiàn)象，以及表示將利用旗下短視頻產(chǎn)品Lasso，去率先搶占墨西哥等Tik Tok尚未進入的市場，以應對Tik Tok在全球范圍內(nèi)的承購。
另外一個中國創(chuàng)業(yè)者在美國市場斬獲不小的方向則是手游。
在全球游戲市場中，美國都是最重要的陣地之一。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構Newzoo預測，今年美國將自2015年后再次成為全球收入最大的游戲市場，整體市場規(guī)模將達到369億美元。
而目前我們可以看到，在美國龐大的手游市場上，中國廠商相當活躍。垂直媒體游戲葡萄曾統(tǒng)計，2018國內(nèi)廠商有超80款產(chǎn)品曾經(jīng)進入北美地區(qū)免費榜、暢銷榜的Top 100，第一梯隊產(chǎn)品年收入規(guī)模近15億元，輕度游戲中的頭部產(chǎn)品也能有300萬美元的月流水。AppAnnie大中華區(qū)游戲新客戶高級商務經(jīng)理 William Tseng也曾在一節(jié)公開課上表示過，中國發(fā)行商18年上半年在美國的收入相比于 17 年上半年增長了 52%——在美國這樣的一個存量市場上來說，難能可貴。
中國手游對北美市場的影響力今年依舊在延續(xù)。據(jù)SensorTower早前披露的數(shù)據(jù)，2019年Q1美國手游市場Top 100在App Store和Google Play的總收入達到24.3億美元，較去年同期增長27%。同時，Q1、Q2進入Top 100的中國手游營收同比增長都超過了100%，在美國的收入合計已經(jīng)達到了6.7億美元。
曾任《英雄聯(lián)盟》首席設計師的鬼蟹去年在騰訊UP大會上接受媒體采訪時也曾表示：“做手游，北美可能會追著中國跑。”
除了短視頻、游戲等泛娛樂領域之外，在手機硬件領域，中國企業(yè)受到的美國普通用戶的關注也在與日俱增。
Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍偉綸就曾在專訪中對「深響」表示，中國的科技能力在海外得到受眾越來越多的關注，不斷打破在Twitter瀏覽的人數(shù)紀錄。今年MWC，OPPO利用Twitter的直播、短視頻等互動形式累積收獲超過900萬的視頻瀏覽量，是當時史上最高的瀏覽量。半年后，這個數(shù)字就被一加打破了：一加7在英國、美國的發(fā)布會累積超過1400萬視頻瀏覽量。
可以看到，中國科技企業(yè)在美國市場上，已經(jīng)逐漸憑自身的實力撕開了一些口子，也逐漸得到了當?shù)厥袌龈偁幷吲c用戶的關注。
對于野心勃勃的中國創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場本身的變化，也將帶來一些新的機遇。
其中一個重要的趨勢就是美國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的重心開始向灣區(qū)以外更多的區(qū)域轉移。GGV 紀源資本管理合伙人童士豪曾表示，由于越來越多工程師畢業(yè)后選擇住在母校附近的城市，硅谷對科技人才的絕對壟斷地位正在發(fā)生轉變。過去三年里，GGV光在紐約就投資了 11 個公司。
而當工程師與產(chǎn)品經(jīng)理等人才開始流向其他區(qū)域，與紐約、洛杉磯、西雅圖等城市的的地區(qū)優(yōu)勢結合，也會帶動當?shù)匦碌膭?chuàng)業(yè)趨勢出現(xiàn)。比如說，紐約在媒體、金融、醫(yī)療保健、貿(mào)易和制造業(yè)上的優(yōu)勢，與技術人才優(yōu)勢相結合之后，就催生了一大批頭部領先的垂直平臺和電商品牌陸續(xù)出現(xiàn)。
這樣的人才流動變化所帶來的區(qū)域性創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化，也同樣能為進軍美國市場、需要組建本地化團隊的中國創(chuàng)業(yè)者所用。
另外一個值得關注的機會則來源于美國的五環(huán)外。皮尤調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，美國實際上也存在著不同地區(qū)的數(shù)字鴻溝，目前仍然有15%的偏遠地區(qū)成年人表示他們從來沒有上過網(wǎng)，這個數(shù)據(jù)在城市及近郊地區(qū)都不到10%。
「深響」曾在今年年初的文章中介紹過，美國“五環(huán)外”（點擊文字查看原文）也存在著一定的消費市場機遇：作為一個高度城市化的國家，美國人口主要集中分布在東西兩岸的城市群中；而占到國土面積97%的偏遠地區(qū)（Rural），人口僅在6000萬左右，且這部分人口有收入整體偏低，年齡中位數(shù)明顯偏高的特征。
美國2000年普查人口分布密度圖
圖片來源Wikipedia，貢獻者JimIrwin
雖然人群特征與我們通常所認知的國內(nèi)五環(huán)外人群有所相似，但由于人口總量少、密度低，且數(shù)字化程度有限，缺乏國內(nèi)近幾年整體移動互聯(lián)網(wǎng)化的數(shù)字紅利，美國五環(huán)外尚沒有誕生像拼多多、趣頭條一類爆發(fā)式增長的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，反而是推動了針對性線下零售業(yè)的發(fā)展：Target、Dollar General等主要針對該人群的零售品牌，不單市場擴張迅速，甚至連股價也錄得了大幅增長。
同時，也由于這個人群的生活習慣與城市人群有所差異，針對他們需求的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在市場上實際上尚有空白。目前已經(jīng)有美國創(chuàng)業(yè)公司看到了這樣的機遇。以中國為主要貨品來源的美國低價電商平臺Wish，就在“美國五環(huán)外”市場獲得了不少電商新用戶。
但我們也應該注意到，美國本土平臺實際上是缺少拼多多爆發(fā)式增長時所擁有的社交紅利加持的。Wish就在曾2015年被媒體披露，每年光在Facebook上的廣告投放費用就高達1億美金，向巨頭繳納的巨額廣告費讓面向美國“五環(huán)外”人群經(jīng)營的美國創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中步履沉重。
不過，除了本土巨頭的平臺優(yōu)勢對創(chuàng)業(yè)公司的競爭壓力以外，中國企業(yè)進軍美國還不得不考慮當?shù)胤煞ㄒ?guī)的問題。去年年初，美國海外投資委員會（簡稱CFIUS）就曾經(jīng)以“國家安全”為由，終止了螞蟻金服對美國移動支付企業(yè)速匯金國際（MoneyGram）12億美元的收購案，對螞蟻金服在美國移動支付市場的推進造成了影響。來自監(jiān)管層面的壓力，讓中國科技企業(yè)在美國發(fā)展的過程不得不更為小心。
一個半世紀以前加州的淘金熱，僅有少數(shù)人最后真正獲得了巨額財富，大部分人都是無功而返。今天，掘金美國市場的中國創(chuàng)業(yè)者，同樣要做好鎩羽而歸的準備。不過相比起當年運氣大于實力的淘金熱，今天實力與決心說話的互聯(lián)網(wǎng)市場，更有可能印證天道酬勤。
本文轉自微信公眾號深響（ID：deep-echo）
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