國產(chǎn)游戲出海雖仍有“藍(lán)海”，但現(xiàn)階段的頭部競爭更加激烈了。
最近一周，不少數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)都發(fā)布了2019年8月手游出海報(bào)告，雖然頭部出海產(chǎn)品與廠商未有較大的變化，但通過Sensor Tower相關(guān)出海數(shù)據(jù)與報(bào)告，我們?nèi)匀坏贸隽艘恍┬枰⒁廒厔荩?/span>
第一， 出海廠商第一梯隊(duì)的席位正逐漸固化。
觀察已經(jīng)過去大半的2019年，頭部出海廠商除了略有增加，更在不斷固化。在整理了2019年Q2至今的頭部廠商收入排名后，我們發(fā)現(xiàn)，在2019年4月至8月，共有24家廠商一直列于出海收入TOP30榜單。其中，除了騰訊與網(wǎng)易外，諸如莉莉絲、FunPlus、三七、紫龍等常廠商旗下已出現(xiàn)多款海外爆款產(chǎn)品，位列出海收入TOP30榜單中。此外，大多憑借新游實(shí)力，從2018年7月起，還有5家廠商入榜。
數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower 2019年4月-8月國產(chǎn)手游/廠商出海報(bào)告
第二， 通過出海第一批隊(duì)的努力，國產(chǎn)游戲正在打開海外市場更多空間，頭部產(chǎn)品收入正進(jìn)一步拉高。
從整體上看，國產(chǎn)游戲占據(jù)海外市場大盤比重正在增加。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2期間，位列前30的國產(chǎn)手游發(fā)行商在海外市場收入總和超過40億美元（約合284.6億人民幣）。而在2019年7月，位列前30的國產(chǎn)手游發(fā)行商在海外市場收入總和超過14.2億美元（約合110.0億人民幣），8月超過15.8億美元（約合112.4億人民幣）。由此可見，頭部廠商在海外市場的收入線正進(jìn)一步拉高。
更值得注意的是，單款游戲產(chǎn)品的戰(zhàn)績也在迅速刷新。
Sensor Tower報(bào)告指出，在8月出海手游TOP30中，除了位居首位的騰訊旗下《PUBG Mobile》保持6300萬美元（約合4.4億人民幣）收入外，更有8款在榜產(chǎn)品收入再創(chuàng)新高。其中，網(wǎng)易旗下《荒野行動(dòng)》收入已突破5300萬美元（約合3.7億人民幣）。
數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower 2019年8月成功出海的中國手游收入TOP30報(bào)告
以上是近期國產(chǎn)游戲出海的大體情況。接下來，龍虎報(bào)將整合App Annie、Sensor Tower以及其他游戲出海最新數(shù)據(jù)，面向游戲熱門出海市場，整理出最新的出海信息與趨勢，同時(shí)對(duì)收入再創(chuàng)新高的出海產(chǎn)品進(jìn)行更深入地探索。
倘若觀察收入再創(chuàng)新高的頭部游戲產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，諸如《荒野行動(dòng)》《第五人格》《崩壞3》等游戲產(chǎn)品都已上線超過1年，而在日本市場，這些產(chǎn)品的收入再創(chuàng)新高的原因，一方面源自產(chǎn)品本身有節(jié)奏的產(chǎn)品迭代，另一方面的原因則是與本土知名動(dòng)漫或游戲IP聯(lián)動(dòng)。
比如，在產(chǎn)品迭代層面，或許更有借鑒價(jià)值與說服力的是日本本土發(fā)行產(chǎn)品《Fate/Grand Order》（中文名：命運(yùn)-冠位指定，以下簡稱FGO）。據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，《FGO》于2019年8月重新登上全球手游收入總榜首位。而根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)指出，《FGO》于2019年8月收入為1.6億美元（約合11.3億人民幣），環(huán)比增長27%，大約有81%的營收來自日本。
數(shù)據(jù)來源：2019年8月App Annie全球iOS & Google Play游戲收入總榜
據(jù)悉，《FGO》在2019年8月4日晚進(jìn)行生放送后便陸續(xù)開啟了游戲4周年相關(guān)活動(dòng)。隨著4周年慶典，游戲?yàn)橥婕野l(fā)派了十日登錄獎(jiǎng)勵(lì)、通關(guān)消耗減半、強(qiáng)化成功率提高3倍、開啟強(qiáng)化本、花費(fèi)10連抽材料可以11連抽等大量游戲福利，此外備受玩家期待的泳裝限定活動(dòng)一并開啟。通過周年慶典中游戲內(nèi)運(yùn)營活動(dòng)喚回了不少玩家群體。
在FGO日服四周年慶典中，玩家不用氪金就可以拿到不少游戲內(nèi)貨幣
《FGO》日服4周年泳裝限定活動(dòng)
而另一方面，與本土IP找到契合點(diǎn)，形成聯(lián)動(dòng)，成為一些走向生命中期出海手游的引流方式。其中最明顯的便是《荒野行動(dòng)》與《第五人格》。
在8月初期，與國服同步，《荒野行動(dòng)》開始與日本知名動(dòng)漫《妖精的尾巴》進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。值得注意的是，此次聯(lián)動(dòng)除了玩家登錄能領(lǐng)取限定獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)行部分動(dòng)漫角色植入外，還設(shè)立了“聯(lián)動(dòng)通行證”，并結(jié)合角色人設(shè)制定了新游戲模式。在新游戲模式中，玩家可以使用角色人設(shè)的魔法進(jìn)行戰(zhàn)斗，而借用動(dòng)漫中“魔法等級(jí)”與“公會(huì)任務(wù)證明”概念，“聯(lián)動(dòng)通行證”的機(jī)制類似以往戰(zhàn)術(shù)競技游戲中的戰(zhàn)斗通行證。
《荒野行動(dòng)》與《妖精的尾巴》進(jìn)行聯(lián)動(dòng)
而同樣，在《第五人格》與日本知名游戲《女神異聞錄》的聯(lián)動(dòng)中，相比簡單的角色植入，此次聯(lián)動(dòng)也更加深入于游戲的核心玩法與付費(fèi)內(nèi)容中。而這樣一來，通過與游戲玩法、付費(fèi)系統(tǒng)深入的聯(lián)動(dòng)，對(duì)本土目標(biāo)用戶、泛游戲玩家來說或許更具備吸引力與代入感。
《第五人格》與《女神異聞錄》聯(lián)動(dòng)
韓國與港澳臺(tái)市場：品類突破口再度出現(xiàn)
雖然韓國與港澳臺(tái)是截然不同的兩個(gè)區(qū)域，但從2019年8月頭部榜單看，一些產(chǎn)品對(duì)市場的開拓，也讓我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾恍┢奉愅黄瓶凇?/span>
比如，在以往，我們總會(huì)認(rèn)為韓國本土的RPG游戲已經(jīng)形成了堅(jiān)實(shí)的壁壘，但近日一些RPG手游在韓國App Store達(dá)成的成績，說明國產(chǎn)手游已經(jīng)逐漸打開了韓國RPG手游市場，其中就包括紫龍游戲旗下《風(fēng)之大陸》。
《風(fēng)之大陸》韓國版宣傳圖
2019年6月，《風(fēng)之大陸》（《????M》）于韓國上線。與日本上線情況類似，在游戲上線首月，《風(fēng)之大陸》于韓國首府首爾開展了為期一周的線下主題展，并邀請(qǐng)了韓綜人氣選手佳陵洞樂隊(duì)與歌手The one鄭淳元助陣，引發(fā)了一定玩家關(guān)注。而到了2019年8月，據(jù)Sensor Tower報(bào)告指出，在8月，《風(fēng)之大陸》在韓國收入占出海整體的32%，僅次于這款產(chǎn)品在日本市場的成績。
《風(fēng)之大陸》韓國游戲主題展
而另一方面，在港澳臺(tái)地區(qū)，通過此前疊紙游戲旗下3D換裝游戲《閃耀暖暖》、莉莉絲旗下卡牌放置游戲《AFK Arena》，換裝、卡牌放置等游戲品類在港澳臺(tái)地區(qū)有了新的突破口，此外也同步證實(shí)，除了模擬經(jīng)營、SLG、MMORPG、休閑競速等品類外，在放置等品類上，玩家確有付費(fèi)潛力。
據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，自《AFK Arena》于2019年7月底于臺(tái)灣地區(qū)發(fā)行后，8月該游戲全球收入超過3000萬美元（約合2.1億美元），收入同比提升54%
在國產(chǎn)游戲出海中，雖然頭部廠商數(shù)量正在增加，在產(chǎn)品或品類上都呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花的局面，但隨著第一梯隊(duì)廠商的產(chǎn)品矩陣逐漸壯大，頭部效應(yīng)會(huì)愈加明顯，在這之后或許榜單固化情況會(huì)更加嚴(yán)重。但另一方面，隨著頭部產(chǎn)品不斷拓展海外市場，完善運(yùn)營活動(dòng)，我們看到更多品類發(fā)展與延長產(chǎn)品生命周期的有效方式。
而總得來說，手游市場的規(guī)模不是一個(gè)定額，尤其在海外市場，倘若找到突破口，就有可替代本土產(chǎn)品的藍(lán)海市場，因此大部分廠商所要面臨的課題，也就是如何在這些或潛在、或新增市場份額中，找到突破口，進(jìn)而站住，站穩(wěn)。
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)獨(dú)立出海聯(lián)合體（ID：gameunited）
