想要順利進(jìn)行出海，選好目標(biāo)游戲品類無(wú)疑是開發(fā)者們首先要解決的問題。

在國(guó)產(chǎn)手游出海的不斷加速下，在美國(guó)、日本、韓國(guó)等熱門出海地區(qū)，不僅SLG游戲品類是極度燙手的“香餑餑”，RPG游戲、超休閑游戲以及它們背后更為細(xì)分的品類開始不斷突出重圍。如今，熱門的游戲品類不僅有眾多中小廠商試水，大廠也開始在海外穩(wěn)定占據(jù)份額，或許這讓更多從業(yè)者疑惑，在熱門的游戲品類中，還有哪些值得發(fā)力的空間與機(jī)會(huì)。

近日，在龍虎報(bào)聯(lián)合量江湖舉辦的游戲出海沙龍上，創(chuàng)夢(mèng)天地海外推廣中心負(fù)責(zé)人王子磊結(jié)合在海外市場(chǎng)打拼多年的經(jīng)歷以及第三方平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)，解讀了海外游戲市場(chǎng)，尤其是歐美地區(qū)主流游戲品類的發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇。

以下為分享內(nèi)容，龍虎報(bào)在整理過程中略有調(diào)整與刪減：

首先我們從Sensor Tower 2019年3月中國(guó)手游收入榜單來(lái)看，第30名產(chǎn)品的月流水接近400萬(wàn)美金（約合人民幣2696萬(wàn)元），也就是說能進(jìn)入出海收入前30名的游戲，就至少要有2000-3000萬(wàn)人民幣月流水，如果想處于15、16名游戲的月流水就要在4000-5000萬(wàn)人民幣區(qū)間，甚至需要達(dá)到6000萬(wàn)人民幣左右。

Sensor Tower 2019年3月中國(guó)手游收入TOP30

我很好奇地統(tǒng)計(jì)了一下，收入TOP30中游戲品類排名。我發(fā)現(xiàn)這30款游戲中包括14款SLG游戲、6款RPG游戲（MMO、卡牌、回合制等），這兩個(gè)品類就占據(jù)TOP30的67%。剩下就是來(lái)自戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技、宮斗、MOBA、互動(dòng)故事、競(jìng)速類的頭部產(chǎn)品。

2019年3月中國(guó)手游收入TOP30游戲品類分布

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)從每個(gè)品類入手，觀察這些品類中大部分份額是被哪些國(guó)家或地區(qū)的游戲市場(chǎng)占據(jù)。根據(jù)下圖數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)RPG與策略（SLG等）游戲的一大塊。除去中國(guó)市場(chǎng)外，歐美用戶比較喜歡策略、休閑與動(dòng)作類游戲，而日本與韓國(guó)用戶更喜歡RPG游戲。

基于這些數(shù)據(jù)，我對(duì)不同品類游戲的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。如下圖所示，圖中數(shù)據(jù)是我根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品投放買量認(rèn)知得出的單個(gè)品類買量成本范圍，再統(tǒng)計(jì)對(duì)于變現(xiàn)來(lái)說，它的品類體積在何種范圍。圓圈的大小就代表品類盤子有多大。

注：Casino為博彩類游戲

我們發(fā)現(xiàn)，買量比較貴的品類有SLG、CASINO（博彩）、RPG等游戲品類，但同時(shí)它們的LTV也很高。而相對(duì)來(lái)說買量沒有那么貴、LTV相對(duì)不高的就是中度休閑游戲，包括消除解謎、模擬經(jīng)營(yíng)等游戲，它們的盤子會(huì)比SLG、CASINO、RPG大一些。

在2018年，超休閑游戲成為較熱門的領(lǐng)域，它采用即開即玩的游戲模式，通過廣告變現(xiàn)獲取收入。這類游戲買量成本與LTV都是很低的，但特點(diǎn)是用戶盤子非常大，產(chǎn)生的新增用戶數(shù)量非常驚人，所以我們看到在歐美市場(chǎng)免費(fèi)榜單中很多都是此類游戲。

接下來(lái)，根據(jù)第三方一些頭部出海產(chǎn)品信息，我拉出了一些熱門出海地區(qū)的主要游戲品類留存。這里我們主要看三個(gè)數(shù)據(jù)：次留、七留與30日留存，他們代表產(chǎn)品短期、中期和長(zhǎng)期留存。我們發(fā)現(xiàn)，消除類游戲長(zhǎng)期留存最好，超休閑和放置類游戲次留非常好 SLG類游戲留存最低，更依靠核心玩家?guī)?lái)活躍及付費(fèi)，甚至出現(xiàn)2%-3%的用戶貢獻(xiàn)整體70%-80%的收入。

我們接下來(lái)看Sensor Tower的一則數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我覺得這很有意思。

下圖統(tǒng)計(jì)了除中、日、韓三個(gè)游戲市場(chǎng)外的地區(qū)，2018年游戲品類發(fā)展的趨勢(shì)，圖中圓圈的大小就是市場(chǎng)盤子的大小。

除中、日、韓地區(qū)外，中度游戲品類增長(zhǎng)趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower

在認(rèn)知中，我們把手游用戶游戲市場(chǎng)在一個(gè)小時(shí)及以下的產(chǎn)品納入中度游戲（Mid-Core）。其中，增長(zhǎng)最快的品類是射擊類游戲（Shooter）。而歐美地區(qū)用戶習(xí)慣端游與主機(jī)中的RPG游戲，這些產(chǎn)品代入感也很強(qiáng)，因此RPG手游在歐美地區(qū)并不是一個(gè)主要的市場(chǎng)，但它的發(fā)展仍然比較穩(wěn)定，一些更為細(xì)分的RPG游戲發(fā)展還不錯(cuò)。

圖中另一個(gè)現(xiàn)象是，中度游戲市場(chǎng)中策略游戲（Strategy）就占據(jù)了一半，可見這類游戲在歐美、東南亞等主流游戲地區(qū)占據(jù)很大的盤子，但以發(fā)展看，它整體是在衰減的。因此我們得出結(jié)論，這個(gè)品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。同時(shí)，4X，也就是我們所說的SLG游戲也占據(jù)了很多市場(chǎng)份額。

參考海外市場(chǎng)頭部產(chǎn)品，海外游戲品類有何變化？

接下來(lái)，我們?cè)購(gòu)母唧w海外市場(chǎng)頭部產(chǎn)品入手，看看怎樣選擇游戲品類。

戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲

“戰(zhàn)斗通行證”商業(yè)模式可帶動(dòng)玩家付費(fèi)意愿

我們剛剛談到包括戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技的射擊類游戲是增長(zhǎng)最驚人的游戲品類，它可以讓一些非硬核玩家有機(jī)會(huì)贏得游戲。2018年間兩款戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲《絕地求生》與《堡壘之夜》在全球多個(gè)游戲市場(chǎng)占據(jù)了用戶大量時(shí)間，也產(chǎn)生了大量收入。

在《絕地求生》的基礎(chǔ)上，《堡壘之夜》的整體畫風(fēng)代入了非寫實(shí)風(fēng)格，這也吸引了更多女性玩家進(jìn)入游戲。此外，《堡壘之夜》率先提出了“戰(zhàn)斗通行證（Battle Pass）”的概念，通過利用獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)玩家，帶動(dòng)游戲節(jié)奏和玩家長(zhǎng)線游戲目標(biāo)感。游戲中，玩家可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，但不能打開，隨著游戲深入，獎(jiǎng)勵(lì)越多，付費(fèi)誘惑就會(huì)越大，而玩家花費(fèi)Battle Pass等級(jí)達(dá)到一定等級(jí)后，可以取走性價(jià)比非常高的獎(jiǎng)勵(lì)。

這些機(jī)制利用玩家游戲心理，帶動(dòng)了整體收入規(guī)模。我拿到的數(shù)據(jù)顯示，在“戰(zhàn)斗通行證”消費(fèi)的70%玩家此前沒有在游戲中付過費(fèi)。這是一個(gè)很驚人的數(shù)據(jù)，也就是說這種付費(fèi)模式可以讓完全沒有意愿付費(fèi)的玩家打開心理防線去付費(fèi)。

我認(rèn)為這種商業(yè)模式可以稱之為游戲商業(yè)模式的一次改革，目前國(guó)內(nèi)的一些游戲也在效仿這種模式，得到的效果也很不錯(cuò)。

SLG游戲

能脫穎而出的新品并不多

SLG游戲品類是一個(gè)盤子非常穩(wěn)定的市場(chǎng)，但能在其中脫穎而出的新品并不多。在2018年4月有一款令人非常驚艷的游戲就是莉莉絲旗下的《文明崛起》，經(jīng)過半年調(diào)優(yōu)，這款游戲從2018年9月配合全球推薦開始廣泛推廣。這款游戲從美術(shù)風(fēng)格上看非常國(guó)際化，使我很難想象這是一個(gè)中國(guó)研發(fā)企業(yè)做的。

《文明崛起》的留存遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的SLG游戲，加上莉莉絲通過發(fā)行《劍與家園》 累積的海外推廣經(jīng)驗(yàn)，一上線數(shù)據(jù)表現(xiàn)就非常出色。

Puzzle RPG

多種玩法融合的RPG手游更受歐美地區(qū)玩家歡迎

我要重點(diǎn)講一下帶有解謎玩法的RPG游戲品類。在我們想象中，消除游戲基本都是女性玩家居多，但這里有一款美國(guó)研發(fā)企業(yè)做的游戲《帝國(guó)與謎題》（Empires & Puzzles:RPG Quest），這款游戲?qū)⑾愅娣ㄅcRPG玩法結(jié)合，非常巧妙地在美國(guó)地區(qū)取得了非常大的成功。

《帝國(guó)與謎題》2019年4月美國(guó)地區(qū)收入排行

數(shù)據(jù)來(lái)源：App Annie

這款游戲在歐美市場(chǎng)取得成功的原因我認(rèn)為，其一是通常消除類游戲玩家都是很容易上手的，加上RPG玩法為角色代入技能的游戲方式，使玩法門檻偏低。其二，通常RPG游戲玩到后期都是很無(wú)聊的推數(shù)值游戲，但有了消除核心玩法后，增加了耐玩度與代入感，因此游戲的留存也是很高的。此外，游戲玩法易懂難精，策略性較強(qiáng)，可以為它帶來(lái)非RPG受眾的用戶。

這款游戲的研發(fā)企業(yè)也很神奇，這款游戲一開始上線后數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好，但他們似乎沒有錢進(jìn)行投放，在以4000萬(wàn)美金融資后，開始大規(guī)模買量，因此近幾個(gè)月他們?cè)诿绹?guó)地區(qū)暢銷榜單上非常穩(wěn)定，這也是我們值得思考的問題。

多點(diǎn)開花的休閑游戲品類

接下來(lái)我們看一下歐美地區(qū)用戶的超休閑游戲市場(chǎng)?？梢钥吹剑蓍e游戲在除中、日、韓地區(qū)市場(chǎng)中增長(zhǎng)率能達(dá)到44%，而超休閑游戲更是達(dá)到了102%，遠(yuǎn)高于中重度游戲。超休閑游戲可以分為幾大類，包括益智類、文字消除類以及超休閑游戲等等。比如，最近在國(guó)內(nèi)App Store免費(fèi)榜單前排的《消滅病毒》就是一款超休閑游戲。此外，模擬經(jīng)營(yíng)類（包括沙盒、模擬經(jīng)營(yíng)、生活類等）游戲在歐美地區(qū)也非常受歡迎。

超休閑游戲

Voodoo成熟的產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower

在超休閑游戲中，Voodoo是全球最好的游戲發(fā)行商，他們做的超休閑游戲可以常年霸占美國(guó)暢銷榜單TOP100。Voodoo是一家成熟的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，會(huì)在全球找一些合適的研發(fā)商進(jìn)行合作。他們的產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，次留需要超過50%，七留需要超過20，在美國(guó)地區(qū)CPI小于0.5美金（約人民幣3.37元）就可以嘗試推與調(diào)優(yōu)。

文字類游戲

國(guó)產(chǎn)文字類游戲也能在歐美地區(qū)暢銷

面對(duì)文字類游戲，通常我們認(rèn)為要做一款歐美地區(qū)玩家喜歡的文字類游戲很難，但其實(shí)不是這樣。

比如，《Word Story》這款游戲由中國(guó)發(fā)行商WORZZLE發(fā)行，近期在美國(guó)上線短短時(shí)間已經(jīng)沖上了美國(guó)App Store免費(fèi)榜前十。

《Word Story》2018年11月-2019年2月美國(guó)地區(qū)下載排行

數(shù)據(jù)來(lái)源：App Annie

這款游戲的創(chuàng)意來(lái)源是字謎結(jié)合一些有趣的游戲場(chǎng)景(越獄等)，把傳統(tǒng)字謎玩法巧妙的包裝，獲得了非常吸量的效果。結(jié)合一些幽默有趣的情景，以及用一些更卡通化的表達(dá)方式(EMOJI，小寵物，物品擬人等)來(lái)打動(dòng)用戶，可以引導(dǎo)他們?nèi)ハ螺d游戲。

放置類游戲

需要做出更細(xì)致的產(chǎn)品優(yōu)化

在放置類休閑游戲中，由悅?cè)恍膭?dòng)研發(fā)的《飛機(jī)大亨》(Merge Plane)于2018年7月底在海外上線。游戲上線后，《飛機(jī)大亨》迅速在歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)等地區(qū)攀升至App Store下載榜Top 10，這又是一款在海外爆紅的超休閑游戲。

《飛機(jī)大亨》的主要玩法是將特定道具合成后進(jìn)行放置，在國(guó)內(nèi)也有與《飛機(jī)大亨》玩法類似的產(chǎn)品。這款游戲在海外iOS端做得非常好，包括游戲美術(shù)風(fēng)格、變現(xiàn)方式、廣告的機(jī)制等都做了非常細(xì)化的優(yōu)化，素材也非常多。

截止至2018年Q4季度，《飛機(jī)大亨》共計(jì)在全球27國(guó)排名下載榜第一，74國(guó)排名下載榜前十

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower

消除類游戲

融合二代養(yǎng)成玩法的消除類游戲在歐美地區(qū)更受歡迎

另一方面，歐美地區(qū)消除類游戲和國(guó)內(nèi)不太一樣，歐美地區(qū)的消除類游戲偏向《夢(mèng)幻花園》，除了消除玩法外還增添裝飾養(yǎng)成玩法，也會(huì)有世界觀貫穿始終，令玩家有更加長(zhǎng)線的游戲目標(biāo)，所以表現(xiàn)會(huì)更好。

《消消莊園》是一款夢(mèng)幻家園LIKE 的游戲，上線后表現(xiàn)穩(wěn)定，近 幾個(gè)月更是小小爆發(fā)，一度進(jìn)入美國(guó)IOS游戲暢銷榜前十

互動(dòng)故事類

頭部產(chǎn)品月流水基本維持在500-600萬(wàn)美金

其實(shí)互動(dòng)故事類游戲近幾年在歐美很火，頭部游戲《Choices》等游戲此前一直穩(wěn)定在榜單前百，月流水基本維持在500-600萬(wàn)美金。

Sensor Tower提供數(shù)據(jù)，《Choices: Stories You Play》和《Episode - Choose Your Story》3月份全球流水分別為600萬(wàn)美元(約合4000萬(wàn)人民幣) 和480萬(wàn)美元(約合3200萬(wàn)人民幣)

國(guó)內(nèi)廠商在這一方向也有布局，比如昆侖萬(wàn)維的《Moments: Choose Your Story》， 中文在線的 《Chapters: Interactive Stories》等，在歐美地區(qū)也有很好的成績(jī)。

據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，《Chapters》 上月雙平臺(tái)收入約為400萬(wàn)美元(約合 2700萬(wàn)人民幣)，排在2019年3月國(guó)產(chǎn)手游出海收入榜單第30位

時(shí)間管理類

在歐美比較吸量，以女性玩家以及有色人種為主

最后，我們簡(jiǎn)單來(lái)說一說時(shí)間管理類游戲，這類游戲的玩法通常是在有限的時(shí)間內(nèi)用簡(jiǎn)單的玩法完成某個(gè)目標(biāo)。

它屬于中輕度休閑游戲，玩法簡(jiǎn)單易上手，通常以美食主題來(lái)吸引用戶，在歐美是比較吸量的品類，以女性玩家以及有色人種為主。