10月17日，由愛盈利主辦，運營小咖秀、PingPong協(xié)辦的《出海美國 硬核指南》出海沙龍在北京成功舉辦。本次活動邀請了愛盈利CEO波波、北京叁一互娛CEO蘇丹、傳奇互娛市場VP Joyce、掌愿互動CEO劉明、FunPlus項目總監(jiān)金毅五位行業(yè)大咖與大家一起交流探討出海開發(fā)者如何立足美國，快速獲取流量實現(xiàn)增長和變現(xiàn)的相關(guān)問題。

一款出海產(chǎn)品的目標(biāo)是盈利，那如何做一款ROI＞1的出海游戲，除了大家通用的方法之外，是否還需要一些小技巧？基于此，北京叁一互娛CEO蘇丹帶來了相關(guān)分享。

首先，要確定好做什么項目，然后分析哪些品類最依賴自然新增量、誰是這個品類的領(lǐng)導(dǎo)者、他們?nèi)绾潍@得自然新增量、超過他們的潛在方式是什么等一系列問題；最后，選擇好目標(biāo)，仍要分析同類游戲尤其是頭部游戲的運營情況，據(jù)此確定好自己產(chǎn)品的目標(biāo)。

此外，他還提到，精細(xì)化發(fā)行的小技巧，就是降低買量，提升變現(xiàn)?？焖俪砷L的超休閑游戲，明顯進(jìn)入到了爆款快速復(fù)制階段，游戲內(nèi)容不斷擁抱發(fā)行公司，后者的經(jīng)驗?zāi)芸焖俸Y選良品和差品，拉開差距，將很快淘汰一批CP。如果小的超休閑發(fā)行團(tuán)隊在技術(shù)和買量上不占優(yōu)勢將逐漸退出。

最后，他對超休閑游戲做出了一些思考：超休閑游戲要以高度創(chuàng)意為核心，針對不同細(xì)分需求，強化玩法和付費深度。

在潛力巨大的美國市場，如何有效獲取用戶便成了各個出海廠商極其關(guān)注的問題。因此，掌握恰當(dāng)?shù)挠脩粼鲩L方法十分重要。分享沙龍中，來自愛盈利創(chuàng)始人&CEO波波分享了利用ASO獲取美國用戶的“秘籍”。

在這里，波波提出，ASO的目的是為了讓優(yōu)秀的產(chǎn)品能夠脫穎而出最終達(dá)到不需要優(yōu)化或者少量優(yōu)化也能守住高位的理想效果，所以出海產(chǎn)品首先要做到本地化，利用本地化實現(xiàn)增加關(guān)鍵詞覆蓋的效果，并通過持續(xù)投放，穩(wěn)住產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上的權(quán)重。只要優(yōu)化到搜索詞高位，就能獲得海量自然用戶。這期間，團(tuán)隊需要時刻關(guān)注產(chǎn)品排名變化，適當(dāng)保持維持。此外，波波也分享了產(chǎn)品在美國裂變拉新的實用經(jīng)驗。

同時，利用ASO與ASM配合拉升榜單是可選方式之一，舉例來說3000個美國真人付費量級就可以將產(chǎn)品的付費榜單拉升至美國總榜第一。雖然付費榜單量級較小，但是用戶質(zhì)量和付費能力是免費榜用戶的數(shù)倍。所以也是一個非常不錯的引流渠道。

出海在今年依舊很火熱，國內(nèi)產(chǎn)品紛紛走出國門，搶灘海外流量市場，如消除類游戲。消除類游戲是宇宙第一大游戲品類，該品類已在美國發(fā)展很成熟了，那么我們中國廠商如何在美國做消除類游戲呢？針對以上問題，掌愿互動CEO劉明帶來相關(guān)分享。

美國市場壁壘扎實、競爭慘烈、是最好的女性手游市場。10月數(shù)據(jù)顯示，GP前五名2款消除，前11名里5款消除iOS前五名3款消除前21名里，7款消除?？梢娤愑螒蚝苁苡脩粝矏?。

他從Candy Crush 6年后仍是暢銷榜第一，Playrix、Peaks和Firecraft成功案例分析消除類游戲的特點以及消除類游戲在充分競爭的細(xì)分市場里成功的核心競爭力，即商業(yè)邏輯清晰，沒有明顯短板。消除類產(chǎn)品通過更理性的投放，誘導(dǎo)素材、押注更長的回款期以及快速迭代內(nèi)容，高效執(zhí)行實現(xiàn)了一次又一次的成功。

而這些成功游戲產(chǎn)品的長尾產(chǎn)品也成為了廣告變現(xiàn)的流量江湖。如下圖。同時，他也提到，廣告收益拆分將廣告變現(xiàn)產(chǎn)品也帶入極致理性時代。

他認(rèn)為在未來中國公司通過數(shù)據(jù)、算法和人工智能將會占領(lǐng)消除游戲市場，雖然在這個市場可能很難有新的產(chǎn)品邏輯，但還會不斷有新的題材和產(chǎn)品形態(tài)。

想在蘋果iOS上架產(chǎn)品，成為蘋果開發(fā)者需要什么條件？成為開發(fā)者了，如何上架？我們做什么才有可能不被蘋果拒絕？基于以上問題，F(xiàn)unPlus項目總監(jiān)金毅帶來相關(guān)分享。

要成為蘋果開發(fā)者，需要一些系列的步驟。成為開發(fā)者之后，要創(chuàng)建App IDs、申請iOS證書、打包IPA、itunesconnect創(chuàng)建App、提交IPA、等待審核，最后才可以上架銷售。

他提到，蘋果官方審核很嚴(yán)格，在提交前需要注意一些問題以確保應(yīng)用如期上架，如：測試App是否會發(fā)生崩潰，是否存在錯誤，確保App元數(shù)據(jù)信息完整且準(zhǔn)確。他還總結(jié)了幾種常見被蘋果拒絕的原因以及蘋果存在可能被拒的隱藏條款。

泛娛樂是基于互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的多領(lǐng)域共生，打造明星IP的粉絲經(jīng)濟(jì)。泛娛樂已經(jīng)向to C市場進(jìn)軍，那么當(dāng)前市場是什么情況？基于此問題，傳奇互娛市場VP Joyce帶來相關(guān)分享。

Joyce從方法學(xué)、流程、目標(biāo)、團(tuán)隊、品類、競品、潛在的競爭對手、渠道、預(yù)估等方面對泛娛樂to C 市場進(jìn)行分析。其中，她提到，市場分析的一些具體方法，如SWOT、定性和定量分析、PEST等，也提出了從市場分析、用戶調(diào)研到最后推廣的整體流程。

同時，也從競品的角度看，對產(chǎn)品的性能、功能、內(nèi)容更新、管理后臺等方面提出了相關(guān)建議。產(chǎn)品推向市場，需要通過一系列的方法找到自己的目標(biāo)用戶然后放量，然后在進(jìn)行渠道布局以及數(shù)據(jù)分析獲得更多的用戶。

分享過程中，各位同學(xué)認(rèn)真聽講，分享結(jié)束后，又與各位嘉賓面對面深度探討相關(guān)出海問題，與更多參會的同行就之前發(fā)言中的亮點交換經(jīng)驗，現(xiàn)場氣氛十分激烈。

今天，五位嘉賓以不同的角度為我們講述了出海美國如何快速獲取流量，并實現(xiàn)增長和變現(xiàn)。十分感謝五位嘉賓的精彩分享。之后我們愛盈利也會不斷的舉辦一些出?；顒?，請大家多多關(guān)注！

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