導(dǎo)語：

Sensor Tower 于 2 月 25 日發(fā)布了 2018 年 App Store 和 Google Play 新上線 App 的全球下載量前 20 榜單，其中中國出海 App 占據(jù) 15 個席位。

在這 20 款 App 中，有 13 款可以歸為工具類 App，這說明工具類 App 出海需求度依舊很大。

關(guān)于工具出海到底還有哪些新的機會和發(fā)展，我們特別邀請了「北京美攝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人——鄭鵬程」為大家解析傳統(tǒng)工具出海和新一批工具出海的異同，未來工具出海的需求和機遇。

Sensor Tower 于 2 月 25 日發(fā)布了 2018 年 App Store 和 Google Play 新上線 App 的全球下載量前 20 榜單，其中中國出海 App 占據(jù) 15 個席位。

在這 20 款 App 中，有 13 款可以歸為工具類 App，這說明工具類 App 出海需求度依舊很大。

與之前單純的手機管理類工具不同，如今的出海工具更多服務(wù)于社交和用戶的影音消費行為，在此次上榜的貼紙、圖片視頻剪輯和美顏相機相關(guān) App 共有 8 款?？梢钥闯鰧τ谖磥矶桃曨l制作工具未來還是有很大發(fā)展空間的。

據(jù)第三方市場數(shù)據(jù)顯示，當前抖音海外版在全球已經(jīng)覆蓋超過150個國家和地區(qū)，先后在美國、日本、德國、法國、印尼、泰國、越南、馬來西亞等40多個國家應(yīng)用商店登頂?shù)谝幻?，是全球增速最快的短視頻應(yīng)用?？焓志鸵言谌蚴鄧液偷貐^(qū)推出海外版Kwai，于土耳其、俄羅斯、韓國等地的應(yīng)用市場取得不俗成績。此外，還包括火山小視頻、樂秀、小影以及歡聚時代旗下的like在內(nèi)的多個短視頻平臺，都是我國出海的成功案例。

海外短視頻的競爭雖然激烈，但暫時還未出現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象。對于國內(nèi)出海的短視頻廠商來講還是有很大發(fā)展機會的。

當下，短視頻領(lǐng)域的火熱，從需求側(cè)推動了移動視音頻技術(shù)的大發(fā)展。

現(xiàn)較流行及前沿的視頻技術(shù)：

如結(jié)合人臉識別技術(shù)的moji視頻面部表情；

結(jié)合骨關(guān)節(jié)識別技術(shù)的控雨、控雪視頻特效；

結(jié)合AR技術(shù)的虛擬3D畫筆；

結(jié)合AI技術(shù)的智能剪輯等等，

都受到了廣大用戶的喜愛。其背后的技術(shù)涉及到了AI、AR、視頻架構(gòu)及渲染引擎等等。但這些技術(shù)在平臺上單一應(yīng)用將無法達到好的效果。

目前大趨勢是需全流程平臺的應(yīng)用處理能力作為技術(shù)支撐。其解決方案應(yīng)構(gòu)架靈活接口豐富，可以根據(jù)個性需求搭建不同的應(yīng)用流程。運行穩(wěn)定，崩潰率在萬分之零點一以下，CPU占用率峰值小于17.76%。

針對在海外市場上發(fā)現(xiàn)一些新的技術(shù)問題。比如東南亞，印度等地區(qū)，其整體硬件水平不高，需對其設(shè)備進行軟硬件優(yōu)化，保障高適配性。對于確保用戶的隱私，視音頻技術(shù)進行本地化處理，無需服務(wù)端參與，達到手機行業(yè)服務(wù)技術(shù)標準，保障用戶隱私不會泄露。

相對于傳統(tǒng)行業(yè)來講，結(jié)合前沿視頻技術(shù)迎合短視頻風口可賦能傳統(tǒng)行業(yè)呈現(xiàn)新業(yè)態(tài)。以VIVO、OPPO等智能手機領(lǐng)域舉例。當下智能手機的競爭已從單一的硬件層面競爭轉(zhuǎn)移至軟件層面的競爭。

結(jié)合流行的AI智能剪輯視頻技術(shù)，打造特色“回憶”相冊功能。樹立差異化核心優(yōu)勢，幫助其收獲了來自全球多個國家和地區(qū)的年輕用戶的好評；將翻轉(zhuǎn)字幕視頻技術(shù)及深度視頻編輯技術(shù)與二次元領(lǐng)域結(jié)合。降低創(chuàng)作工具門檻，讓粉絲隨時隨地創(chuàng)作最有魔性的視頻進行投稿，實現(xiàn)嗶哩嗶哩用戶投稿量同比增長143%。

視音頻技術(shù)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)結(jié)合，經(jīng)紀人可以通過手機拍攝視頻，利用視頻處理工具編輯制作短視頻進行房源展示，無需客戶實地看房，極大提升其溝通效率。

這些前沿的視頻技術(shù)也會結(jié)合電商、教育、醫(yī)療廣電及通信運營商等眾多行業(yè)領(lǐng)域延伸拓展，達到全行業(yè)覆蓋目的。

傳統(tǒng)工具類APP是屬于直接功能型滿足用戶產(chǎn)品，如系統(tǒng)、安全、日歷、名片、手電筒等。單純只有工具屬性，用戶對于這類應(yīng)用的使用頻次都不高，使用時長也十分有限。

從技術(shù)角度來講，市場的門檻并不高，“抄抄改改”就上線并非孤立事件，同產(chǎn)品類型競爭激烈。

從商業(yè)角度來看，整個傳統(tǒng)出海工具市場呈現(xiàn)紅海，用戶獲取成本不斷增加，產(chǎn)品變現(xiàn)難，且其自身產(chǎn)品特性也導(dǎo)致營收會有天花板，盈利模式單一難以突破。

最新一批出海工具是產(chǎn)品驅(qū)動而非運營驅(qū)動，同時與之前傳統(tǒng)出海工具最大的區(qū)別就是新出海工具考慮到為其產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)。

以視頻剪輯工具類短視頻應(yīng)用“小影”舉例。作為出海短視頻工具的產(chǎn)品代表。在“小影”1.5億注冊用戶里，其中有75%來自海外，在韓國、美國等國家的Google Play排行榜中，均躋身Top10。

分析其成功原因，是迎合當下短視頻為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風口，服務(wù)內(nèi)容類產(chǎn)品工具成為新的主力軍。相比傳統(tǒng)出海工具，新一批出海工具擁有技術(shù)門檻，難以復(fù)制，且迎合互聯(lián)網(wǎng)風口潮流，故取得不錯出海成績。

新一批出海工具其最核心的競爭力在于深厚的技術(shù)支撐，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，其產(chǎn)品迎合時代潮流。

隨著互聯(lián)網(wǎng)對生活場景的不斷滲透，用戶的需求也逐步細分化，形式不斷與產(chǎn)品場景融合。細分市場是出海工具務(wù)必要重點瞄準的部分。解決用戶剛需為大特點。

其產(chǎn)品第一是在工具層面做到極致，技術(shù)創(chuàng)新，從根源上建立內(nèi)容壁壘，為用戶帶來差異化產(chǎn)品將成為工具產(chǎn)品出海制勝的關(guān)鍵。

經(jīng)過近幾年“大爆炸式”的發(fā)展，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭已進入白熱化的階段，面對國內(nèi)用戶趨近飽和的狀況，開拓海外新興市場成了互聯(lián)網(wǎng)公司的共識。“從某種意義上來說，互聯(lián)網(wǎng)出海是大趨勢。“出海”逐漸成為水到渠成的事情。

宏觀層面是海外目標市場的GDP增速，人均GDP水平、人均可支配收入不斷提高?；ヂ?lián)網(wǎng)政策、人口結(jié)構(gòu)不斷利好。當前中國的移動互聯(lián)網(wǎng)水平要領(lǐng)先印度、印尼、拉美等國家和地區(qū)2-5年。

這些地方依然還是智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利市場。新一批的工具出海發(fā)展迅速意也意味著海外巨大的發(fā)展機遇。

縱觀工具類產(chǎn)品出海發(fā)展過程，從最初的功能驅(qū)動，到用戶體驗驅(qū)動，未來新的增長點一定會回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身，特別是通過技術(shù)創(chuàng)新為用戶帶來差異化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能獲得長足發(fā)展。

未來工具出海也是從最初的單一“工具類”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈?ldquo;社交化”?，F(xiàn)在短視頻、新聞聚合、直播的“風口”興盛，市場的利益導(dǎo)向更為明顯，以至于資本市場的導(dǎo)向出現(xiàn)單向熱捧出海領(lǐng)域的外圍服務(wù)是一個持續(xù)表現(xiàn)良好的市場。

背后的基本邏輯是跨境業(yè)務(wù)在高速增長，只要是好的相關(guān)服務(wù)，就一定可以保持市場的平均增長，同時還會有個性化的需求出現(xiàn)。

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