做好ASO優(yōu)化，肯定少不了關(guān)鍵詞這一步。關(guān)鍵詞優(yōu)化是提升產(chǎn)品下載量的基礎(chǔ)。如果關(guān)鍵詞選得好，可以說產(chǎn)品的優(yōu)化已經(jīng)成功了一大半兒。
廢話不多說，咱們直接進正文！
什么是關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞有兩層含義：
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APP上線/更新前，要在App Store Connect填寫的100字符
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APP上線/更新后，APP覆蓋的搜索詞
簡單來說，就是在App Store上通過輸入某詞搜索某一產(chǎn)品，該產(chǎn)品出現(xiàn)，說明你的產(chǎn)品覆蓋上了這詞。如你輸入“短租”，螞蟻短租出現(xiàn)，說明螞蟻短租覆蓋到了“短租”關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞添加步驟是怎樣的?
關(guān)鍵詞優(yōu)化說難也難，說簡單也簡單，其實只要按著步驟，每一步走扎實，還是比較容易操作的。
100字符是關(guān)鍵詞優(yōu)化的關(guān)鍵，那我們就重點攻克100字符。100字符關(guān)鍵詞添加基本可以分為四步：產(chǎn)品分析、選詞、排列、去重。
（1）產(chǎn)品分析
關(guān)鍵詞優(yōu)化第一步，最好不過的就是充分了解你所做的產(chǎn)品。親自下載，親自體驗，親自了解，之后就是分析。通過現(xiàn)有的平臺，盡你所能去搜集去整理去分類，應(yīng)用信息、評分評論和榜單實時排名等信息。
（2）選詞
首先需要了解實力競品的關(guān)鍵詞覆蓋情況，選出5-6個競品，根據(jù)熱度值及排名，對關(guān)鍵詞進行分析，通過篩選出熱度較高或帶量多的關(guān)鍵詞，然后通過排列組合，組成3套詞。
在選擇關(guān)鍵詞時要注意三個點：
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相關(guān)性
分析完產(chǎn)品之后，選擇的關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品屬性有關(guān)聯(lián)，不能你是一家教育類APP，你選擇關(guān)鍵詞“短視頻”。雖然這個詞熱度很高，但是它并不能給你帶來下載量。你要站在用戶的角度，想象如果想用你家產(chǎn)品，他們會輸入什么詞，以及與自身APP特點、功能相關(guān)的詞。
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搜索指數(shù)
誠知，搜索指數(shù)越高，用戶搜索的量級就越大，帶量自然很多。但這也意味著這些詞競爭性也大。能覆蓋到這些詞且產(chǎn)品排名靠前的話，真是一件很慶幸的事，但是，很多新產(chǎn)品很難做到。那就選擇搜索指數(shù)≥4605（4605是一個基數(shù)，代表日均搜索量為一次）范圍內(nèi)的詞都可以，＜4605的詞是沒有任何覆蓋意義的。
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搜索結(jié)果數(shù)
搜索結(jié)果數(shù)越大說明關(guān)鍵詞競爭越激烈，搜索出來的結(jié)果數(shù)就越多，這也就意味著進入該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名靠前的幾率越小。
和那些大量級產(chǎn)品爭搜索指數(shù)高、搜索結(jié)果數(shù)多的關(guān)鍵詞是爭不過的，那么我們就可以找一些搜索指數(shù)高，競爭度低的關(guān)鍵詞，這些都可以通過第三方ASO數(shù)據(jù)平臺查詢“搜索指數(shù)排行”。
（3）排序
首先知道關(guān)鍵詞的位置權(quán)重，越靠前關(guān)鍵詞權(quán)重越大；其次，將選出的關(guān)鍵詞進行分類，根據(jù)品牌詞、行業(yè)詞、通用詞、競品詞、相關(guān)長尾詞等分類，然后對這些詞根據(jù)熱度、搜索指數(shù)等進行重組，最后再經(jīng)過組詞、擴詞和改詞，通過不斷測試與迭代方案讓 App 覆蓋更多更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
如下圖關(guān)鍵詞拓展（具體可參考某第三方平臺數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞拓展助手）。
TIPS：
撰寫100字符是需要注意：
1、本地化語言中,一般核心行業(yè)詞放置靠前位置；相關(guān)度較大的競品詞放置在中間；產(chǎn)品精準(zhǔn)用戶同時使用的其他類型的產(chǎn)品放置中后；最后十分重要的一點加后置名詞。
2、其他幾套要適當(dāng)加入一些當(dāng)下的熱詞等，以增加關(guān)鍵詞覆蓋的數(shù)量。
3、重復(fù)關(guān)鍵詞可以進行組合，如百度錢包、小米錢包、京東錢包，就可以寫成百度小米京東錢包。因為100字符有限，需要組詞實現(xiàn)收益最大化。
（4）去重
去除重復(fù)關(guān)鍵詞。App Store會對關(guān)鍵詞重新拆分、組合，形成各種新的關(guān)鍵詞。因此，應(yīng)用名稱、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞字符中每個詞出現(xiàn)一次就可以了。通常要去掉相關(guān)性比較差的、搜索指數(shù)＜4605的關(guān)鍵詞。
這里需要了解下App Store的搜索匹配原則:
① 完全匹配
用戶搜索某詞全部有你的關(guān)鍵詞組成。如關(guān)鍵詞美女直播間。搜索詞“美女直播”，就能匹配你的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞“直播性感美女”，搜索詞“美女直播”同樣能被全覆蓋，雖然文字順序不一樣，也被稱為完全覆蓋。
② 部分匹配
用戶搜索某詞“一部分”是由你的關(guān)鍵詞組成。如關(guān)鍵詞“手機直播”。搜索詞“直播間”“在直播”，其中只有“直播”屬于你的關(guān)鍵詞，蘋果系統(tǒng)會誤認(rèn)為“直播”是核心詞，只要這個詞匹配就是匹配，即為部分匹配。
了解蘋果爸爸的組詞匹配規(guī)則，不管是對你排序還是去重都是很有幫助的。
注：中文關(guān)鍵詞之間不需要使用標(biāo)點符號，英文也不需要大小寫。如需要強調(diào)特定關(guān)鍵詞，可以通過重復(fù)或前后增加英文逗號加權(quán)。
想提升關(guān)鍵詞覆蓋有哪些小技巧？
（1）關(guān)聯(lián)性
某個特定的關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。
有些關(guān)鍵字搜索指數(shù)高，有排名優(yōu)勢，但可能和你的產(chǎn)品起不到任何作用。比如你正在開發(fā)一款教育APP，但是你卻把關(guān)鍵字定義為“健身”，雖然說“健身”有著很強的帶量能力，可是它跟你的產(chǎn)品完全無關(guān)。
這時候如果有一個玩家想要找一些健身健康或者健身健美APP，前十名搜索里確實出現(xiàn)了你的教育產(chǎn)品。但是他們并不會下載，因為你的產(chǎn)品和健身并沒有任何關(guān)聯(lián)性。只有具有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字才能產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化率。
（2）長尾詞覆蓋
如果你家是新產(chǎn)品，其實想添加某些搜索指數(shù)高又想擠進top3的關(guān)鍵詞，有點難。最后，自己努力做了關(guān)鍵詞優(yōu)化，而且也覆蓋了目標(biāo)關(guān)鍵詞，但因為覆蓋詞排名靠后，產(chǎn)品往往獲取不到流量的。
市場上，一些知名度熱度高的產(chǎn)品，往往會覆蓋包括自己品牌詞、行業(yè)詞等在內(nèi)的主流詞匯，如，產(chǎn)品是一款醫(yī)美APP，你搜索關(guān)鍵詞“整形”，排名靠前大多情況下是更美、新氧，這樣的詞就可以放棄或者放在靠后的位置。
但是當(dāng)用戶有了比較精準(zhǔn)性，想要一個小眾的產(chǎn)品，如搜索關(guān)鍵詞“整形醫(yī)院”、“微整形”、“整形日記”等很細(xì)分且流量很小的長尾關(guān)鍵詞，這時你的產(chǎn)品收獲的流量可能并不低于一個高流量詞。
這就說明當(dāng)你的關(guān)鍵詞優(yōu)化到比較精細(xì)的時候，它可能就是你獨有的詞。用戶精準(zhǔn)搜索到你的產(chǎn)品，就會認(rèn)為這就是他需要的，因此這樣的下載率很高。
想要避開頭部產(chǎn)品獲取流量，長尾關(guān)鍵詞不失為一個好辦法呀！
（3）跨區(qū)域覆蓋
App Store Connet 字符限制在100個。絕大多數(shù)情況下，100字符完全滿足不了開發(fā)者的需求。但是自己辛辛苦苦做得關(guān)鍵詞哪個也不想刪除，而跨區(qū)域覆蓋就能解決這個問題?；钌陌?00字符擴展到了200甚至300個。
實際上，同一款A(yù)PP在其他地區(qū)提交的中文關(guān)鍵詞也能夠在中國區(qū)生效的。目前，在以下語種下提交中文關(guān)鍵詞在中國區(qū)生效的語言有：
中國區(qū)，簡體中文（中國）
澳大利亞，英文（澳大利亞）
英國，英文（英國）
美國，英文（美國）
如我們愛盈利為某理財APP提供的100字符：
另外，我們也為該產(chǎn)品提供了英國（英文）、美國（英文）兩版字符。
下面我們再看一下數(shù)據(jù)效果。
因此，可以看出，通過對其他地區(qū)關(guān)鍵詞優(yōu)化，依然可以提高關(guān)鍵詞覆蓋，提升轉(zhuǎn)化率。
關(guān)鍵詞沒有覆蓋到怎么辦？
我們愛盈利在做關(guān)鍵詞優(yōu)化時，會遇到某些關(guān)鍵詞沒有被覆蓋到現(xiàn)象。我們分析原因有以下幾點：
（1）產(chǎn)品排名靠后
當(dāng)某些關(guān)鍵詞搜索指數(shù)高，競爭性大，搜索結(jié)果就會有很多。在 App Store 里，通常產(chǎn)品排名在2300名之外時，將不再顯示。
也就是說，如果你家APP覆蓋上了改詞，但搜索結(jié)果排名十分靠后，那么用戶是無法通過該次搜索到你的。
（2）關(guān)鍵詞違背蘋果收錄
App Store收錄的詞都是有一定搜索量的。過低搜索指數(shù)的詞是不會被收錄的。而這些詞也是不會在第三方ASO數(shù)據(jù)平臺查詢到的。
當(dāng)用戶在App Store中去搜這些詞，也能搜到覆蓋生效的APP，但是未被蘋果收錄，用戶也很少去搜。如關(guān)鍵詞“超級無敵美少女”不顯示在APP關(guān)鍵詞覆蓋列表，但是用戶能夠在App Store中查到相關(guān)APP。
（3）關(guān)鍵詞生效時間延遲
一款A(yù)PP更新會伴隨著關(guān)鍵詞的更新。在更新上線前的幾個個小時，覆蓋關(guān)鍵詞處于不斷拓展中，因此，某些關(guān)鍵詞還沒生效，在這種情況下，你在App Store中是搜索不到這款A(yù)PP的。更新后的1-2天內(nèi)可能會生效。
（4）App Store抓取關(guān)鍵詞失敗
在App Store Connet內(nèi)添加的100字符，App Store會進行拆詞或重組各種覆蓋關(guān)鍵詞。但你提供的關(guān)鍵詞之間存在歧義，App Store就會抓取失敗，無法搜到你的產(chǎn)品。
解決辦法：產(chǎn)品更新，關(guān)鍵詞生效需要時間，耐心等就好。1-2天后搜索某關(guān)鍵詞，依舊沒有覆蓋到，那么你用其他關(guān)鍵詞替換掉該詞?；蛘甙殃P(guān)鍵詞放在靠前的位置增加權(quán)重，如放在主標(biāo)題中。對于未被蘋果收錄的關(guān)鍵詞，不建議添加，浪費字符位置，完全可以換成熱度在4605以上的關(guān)鍵詞。
結(jié)語
通篇看完是不是覺得，其實寫好關(guān)鍵詞還是挺簡單的呀？
回顧一下本文內(nèi)容：
一、什么是關(guān)鍵詞？
二、關(guān)鍵詞添詞步驟？
① 產(chǎn)品分析 —— 體驗產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點以及各個功能。
② 選詞 —— 選詞注意三點：相關(guān)性、搜索指數(shù)以及搜索結(jié)果數(shù)。爭不過大量級關(guān)鍵詞，就可以選擇相關(guān)度高，搜索指數(shù)高，低競爭度的關(guān)鍵詞。
③ 排序 —— 要知道關(guān)鍵詞的位置權(quán)重，越靠前關(guān)鍵詞權(quán)重越大。
④ 去重 —— 應(yīng)用名稱、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞字符每個關(guān)鍵詞只用一個即可。
三、選詞小技巧：
① 關(guān)聯(lián)性 —— 你選用的關(guān)鍵詞要和你產(chǎn)品的特點、功能屬性具有相關(guān)性。
② 長尾關(guān)鍵詞 —— 和大量級產(chǎn)品拼不過的關(guān)鍵詞，我們可以選擇長尾關(guān)鍵詞。
③ 跨地區(qū)覆蓋 —— 中國區(qū)100字符不能滿足你的覆蓋需求，可以通過澳大利亞英文、英國英文或者美國英文來提升覆蓋范圍。
④ 忌堆砌 —— 一是影響用戶體驗，二是蘋果爸爸可能會不給你過審哦！
愿各位小伙伴在ASO的道路越走越順哦！
本文作者微微（weiweiTMD）
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