7月11日，由獨(dú)立出海聯(lián)合體聯(lián)合游戲龍虎報(bào)、量江湖、熱云數(shù)據(jù)等舉辦的《進(jìn)擊日本游戲市場-踏上日本發(fā)行的快車道》主題活動(dòng)在上海舉辦，活動(dòng)邀請了多位熟悉日本游戲市場的嘉賓進(jìn)行分享，分別從渠道平臺、市場趨勢變化、買量投放以及產(chǎn)品等角度進(jìn)行了細(xì)致分享。并對日本市場的現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，同時(shí)分析了出海日本的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)以及全方面解讀進(jìn)擊日本市場的方式方法。
在活動(dòng)上，日本Mobage中國區(qū)的商務(wù)負(fù)責(zé)人朱海穎帶來了《H5游戲出海日本的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)》主題分享。
作為日本最大的手機(jī)頁游平臺，Mobage目前MAU超500萬，已經(jīng)為超過1000款游戲提供運(yùn)營服務(wù)，積累了大量付費(fèi)能力強(qiáng)的用戶，擁有豐富的游戲運(yùn)營和推廣資源。Mobage是日本較早嘗試H5游戲運(yùn)營的平臺，五年前就開始接入H5游戲，已經(jīng)有一些不錯(cuò)的案例和成績，目前其正在尋找國內(nèi)H5游戲的合作，需要有深度內(nèi)容或吸金能力的產(chǎn)品。
以下為演講內(nèi)容整理：
大家好，我是日本Mobage中國區(qū)的商務(wù)負(fù)責(zé)人朱海穎，隸屬于DeNA。DeNA集團(tuán)成立于1999年3月，位于東京涉谷區(qū)，主要從事以手機(jī)為中心的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，Mobage是DeNA旗下的頁游平臺。
最大頁游平臺Mobage：運(yùn)營14年，MAU 500萬 上線游戲超千款
DeNA是世界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，業(yè)務(wù)涵蓋社交游戲、電子商務(wù)等領(lǐng)域。其中游戲業(yè)務(wù)占比69%，電商業(yè)務(wù)占比11%，體育業(yè)務(wù)占比12%，其他業(yè)務(wù)占比6%。在所有業(yè)務(wù)中，游戲占據(jù)主導(dǎo)，業(yè)務(wù)線包括手機(jī)游戲、網(wǎng)頁游戲以及游戲發(fā)行和平臺業(yè)務(wù)都有涉及。
Mobage是DeNA下屬游戲平臺，作為日本最大的網(wǎng)頁游戲研發(fā)和運(yùn)營商，Mobage至今已發(fā)布超過1000款游戲。覆蓋智能手機(jī)網(wǎng)頁、功能手機(jī)網(wǎng)頁以及PC網(wǎng)頁等。
Mobage（https://sp.mbga.jp）平臺上線于2006年，以游戲和社交為主，是日本最大的手機(jī)頁游平臺。目前用戶MAU 500萬以上，線上運(yùn)營總游戲數(shù)量約500款，包括《碧藍(lán)航線》、《偶像大師灰姑娘女孩》等多款知名人氣產(chǎn)品。
除游戲業(yè)務(wù)以外，Mobage還提供虛擬形象、日記、興趣小組等社區(qū)，更有包括新聞等在內(nèi)的豐富內(nèi)容。
Mobage：男性用戶為主，留存高付費(fèi)強(qiáng)
Mobage的用戶以20-40歲之間男性為主，他們擁有高留存、高消費(fèi)能力。平臺的月留存在30%左右，付費(fèi)率在11-13%左右。
下圖為目前平臺上最暢銷的幾款游戲，2014年發(fā)行的《碧藍(lán)航線》至今為止在APP暢銷榜的排名常年保持在前十，在Mobage平臺上的收入也與APP收入持平。
日本H5游戲市場的現(xiàn)狀：規(guī)模超1000億，付費(fèi)強(qiáng)且穩(wěn)定持續(xù)
現(xiàn)階段的日本H5游戲市場還沒有形成規(guī)模。根據(jù)各平臺的數(shù)據(jù)整合，預(yù)估2018年H5游戲的總收入在1000億日元左右，較2017年有三倍以上的增長。日本H5游戲市場的特性是新增比較低，但是收入和穩(wěn)定性非常好，收入以頭部的暢銷游戲?yàn)橹鳎医鼛啄赀M(jìn)入日本市場的中國H5游戲比較多。目前日本主要的H5平臺有Mobage、enza、instant Games，Line，GMO等幾家。
關(guān)于日本H5游戲類型：
1、游戲類型以RPG和卡牌為主，但其余類型接受度也相對高；
2、美術(shù)畫風(fēng)及接受度；
二次元畫風(fēng)的接受度較高，好感度較高。其余歐美幻想風(fēng)等，接受度也相對較好；
3、有劇情內(nèi)容接受度也較高。
關(guān)于日本H5游戲付費(fèi)：
1、日本地區(qū)即使是H5也可以維持高ARPU；
2、抽卡/卡組等付費(fèi)，道具等付費(fèi)深度極為重要；
3、軍團(tuán)戰(zhàn)，公會(huì)戰(zhàn)等PVP功能會(huì)有助于提高收入。
Mobage平臺上的移動(dòng)用戶設(shè)備情況，iOS和Android的比例為4：6，其中iPhone8最多，占比20%左右。平臺用戶大多使用最新版本的操作系統(tǒng)。在日本發(fā)行游戲，需要根據(jù)日本法律修改相關(guān)的內(nèi)容，例如抽卡概率，是有明確規(guī)定的，需要公開概率。而且盜版IP是完全不接受的。
關(guān)于日本H5游戲本地化運(yùn)營：
1、 日本法律相關(guān)本地化修改
• 對于抽卡規(guī)則/限制較為多；
• 對于抽取的獎(jiǎng)品的規(guī)則及相關(guān)文字描述，也有相應(yīng)的規(guī)范；
• 盜版IP問題（0容忍度）。
2、游戲內(nèi)容的翻譯，平臺對接及CS方面，有較高的語言門檻；
3、 長線運(yùn)營。
Mobage在日本市場較早的嘗試H5游戲。在五年前就開始接入H5游戲。有專門的NBPF框架系統(tǒng)，全方位支持H5游戲的發(fā)行及運(yùn)營。
中重度精品H5游戲適合出海日本市場
目前Mobage正在尋找中國H5游戲出海到日本的合作，具體需求如下：
目前尋找的游戲：中重度精品H5游戲
1、游戲類型（各類型都無具體限制）
- RPG +卡牌， 養(yǎng)成類
- SLG，塔防，模擬經(jīng)營類
- 新玩法-需要優(yōu)化新手引導(dǎo)， 放置類* 需注意題材
2、畫風(fēng)題材
- 二次元畫風(fēng)， 西方幻想風(fēng)，Q版，三國題材
- 仙俠類，傳奇類 寫實(shí)類 *謹(jǐn)慎考慮
3、付費(fèi)
- 中重度游戲
- 付費(fèi)模式可以簡單，但需要深度（卡牌+養(yǎng)成線等）
- 單純廣告模式， 不太建議
4、其他 : 可參考的數(shù)據(jù)， 版本內(nèi)容（6個(gè)月~1年）等
除了渠道聯(lián)運(yùn)外，Mobage可以提供多種推廣資源，例如郵件推送、聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、虛擬形象活動(dòng)，也可以提供預(yù)注冊、CBT的幫助。
此外，Mobage的SDK除了登陸和支付，還提供聊天好友邀請等社交功能，有助于用戶留存及用戶運(yùn)營。并提供開發(fā)者后臺，便于開發(fā)者查看玩家信息，以及監(jiān)測投放效果。
未來，希望可以和更多的中國開發(fā)者一起開拓和發(fā)掘日本H5游戲市場。
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號獨(dú)立出海聯(lián)合體（ID：gameunited）
