一字千金的文案能力，更需要平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。

文案二字說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，會(huì)識(shí)字會(huì)表達(dá)的人好像都能成為文案。但真正的文案絕不僅僅是一個(gè)只會(huì)寫字表達(dá)的人。

臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。一字千金的文案能力，更需要平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。

作為一枚文案人，到底應(yīng)該如何進(jìn)行自我修煉呢？

這里提供大家三種方法，每個(gè)都是自己親身體驗(yàn)過(guò)的，實(shí)用無(wú)比。

01 大量閱讀

有句話說(shuō)的好：想要寫出來(lái)的東西珍貴，腦子里首先要裝下數(shù)不清的山珍海味。

文案人必修的第一課，就是閱讀。

下面整理了文案人必讀的6類書籍清單，能夠幫你從不同側(cè)面，全面提升自己的文案寫作能力。

1、幫你夯實(shí)基礎(chǔ)閱讀能力的書單

輸入效率直接決定輸出效果。翻閱這些書，能夠讓你從一個(gè)普通人，徹底變?yōu)橐粋€(gè)閱讀者、一個(gè)學(xué)習(xí)者，撕掉你養(yǎng)成了十幾年閱讀的壞習(xí)慣，給你重裝一套高效的閱讀系統(tǒng)，全面提升你的輸入能力。

• 《如何閱讀一本書》
• 《王者速度法》
• 《精進(jìn)：如何成為一個(gè)厲害的人》
• 《你的知識(shí)需要管理》
• 《學(xué)會(huì)提問(wèn)》
• 《人是如何學(xué)習(xí)的》
• 《啟動(dòng)大本腦》

2、幫你提升文字表達(dá)能力的書單

一流的文案像豬蹄子，有筋有肉，經(jīng)得住咀嚼，回味無(wú)窮。

你的文案能否一字千金，就在于你的遣詞造句能力。如果你能經(jīng)常翻閱這些書籍，斟酌每個(gè)字的玩法，你文案的每個(gè)字里行間，就能更有魅力，更有創(chuàng)意，更黏人。

• 《新華字典》
• 《小豐現(xiàn)代漢語(yǔ)廣告語(yǔ)法辭典》
• 《一本小小的紅色寫作書》

3、幫你快速搭建文案框架的書單

這些書籍，會(huì)告訴你怎么規(guī)劃文案的清晰輪廓，文案的各個(gè)部分要怎么安排，文案的整體邏輯應(yīng)該如何搭建。經(jīng)常翻閱這些書籍，能讓你的每篇文案都條理清晰，井井有條。

• 《金字塔原理》
• 《結(jié)構(gòu)思考力》
• 《寫作寶典》
• 《麥肯錫教我的寫作武器》
• 《文案訓(xùn)練手冊(cè)》
• 《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》
• 《一本全是廣告的書》
• 《廣告拜物教》&《誠(chéng)品副作用》

4、提升營(yíng)銷思維能力的書單

文案，就是坐在鍵盤后面的銷售員。文案的背后，一定是營(yíng)銷力。

你的文案，能否打動(dòng)讀者最柔弱的那根神經(jīng)，讓讀者立馬購(gòu)買你的產(chǎn)品，關(guān)鍵在于你對(duì)營(yíng)銷的理解，這些書不妨多讀一讀。

• 《營(yíng)銷管理》
• 《定位》
• 《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》
• 《品牌洗腦：世界著名品牌只說(shuō)不做的營(yíng)銷秘密》
• 《參與感》
• 《長(zhǎng)尾理論》
• 《簡(jiǎn)單的力量》
• 《銷售腦》
• 《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》
• 《實(shí)效的廣告》
• 《定價(jià)圣經(jīng)》

5、提升人性洞察能力的書單
文案就是要揪住用戶的注意力，讓用戶逃不掉。如何做到？就是文案中的每個(gè)字都在利用人性下功夫，對(duì)人性的理解越深刻，用戶就越離不開(kāi)你的文案。

• 《視覺(jué)錘》
• 《社會(huì)心理學(xué)》
• 《消費(fèi)者行為學(xué)》
• 《烏合之眾》
• 《怪誕行為學(xué)》
• 《理性的非理性》
• 《認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)》
• 《社會(huì)動(dòng)物》
• 《改變心理學(xué)的40項(xiàng)研究》
• 《影響力》

6、提升設(shè)計(jì)審美能力的書單
美是相通的。文字要美，配圖要更美。閱讀這些書籍，可以快速提升你的審美能力，讓你寫出既有料又美觀的吸睛文案。

• 《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》
• 《設(shè)計(jì)心理學(xué)》
• 《美的歷程》
• 《設(shè)計(jì)》

最后，送大家一句重要提醒：

文案，作為一個(gè)強(qiáng)力、持續(xù)、大量輸出型的工作。閱讀，幾乎能決定一個(gè)文案人的”生死”，想做文案，想做一個(gè)好文案，沒(méi)別的，閱讀，閱讀，還是閱讀。

02 看電影

一說(shuō)看電影能提升文案寫作能力，很多文案人開(kāi)始竊喜。

“終于可以邊嗨皮邊進(jìn)步了。”

Oh，No，你說(shuō)的是刷劇，不是看電影。

刷劇在于娛樂(lè)，而看電影在于挖掘。

“刷劇”時(shí)我們是觀眾視角，“看電影”時(shí)我們是編劇視角。只有像編劇那樣思考，我們才能從電影中收獲真正的寫作干貨，比如故事的情節(jié)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵人物的打磨塑造等等。

那么，在平時(shí)看電影的過(guò)程中，我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面呢？

1、關(guān)注開(kāi)頭
以經(jīng)典影片《獵兇風(fēng)河谷》為例，影片的開(kāi)頭是一位穿著藍(lán)色衣服的女人赤腳在雪地里奔跑。這樣的開(kāi)頭設(shè)計(jì)會(huì)迅速引起我們的好奇：為什么這個(gè)女人要赤腳在雪地里奔跑？她在逃離什么？她最后怎樣了？這種好奇心會(huì)驅(qū)使我們耐心看下去。

這種懸念法我們就可以設(shè)置在文案中。如何設(shè)置呢？就是制造一種既在情理之中，又在意料之外的疑惑感。

什么東西會(huì)讓人感覺(jué)疑惑？

一是不合常理的事，二是知識(shí)上的盲區(qū)。一件事情超出了你能想到的合理范圍，但又不是完全無(wú)邏輯，這時(shí)候你就會(huì)產(chǎn)生疑惑，近而希望得到解釋。

我舉個(gè)例子：

在學(xué)校的食堂，總能碰見(jiàn)這樣一個(gè)人，他是給我們上哲學(xué)課的老師，人稱“瘋教授”。

他走路時(shí)總大呼小叫，捶著胸口，說(shuō)：“我的上帝啊，快來(lái)毀滅這眼前的惡靈！”面對(duì)著盤里的飯菜，總是要用某種聽(tīng)不懂的語(yǔ)言亂說(shuō)一通才會(huì)動(dòng)筷子。

然而校長(zhǎng)總隔三差五地來(lái)陪他吃飯，他見(jiàn)了校長(zhǎng)也是本色依舊，經(jīng)常把場(chǎng)面弄得十分尷尬。突然有一天，“瘋教授”沒(méi)來(lái)給我們上課，食堂也沒(méi)有了他的身影。

在這個(gè)例子里，瘋教授的存在有一定的合理性。大家在心里中隱隱會(huì)感覺(jué)哲學(xué)教授可能會(huì)有些異于常人的表現(xiàn)，然而他的行為還是過(guò)于出格，并且校長(zhǎng)還很特別照顧他，這就很讓人匪夷所思了。

一旦讓讀者產(chǎn)生了想探索的欲望，那么你就成功了。

當(dāng)然除了懸念開(kāi)頭法，我們還可以借鑒電影中的很多開(kāi)頭方法：比如開(kāi)門見(jiàn)山法、引用法、對(duì)比法等等。

2、關(guān)注轉(zhuǎn)折
拿電影《教父》里面的麥克來(lái)說(shuō)，他一開(kāi)始并不喜歡自己的黑社會(huì)家庭，對(duì)自己的女友真心實(shí)意。而在影片最后，他卻成為了一個(gè)殺伐果斷的黑手黨教父，面對(duì)女友的質(zhì)問(wèn)，他對(duì)她發(fā)火并欺騙了她。他再也不是一開(kāi)頭那個(gè)游離于家族之外的美國(guó)士兵。

是什么促成了他的轉(zhuǎn)變？

是父親被槍殺事件。當(dāng)父親被槍擊后，兩位兄長(zhǎng)一位只知道懦弱地痛哭，另一位除了暴怒之外束手無(wú)策，只有麥克冷靜地提出來(lái)槍殺對(duì)手復(fù)仇。當(dāng)他在餐館里開(kāi)槍時(shí)，他就再也回不到過(guò)去了。

讓人發(fā)生轉(zhuǎn)變的事件主要有這幾種：飛來(lái)橫福、飛來(lái)橫禍、矛盾積攢后的猛烈爆發(fā)。麥克的轉(zhuǎn)變，是由于父親飛來(lái)橫禍，自己不得不主動(dòng)站出來(lái)。

很多人在文案中寫故事時(shí)，創(chuàng)作出的人物讓人感覺(jué)很虛假，就是因?yàn)槲陌钢腥笔Я俗屓宋锇l(fā)生轉(zhuǎn)變的事件，導(dǎo)致故事不可信。

比如，我原來(lái)就犯過(guò)這樣一個(gè)錯(cuò)誤，寫文案時(shí)會(huì)這樣寫：“突然有一天，他意識(shí)到不能再混日子了，于是努力向上，短短一年就發(fā)生了巨大的變化。”

為什么他突然就覺(jué)得不能繼續(xù)混日子了？

是什么事情讓他產(chǎn)生了這樣的想法并促成了最終的轉(zhuǎn)變？

如果文中不交代清楚，就會(huì)讓讀者摸不著頭腦，感覺(jué)故事很虛假。

所以，在看電影時(shí)，一定要關(guān)注電影的轉(zhuǎn)折處，看電影是如何過(guò)渡轉(zhuǎn)折的，是一個(gè)飛來(lái)橫禍的事件？是矛盾后的爆發(fā)？還是突然來(lái)到的橫福？這時(shí)候，你就可以對(duì)比自己的文案，在過(guò)渡時(shí)，是否也流暢自然。

3、關(guān)注細(xì)節(jié)
電影通過(guò)鏡頭的遠(yuǎn)近（遠(yuǎn)景、近景、特寫）來(lái)細(xì)節(jié)。而文案則是通過(guò)用詞來(lái)描寫細(xì)節(jié)，文案中每一個(gè)動(dòng)詞的把控、每一幀動(dòng)作的重現(xiàn)，都能對(duì)你把控細(xì)節(jié)，寫出好文案，做足參考和鋪墊。 

你可以將你認(rèn)為最精彩的部分定格，然后用文字忠實(shí)地還原場(chǎng)景，場(chǎng)景的還原度越高，你文案的畫面感越強(qiáng)，文案就越打動(dòng)人。

推薦三部最適合文案人觀看的電影：

• 《魔戒》
• 《大魚》
• 《當(dāng)幸福來(lái)敲門》

03 與顧客聊天

在廣告行業(yè)，有一條潛規(guī)則：越會(huì)聊天的人，文案通常寫得越好。

因?yàn)樗麄冊(cè)诟脩舻牧奶爝^(guò)程中，會(huì)像貓頭鷹一般銳利，從字里行間中抓住用戶的需求。

可能我們都聽(tīng)過(guò)這個(gè)段子：

老太太買的不是李子，而是孫子

星巴克賣的不是咖啡，而是休閑

法拉利賣的不是跑車，而是駕駛樂(lè)趣和高貴

用戶的需求，往往是藏在商品背后的。

所以，只有多和用戶聊天，了解用戶的所思所想，你寫出的文案才會(huì)更打動(dòng)人心。

如何與用戶聊天挖掘用戶的真實(shí)需求呢？就是要做到這四個(gè)字：說(shuō)、聞、問(wèn)、切。

1、說(shuō)
想了解用戶真實(shí)需求，最關(guān)鍵的就是“敢說(shuō)”、“會(huì)說(shuō)”。

首先要敢說(shuō)，不能怕拒絕，大膽輕松地與顧客聊天，表明自己的來(lái)意，說(shuō)明自己想了解，用戶對(duì)自己產(chǎn)品的看法。

其次要會(huì)說(shuō)，說(shuō)話交談過(guò)程中，要切中用戶的利益，說(shuō)明本次交談對(duì)用戶有什么好處，讓用戶愿意和你聊下去。

2、聞
想要有效了解用戶的真實(shí)需求，“聞”也是很關(guān)鍵的一個(gè)部分。

用戶在說(shuō)的時(shí)候，我們要善于傾聽(tīng)，不要隨意打斷用戶說(shuō)話，而是去思考他們?yōu)槭裁茨菢诱f(shuō)，背后的需求到底是什么？

3、問(wèn)
在挖掘需求的過(guò)程中，遇到問(wèn)題，要多問(wèn)。尤其要多問(wèn)Why？

只有多問(wèn)，才能從用戶的語(yǔ)言中抽離出更多可用的信息，以此去探尋用戶對(duì)此類產(chǎn)品，最關(guān)注的點(diǎn)在哪里？購(gòu)買產(chǎn)品最顧慮的點(diǎn)在哪里？怎么看待這樣一款產(chǎn)品？

4、切
“切”所隱喻的就是決策的意思。

通過(guò)說(shuō)、聞、問(wèn)，通常會(huì)對(duì)用戶的情況有個(gè)大概的了解，挖掘出用戶的一些需求性的問(wèn)題，那么這個(gè)時(shí)候就要及時(shí)地給用戶提出一個(gè)解決方案，這個(gè)解決方案，往往就是你文案中的核心閃光點(diǎn)。

中醫(yī)學(xué)上講求“望聞問(wèn)切”四診之法，而我們?cè)趯懳陌笗r(shí)，將此改為了“說(shuō)聞問(wèn)切”，這是因?yàn)?，在與用戶溝通交流過(guò)程中，懂得說(shuō)固然重要，但是“說(shuō)聞問(wèn)切”則更為適用些。

對(duì)于產(chǎn)品，用戶一定比你了解的多。所以不要一說(shuō)寫文案，就急著上網(wǎng)頁(yè)找資料。沒(méi)事應(yīng)該多跟用戶聊天，可能你想找的，他們都會(huì)告訴你。

用戶，才是寫文案的好幫手。期待你能通過(guò)大量學(xué)習(xí)、思考練習(xí)，寫出一篇又一篇爆款吸金文案。

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