假設(shè)你用對方法，花20%的時(shí)間就足夠了。去年感恩節(jié)的時(shí)候，我們的一篇《杜蕾斯的文案到底對你有多大的借鑒意義？》出爐，團(tuán)隊(duì)小伙伴跟我商量：咱們給這篇推文做個(gè)推廣海報(bào)吧？文案我都想好了！
這個(gè)文案追了當(dāng)時(shí)杜蕾斯的感恩節(jié)熱點(diǎn)，蠻有意思，于是我就在準(zhǔn)備關(guān)機(jī)睡覺前，臨時(shí)配圖排版搞出來一張。
海報(bào)丟出去之后，反響還不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)小伙伴來了精神，又扔給我?guī)灼诘耐莆模f：“微姐，這幾個(gè)也做了吧！咱們連發(fā)一個(gè)禮拜！”
那段時(shí)間我正在給客戶做一套產(chǎn)品推廣策劃方案，每天不停地開會(huì)、寫PPT，大半夜的跟客戶電話溝通、找資料……蠅營狗茍，不得安生，也就中午和臨睡有點(diǎn)功夫。于是我們信精投團(tuán)隊(duì)每天差不多花5分鐘碰個(gè)頭，決定今天的海報(bào)主題后，再花半小時(shí)做張海報(bào)出來，算完成任務(wù)。然后就有了下面這八張海報(bào)：
毫不夸張的說，以上每個(gè)海報(bào)的文案從思考到出爐，耗時(shí)均小于5分鐘。你大概覺得我吹牛皮了，沒關(guān)系，今天我把我們怎樣思考的過程告訴你。這個(gè)5分鐘就能寫出一個(gè)文案的方法叫做：
動(dòng)機(jī)文案創(chuàng)作法。?
先說下面這個(gè)文案：
“衣衫不整及持安卓手機(jī)者，不得入內(nèi)”
這篇推文來源于某個(gè)營銷案例：客戶將信息流廣告定向投放給了IOS用戶，原因是他認(rèn)為“用蘋果手機(jī)的用戶更具備消費(fèi)能力”、而“安卓手機(jī)用戶更窮”。
安卓與蘋果的區(qū)別對待，在信息流投放上，似乎是個(gè)很“自然”的事情，沒什么特別。畢竟安卓手機(jī)新款便宜的也就千八百，而即使是過氣的蘋果手機(jī)，四五千也是常態(tài)。
而我們想在海報(bào)上把這件看起來“自然而然”的事情，變得更可笑、更帶感一點(diǎn)。于是我們將“使用安卓手機(jī)的用戶更窮”這樣一個(gè)認(rèn)知，平移到了“階級(jí)歧視”這件事上來。
我們都知道有的高級(jí)飯店要求顧客衣衫整齊，于是我們設(shè)置了這樣一個(gè)畫面：超人因?yàn)閮?nèi)衣外穿和持安卓手機(jī)，被拒絕入內(nèi)。于是這個(gè)推文的海報(bào)文案：“衣衫不整及持安卓手機(jī)者，不得入內(nèi)”就出爐了（嗯，我們想這個(gè)文案用的時(shí)間，比我寫這段話的時(shí)間還要短）。
簡單來說這個(gè)5分鐘文案用到了以下幾個(gè)技巧：
①熟悉感
用戶對熟悉的事物更容易有感覺，而“衣衫不整，不得入內(nèi)”是大眾熟知的高級(jí)飯店的規(guī)則，用在這里就降低了用戶對文案的理解難度，讓用戶一下子就能get到我們要表達(dá)的是某種“階級(jí)歧視”。
②反常規(guī)
為什么要利用超人這個(gè)形象呢？因?yàn)槌嗽诖蟊姷恼J(rèn)知中，是英雄，是守護(hù)者，是倍受歡迎的人物。可是海報(bào)中的飯店，卻將他拒之門外，這違反了大眾的認(rèn)知，讓用戶產(chǎn)生好奇，進(jìn)而點(diǎn)擊。
③幽默感：
上面提到的反常和熟悉所造成的反差，已經(jīng)很可笑了，我們又讓超人幽怨的說了一句：我可是有大眾點(diǎn)評的人……并且在二維碼上標(biāo)注了：就這樣錯(cuò)過了……等文案，讓整張海報(bào)更具備幽默感，從而讓用戶產(chǎn)生好感。
再來看這幅海報(bào)：
“少年，我看你骨骼精奇，萬中無一。解救淘寶GMV的重任就交給你了！”
①熟悉感
周星馳電影《功夫》中，大家都很熟悉的畫面：老乞丐拿著如來神掌的冊子誘騙小朋友的零花錢，這個(gè)熟悉讓用戶有親切感。
②幽默感
如來神掌的小冊子變成了吸金大法，如來佛的形象變成了馬爸爸，文案則直接套用了這句臺(tái)詞，讓整幅海報(bào)洋溢著讓人發(fā)笑的情緒。
當(dāng)然，我們不是只會(huì)搞笑……
我們還會(huì)罵街：
“你接受的大部分建議都是個(gè)屁！”
這句文案利用了用戶的：
①叛逆心理
用戶總是聽到各種各樣的建議，然而，大部分情況下，我們知道很多“建議”是我們并不喜歡聽到的。
同類的情緒還有：
“有句話不止當(dāng)講不當(dāng)講……”
“那就不要講了！”
這句文案激發(fā)起了用戶的叛逆心理，因而會(huì)想要一探究竟。
②反常規(guī)
是的，又是反常規(guī)，反常規(guī)的東西很多，例如把“屁”這樣一個(gè)粗魯?shù)淖盅?，堂而皇之的放到海?bào)上。要知道反常規(guī)是引發(fā)用戶好奇的利器。我個(gè)人十分偏愛這一招。
③共同敵人
既然提到了叛逆，必然針對了叛逆的對象：“給我們所謂建議的人”。當(dāng)文案中有了共同的敵人，用戶就與品牌結(jié)成了同盟，進(jìn)而產(chǎn)生好感。
給自家公號(hào)寫文案，我忍不住把不怎么給小客戶用的套路都用上了。比如這個(gè)海報(bào)：
“吾未見有猴如吾，著衣而立者。吾定位猴中創(chuàng)意之翹楚也！”
——你到底是翹楚，還是個(gè)笑話
①反差
國畫本身具備文化感、歷史感，畫中卻是個(gè)沐猴而冠的禽獸，還說著半文半白的話。這種粗鄙與文雅的反差可以帶來吸睛的效果，引發(fā)好奇心。
②半文半白
為什么說這種風(fēng)格我很少給小客戶用呢？因?yàn)榘胛陌氚妆旧硎窃黾恿擞脩舻睦斫怆y度。如果沒有足夠的畫面支持，或者受眾群對應(yīng)不準(zhǔn)，很容易因?yàn)椴唤拥貧舛ビ脩簟?/span>
所以，為了照顧另一部分用戶，我們又做了一個(gè)接地氣的海報(bào)：
“你聽過的最大的謊言，莫過于：一白遮三丑”
①文字上的反常規(guī)
我們都認(rèn)為一白遮三丑，然而這個(gè)文案卻說這是“你聽過的最大的謊言”，用戶會(huì)好奇到底要講什么，而點(diǎn)開。
②視覺上的反常規(guī)
這篇推送，描述的是一個(gè)沒能完全領(lǐng)會(huì)“創(chuàng)意”精髓的創(chuàng)意，以白屏吸引了用戶點(diǎn)開，但是內(nèi)容卻無法填補(bǔ)用戶的好奇心。因此，我們也利用了這樣一個(gè)大白板設(shè)計(jì)，當(dāng)然，我們的內(nèi)容是很豐富的。
我們也不是只會(huì)用反常規(guī)一招，來看這個(gè)：
“擠擠，就會(huì)有了嗎？”
①性感元素
性感元素永遠(yuǎn)是吸引注意力的法寶。這個(gè)不必多說，點(diǎn)開率為證。
還有更多的玩法：
“用戶比女朋友還不可理喻，這事你知道嗎？”
這篇推文講的是如何拿下用戶的信任。不是我寫的推文，我不太熟悉，于是做海報(bào)的時(shí)候我有點(diǎn)不知道從哪著手。我當(dāng)時(shí)是這么問本文的作者的：“用戶不信任商家……這種情緒有類似場景嗎？”
這是我習(xí)慣做創(chuàng)意時(shí)的思路：平行移動(dòng)。簡單來說就是：將一個(gè)用戶不熟悉的場景，平移到用戶熟悉的場景中去，用戶自然就更容易理解了。
然后就有了上面的那個(gè)海報(bào)：利用大眾熟悉的情侶間的情感摩擦，去表述大眾不熟悉的營銷種面臨的問題。用文案將用戶本來不易被打動(dòng)的情緒，引導(dǎo)到類似的、熟悉的、有共鳴的情緒上，從而打動(dòng)用戶。
每個(gè)5分鐘
是不是很快
？
文案本就是件很簡單的事。
你覺得難，不滿意，無法取舍，只是因?yàn)槟銢]有掌握正確的技巧而已。
我們每天收到的咨詢案例里，出錯(cuò)的文案卻比比皆是。最常見的一個(gè)問題就是大家誤解了文案的創(chuàng)作思路——不僅把簡單的事情復(fù)雜化，最后的結(jié)果還很自嗨。
很多時(shí)候，工作并不難，只是你沒有掌握正確的技巧而已。
文章來源：鳥哥筆記
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