文/手游那點事欣欣

“網(wǎng)易的《狼人殺官方》將在10月底上線App Store，11月初正式公測。”今天（10月15日）這一消息的公布，將我們重新又帶回到了此前非?；馃岬摹袄侨擞螒颉笔袌鲋?。

2017年以前，或許很少人能料想到“狼人游戲”，這個1997年就開始存在的游戲類型，在時隔20年之后會成為一個新的市場爆點。產(chǎn)品數(shù)量暴增、資本青睞、眾多廠商入局、用戶量大幅提升，這些都驗證著這一市場的蓬勃發(fā)展。但我們也看到，同時伴隨而來的還有不斷加劇的市場競爭，而這一次，網(wǎng)易帶來了《狼人殺官方》，并且打出了“官方唯一正版”的旗號，目前預(yù)約量已經(jīng)超過百萬，這勢必又將搶占一些產(chǎn)品的市場蛋糕。

短短數(shù)月，狼人游戲市場已經(jīng)從藍(lán)海變成紅海

從今年Q2開始，“狼人游戲”手游產(chǎn)品就頻繁密集地出現(xiàn)在大眾的視野中，包括YY的《歡樂狼人殺》、假面科技的《狼人殺》、美嘉科技的《天天狼人殺》、雪狼網(wǎng)絡(luò)的《手狼》、甚至是騰訊和米未合作的《飯局狼人殺》，都在其中有將出色的表現(xiàn)。

狼人游戲市場的火熱同樣表現(xiàn)在資本對它的態(tài)度上。2016年12月，《天天狼人殺》在AppStore上線，2個月后，就接到了將近30家投資機(jī)構(gòu)的見面邀請；今年3月，上海假面科技宣布獲得百萬元A輪融資，旗下手游《狼人殺》半月內(nèi)融得兩輪過億資金；歡聚時代旗下的《歡樂狼人殺》也獲得了數(shù)千萬元的A輪融資；《天天狼人殺》創(chuàng)始人也宣布已經(jīng)洽談好第一筆融資；......

數(shù)據(jù)層面也非常漂亮，據(jù)PriorDate數(shù)據(jù)顯示，2017年4月，《狼人殺》游戲在iOS上的全球月下載量為39.59萬次，月收入達(dá)320萬美元（即2165萬元人民幣）。其中，最高日下載量為41萬次。除此之外，也有數(shù)據(jù)顯示，《天天狼人殺》視頻最高播放量達(dá)到了8.2萬次，《手狼》視頻播放量最高達(dá)7.3萬次。

越來越多產(chǎn)品涌現(xiàn)，加速了這個市場的洗牌，也加劇了它的競爭。據(jù)手游那點事了解，目前市場上具有一定用戶規(guī)模的狼人游戲APP多達(dá)50款以上，而“狼人游戲”熱度的回落、加上各產(chǎn)品之間高度的同質(zhì)化，使得這個市場轉(zhuǎn)眼就從藍(lán)海變成了紅海，競爭異常激烈。

那么網(wǎng)易為什么現(xiàn)在才入局“狼人游戲”市場？

就在不久前，騰訊獨家代理了米未科技的《飯局狼人殺》，兩者的牽手在當(dāng)時引起了不少關(guān)注。而今天網(wǎng)易則與狼人殺（海南）文化傳媒共同宣布達(dá)成合作，推出《狼人殺官方》，也同樣劍指這個市場的領(lǐng)頭羊。

不可否認(rèn)，狼人游戲最初的市場紅利期已經(jīng)過去，上半年席卷而來的各款產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了一場角逐，籠絡(luò)了一定用戶量。那么網(wǎng)易為什么現(xiàn)在才推出“狼人游戲”APP呢？

網(wǎng)易游戲營銷總經(jīng)理鄭德偉給出了答案，“網(wǎng)易游戲把‘狼人游戲產(chǎn)品’研發(fā)的重點放在玩法和本質(zhì)上，看清玩法、看清本質(zhì)、看清產(chǎn)品，在游戲性和社交性上做突破。去年以來，確實涌現(xiàn)了大量的資本、流量、泛用戶，但我們認(rèn)為，狼人游戲玩法的核心在于高壓下緊張刺激的交鋒和表達(dá)，狼人游戲的本質(zhì)是強代入感的推理、角色扮演、社交，因此玩家生態(tài)才是狼人游戲的核心競爭力。只有做好玩家生態(tài)，這款產(chǎn)品才會持續(xù)受青睞。而《狼人殺官方》符合這一標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

據(jù)網(wǎng)易介紹，《狼人殺官方》是目前市面上唯一的“正版”狼人游戲移動應(yīng)用，這解決了目前大多數(shù)狼人游戲無商標(biāo)無授權(quán)的難題?！独侨藲⒐俜健烦尸F(xiàn)的是哥特暗黑畫風(fēng)和人物風(fēng)格、擁有獨特的主題場景、還有特色的CP裝扮。同時，游戲還致力于帶來公平的規(guī)則和玩家生態(tài)，無延時、無插麥、公平享有120秒發(fā)言時間；加入了榮譽系統(tǒng)，同階匹配；不良行為舉報實現(xiàn)秒處理等等。

除此之外，手游那點事也了解到，網(wǎng)易《狼人殺官方》的“慢”除了產(chǎn)品和玩家生態(tài)的打磨之外，更重要的是，在同時也逐漸建立起一個更加完善的閉環(huán)生態(tài)，產(chǎn)品+用戶+賽事+直播。“狼人殺英雄聯(lián)賽WPL”已經(jīng)舉辦到了第七屆，與9個省市上百家桌游吧達(dá)成合作。另一方面，也深度利用直播進(jìn)行游戲的快速傳播，完成了覆蓋全直播平臺的“星主播”招募計劃，在各大主流直播平臺上搭建專區(qū)等。

可以說，網(wǎng)易之所以那么慢入場，更多是在做一個萬全的準(zhǔn)備。解決了“狼人游戲”最突出的商標(biāo)問題、仔細(xì)打磨產(chǎn)品做出差異化、打通產(chǎn)品和賽事和直播，由此形成了一個圍繞狼人游戲的更完善的閉環(huán)生態(tài)。

線上“狼人游戲”的未來：這必將是一場長線的拉鋸戰(zhàn)

盡管在時間上已經(jīng)錯失了良機(jī)，但網(wǎng)易依然執(zhí)意要入局線上“狼人游戲”領(lǐng)域，而背后的原因則在于這個市場是一個絕佳的橫跨游戲和社交兩大區(qū)域的橋梁，它既是手游，又不止是手游。

極光大數(shù)據(jù)顯示，狼人游戲APP用戶中，年齡低于24歲達(dá)到60.7%，30歲以上用戶占比僅為16.4%。由此可見，狼人游戲用戶群體的年輕化特征，以壓倒性優(yōu)勢占據(jù)主流用戶的前置位。除了年輕之外，狼人游戲用戶中的女性占比也非常高，能吸引大量的男性玩家加入。

當(dāng)然，線上“狼人游戲”之所以讓那么多廠商不斷加大投入，是在于它超出了一般的手游，形成了從手游到社交工具的突破口，甚至代表著一種新潮的社交方式。在狼人殺游戲中，玩家在游戲中的各種行為都是以興趣作為推動的，不管是學(xué)習(xí)還是秀技，都能得到一定的滿足。

游戲本身無疑是具備足夠樂趣的，但回到整個市場的狀況及線上狼人游戲的大環(huán)境上，我們不難發(fā)現(xiàn)，布局這個領(lǐng)域勢必是一場持久戰(zhàn)。在狼人游戲市場中，不管是吃到第一波紅利的YY也好，布局更娛樂化的騰訊也好，拿出唯一正版、并且進(jìn)一步完善生態(tài)布局的網(wǎng)易也好，都不可避免要面臨持續(xù)的難題。

如何擴(kuò)張起足夠的用戶規(guī)模？如何確保用戶的忠誠度？如何帶來更加優(yōu)質(zhì)的游戲體驗？如何培養(yǎng)起玩家在線上進(jìn)行狼人游戲的習(xí)慣？如何打通各方，形成圍繞狼人游戲的成熟穩(wěn)固的生態(tài)鏈？如何避免曇花一現(xiàn)的情況？這些都是需要逐步得到解決的問題。而從今天的發(fā)布會上來看，網(wǎng)易或許已經(jīng)做好了長線布局的準(zhǔn)備。