上周有個(gè)某乎的朋友向宿言提了一個(gè)問題：“我們公司的**產(chǎn)品還差2個(gè)月就要到期了，之前一直賣的不好，現(xiàn)在剩了一大庫房的產(chǎn)品，老板天天讓我想辦法，我是真沒招了，有什么方法能盡快把貨賣出去嗎？”。
這個(gè)問題其實(shí)不是個(gè)例，很多公司都有這方面的困擾。產(chǎn)生這種問題的原因有很多，比如公司過于自信，定價(jià)過高；比如老板死活不肯降價(jià)，怕不賺錢；比如產(chǎn)品價(jià)格和目標(biāo)人群所能接受的價(jià)格不匹配；比如產(chǎn)品質(zhì)量有問題等等。
天下沒有后悔藥，既然你的產(chǎn)品已經(jīng)滯銷，就需要盡快想辦法清理掉庫存，畢竟產(chǎn)品只有賣出去才能完成盈利，所以適當(dāng)?shù)睦么黉N手段是很有必要的，畢竟能完成盈利才能讓公司變得更好。如果你的企業(yè)也正面臨著產(chǎn)品滯銷或產(chǎn)品期效過半，那你需要認(rèn)真的閱讀以下內(nèi)容。針對(duì)這個(gè)問題，宿言整理了12個(gè)促銷絕招兒，給你的滯銷品來一針“強(qiáng)心劑”！
1、定價(jià)促銷
所謂定價(jià)促銷，就是從產(chǎn)品的定價(jià)入手，用統(tǒng)一價(jià)及特價(jià)吸引消費(fèi)者無差別購物。就像線下的2元店一樣，消費(fèi)者可以放心的購物，因?yàn)橘徫锏拈T檻很低，價(jià)格都一樣。用滿額促銷的方式提高產(chǎn)品售賣數(shù)量及銷售額，比如滿100減35，滿減可以有效的清理大量庫存，畢竟為了湊夠100的話消費(fèi)者還需要多購買幾件產(chǎn)品才行~
2、回報(bào)促銷
回報(bào)促銷很好理解，就是讓消費(fèi)者看到對(duì)他自身的利益在哪里。比如申請(qǐng)免費(fèi)試用寫試用報(bào)告；比如參加產(chǎn)品活動(dòng)獲得免單機(jī)會(huì)；比如電商常用的評(píng)價(jià)返利；比如團(tuán)購以及滿幾件產(chǎn)品就送某禮物等等。
3、紀(jì)念式促銷
所謂紀(jì)念式促銷，就是給賣家一個(gè)促銷的理由。比如節(jié)日促銷；比如針對(duì)會(huì)員的促銷；比如店慶；比如固定的每月15日半價(jià)促銷等等。如果賣家無理由的促銷，會(huì)給消費(fèi)者你的產(chǎn)品有問題的直觀感受。
4、附加值促銷
附加值已經(jīng)是老生常談的話題了，在宿言之前的文章里反復(fù)多次強(qiáng)調(diào)過。所謂附加值促銷就是用產(chǎn)品之外的價(jià)值去吸引消費(fèi)者購買。比如定制服務(wù)；比如承諾；比如口碑營銷等等。
5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷
獎(jiǎng)勵(lì)促銷做的最好的應(yīng)該就是拼夕夕了吧？各類抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、砍價(jià)等等一應(yīng)俱全，如果你想深入了解拼夕夕玩法，可查看宿言之前的文章《宿言：是什么讓花臂攝影師愛上了“拼夕夕”？》
6、借力促銷
所謂借力，就是產(chǎn)品借助外部資源來為自己的產(chǎn)品賦能，促使產(chǎn)品更加好賣。比如借助時(shí)事熱點(diǎn)（恭喜拜登贏得大選，全場所有吸頂燈5折）；比如借助明星網(wǎng)紅（權(quán)志龍粉絲福利，滿**元送權(quán)志龍同款戒指）。
7、臨界點(diǎn)促銷
所謂臨界點(diǎn)，就是告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品最低多少錢，最高多少錢。讓消費(fèi)者一目了然，這是一個(gè)非常搶眼球兒的促銷方法。
8、另類促銷
另類促銷必然就是和其他促銷方式相反，別人都是清倉大處理，你偏偏主打我的產(chǎn)品貴，便宜沒好貨。在某寶上這類的促銷方式并不少見，你越在商品主圖上寫“很貴，但是很好用”買的人越多。
9、名義式促銷
所謂名義式促銷就是借個(gè)名義來促銷。比如借助公益，沒購買1份產(chǎn)品商家即替用戶向某山區(qū)捐贈(zèng)**元；比如借助平臺(tái)促銷，每年的雙11、雙12等等~
10、時(shí)令式促銷
這是最普通、樸素且實(shí)用的促銷方式。現(xiàn)在依然有大量的線下店、網(wǎng)店在用這種促銷方式，可見其促銷方式實(shí)用且有效。
11、限定式促銷
所謂限定，就是給消費(fèi)者制造“緊迫感”，讓消費(fèi)者盡快下單的一種促銷手段。這種促銷方式非常適合短時(shí)間清倉，引流及轉(zhuǎn)化效果極佳。
12、引用舉例式促銷
引用舉例式促銷是一種針對(duì)產(chǎn)品特性的促銷方式，比如亮出使用產(chǎn)品的前后對(duì)比；產(chǎn)品的特性；新品的更新速度等等。
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