剛入行的優(yōu)化同學或是甲方客戶，可能會認為廣告投放比較麻煩，難搞。

扣費方式搞不清，人群定向不知道，各個產品工具名稱更是聽都沒聽說過。

什么系統(tǒng)推薦、自動出價、萊卡定向、云圖DMP一大堆，聽起好復雜！

有時候跟有經(jīng)驗的優(yōu)化師一塊聊天，發(fā)現(xiàn)完全不在一個頻道上，他說的你聽不懂，你不明白的他說很簡單。

能不能化繁為簡，用“人話”來解釋一下，廣告投放究竟是怎么回事，廣告優(yōu)化實在在優(yōu)化什么。

先說，廣告投放。

可以分為三方，一是媒體方（頭條、騰訊等等），二是優(yōu)化師（操作廣告賬戶的人），三是廣告主（花錢做廣告的人）。

媒體方擁有海量流量，廣告主提供廣告費，優(yōu)化師負責在媒體上花錢。

一句話說明就是，廣告主在媒體上花錢投放廣告，優(yōu)化師負責日常廣告優(yōu)化，做出效果。

所有的信息流競價廣告基本都是圍繞這三方在進行。

廣告主說今天成本高了，那就給優(yōu)化師反饋，優(yōu)化師調整賬戶，優(yōu)化成本，也可以向媒體詢問大盤情況，媒體方擁有海量客戶資源及投放數(shù)據(jù)，定期給優(yōu)化師及客戶進行投放策略分享，從而優(yōu)化廣告投放。媒體方根據(jù)市場投放需求，優(yōu)化或開發(fā)產品工具，從而提升廣告主實際廣告投放效果。

不論什么平臺的廣告投放，基本都是圍繞這三點在進行。

然后接著分享一下，廣告投放經(jīng)驗。 

一、廣告優(yōu)化做為優(yōu)化師的日常工作，我們究竟在優(yōu)化什么？

新建計劃、調整定向、上新素材；系統(tǒng)推薦、程序化落地頁、萊卡定向、自動出價、智能放量等等。

廣告優(yōu)化師的工作似乎繁雜而又瑣碎。

能否簡單的說明白一點？

能。

越是有經(jīng)驗的優(yōu)化師，越會覺得廣告系統(tǒng)很簡單（簡單并不代表一定能做好）。每天要做的工作也就那么一些。

廣告優(yōu)化的實質是在優(yōu)化什么？

出價、定向、素材（個人總結）。

出價太低。談優(yōu)化，那是強人所難，毫無意義，賬戶都不起量，你給我談優(yōu)化策略有什么用？

定向不準。轉化成本再低也沒用，全是無效線索，廣告主還愿意放預算？也是毫無意義的；

素材不夠。就兩個視頻，還想日耗十萬，那是瞎扯，素材好比基石，根基不深，如何能建起高樓。

細細想想，我們在日常廣告優(yōu)化中是不是全是圍繞這三塊在進行。

廣告不起量，可能是出價太低，或者定向過窄，也可能是素材衰退；

廣告成本高，可能是素材衰退，也能是頁面設計有待優(yōu)化，或者是定向過窄；

有效率差，很可能是定向不精準流量差，或者是素材設計有待優(yōu)化。

廣告投放，全是圍繞這三塊在進行，這樣想，是不是考慮廣告投放就簡單多了。 

二、很多時候沒有為什么，只管怎么操作就行了

這其實是個另優(yōu)化師很頭疼的問題了。特別是乙方的優(yōu)化，最不喜歡甲方來句，分析跑不起來/跑起來的原因。

素材能跑起來，我也不知道是什么原因啊。

明明跑了好幾天都不起量的計劃，今天突然就跑起來了，是什么原因？額。有點懵。

明明昨天跑的很好的計劃，今天突然就死掉了，是什么原因？額，有點懵。

明明賬戶上午成本還很低的，下午一下就暴漲了，是什么原因？額，我也不知道。

所以，得出結論，分析原因意義不大。

當然，有實際結果你也能分析出一些原因，但是有沒有意義，有沒有幫助，又是另外一回事兒了。

很多時候你會發(fā)現(xiàn)，即使你分析了為什么，但實際優(yōu)化操作，不還不是那幾個嗎。

新建計劃，新上素材；新建計劃，上新素材。

但是，分析賬戶投放情況，作為優(yōu)化師我們還是得做，即使你不想做，甲方客戶也會要你做。

麻煩分析一下素材，為什么能起量；

分析一下產品賣點，規(guī)劃下后期怎么做素材；

這個素材不錯，模仿拍攝一下看看效果。

把這些內容當做優(yōu)化工作的一部分吧，不要老想著排斥，畢竟你懂，客戶不一定懂。

三、計劃預算設置成9999999沒有意義

這個問題，很多優(yōu)化師也說過。

預算確實能影響廣告跑量。通常來說預算越高，能夠獲取到的流量越多。

廣告跑量，在預算方面的影響：

主要由廣告組預算、廣告計劃預算、日預算、賬戶余額，這個4個值中的最小值來決定。

比如說你廣告計劃預算設置為999999，賬戶日預算10000，那么廣告跑量由10000來決定；

如果這時候賬戶余額只有5000了，那么廣告能夠獲取到的流量由5000來決定。

投放來說，表單類客戶，預算設置為出價的10以上就是足夠的了。

比如說出價200，廣告計劃預算設置為2000、3000、4000都是可以的。

當然，你非得設置999999，我也沒辦法咯。 

四、廣告投放講究的二八定律

昨天有個同學說，應該叫一九定律，那廣告投放也太太難了。

這句話不是我說的，是我前部門領導告訴我的。

主要說是在客戶對接上，對于乙方的優(yōu)化來說，每個人都會負責很多的客戶及賬戶，很多時候這個客戶的事兒還沒處理完，那個客戶又找來了，一天到晚微信消息就沒停過，工作繁雜而又瑣碎，那么時間分配就很重要了。

一個重要原則就是，把你的主要精力分配在能夠給你帶來價值及產出的客戶身上。

一個大客戶提升一萬兩萬很容易，一個小客戶再怎么服務，提升一千兩千都是難難難。

回到廣告優(yōu)化也是一樣。

我們在日常工作中都有這樣的體驗，一個廣告賬戶的消耗基本由幾條跑量計劃來產生；大量新建的廣告計劃能夠起量的也就那么幾條。

這就是二八定律。

所以說，很多時候，我們說廣告優(yōu)化師的工作重復，每天都是上素材建計劃，上素材建計劃，用二八定律來看的話，大量新建計劃也是有道理的，你不可能指望建一條起來一條吧。

五、不要作，多新建，看長線

這句話是我剛入門那會，各位前輩留下來的九字真言，現(xiàn)在看來，依舊毫不過時。

這句話在銷售線索類廣告上最為明顯了。

廣告優(yōu)化師的工作，有時候會很糾結。

前期一直很穩(wěn)定的計劃，這兩天就是沒量，我是提高出價呢，還是直接把它關閉了；

前兩天一直很穩(wěn)定的跑量的計劃，今天就是空消耗沒轉化，我是再等等，還是調整時段，明天再投，或者調整定向，要不直接關了？

那條跑量的計劃，你要是關了，明天消耗直接從10000跌到1000；

那條空跑的計劃，明明沒轉化，你說再忍忍，結果拉高了整體成本；

廣告優(yōu)化師的工作，每天都是這樣。糾結、糾結、糾結。

按九字真言來說，建議別隨便調跑量計劃，可以拉長時段看整體成本，比如說一條計劃今天可能成本很高，但是拉去3-5天的整體投放數(shù)據(jù)，這個條計劃成本是可接受的，那么我們就可以繼續(xù)讓它投；

如果一條跑量計劃，今天一直空跑沒轉化，可以調整投放時段，改成明天投，今天別投，先別急著關閉；

如果一條計劃能消耗，但是沒轉化，可以試下系統(tǒng)推薦。

順便說下廣告計劃搭建命名吧。

前幾天和前公司同事在微信小群里聊天，他給我看廣告后臺消耗情況，發(fā)過來一張截圖。

消耗數(shù)據(jù)我還沒看，首先看到的是廣告計劃命名，跟我一模一樣。然后另外一位同事也發(fā)了后臺截圖，也是一模一樣。

感覺乙方優(yōu)化都有這種特質，就是廣告計劃命名一定要規(guī)規(guī)矩矩，整整齊齊，好看，清晰，美觀。

像這樣：0822-1-深圳-頭條-視頻素材-####。

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