編輯導(dǎo)讀：花小豬在今年出現(xiàn)在下沉市場中，一直被視為是打車屆的拼多多。而經(jīng)過一段時間的沉寂后，花小豬再次出現(xiàn)在人們的視野中。本文作者以花小豬的兩個推廣活動為例，分析其推廣營銷手段，希望對你有幫助。
前兩天晚上，我的微信里突然冒出一條“羊毛信息”，內(nèi)容為：花小豬現(xiàn)重新升級，推廣獎勵高達5元一人，只需點進小程序即可！
本著對于好奇以及想要探索拆解的心情，我點開了這個小程序，然而進去之后我看到的頁面仿佛是進入到了小程序版的拼多多。
這次花小豬的推廣動作主要在兩塊：
一個是天天領(lǐng)現(xiàn)金，是不是感覺很熟悉，對，沒錯，就是之前拼多多的套路，邀請好友拆紅包領(lǐng)現(xiàn)金。
第二個就是推廣員，推廣一個朋友注冊小程序即可獲得5元現(xiàn)金。
首先我們說一下它的第一個“天天領(lǐng)現(xiàn)金”。
說實話，一開始我進去之后看到的第一個就是這個按鈕，因為它排在第一個，也可能是花小豬特地這樣去設(shè)計的視覺感。
和拼多多有所不同的是，這一版天天領(lǐng)現(xiàn)金，不需要下載任何軟件，直接點進小程序進行微信注冊即可，在用戶操作上面更“輕”而簡單了很多。
用戶在不需要付出更大的操作成本在上面就可以引來更多的人去點擊，而發(fā)起者也可以直接生成海報或者鏈接扔進微信群和朋友圈，吸引更多的人通過自己的鏈接進入頁面。
除了這里，其它方面，你不要把它想象的有多好，因為它的所有規(guī)則和流程和之前的拼多多是一模一樣。
首先新用戶進去點擊“天天領(lǐng)現(xiàn)金”會得到一個88元以上的紅包，當(dāng)然，這個88元你并不能直接進行領(lǐng)取，需要滿100元之后才可提現(xiàn)。
那如何才能滿100元呢，沒錯，你需要給花小豬進行拉新，只要你付出了“勞動”，他才會給你錢，天下沒有白吃的午餐，你要懂這個道理。
起初，我嘗試著去試了下它的邀請用戶拆紅包的金額，我先是分享給了三個朋友幫忙點鏈接，發(fā)現(xiàn)每個人都能拆除2-3元的紅包，那么如果照這個比例下去，100元只需要5-6人即可，而且還不用下載任何軟件，只需要點擊小程序完成注冊即可，全程10秒鐘即可搞定。
本著一探到底的心情，我開始繼續(xù)發(fā)給第四個朋友幫忙，果然，這次翻船了。前面幾個人是平臺故意設(shè)置的高金額紅包，讓你有所動力邀請，到后面之后基本就是一分錢，幾分錢的這種，這一點倒是繼承了拼多多的精髓。
甚至我有個朋友，發(fā)了朋友圈，引來了將近四十個人的點擊，還是沒能滿100元。同比對等下，拼多多或許有個二三十人都估計早已完成任務(wù)了。
這一波推廣用戶實屬是把成本降到了最低，簡直就是免費的推廣員，套路還是平臺玩的深。
再來說一下花小豬的推廣員。
實際上在今年七八月份花小豬剛上線時，那時就有這個推廣員的激勵。
通常新平臺剛上線，都會花一筆重金砸下去做推廣，那么這時候就是羊毛黨們的福利時刻到了，我記得剛上線那會也是直接邀請朋友點擊鏈接注冊花小豬即可獲得3元的現(xiàn)金獎勵，這個金額是直接在余額里面，可以直接進行提現(xiàn)，當(dāng)時還引起了朋友圈的一波刷屏。
與上次不同的是，這次花小豬重新做了升級，把推廣獎勵單個人的傭金給提高了，提到了現(xiàn)在的5元一個人。也就是，當(dāng)有一個人通過你的鏈接進入了這個小程序并注冊了帳號，你就可以得到5元的傭金，現(xiàn)在誰微信還沒個幾百上千人啥的，10個50，100個500，賺錢仿佛就在眼前。
所以，這也就導(dǎo)致了我文章開頭的那一條消息的由來，圈內(nèi)總會有一批羊毛黨時刻在注意者這些互聯(lián)網(wǎng)平臺的動向，一旦發(fā)現(xiàn)羊毛，就會立即開始擼。
但經(jīng)歷過100元提現(xiàn)的套路的前鑒之后，我覺得可能并不會這么容易，畢竟平臺的運營人員也不是傻子，會放置這么大一個漏洞？然后我點進了“規(guī)則說明”。
在里面看到有兩條信息，我覺得這個可能才是為什么會有5元/人推廣獎勵金的由來了。
規(guī)則里面寫明，被邀請用戶需要首先滿足平臺目前開放的地區(qū)城市所在才可正常注冊，不然會被判為無效用戶。而地區(qū)目前在一些三四線城市并未開放，主要集中在一些省會城市和部分二三線城市。
那除了這個地區(qū)受限，還有一個規(guī)則限制，那就是被邀請用戶除了是新用戶之外，還要完成注冊并且在7天之內(nèi)完成首次使用平臺出行的任務(wù)，推薦獎勵才會到邀請人的賬戶里面。
我們試著來總結(jié)一下這個推廣員的規(guī)則，也就是說想獲取這個推薦獎勵，你邀請的朋友需要滿足3個條件：
必須是要在平臺開放地區(qū)內(nèi)
必須為新用戶，沒有開通花小豬APP
7天之內(nèi)需要使用本平臺完成首次出行任務(wù)
看到這里，我覺得大家也就都清楚這里面的套路和玩法了，這一手，我想說果然天下沒有掉餡餅的事情。
但實際上朋友圈也有看到有些人說剛發(fā)出去一會會就賺了推廣獎勵金幾十的人，這一點，我覺得大家可以自行去驗證一下。至少我當(dāng)時為了測試，特地分享了兩個自己的微信群和一個朋友（新用戶），群里有人點開了鏈接也分享了鏈接，我的賬戶金額依然沒有任何變化。
看到花小豬的這一系列操作之后，我還點開了他的嫡系兄弟“橙心優(yōu)惠”小程序頁面，發(fā)現(xiàn)里面也有一個“天天領(lǐng)現(xiàn)金”的活動，其規(guī)則和玩法與花小豬一模一樣。
這讓我感覺到滴滴這是把拼多多玩剩下的營銷玩法給全部復(fù)制到了自己家產(chǎn)品上來了，用小程序這種輕載體再配合現(xiàn)金紅包激勵的玩法，仿佛試圖一步步的在蠶食微信巨大的流量生態(tài)。
這讓我想起之前的一篇刷屏文章，其談?wù)摚ヂ?lián)網(wǎng)科技公司擁有大量的這個高科技人才，但不去研發(fā)新的產(chǎn)品以及科技，提升國家整體的科研水平，反而在這里一直在下沉市場，與基層人民在做市場上的殊死搏斗。
反觀滴滴，本身以定位導(dǎo)航打車為主的一款市場需求工具，其以高新科技公司為己稱，但到現(xiàn)在也開始下沉，用一些通俗或者說別人玩剩下的營銷玩法在持續(xù)的套路用戶給自己作近乎無成本的推廣。
但事實上，不管是花小豬還是橙心優(yōu)選，其從上線到今，并沒有吞占大量市場，而是一直處于不溫不火的情況下。
花小豬今年7月上線，雖然上線的時候因為羊毛的原因被刷過屏，但后來可能也是因為成本以及新平臺并全部改變用戶打車的習(xí)慣，最后也還是平淡的進行。
橙心優(yōu)選也是今年才上線，但因為各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛入場，除了滴滴，還有美團，拼多多，盒馬等各大互聯(lián)網(wǎng)公司，競爭激烈。再加上在社區(qū)團購上面還有一個大哥：興盛優(yōu)選，最后也是平淡無奇。甚至于前些日子據(jù)分公司內(nèi)部爆出，因市場人員招募過多，現(xiàn)開始在執(zhí)行一些強制性的規(guī)則，試圖減縮人員成本。
或許在這些產(chǎn)品進行到最后，歷史將會再次演變成百團大戰(zhàn)，各大公司開始瘋狂補貼，唯有支撐到最后的才有可能成為一方霸主。
最后我們再來討論一下滴滴這一系列操作有可能帶來的結(jié)果產(chǎn)生：
1）羊毛黨的蜂擁竄入
不管是花小豬還是橙心優(yōu)選，如果滴滴還是一直持續(xù)用這個推廣的套路，肯定招來的更多人都是羊毛黨，當(dāng)然，或許本身這些產(chǎn)品定位的就是在下沉市場里面，羊毛黨也會有一些市場出行的需求，說不準(zhǔn)這也會是一部分的客戶人群。
2）流量與滴滴打車客戶高度重合
事觀至此，其實對于本人而言，我并沒有完全搞懂滴滴上線花小豬打車的目的究竟在哪。
滴滴打車本身在國內(nèi)經(jīng)過之前的“大戰(zhàn)”之后，早已晉升為出行市場行業(yè)里面的老大，但又上線花小豬打車，其定位三四線城市人群，或許也是想吸收更多的市場用戶流量，不放過任何一塊的出行市場蛋糕。
3）滴滴的下沉
事實上，滴滴在和之前的美團大戰(zhàn)中，還曾為了牽制美團搶占出行市場鞏固自己的大哥地位，曾上線滴滴外賣來牽制美團，直到最后，雙方開始握手言和。美團不做出行，滴滴不做外賣，這才讓雙方回歸到平靜。
再來到現(xiàn)在社區(qū)團購，滴滴仿佛在已經(jīng)開始不滿足于出行行業(yè)的市場地位，但不論是之前的外賣還是現(xiàn)在的社區(qū)團購，其定位都是在三四線城市。推廣方法也都大同小異，依舊還是在用補貼的方式在進行，而正中這一玩法的正是三四線城市里面的人群與之羊毛黨。
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