廣告投放前期準備
1、開戶。
廣告主要投放廣告，第一步就需要找相應(yīng)的乙方公司開戶，可以找媒體方，也可以代理商。
開戶需要提前準備好相應(yīng)的開戶資質(zhì)，一般包括廣告主主體資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)、內(nèi)容資質(zhì)，而后交由媒體方審核，確認具體推廣內(nèi)容，確認無誤后，即可完成開戶流程。
2、充值。
開戶完成后，需要往廣告賬戶里面充值，做為廣告推廣費用。一般來說常規(guī)多數(shù)廣告主首充為1萬，具體金額可根據(jù)開戶公司相關(guān)要求及返點政策來確定。
3、相關(guān)協(xié)定。
賬戶完成開戶充值。接下來就要開始投放廣告了。廣告賬戶由誰來操作？肯定是優(yōu)化師。
那是甲方，還是乙方主要操作呢？
這個根據(jù)雙方具體相關(guān)協(xié)議來確定。
一般來說，乙方公司會根據(jù)公司相關(guān)政策規(guī)定，比如廣告主消耗量級，投放需求，首充金額等內(nèi)容，給甲方廣告主提供到的配套服務(wù)，比如安排優(yōu)化師，設(shè)計素材，輸出日報周報等階段性投放報告。
有些甲方廣告主，有自己的廣告優(yōu)化團隊，所以賬戶操作由自己全權(quán)負責，乙方優(yōu)化只需要提供相關(guān)協(xié)助及支持工作，比如日常提供優(yōu)化建議、審核支持，行業(yè)案例等等支持。
以下，默認由乙方運營操作賬戶。
賬戶完成充值過后，下一步就要準備開始投放廣告了。
4、明確需求
對于乙方優(yōu)化來說，廣告投放之前，需要明確客戶投放需求。
比如，日預算，出價，成本考核范圍，投放區(qū)域，人群定向，是否有參考素材。
這一點是相當重要的，很多時候盲目的沒有明確客戶需求就開始投放，容易造成投放失誤，比如客戶未明確表示開啟投放，客戶在廣告位、人群定向上的特殊要求。廣告投放失誤，基本就是關(guān)于錢的事兒，所以投放之前一定要跟廣告主核實情況。
5、素材準備。
關(guān)于素材設(shè)計，可以分為兩種情況。
第一種，客戶提供素材。
如果客戶有已經(jīng)做好的素材，這種最簡單，直接來過來上線投放廣告就行了，如果客戶沒素材，那就等客戶做好了，再投放。
第二種，乙方設(shè)計素材。
需要跟客戶索要相關(guān)推廣內(nèi)容素材原件，詢問是否有參考素材，明確客戶需求，一般由優(yōu)化師梳理好文案交由設(shè)計部設(shè)計同學做，待做好了，交由客戶方審核確認，確認無誤后，即可上線投放廣告了。
廣告后臺基本模塊
登錄方式。
甲方乙方登錄方式不一樣。甲方客戶是通過廣告后臺網(wǎng)站輸入賬號密碼登錄后臺，乙方通常是登錄代理商（一站式）廣告后臺，不需要廣告賬戶的賬號密碼即可進入對應(yīng)的廣告賬戶。
甲方乙方的區(qū)別。
甲方只需要管理自己公司幾個賬戶就好，乙方通常一個優(yōu)化師需要管理很多（10個20個不等）廣告賬戶，通過一站式廣告后臺能夠快速的切換賬戶，避免退出、登錄等重復繁瑣工作。
頭條廣告后臺由七個模塊組成。
首頁、推廣、報表、資產(chǎn)、工具、財務(wù)、學堂。
首頁：首頁為賬戶消耗數(shù)據(jù)總覽，主要體現(xiàn)的數(shù)據(jù)有賬戶余額、今日消耗、賬戶日預算、轉(zhuǎn)化數(shù)、轉(zhuǎn)化成本、分時段投放曲線圖、跑量素材等等。一般關(guān)注的比較少。
推廣：推廣是所有模塊中使用最頻繁的一個，優(yōu)化師日常搭建廣告，優(yōu)化廣告，都是在這一板塊完成。后面講搭建廣告，我們詳細講。
報表：數(shù)據(jù)分析板塊。日常做報表、分析數(shù)據(jù)、分析人群受眾、分析素材跑量都是在這一模塊進行。
資產(chǎn)：資產(chǎn)就是廣告賬戶所擁有的東西，比如素材、落地頁、人群包等等，都屬于資產(chǎn)板塊；
工具：為更好的服務(wù)廣告投放為配置的相關(guān)工具，比如自動出價、投放管家、微電影、飛魚CRM、小6客服等等；
財務(wù)：賬戶充值，流水、贈款、每日消耗等等都可以在這里查看；
學堂：巨量學堂，日常產(chǎn)品更新，優(yōu)化師自我學習提升，了解頭條最新產(chǎn)品動態(tài)，考試考證都可以在這里查看。
其中最為常用的模塊為：推廣、報表、資產(chǎn)、工具。
一條廣告的完整搭建流程
需要搭建一條廣告，我們就需要在“推廣”模塊進行。
頭條廣告系統(tǒng)將廣告分為三個部分：廣告組、廣告計劃、廣告創(chuàng)意。
三者屬于包含關(guān)系。廣告組包含廣告計劃，廣告計劃包含廣告創(chuàng)意。
廣告組
要想搭建一條廣告，首先就得搭建一個廣告組。
頭條普通競價廣告，廣告組，支持推廣目的有：
應(yīng)用推廣：推廣APP，下載軟件，通常以激活、注冊、留存等等作為考核目標；
銷售線索收集：收集線索、表單、收集，通常以表單量級、轉(zhuǎn)化成本等作為考核目標；
抖音號推廣：推廣抖音號加粉、直播引流等等；
門店推廣：擁有線下門店，想給門店引流，增加曝光，提升知名度；
電商店鋪推廣：有淘寶京東店鋪，通過廣告投放，為其店鋪引流；
頭條文章推廣：想增加文章曝光量，推廣文章內(nèi)容。
以線索線索收集為例，搭建一個廣告。
1、首先選擇廣告組，銷售線索收集，廣告組命名“0913-1-###”，確認廣告組預算（可以不設(shè)置，但最低為1000元），點擊確認進入下一步。
廣告計劃層級
2、確認廣告位：默認（站內(nèi)流量），穿山甲（站外流量）。
通常選站內(nèi)，流量相對優(yōu)質(zhì)。
介紹一下各廣告位特點：
站內(nèi)流量
今日頭條：用戶男女比例55%：45%，全網(wǎng)城市覆蓋，以新聞資訊內(nèi)容為主；
西瓜視頻：長視頻，社會中產(chǎn)階級用戶為主，質(zhì)量相對高；
抖音火山版：三四線城市為主，用戶原創(chuàng)生活小視頻；
抖音：年輕用戶群體，女性大于男性，一二線城市為主，三四線城市輻射；
站外流量：
穿山甲廣告位：注意它不是一個APP，它是一個流量聯(lián)盟，類似百度的百度聯(lián)盟，我們通過今日頭條廣告后臺，不僅可以把廣告投放到站內(nèi)平臺，也可以把廣告投放到站外平臺去，比如墨跡天氣、萬年歷、摩拜等等APP上。
3、確認投放目標：轉(zhuǎn)化、點擊、展示。
轉(zhuǎn)化：opcm、cpa，點擊：cpc，展示：cpm。
線索收集，收集表單，選擇轉(zhuǎn)化作為轉(zhuǎn)化目標。
4、確認推廣頁面。
5、廣告定向：投放區(qū)域、性別、年齡、興趣定向。
6、確認投放模式：常規(guī)投放（手動出價），放量投放（自動出價）
7、確認計劃預算及出價。
計劃預算，通常設(shè)置為出價的10倍以上。
確認付費模式：ocpm、cpa
出價，根據(jù)行業(yè)及客戶所能接受的出價范圍進行合理設(shè)置。
8、確認投放日期、投放時段。
廣告計劃命名：“0913-1-投放區(qū)域-廣告位-素材樣式-##”
9、點擊“保存并新建創(chuàng)意”
進入廣告創(chuàng)意層級
10、選擇廣告位：優(yōu)選廣告位、按媒體廣告位、按場景指定位置。
優(yōu)選廣告位：默認所有廣告位全選，系統(tǒng)自動分配流量，建議慎重選擇；
按媒體廣告位：指定廣告位投放，比如指定投放今日頭條APP；
按場景定制位置：這里的場景是用戶使用場景，比如信息流場景、沉浸式場景；
可根據(jù)實際投放業(yè)務(wù)，及產(chǎn)品特性，選擇對應(yīng)的廣告位。
11、編寫創(chuàng)意：上傳圖片，寫標題。
創(chuàng)意樣式分為兩種。
一種為自定義創(chuàng)意，一種為程序化創(chuàng)意。
自定義創(chuàng)意：就是一個具體圖片只能對應(yīng)一個具體標題；
程序化創(chuàng)意：就是一個圖片可以對應(yīng)多個標題，系統(tǒng)自動組合，測試投放效果。
12、寫廣告來源、選擇創(chuàng)意分類，創(chuàng)意標簽。
13、點擊“修改并關(guān)閉”
廣告創(chuàng)建完成。
創(chuàng)建完一條廣告過后，系統(tǒng)會自動返回推廣-廣告計劃層級，這時候，我們會看到已經(jīng)建好的廣告計劃，系統(tǒng)默認開啟狀態(tài)。
建議一鍵關(guān)閉。這是一個習慣問題，可以有效降低你出錯幾率。
廣告投放，每有一個操作失誤或許就會直接引起金錢損失，所以，建好廣告先行關(guān)閉。
而后，建好的廣告計劃，會處于審核狀態(tài)。廣告根據(jù)提審時間，進入審核系統(tǒng)，按照時間先后順序分配給審核人員。
（廣告審核不能催審，如果長時間未審核，建議重新新建，可能是審核遺漏了。通常審核是在4個小時完成）
審核會出現(xiàn)兩種結(jié)果。
第一種是，審核通過，則跟客戶再次確認投放信息，客戶確認無誤，可開啟投放；
第二種是，審核不通過，根據(jù)審核反饋意見，對素材創(chuàng)意進行修改，觸發(fā)重審，待審核通過后，按第一種流程走。
幾個注意點：
一般來說，廣告審核通過過后，如果客戶想看到廣告實際投放出去的樣式，可以用到頭條后臺的預覽功能，直接在對應(yīng)的媒體APP里面置入廣告內(nèi)容，以方便廣告主查看；
廣告計劃若不小心被刪除，是不能恢復的；
賬戶能否跑量是由，賬戶余額、日預算、廣告計劃預算、組預算，4則中的最小值決定的。
如；
日常重要事情，建議在群里溝通，一是方便雙方消息同步，二是避免風險。
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