Q1、廣告計劃出現(xiàn)衰退要怎么辦才好？
可以從三個方面入手：
①前期轉(zhuǎn)化較好的優(yōu)質(zhì)計劃，可以使用提升預(yù)算提升出價的手段進行干涉，刺激數(shù)據(jù)回升；
②計劃內(nèi)低質(zhì)量創(chuàng)意進行優(yōu)化調(diào)整，可在原創(chuàng)意上進行操作，刺激賬戶數(shù)據(jù)回升；
③創(chuàng)建新的廣告計劃，參考優(yōu)質(zhì)跑量創(chuàng)意，重新進行廣告競爭。
Q2、抖音直播中視頻創(chuàng)意和直播創(chuàng)意，哪種效果更好？
視頻創(chuàng)意即短視頻引流方式，直播創(chuàng)意指FEED直投方式，這兩類方式的廣告邏輯是不一樣的：短視頻引流直播間需要提交短視頻創(chuàng)意，推廣過程中直播間開啟狀態(tài)下，用戶看到短視頻廣告，可通過點擊頭像的呼吸燈（或廣告組件）進入直播間；
FEED直投直播間的話，不需要提交短視頻素材，推廣過程中直播間開啟狀態(tài)下，直播間實時畫面將作為廣告創(chuàng)意直接展示，用戶可通過點擊屏幕（或左滑進入主頁點擊頭像呼吸燈）直接進入直播間；
根據(jù)兩種不同的展示原理，對直播間內(nèi)容優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出的要求略有不同，F(xiàn)EED直投對主播控場和輸出能力要求更高，需要主播根據(jù)用戶反饋及時調(diào)整內(nèi)容，主動把控導(dǎo)流率，才能促進告質(zhì)量用戶引流；短視頻引流需要提前準備優(yōu)質(zhì)引流內(nèi)容，通過內(nèi)容激發(fā)用戶對直播間的興趣，在引流環(huán)節(jié)并沒有高度依存直播間。
總結(jié)來說的話，F(xiàn)EED直投更適合直播經(jīng)驗充足的廣告主，短視頻引流適合準備有視頻創(chuàng)意的廣告主。廣告初期投放，建議做A/B測試，直播創(chuàng)意和視頻創(chuàng)意對半開，根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)再做后續(xù)優(yōu)化調(diào)整。
Q3、直播推廣的目標有好多種，建廣告的時候到底要怎么選擇呢？
直播推廣目標中，不同的轉(zhuǎn)化目標特征不一，可根據(jù)不同的推廣需求、推廣階段匹配使用。
直播間觀看，起量快，利于積累粉絲，適合低人氣直播間快速引流，可滿足跑量需求；
直播間停留、直播間評論、直播間加粉、直播間加入粉絲團，便于優(yōu)化直播間停留、互動、加粉等數(shù)據(jù)，可滿足提升引流質(zhì)量的需求；
直播間查看購物車、直播間商品按鈕點擊、直播間成單，推薦作為深度轉(zhuǎn)化目標，與基礎(chǔ)推廣目標結(jié)合使用，可滿足提升ROI需求。因為此類轉(zhuǎn)化目標貼合最終轉(zhuǎn)化目的，因此對直播內(nèi)容質(zhì)量要求更高，建議配合高質(zhì)量直播團隊使用，比如直播經(jīng)驗豐富、商品利益點強、且歷史帶貨表現(xiàn)優(yōu)秀的達人/明星主播。
Q4、巨量廣告的DMP人群包是不是不能和廣告里面的其他定向一起用？我上傳了人群包之后廣告一直沒量，廣告里用的自定義人群加行為關(guān)鍵詞
使用DMP人群包的話，需要注意兩點，一是人群包量級本身要大，用以滿足穩(wěn)定跑量的需求；二是不建議疊加其他定向使用，否則會使受眾進一步變窄，易出現(xiàn)計劃跑不出量的情況。
使用行為關(guān)鍵詞定向的話，建議提交與推廣內(nèi)容高相關(guān)的關(guān)鍵詞，且整體覆蓋人群在7kw~1億之間，這樣計劃的投放跑量效果和定向精準度會相對合理。
同時，DMP人群包和關(guān)鍵詞包均為精準化用戶定向功能，可單獨使用，不建議疊加使用。
Q5、轉(zhuǎn)化率維持在多少才合適？我的賬戶轉(zhuǎn)化率一直都很低，是什么原因？
不同行業(yè)不同產(chǎn)品不同投放渠道的大盤轉(zhuǎn)化率是各有不同的，轉(zhuǎn)化率高低可參考行業(yè)大盤數(shù)據(jù)進行分析，比如下圖騰訊平臺某時段內(nèi)不同版位的大盤數(shù)據(jù)情況。
影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有4個方面：落地頁質(zhì)量、廣告創(chuàng)意質(zhì)量、覆蓋用戶精準度、產(chǎn)品/服務(wù)本身的競爭力，如果轉(zhuǎn)化率過低可以根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)情況，從這四個方面逐個排查。
Q6、我們做女性產(chǎn)品的，創(chuàng)意分類設(shè)置環(huán)節(jié)，幾個分類貌似都可以，但這個是單選，選哪個更好呢？
創(chuàng)意分類和標簽是告知系統(tǒng)推廣的產(chǎn)品是什么，輔助系統(tǒng)更加準確的對廣告進行點擊率預(yù)估，因此這個環(huán)節(jié)的設(shè)置對人群覆蓋是有影響的。建議投放過程中可以分計劃進行對比測試，比如：
①快消品-日化用品-洗護用品
②快消品-一般化妝品-保養(yǎng)護膚
③快消品-高檔化妝品-高檔護膚品
探索不同的創(chuàng)意分類對計劃消耗速度和轉(zhuǎn)化成本等維度的變化和影響，通過投放數(shù)據(jù)擇優(yōu)篩選更有利于獲取高轉(zhuǎn)化的分類和標簽。
Q7、我們做電商的，有直播人員配置，想在抖音上做直播，有什么方式可以提高直播間人氣呢？
直播間引流，即通過付費廣告的方式獲取流量，與粉絲流量、自然推薦流量相比，更具穩(wěn)定性和可持續(xù)性，具體實現(xiàn)方式有商品推廣、抖音號推廣、DOU+三種。付費推廣可以借助平臺功能快速獲取適配的精準流量，提升直播間熱度，促進轉(zhuǎn)化成單。
DOU+主要定位為直播間加熱工具，功能簡單，可手機端操作，相對便捷；
直播廣告則更具專業(yè)性，支持多重人群定位，全面的數(shù)據(jù)披露，豐富的轉(zhuǎn)化方式；
具體的推廣方式可根據(jù)實際推廣需求來做選擇。
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