營銷環(huán)境日新月異，智能手機普及，網(wǎng)民碎片化時間的使用，使移動端已成為線上營銷的主戰(zhàn)場，獲取內(nèi)容成為了網(wǎng)民的主要需求，信息流廣告也應運而生。信息流之所以那么火爆源于它 爆炸增長的用戶量 以及 人們習慣的改變，如今人們更多的時間用于看看這個世界正在發(fā)生什么事，有什么讓自己感興趣的資訊。

今天小編要分享的是家裝行業(yè)信息流案例，由于案例中廣告主推出整體套餐裝修系列，在行業(yè)有一定的知名度和影響力，想要進一步擴大宣傳，故選擇了進行網(wǎng)絡營銷投放，2017年上半年信息流開始上線投放。

放量即碰壁：預算提升6000元成本上漲300元

廣告主初期投放選擇 北京首投半月，消費3萬，kpi控制在核算成本之內(nèi)，一段時間之后，預算提升到8000元/日。

然而，接踵而至的卻是成本大幅度提升，增長到800元/單。這個表單成本客戶表示已經(jīng)完全無法接受，隨著家裝淡季的到來廣告主決定要降低預算。期間經(jīng)過乙方負責人多次與客戶溝通，直到今年8月，家裝旺季即將來臨，廣告主再進行一次嘗試投放。

優(yōu)化一：制作營銷落地頁，確定營銷主題

明確主題，抓住用戶最關注點 “裝修需要多少錢” 圍繞怎么幫助業(yè)主省錢，降低裝修消耗 來激發(fā)業(yè)主填寫表單

第一版，8月前投放落地頁，主題文案有情懷，無痛點，一眼望去沒有明確主題，覆蓋點太多且沒有直觀的表單填寫，沒有吸引力，效果較差。

第二版，文案主題算底價，拒絕花冤枉錢，主題不錯，但是字體顏色與整體色調(diào)不搭配；3個免費項目，重點突出幫助用戶省去這3項費用，但從上下銜接來看，不算完美。但經(jīng)過優(yōu)化后表單量相對 提升2.5倍。第三版，依然以關于“報價”為主題，幫助業(yè)主免費算報價，明確裝修需要多少錢，且色調(diào)搭配協(xié)調(diào)；下面185位業(yè)主獲取報價，利用用戶從眾心理，號召行動填寫表單，最后小細節(jié)提示業(yè)主信息會嚴格保密，放心填寫，減少業(yè)主警惕性。與第一版相比同一城市效果 提升4倍。

優(yōu)化二：定位精準人群，搭建合理賬戶結構

在普通定向基礎上，分別測試app定向、場所以及商圈等定向方式。從開始的1個城市，兩個計劃，覆蓋到十幾個城市，66個計劃，149個單元，852條創(chuàng)意。 從而使賬戶結構逐步完善達到最佳。

部分展示如下：

優(yōu)化三

1、創(chuàng)意優(yōu)化。采用關鍵詞定向及關鍵詞+興趣交集定向投放（后期添加app，商圈，場所等），A/Btest 測試創(chuàng)意質(zhì)量2、素材優(yōu)化。構圖以裝修效果圖或3D裝修設計平面圖為主，畫面色調(diào)溫暖、簡約，裝修風格美式田園、現(xiàn)代中式、現(xiàn)代簡約最受歡迎。

3、文案優(yōu)化。主要圍繞業(yè)主關注點“報價”，與落地頁達到高度相關

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經(jīng)過一周的投放，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，刪除轉(zhuǎn)化價差素材，繼續(xù)上線新素材投放。

優(yōu)化前   ACP:預期300%

  優(yōu)化后   ACP: 預期100%精耕細作 信息流的效果翻天覆地

8月中旬信息流二次投放開始，廣告主信息流表單量與之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%，這里小編需要提醒的是，在投放過程中需要不斷測試定向、創(chuàng)意及落地頁，如果轉(zhuǎn)化比較好的情況下可以嘗試擴大投放范圍。

文章來源:青瓜傳媒