今年的雙十一有些特別，娛樂圈的半壁江山都進(jìn)入淘寶直播間，成為“帶貨打工人”。
如今，明星直播帶貨早已不是什么新鮮事，在疫情和經(jīng)濟(jì)形勢的雙重夾擊下，明星走入直播間已蔚然成風(fēng)。相較于早期靠職業(yè)化導(dǎo)購進(jìn)行直播的方式，明星因自帶流量和話題度，使得直播間乃至電商行業(yè)呈現(xiàn)出全新態(tài)勢。
上周，淘寶直播發(fā)出明星預(yù)測海報后，就在飯圈引發(fā)了眾多討論。評論區(qū)里出現(xiàn)了不少粉絲呼喚品牌請自己愛豆進(jìn)直播間的聲音。從公布的明星名單看，準(zhǔn)備開播的明星陣容非常強大。
流量加持并非萬能
初期流量紅利期，才有機會成長出大流量的網(wǎng)紅主播，但是除了“雙寡頭”，長尾的博主難以望其項背，對銷售的轉(zhuǎn)化和品牌的加持作用都相對小很多。
這種情況下很多自帶流量的明星紛紛下海，但短期來看他們的問題很明顯：對于商品的專業(yè)性低，控場能力弱，還要吃老本吸引流量，抱著賺一票是一票的心態(tài)，出現(xiàn)很多翻車。
消費者不是韭菜，品牌方也不會交第二次智商稅。只有達(dá)成長期的合作，明星的流量和信用背書能真正為消費者帶來實惠，才能為品牌引流。
通常平臺和明星的合作，是將明星的流量直接收割，轉(zhuǎn)化為利潤，是“1+1=1”。而劉濤和聚劃算的合作，收獲了“1+1＞2”的成績，開啟了直播電商的新時代。
帶貨，不能淪為打折促銷的渠道坑位
品牌、電商平臺、大主播和消費者之間四者處于博弈的關(guān)系。所以品牌基本要通過競價付坑位費的方式，來獲得流量。大主播起到一定程度的監(jiān)督和信用背書的作用，當(dāng)然也不一定保證100%不翻車。
目前，繁榮之下也問題嚴(yán)峻，電商直播迫切需要完成升級迭代。是消耗還是生產(chǎn)效率更高？是收割一波算一波，還是讓直播成為更有效的新消費方式？能不能進(jìn)一步地推動C2M，甚至是加持新品牌？
培養(yǎng)主播，也不能抱著薅羊毛的心態(tài)，沒有長期主義的思維，就會受到“翻車”、“假貨”的困擾，即便價格再好，流量再大，也是殺雞取卵。
劉濤成為“聚劃算官方優(yōu)選官”，借助平臺的運營能力、用戶標(biāo)簽（平臺數(shù)據(jù)）才能更好地選品，鏈接消費者和產(chǎn)品，賦能品牌，也才能用自己的人格魅力、帶來的流量，與品牌和平臺形成可持續(xù)的閉環(huán)，長期為大眾消費者服務(wù)。
精準(zhǔn)匹配 高效運營
過去由于直播帶貨缺乏對消費者的理解和洞察，經(jīng)常出現(xiàn)主播、用戶和產(chǎn)品三方錯配的情況，這也是許多明星帶貨失敗的原因之一。
今年聚劃算通過和阿里媽媽合作，建立直播間高質(zhì)優(yōu)選人群包，助力品牌實現(xiàn)“蓄水->爆發(fā)->營銷"的全周期運營。幫助品牌沉淀專屬人群，從拉新、選品到后續(xù)投放，實現(xiàn)人貨場三方面的升級。形成集產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、內(nèi)容全域打通的生態(tài)系統(tǒng)，助力數(shù)字化運營的提升。
首先，更精準(zhǔn)的選品。聚劃算開始圍繞“劉濤劉一刀”的IP，形成市場大數(shù)據(jù)中產(chǎn)品趨勢洞察，挑選出能夠與之共振的產(chǎn)品。內(nèi)部經(jīng)過小二提報、直播團(tuán)隊篩選后，才會給到優(yōu)選官劉濤。
比如，前面提到的拖地機器人云鯨的成功，背后是看到這屆年輕人懶的特性，聚劃算與劉濤共同選品出云鯨洗拖一體機。幾千塊的產(chǎn)品分分鐘成了斷貨爆款。
其次，有章法的品類迭代、聯(lián)名。從家具日化類產(chǎn)品，逐步升級涵蓋到醫(yī)藥保健、食品、家裝、汽車等品類，在人群、價位、使用場景上有所分層，賦能品牌。
直播間賣了5萬多件的江西南昌拌粉，100萬左右的九陽新品面條機，“劉一刀”首個聯(lián)名定制刀具直播間上線5秒就售罄，成為行業(yè)黑馬。從食品服飾到小家電，圍繞消費升級進(jìn)行品類和品牌的迭代。
其三，不斷孵化IP，形成矩陣。聚劃算也將劉一刀的成功模式，已經(jīng)孵化到景甜（種甜官）、肖央（消價官）、李好（摳價官）、閆學(xué)晶（閆選官）、秦海璐（秦報官）等等明星上。
不同的明星對應(yīng)不同的風(fēng)格和受眾，讓直播相對更有主題，方便場景化和標(biāo)簽化，也不至于耗盡單一明星的流量。這就實現(xiàn)了從劉一刀到劉N刀，直播電商形成可持續(xù)的內(nèi)容生態(tài)和產(chǎn)品生態(tài)。
平臺最終的目的，是集合消費者和明星主播的力量，用流量發(fā)掘最優(yōu)的品牌產(chǎn)品，而且達(dá)成最優(yōu)的價格。消費最終成為一種文化，娛樂為表皮，數(shù)據(jù)為內(nèi)核，而最終導(dǎo)向的就是更高效的生產(chǎn)方式。
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