最近，在思考一個(gè)問題：什么才是優(yōu)秀的創(chuàng)意文案？優(yōu)秀的創(chuàng)意文案又究竟是如何產(chǎn)生的？

閱盡信息流廣告，艾奇菌注意到，有的文案只注重產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)意太過生硬，無法成功吸引用戶；有的則是將重點(diǎn)放在創(chuàng)意文案的表現(xiàn)形式，乍一看花里胡哨，但卻脫離了產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)以及用戶需求；而真正優(yōu)秀的文案，必定是將二者結(jié)合。

世間萬物千變?nèi)f化，但始終不會(huì)偏離其基本法則，一條優(yōu)秀的創(chuàng)意文案的誕生也是如此，掌握了基本方法論，方能在龐大的創(chuàng)意生產(chǎn)過程中不至于迷失方向。下面，我們以某赴美生子品牌為例，解讀創(chuàng)意文案的基本方法論。

一、分析產(chǎn)品服務(wù)的賣點(diǎn)

作為信息流文案，如果想要讓別人信服你寫的東西，首先應(yīng)該使自己信服，足夠的了解是有效輸出的前提。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析，掌握其核心賣點(diǎn)及特點(diǎn)，是文案輸出創(chuàng)意的基本作業(yè)。以某赴美生子品牌為例分析其核心賣點(diǎn)：

該赴美生子品牌是專注于為0-6歲美寶及家庭提供正在需要的和可能需要的關(guān)于教育、美國月子、移民、親子、娛樂等方面的綜合服務(wù)商。主營業(yè)務(wù)：赴美生子、月子中心。其核心賣點(diǎn)為價(jià)格優(yōu)惠、誠實(shí)入境、經(jīng)驗(yàn)豐富、親子餐廳、明星代言、高端月子中心。

二、分析目標(biāo)用戶群體的需求

在清楚的知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)信息之后，我們還需要去思考用戶的需求，明白用戶要的是什么，知己知彼；站在用戶的角度進(jìn)行創(chuàng)意，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶需求相匹配，對(duì)癥下藥，方能出奇制勝，直擊用戶痛點(diǎn)，否則只是隔靴搔癢，費(fèi)力不討好。

赴美生子的目標(biāo)用戶群體在選擇同類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮價(jià)格、品牌、誠實(shí)簽證通過率、流程是否繁復(fù)等問題，文案在創(chuàng)意時(shí)，可通過產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、明星代言凸顯品牌知名度、誠實(shí)簽證通過率高、申請(qǐng)流程簡單來對(duì)應(yīng)解決用戶需求。

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)+創(chuàng)意“套路”=優(yōu)秀創(chuàng)意

表達(dá)同一個(gè)意思，有的讓人覺得枯燥乏味，有的卻引人入勝，區(qū)別就在于表達(dá)方式的不同。文案創(chuàng)意也是如此，我們需要使用一些創(chuàng)作方法及技巧，也就是俗稱的創(chuàng)意“套路”，去完成我們的創(chuàng)意，搭配產(chǎn)品賣點(diǎn)去刺激用戶痛點(diǎn)，使得用戶在看到創(chuàng)意的一瞬間產(chǎn)生“確定了眼神，你是對(duì)的人”的從心底里油然而生的了解欲望甚至購買欲望。

以該赴美生子品牌為例，分析創(chuàng)意文案的產(chǎn)生：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)+品牌保障：

CTR：2.85%

高端服務(wù)+動(dòng)態(tài)詞包：

無動(dòng)態(tài)詞包CTR：1.21%

有動(dòng)態(tài)詞包CTR：2.18%

主營業(yè)務(wù)+制造懸念：

CTR：3.14%

常見的創(chuàng)意套路還有：

不過既然說是“套路”，用得多了，便會(huì)落入俗套，難以撩動(dòng)用戶的芳心。因此，文案要寫出優(yōu)秀的創(chuàng)意，創(chuàng)意“套路”要不斷推陳出新，但萬變不離其宗，在表現(xiàn)形式不斷變化的同時(shí)，仍需緊扣產(chǎn)品賣點(diǎn)，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，完美出擊。

文章來源：艾奇在線

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