知乎作為一個網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，是中國目前為止最有權(quán)威和影響力的知識性平臺，知乎連接了各行各業(yè)的用戶，用戶分享著彼此的知識、經(jīng)驗和見解，你可以提出你想要知道的問題，你也可以去回答你感興趣的問題，這就是知乎。

準(zhǔn)確地講，知乎更像一個論壇，用戶圍繞著某一感興趣的話題進(jìn)行相關(guān)的討論，同時可以關(guān)注興趣一致的人。知乎是一個比較成熟的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，整體氣氛更加理性友好，因此吸引了大量的用戶。如果問題回答的好，就可以得到很多粉絲，更有可能成為“大V”。有了大量的粉絲基礎(chǔ)（流量），就意味著可以賺錢，因此許多人通過在知乎上回答問題來引流賺錢。

因此，也正是利用這一點，很多人會利用知乎寫軟文做營銷，引流高質(zhì)量高黏度的精準(zhǔn)用戶。但是如果對知乎的審核機(jī)制、規(guī)則不了解會很容易導(dǎo)致賬號被禁言、封號。

那么我們到底怎么才能利用知乎信息流做好軟文營銷呢？

 1、了解賬號權(quán)重 

在“我的”界面，可以看到自己的鹽值，鹽值在知乎的重要程度相當(dāng)于支付寶的芝麻信用分。反正總的來說在知乎一切看鹽值。

鹽值最大的作用是讓你的賬號權(quán)重高, 打個比方, 就是說咱倆同時發(fā)廣告 同時被舉報，但是我的鹽值高，你是新號，可能你的賬號會被禁言7天而我的號只被警告，甚至于我的帖子都不一定會被刪除，這就是鹽值高的好處。

 2、高質(zhì)量內(nèi)容 

回答套路：知乎會檢測你回答問題所用的時間，所以別復(fù)制粘貼，能手打就手打, 知乎有自動保存功能，即時到草稿箱很方便的。

多加空格, 多分段, 排版清晰易懂，一定要圖文結(jié)合的去回答，弄點收益圖、表情包之類的，讓文章生動起來。

 3、引流小技巧 

• 首先可以在個人介紹里面放公眾號，前提是你的鹽值高起來的時候。

• 如果回答火了，可以再去編輯文章，文中穿插聯(lián)系方式，但是不要放微信，被人舉報就一個字 “死路一條”。

• 在回答的圖片里面加上微信號，也極其容易被舉報，這種建議小問題使用。

• 刷贊不建議, 風(fēng)險非常大, 但是可以找知乎大v幫你點個贊, 但是代價往往都不小, 酌情使用。

說了這么多，其實營銷的環(huán)境無時無刻在變，尤其是知乎這類新興的流量平臺，正在不斷為盈利作考慮，其平臺規(guī)則等等也會不斷地迭代，我們能做的是不斷適應(yīng)平臺規(guī)則，提高隨機(jī)應(yīng)變能力！

文章來源：青瓜傳媒

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