測(cè)計(jì)劃這個(gè)話題我還挺想講的。很多朋友說(shuō)“怎么賬戶轉(zhuǎn)化率低、怎么不花錢”，都很難會(huì)有一招見血的方法來(lái)解決，像很難解釋“為啥CPM三千多計(jì)劃也沒(méi)爆量”。

比如下面這兩條計(jì)劃：上面這條CPM 約3300，消耗只有2400左右。下面那條計(jì)劃CPM2萬(wàn)3，消耗只有1564。后來(lái)它們也沒(méi)有跑起來(lái)。

兩條CPM極高、但消耗很少的計(jì)劃

很多時(shí)候還是測(cè)一條計(jì)劃的事。測(cè)出來(lái)了，跑起來(lái)了；測(cè)不出來(lái)，成本高、轉(zhuǎn)化率低。所以，“怎么測(cè)計(jì)劃”應(yīng)該是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法論了，畢竟啥營(yíng)銷思路最終都得落到計(jì)劃設(shè)置里去才有效。

今天咱們主要是為了講一個(gè)概念，講對(duì)“計(jì)劃”的理解。

如果我們往簡(jiǎn)單里來(lái)看的話，賬戶是由一條一條的計(jì)劃組成的，我們只要把一條計(jì)劃測(cè)好了，能把一個(gè)賬戶做起來(lái)了，并且在信息流里還會(huì)有比較典型的頭部效應(yīng)——如果你能把一條或者是兩條計(jì)劃測(cè)好了之后，這個(gè)賬戶能跑的挺好的了。

所以下面咱們就來(lái)講一講怎么能夠把一條計(jì)劃給測(cè)好。

本文目錄：

01 一條計(jì)劃拯救一個(gè)賬戶的故事

02 怎么才能測(cè)出一條計(jì)劃？

03 如何分析優(yōu)化賬戶和計(jì)劃？

04 答疑

一條計(jì)劃拯救一個(gè)賬戶的故事

我們先從第一點(diǎn)開始講，為什么測(cè)出一條計(jì)劃這么重要。

一直會(huì)有人問(wèn)我說(shuō)，我這個(gè)賬戶怎么投不起來(lái)，包括現(xiàn)在有一些我之前沒(méi)有聽過(guò)的行業(yè)（我以前主要做KA客戶，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的推廣），也開始做投放了，比如說(shuō)做融資培訓(xùn)這樣比較小眾的行業(yè)。

有朋友介紹他聯(lián)系我，他說(shuō)“我這個(gè)賬戶怎么回事，賬戶測(cè)好多計(jì)劃都是學(xué)習(xí)失敗”，我會(huì)非常淡定地跟他講說(shuō)都是這樣的，大家都是很多計(jì)劃都測(cè)不出來(lái)。在投放中你只要能測(cè)出來(lái)一條計(jì)劃可以了，賬戶就能投起來(lái)了。

為什么測(cè)出來(lái)一條計(jì)劃這么重要呢？

我們可以把后臺(tái)可以理解成為是連接廣告主和用戶之間的一個(gè)載體，廣告主告訴媒體“我有什么樣的訴求、我要找什么樣的用戶”，告訴的方式是媒體提前把他的用戶打上了一些標(biāo)簽，在后臺(tái)把這些標(biāo)簽聚攏成了一個(gè)一個(gè)的按鈕，比如說(shuō)性別、年齡、行為、興趣定向這些，你想要什么樣的用戶、想要多少用戶，你就直接在后臺(tái)設(shè)置好預(yù)算、出價(jià)、定向這些。

當(dāng)你把這些東西設(shè)置好了之后，就是一條計(jì)劃了。

所以它相當(dāng)于是你下給媒體的一個(gè)訂單，你下給媒體訂單之后就托管給媒體，媒體去幫你找人、給你做投放了。如果這么講的話，計(jì)劃好像也沒(méi)有那么重要，它只是一個(gè)訂單。

但更重要的地方是一條計(jì)劃是有生命力的。你給它投放出去之后，點(diǎn)擊了開始投放的按鈕，這個(gè)計(jì)劃能跑出來(lái)一些數(shù)據(jù)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它就像一個(gè)活人一樣，是有生命的。

我是最開始對(duì)計(jì)劃有這個(gè)感覺(jué)的時(shí)候，就感覺(jué)我對(duì)信息流投放有點(diǎn)上道了，我們能看到一條計(jì)劃今天投放是怎么樣的，明天投放是怎么樣的，有的時(shí)候消耗會(huì)降低，有的時(shí)候會(huì)升高，你看它一一天投放消耗的走勢(shì)會(huì)有變化，對(duì)這個(gè)計(jì)劃的感知會(huì)有利于我們測(cè)起來(lái)一條計(jì)劃。

關(guān)于計(jì)劃大家說(shuō)的比較多的是模型的概念，但因?yàn)檫@個(gè)概念比較偏技術(shù)，所以到老我也不是特別懂這個(gè)模型是啥意思。如果簡(jiǎn)單來(lái)理解的話，它是一波相似的用戶，比如說(shuō)你最開始找到的是有什么樣興趣愛(ài)好的人，接下來(lái)他會(huì)照著這些轉(zhuǎn)化的人再去找相似的用戶，這就會(huì)形成一個(gè)模型。

這個(gè)模型一旦對(duì)了之后，即使你投放的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，不是你最終的考核目標(biāo)，比如說(shuō)你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是付費(fèi)，但是你最終的考核目標(biāo)是ROI，那這條計(jì)劃的可能也會(huì)一直好，這是一條計(jì)劃的模型的意義，我覺(jué)得是這樣。

營(yíng)銷的方法論真的是太多太復(fù)雜了，但你如果落實(shí)到計(jì)劃怎么測(cè)上的話，這個(gè)事情就特別簡(jiǎn)單，無(wú)論是誰(shuí)講都是后臺(tái)那些選項(xiàng)和按鈕，當(dāng)然創(chuàng)意這個(gè)事情它是無(wú)窮無(wú)盡的，除了創(chuàng)意以外的東西它都是很有限的。

我比較熟頭條，所以一直拿頭條的“計(jì)劃”這個(gè)詞來(lái)說(shuō)，如果你是做騰訊的話，它對(duì)應(yīng)的層級(jí)是“廣告”，如果做百度的話，對(duì)應(yīng)的層級(jí)是“單元”。

接下來(lái)講幾個(gè)測(cè)計(jì)劃的故事，我在實(shí)際投放中的經(jīng)歷。

有一次我跟一個(gè)同事出差去上海，我們比較慘，成本一直都很高，客戶馬上停投了。我當(dāng)時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我說(shuō)客戶馬上停投了、還要不要去匯報(bào)一下，我領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)出差的錢公司給你出，死也死個(gè)明白，你就去弄明白咱們?yōu)樯稕](méi)投起來(lái)。這個(gè)賬戶已經(jīng)投了快一個(gè)月了，一直也沒(méi)有投起來(lái)。沒(méi)有想到在我們?nèi)R報(bào)的路上，突然間有條計(jì)劃跑起來(lái)了，這個(gè)賬戶就投起來(lái)了。

還會(huì)有這樣的事情，很多廣告主會(huì)威脅代理商，“到哪天哪天，要是做不到多少量的話，你們別投了”。有挺多次都是客戶要求的deadline當(dāng)晚，一下子起量了。所以后來(lái)再有小伙伴被客戶這樣要求的時(shí)候，我都會(huì)跟他說(shuō)你一定要堅(jiān)持到最后一刻，客戶說(shuō)如果是到哪天的幾點(diǎn)，你在幾點(diǎn)之前的一個(gè)小時(shí)都不要提前放棄，可能會(huì)在前一個(gè)小時(shí)賬戶起量了。

還有一次是PK一個(gè)客戶，這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)是比較想放量的，大家PK的也比較激烈，有一個(gè)新代理他一下子一天跑了100萬(wàn)，我們都驚呆了，覺(jué)得這個(gè)代理怎么這么厲害。后來(lái)知道他就是一條計(jì)劃跑起來(lái)了，他整個(gè)賬戶里就這一個(gè)計(jì)劃在跑量，這一個(gè)計(jì)劃一天能跑100萬(wàn)。

有同學(xué)說(shuō)這是玄學(xué)嗎？如果你說(shuō)它是玄學(xué)的話，這個(gè)事情是不能夠?qū)С鼋鉀Q方案的。我們往能導(dǎo)出解決方案的方向去想，有的計(jì)劃是能跑非常多量的，你目前沒(méi)有測(cè)出來(lái)這樣的計(jì)劃，你繼續(xù)測(cè)，你是有可能測(cè)出這樣的計(jì)劃的。往能解決問(wèn)題的方向想。

從這幾個(gè)故事中，我們可以看出來(lái)信息流廣告的一些特點(diǎn)。大部分計(jì)劃都是不起量的，這是正常的現(xiàn)象，你投是這樣，我投也是這樣。如果一旦測(cè)出來(lái)一條計(jì)劃，有的計(jì)劃跑的時(shí)間長(zhǎng)，有的計(jì)劃跑的時(shí)間短，但是我們大概率可以認(rèn)為，如果有一條計(jì)劃能跑出來(lái)了，你就能緩一口氣了，它能撐起來(lái)這個(gè)賬戶。

所以如果賬戶不起量的話，我現(xiàn)在會(huì)比較淡定，知道不起量是正常的。就繼續(xù)測(cè)，直到測(cè)出能起量的計(jì)劃。

我們剛才說(shuō)大部分的計(jì)劃都是不起量的，那有沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)支撐呢？

我之前調(diào)研過(guò)一些賬戶，看了至少得有上百個(gè)賬戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，頭部的效應(yīng)比較明顯，賬戶里大部分情況下同一時(shí)期只有幾條計(jì)劃能跑起來(lái)，甚至就是一條計(jì)劃能夠占據(jù)賬戶的大部分的消耗，我后來(lái)也和其他代理商的朋友、還有媒體的朋友交流，大家也都普遍認(rèn)可這個(gè)規(guī)律。

當(dāng)然會(huì)有一些賬戶它的各計(jì)劃消耗是比較均勻的，可能同時(shí)有十幾條的計(jì)劃跑量，但是從大部分的計(jì)劃上來(lái)看，還是會(huì)存在2、8定律的現(xiàn)象的。

接下來(lái)我們講一下怎么能夠測(cè)出來(lái)一條計(jì)劃。

怎么能夠測(cè)出來(lái)一條計(jì)劃

我們先按照一個(gè)邏輯來(lái)看，可以把一條計(jì)劃拆分成幾塊，一塊是媒體功能的使用，包括了定向、出價(jià)，也包括媒體出的新的功能、托管之類的；另外一塊是撞流量，在投放中有一些東西是我們能決定的，比如說(shuō)媒體功能的使用、也包括后一個(gè)部分的創(chuàng)意，但也有一些東西是我們不能夠決定的，比方說(shuō)一個(gè)素材上了幾條計(jì)劃，就有一條計(jì)劃ROI特別好，其它計(jì)劃都不好，這我們沒(méi)辦法解釋，只能認(rèn)為是遇到的流量不同。

那對(duì)于我們不能夠決定的東西我們?cè)趺崔k呢？用沒(méi)有什么技術(shù)含量的方法，多開賬戶、多建計(jì)劃，這樣來(lái)提高你撞上好流量的概率。最后一塊是創(chuàng)意，我們可以理解成媒體功能的使用加上撞流量都是找到用戶，最終用戶能不能轉(zhuǎn)化還是由創(chuàng)意決定的，所以創(chuàng)意是投放中至關(guān)重要的因素。

把計(jì)劃拆分成3塊之后，要怎么辦？

當(dāng)然是優(yōu)化廣告投放的各個(gè)環(huán)節(jié)，來(lái)提升測(cè)試成功的概率。首先要熟悉媒體的功能，尤其是新功能，這里面要強(qiáng)調(diào)一下，我真的遇到過(guò)一些案例，是因?yàn)槟骋粋€(gè)新功能用的比較好，才投起來(lái)了，所以了解媒體的功能很有必要，也建議大家用更積極一點(diǎn)的態(tài)度來(lái)對(duì)待媒體的新功能。

接下來(lái)我們?cè)僦v一下，除了要努力提升計(jì)劃測(cè)出來(lái)的概率，當(dāng)有一條計(jì)劃能夠跑起來(lái)之后，我們還要注意不要拖計(jì)劃的后腿。計(jì)劃一旦能夠跑起來(lái)，你讓它跑就行了。除了給他放預(yù)算之外，別的你都不要?jiǎng)恿?。這里面特別想說(shuō)的是不要調(diào)它，這是信息流里的一個(gè)普遍共識(shí)，轉(zhuǎn)化出價(jià)的計(jì)劃總調(diào)容易調(diào)死。

那預(yù)算怎么放呢？

先給它設(shè)置成小預(yù)算，看效果是不是可以接受，如果可以接受的話，你給它放開預(yù)算，如果不可以接受的話，你等一會(huì)兒。

（也不要立即關(guān)掉它，也許是數(shù)據(jù)沒(méi)有緩存過(guò)來(lái)，如果是深度轉(zhuǎn)化的話，用戶還是需要一些轉(zhuǎn)化時(shí)間的，比如說(shuō)投游戲考核付費(fèi)的話，用戶得玩一會(huì)才能付費(fèi)對(duì)吧？）

如果數(shù)據(jù)不是太差，一般建議看看第二天的數(shù)據(jù)再?zèng)Q定要不要關(guān)，不要把一條計(jì)劃關(guān)得太早。你如果把一條計(jì)劃關(guān)得太輕易的話，會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)，建計(jì)劃關(guān)計(jì)劃、建計(jì)劃關(guān)計(jì)劃、最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)花的錢也不少，還比較難能有計(jì)劃測(cè)出來(lái)。

跑量計(jì)劃有什么特點(diǎn)呢？

很多時(shí)候它都是爆量的計(jì)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它很快會(huì)撞預(yù)算，花錢的速度很快，這樣的計(jì)劃比較有可能成為你賬戶里邊的支柱計(jì)劃。

前面第一部分我們講了測(cè)出一條計(jì)劃是非常重要的，第二部分我們講怎么能夠測(cè)出一條計(jì)劃，都在強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃”這個(gè)概念，接下來(lái)我們?cè)倏丛趺蠢眠@個(gè)概念、去分析賬戶。

如何分析優(yōu)化賬戶和計(jì)劃

這個(gè)是我自己發(fā)明的，可以把賬戶里的計(jì)劃分成1、2、3類，第一類是天才計(jì)劃，它往往是賬戶里邊的支柱計(jì)劃，就是咱們剛才說(shuō)的那種最開始表現(xiàn)很好，也不一定是你做對(duì)了啥，有可能是你的某一個(gè)媒體的功能使用的好，有可能是撞到了好流量，還有可能是創(chuàng)意也好，不管是因?yàn)槭裁丛?，反正它是表現(xiàn)比較好。

這類計(jì)劃的數(shù)量會(huì)很少，但是起到的效果很大。我們對(duì)它的操作很簡(jiǎn)單，肯定是放預(yù)算了對(duì)吧。

更多的計(jì)劃是第二類和第三類的計(jì)劃，一般可以把計(jì)劃都認(rèn)為是二類的計(jì)劃，它要么是能花錢，要么是成本比較低（ROI高），消耗和成本（ROI）有一者比較好、另一者有點(diǎn)問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候就遇見問(wèn)題解決問(wèn)題。如果它消費(fèi)慢，那你就促進(jìn)消費(fèi)對(duì)吧；促進(jìn)消費(fèi)的方式要么是提高出價(jià)，要么是放定向放預(yù)算，要么是等一等，它可能現(xiàn)在不花錢，再過(guò)一天再過(guò)兩天還是會(huì)花錢的。

如果是成本高的話，咱們沒(méi)有什么特別好的辦法，一般會(huì)說(shuō)你可以收窄定向。我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看的話，我收窄定向、成本一般也不降呀。那更直接一點(diǎn)的方法是要么降低出價(jià)，要么等兩天系統(tǒng)會(huì)幫你優(yōu)化成本。

對(duì)二類計(jì)劃，我們能做的也比較有限。做了這些操作之后，效果還是不行，那可以把計(jì)劃歸成是三類計(jì)劃，這類計(jì)劃你可以放棄了。

把計(jì)劃分成123類，還會(huì)有一個(gè)好處，這樣能夠更讓你更容易接受“為什么有的計(jì)劃不跑量”。沒(méi)有人他的賬戶里計(jì)劃都是1類的，大家都是1類、2類和3類，你如果沒(méi)測(cè)出來(lái)，那你現(xiàn)在遇到就是2類或者3類的計(jì)劃，你還沒(méi)有遇到1類的計(jì)劃，你怎么辦？繼續(xù)測(cè)，直到你遇到1類的計(jì)劃為止。

我們看一個(gè)案例，這是一個(gè)讀者的提問(wèn)，他說(shuō)現(xiàn)在手里邊的賬戶只要一放量跑，就虧損很嚴(yán)重，它是考核ROI的，但是不放量ROI還挺好的，而且他發(fā)現(xiàn)晚上的效果是要白天好的。他的單個(gè)轉(zhuǎn)化成本還挺高的，大概在500左右，屬于高轉(zhuǎn)化成本的賬戶。

我分析是這樣，首先我們不要問(wèn)原因，“為什么一條計(jì)劃放量的時(shí)候ROI差”——你能夠看出什么原因？你能夠看到的是賬戶的數(shù)據(jù)分析那一塊，能夠看到性別、年齡、地域這些維度的數(shù)據(jù)，可你看這些東西它能說(shuō)明什么問(wèn)題嗎？能知道為什么效果差了嗎？

這種比較通用的用戶屬性方面的數(shù)據(jù)，很難得出結(jié)論，大部分情況下都是數(shù)據(jù)是波動(dòng)的，很難說(shuō)有壓倒性的結(jié)論。所以我們不問(wèn)原因，我們往簡(jiǎn)單里看，看賬戶設(shè)置，你說(shuō)放開量虧損，不放開量還行，那你就不放量。一條計(jì)劃一項(xiàng)計(jì)劃地來(lái)看，比如說(shuō)一條計(jì)劃花1000塊錢的時(shí)候，效果還行，你把它的預(yù)算放到3000變差了，那就讓它預(yù)算保持1000投著。然后再建新計(jì)劃，一定能測(cè)出來(lái)放量ROI也OK的計(jì)劃，只是目前這些計(jì)劃還不是。

為什么把這條計(jì)劃作為案例，因?yàn)槲铱催@個(gè)案例還有一點(diǎn)驚訝，我以為所有人都是這樣逐條來(lái)分析計(jì)劃的，但這個(gè)小伙伴說(shuō)他以前是整個(gè)賬戶來(lái)看數(shù)據(jù)，沒(méi)有一條計(jì)劃一條計(jì)劃來(lái)看。我才意識(shí)到是我的想法不對(duì)，這個(gè)東西還是有必要講一下的。

“逐條分析計(jì)劃”是我們做賬戶的基本，是投放的第一課。一個(gè)賬戶是由計(jì)劃組成的，計(jì)劃和計(jì)劃之間是彼此獨(dú)立的。雖然我們也會(huì)說(shuō)計(jì)劃和計(jì)劃之間會(huì)互相影響，因?yàn)樗鼈兌荚谕粋€(gè)賬戶里、會(huì)有模型的影響，也會(huì)說(shuō)計(jì)劃和計(jì)劃之間會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，但是這種會(huì)互相幫助也好，會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)也好，都是些說(shuō)不清的東西，你也不知道是幫助多還是競(jìng)爭(zhēng)得多。

那什么東西是說(shuō)得清的？數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是一定能夠說(shuō)得清的，所以你不要管那些說(shuō)不清的，只去看數(shù)據(jù)，如果成本（ROI）好、就放量，成本（ROI）不好，就控制預(yù)算、甚至關(guān)掉，這樣來(lái)想投放就會(huì)比較簡(jiǎn)單。

我之前總結(jié)過(guò)口訣，叫“從大到小，從多到少，從一天到幾天”。

“從大到小”是什么意思？

意思是當(dāng)一個(gè)賬戶效果不好的時(shí)候，你光盯著賬戶，是什么都看不出來(lái)的，一定要從大的單位看到小的單位來(lái)分析，賬戶里面的小單位就是“計(jì)劃”，看一個(gè)賬戶的效果怎么樣的時(shí)候，要去拉開到賬戶里面的計(jì)劃來(lái)看。

那計(jì)劃這么多怎么看？

“從多到少”來(lái)看，從多到少指的是消耗，你把消耗降序、從消耗最多的計(jì)劃開始看。為什么要從消耗最多的計(jì)劃開始看，為什么不從消耗最好最少的計(jì)劃開始看？因?yàn)橄亩嗟挠?jì)劃對(duì)賬戶效果影響比較大。

找到了消耗最多的計(jì)劃，接下來(lái)要怎么分析呢？

接下來(lái)要看這條計(jì)劃近幾天的數(shù)據(jù)，也就是“從一天到幾天”。把這條計(jì)劃點(diǎn)開，看它從投放開始、到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是什么樣的，你能夠心里有個(gè)數(shù)，知道它今天的消耗相比昨天是降了還是漲了，如果降了的話你得警惕一下，看是不是要做什么來(lái)刺激它消費(fèi)了，比如說(shuō)看看定向沒(méi)有放的空間，或者看看是不是預(yù)算撞線了，出價(jià)有沒(méi)有提升的空間。

如果更詳細(xì)一點(diǎn)的話，還可以對(duì)照著操作日志來(lái)看看。一條計(jì)劃突然間消耗降了，要先排查一下是不是你在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做了什么操作，先看一下操作日志。如果是某一個(gè)操作導(dǎo)致的，那你就再調(diào)回去，比如你降了出價(jià)、然后發(fā)現(xiàn)消耗降了，那你看看成本有沒(méi)有空間、能不能把出價(jià)再提一提。如果沒(méi)有什么操作、消耗還是降了，那也沒(méi)什么辦法，還是促進(jìn)消耗的那些思路。

好，總結(jié)一下，今天講了三個(gè)部分，中心思想是測(cè)出一條計(jì)劃是非常重要的，一條計(jì)劃的效果可以扛起天。

那怎么能夠測(cè)出一條計(jì)劃呢？可以從這3個(gè)部分使勁：學(xué)習(xí)媒體功能、多建計(jì)劃撞流量以及優(yōu)化創(chuàng)意。還有一點(diǎn)是比較被動(dòng)的——一條計(jì)劃一旦可以跑量了，我們要注意的是不要拖它的后腿，除了放預(yù)算之外，別的盡量都不要?jiǎng)恿恕?/p>

最后在分析賬戶的時(shí)候，是要逐條計(jì)劃來(lái)分析，不能一整個(gè)賬戶混在一起來(lái)看，要一條計(jì)劃一條計(jì)劃看才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

答 疑

Q1、投手拿到新戶該怎么測(cè)，開始建多少條計(jì)劃合適，是否要放開定向跑，跑頭條食品類

這個(gè)問(wèn)題比較泛泛，我直接給到一個(gè)比較通用的思路了，一般拿來(lái)1個(gè)產(chǎn)品，先開5個(gè)戶，先投2個(gè)戶、剩下的3個(gè)空著，這兩個(gè)戶一個(gè)賬戶一天建10條計(jì)劃，這10條計(jì)劃你分三個(gè)時(shí)段開，早中晚三個(gè)時(shí)段一個(gè)時(shí)段開三條計(jì)劃。

因?yàn)楝F(xiàn)在頭條的定向是在往越來(lái)越智能的方向發(fā)展，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看定向可測(cè)的空間不是特別大，主要能夠使勁的地方是行為興趣定向，人群包這兩塊，一般來(lái)說(shuō)定向直接放開投也沒(méi)什么毛病。如果往細(xì)里研究的話，可以去看看跟食品比較相關(guān)的人群包，比如抖音的美食賬號(hào)這種。

Q2、一個(gè)組里放100條計(jì)劃和分兩個(gè)組各50條計(jì)劃效果一樣嗎？還是說(shuō)多分組會(huì)好一點(diǎn)？

像你這種一個(gè)組里放100條的應(yīng)該算是比較極端了，往根本上來(lái)說(shuō)的話，我還不太知道一個(gè)組里和不同組里有啥區(qū)別，有說(shuō)法是一個(gè)組里的計(jì)劃會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，我也會(huì)感覺(jué)一個(gè)組里不太容易同時(shí)有兩條跑量計(jì)劃，一般情況下一個(gè)組里就一條跑量計(jì)劃。

我日常的操作是一個(gè)組里大概三五條計(jì)劃，多建組。我這么操作沒(méi)啥大毛病，如果你不是特別懂的話，可以按我這個(gè)來(lái)，如果有更明確的說(shuō)法，你再改。

Q3、有沒(méi)有投放的小技巧

你看我以前寫的文章，每篇一個(gè)投放的小技巧，比如說(shuō)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是不是會(huì)有延遲，聯(lián)調(diào)是什么東西？出高價(jià)的原理是什么、什么時(shí)候關(guān)計(jì)劃比較好……這些算不算投放的小技巧？

Q4、假如做學(xué)歷提升的項(xiàng)目，剛開戶測(cè)哪方面比較好點(diǎn)？

現(xiàn)在應(yīng)該主要都是測(cè)創(chuàng)意的方向，你肯定先把能想到的創(chuàng)意的方向都列出來(lái)，也看看競(jìng)品都投什么類型的創(chuàng)意，確定好創(chuàng)意方向再做素材。創(chuàng)意的方向比較重要。

Q5、測(cè)計(jì)劃是用同樣的素材不同時(shí)段去測(cè)，還是不同素材相同時(shí)段去測(cè)？

坦白講，在時(shí)段這塊一般得出來(lái)的規(guī)律都是比較簡(jiǎn)單的，比如說(shuō)我發(fā)現(xiàn)晚上的時(shí)段效果比較好，或者發(fā)現(xiàn)中午的效果比較好，或者發(fā)現(xiàn)凌晨的效果比較好（我接觸的大部分產(chǎn)品都說(shuō)晚上的效果比較好）。你得出的也就是這種通用的結(jié)論，能導(dǎo)向到操作上的，也就是要在晚上的時(shí)候多建計(jì)劃。或者數(shù)據(jù)差異更明顯的話，可以白天不投，只投晚上。

如果你單獨(dú)要把同一個(gè)素材在不同的時(shí)段去測(cè)效果的話，我個(gè)人認(rèn)為不是特別有必要，因?yàn)楹茈y得出結(jié)論。 

作者：艾課網(wǎng)

文章來(lái)源：青瓜傳媒

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